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从“神鱼现象”看民营企业如何转型升级

  8月18日,“神鱼6号”在石浦顺利试航成功,这艘2.3万吨级巨轮的买家,是爵溪的宁波神鱼机械有限公司的下属合资企业——宁波神鱼海运有限公司,投资1.05亿元购入的第一艘巨轮,这是爵溪民营企业面对金融危机转型升级的生动实践。
  在当前世界金融危机风暴影响下,民营企业面临前所未有的困难。神鱼机械有限公司迎难而上,溯势奋进。去年8月8日该公司成立宁波神鱼海运公司,开创爵溪首家航运公司。神鱼公司以生产不锈钢链板起家,而后开发大阳能节能灯、建立神鱼立体停车库,发展海上物流,实施多元经营,努力打造企业“航母”。

  春风育“神鱼”
  党的十一届三中全会改革开放的政策,像春风吹拂大地,枷锁打开,思想解放,乡镇企业也在这时开始像雨后春笋蓬勃兴起。1983年8月,现任神鱼公司董事长的周能永,当时在林海办厂未成回到爵溪,被爵溪渔业大队接纳,周能永利用爵溪渔业大队的3间破旧仓库为厂房,购置了3台旧机床,开始生产不锈钢链板,始名爵溪轻工设备配件厂。虽然设备简陋,资金微薄,但当时大队给他最大的支持。就在这仅60平方米的平房里,周能永率领12名职工开始艰难的创业历程。他们抱成一团,夜以继日地挥汗车间,终于浇出丰硕的果实。1984年便实现产值130万元,创利润21万元。初战小捷,更加坚定了他们创业的信心。1985年,他们用利润添置新设备,扩大生产规模,乘势而上,年产链板118万片,还生产钢折椅、钢窗等产品,产值比上年翻了一番,利润达到83万元。随着市场的打开,狭小的仓库已不适应生产的发展。是年征得北塘开发区12亩土地,建造1500平方米的新厂房,更新设备,固定资产增至40万元,还从上海、宁波等地请来退休师傅,加强技术力量,生产饮食啤酒输送机等产品,企业初具规模,为以后发展奠定基础。
  为扩大企业的知名度,进一步打开产品销路,1986年3月,周能永率队到北京西南饭店举办不锈钢链板产品鉴定会,这对当时宁波乡镇企业来说还是第一家。产品得到与会32名专家的一致好评。《中国商业报》、《中国食品报》等新闻媒体作了专题报道:“一个名不见经传的边远乡镇企业,浙江象山轻工配件厂生产的不锈钢链板,其质量达到国家规定标准,可与西德进口的同类产品媲美,价格比西德进口的低一倍,经全国20多家大型啤酒厂使用,获得好评。”鉴定会后,企业声誉大增,许多厂家纷纷上门订货。此后,企业更名为宁波神鱼轻工机械厂。
  1988年,神鱼厂与上海沪西纺织机械厂联营,开发TSP型摩擦式变速机、1332M型纺织机械槽筒车染色机及配套产品100多台、套,产值609万元,创利税246万元,经济效益为同行之冠。尔后又相继开发包装封面机、无极变速机、易拉罐生产线、灭菌机、氯氧染整漂染设备等30多个系列产品。其中塑料软管充封尾机获得第五届中国新技术、新产品博览会银奖。自此,神鱼厂被评为县重点骨干企业,为省轻工机械联合公司成员厂,加入中国包装机械、食品机械委员会。厂长周能永被评为省农民优秀企业家。

  海阔“神鱼”跃
  上世纪90年代后,国营企业的转制和市场的变化,使饮食食品机械产品的竞争更加激烈,产品滞销,利润逐年下滑,神鱼厂面临新的考验和抉择。只有小学文化程度的周能永深感要引领企业向现代新型先进制造业发展,各方面的知识还不够,引进人才成为企业发展的当务之急。“我早在1988年始,便托亲挽友,在象山范围内寻找合适的企业高级管理人才,让他当总经理,我当董事长,光靠我一个人单打独斗,企业是不能持续发展的。”周能永如是说。功夫不负有心人。在一次偶然的机会,经朋友介绍,周能永结识了现任总经理的陆华良。陆华良是上世纪80年代初的大学生,是原象山国营啤酒厂的年青厂长,各方面条件突出,而且对食品机械方面比较了解,两人一拍即合,周能永立即聘请陆华良为神鱼轻工机械厂总经理。
  陆华良上任后,根据企业发展需要,改革企业机构,招聘各部门负责人,落实各部门工作职责,充实部门中层管理人员与技术人员,制定生产岗位责任制。管理层组建完成后,企业在维持原生产基础上,开始寻求新的发展契机。2001年,神鱼厂与浙江大学联合研制开发生产太阳能节能灯具,迈出了由机械转向电子产品的第一步。但当时该产品虽然在质量和款式上都达到领先水平,但产品仍“处在深闺人不识”之中,国内市场销路不畅,更谈不上国际市场。“通过信息化和电子商务,让企业了解世界,让世界知道企业。”陆华良说,“我们依托2个平台,利用4个网站,参加多国展销会,尽管一年的广告信息费要超过20多万元,但还是值得的”。他们顺应全球制造业和环保、节能、信息化的发展潮流,销路很快打开。2002年太阳能节能灯销售372万元;2003年仅销售增至1500万元;2004年达到2500万元;2005年达到4000万元。产品销往美国、德国、奥地利、丹麦、日本、香港、台湾等20多个国家和地区。三年三级跳,实现跨越式发展。
  尔后,神鱼厂对太阳能节能产品进行不断创新,分为草坪灯、节日灯、门牌灯、道路灯、感应灯、树脂灯等六大系列产品300多种。现有六条多功能生产流水线。2008年太阳能节能灯为公司净增1000万元的销售额。
  “一个企业要保持继续发展,必须时刻洞察市场行情,不断开发新的产品,企业才有生命力。”周能永这样说也努力这样做。尽管太阳能节能灯处于生产兴旺期,但他们从市场调查中发现,随着社会的进步和人民生活水平的不断提高,各种小车已进入寻常百姓家,城市居民区开始面临停车难问题。对此,以开发新产品出名的神鱼公司又抢得先机,与韩国大进机械厂合作,于2004年开始建成神鱼立体停车库制造公司。该公司采用韩国技术,经吸收消化改良开发的机械立体停车库设备系统,属光机电一体化的高新技术产品。经过两年的研制和不断改进完善,2006年经国家质量监督检验检疫总局批准,获得特种设备制造许可证,正式投入批量生产。产品一投放市场,就受到客户的青睐,宁波思嘉国际商务大厦、宁波嘉和大酒店等捷足先登,一下子订购200只车位的立体停车库,售价300多万元。安徽合肥银端国际大酒店也在50平方米安装50个垂直升降立体车位。此后,上海、广东等大酒店也闻讯前来订购。2007年,立体停车库的销量超过1200万元,加之大阳能节能灯2项产品,销售达到6000多万元,增幅达到36%。
  2008年,立体停车库的销量进一步打开,福建石狮东方巴黎大酒店、厦门高崎国际机场都安装上神鱼厂生产的22套垂直循环式220座的车库。而神鱼公司又根据市场需求,新开发出升降横移式、垂直循环式、垂直升降式、叉梳式等多种车库产品,并获得国家知识产权专利。2008年,立体停车库和太阳能节能灯两项产品销售达到7576.5万元,创利润542万元。
  面对世界金融危机的冲击,神鱼机械公司处变不惊,周能永、陆华良这两位敢为人先的企业领导人审时度势,着手于企业的转型升级,在扩大内需上下功夫。经过充分的市场调查,在2008年8月8日,毅然决然地成立了宁波神鱼海运公司。“海运物流事业永远是朝阳产业,上海、宁波几位大商贾都是从海运起家,成为金融界巨头的。”总经理陆华良满怀信心地说。海运公司一成立,注册资金就是1500万元。他们首先购入1.1万吨级巨轮,开张了爵溪民营企业首家国内海上物流事业。神鱼公司通过与大连海惠物流集团建立长期的货运合作关系,业务量充足。自开航以来,每月运输产值达200余万元。许多社会散船纷纷加盟神鱼海运公司,使船队迅速扩大,目前运输吨位已达4万吨。加之神鱼6号试航成功,船队吨位扩至6万余吨,公司成立不到一年,实际资产已达3亿余元。

  “神鱼”鼓舞人
  一家民营企业,从生产不锈钢链板起家,经历25年的风雨历程,而今发展成为生产各式饮食机械输送设备、太阳能节能灯、立体停车库和从事海上大型物流的跨行业综合性多元化经营的大型企业,可称得上“神鱼三跳跃龙门”,实现了跨越式的发展,被业内人士称之为“神鱼现象”。
  一直从事街道工业管理,现任爵溪工业区有限公司总经理的王惠这样评价“神鱼现象”:“神鱼”办厂几十年来,始终不断地坚持新产品开发和产业创新,先后开发生产的产品多达几百种,这在其它企业是很难看到,也很难做到的,这需要企业家的思想理念的不断创新,更要有一种艰苦奋斗的创业精神。”
  分管工业的爵溪街道办事处副主任袁韩江说,“神鱼现象”反映了当代民营企业家的胆魄和智慧。国内外市场瞬息万变,人类社会已进入电子化、信息化时代,市场竞争更加激烈,企业只有以科学发展观为指导,不断地创新创业才能跟上时代的发展,才能立于不败之地。诚然,神鱼公司发展的道路还很漫长,还会遇到各种风浪和艰难险阻,但“神鱼现象”留给我们的启示是十分深刻的。在企业不断转型升级的路上,将进一步增强我们的信心,激励和鼓舞我们为实现新的跨越而奋然前行。 (特约通讯员 谢立光)


  

 
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