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　　昆山市隶属苏州，在上海和苏州之间。外地人都知道古镇周庄，昆山当地三大古镇中周庄在县境最南端，旅游开发最早也最出名。周庄最出名的人是明初的大富豪沈万三，据说朱元璋修南京一半的经费来自沈家。昆山人说沈万三被发配到云南后，又修了丽江古城，所以丽江民居会有江南白墙黑瓦的风格。　　

　　三大古镇中还有千灯和锦溪，千灯出了顾炎武和顾坚。顾炎武是清初思想家，喊出了“天下兴亡、匹夫有责”的名言。顾坚，有一种说法他是昆曲的创始人，另一位被认为是昆曲创始人的魏良辅曾撰文说：“元朝有顾坚者，虽离昆山30里，居千墩（千灯），精于南辞，善作古赋。”昆曲几乎要失传了，它的创始人更不为人知。

　　富裕、有文化传承，自宋以来苏浙地区的历史在昆山都可以找到沿革。昆山现在不是当年那个士大夫退休后整修宅院、依靠官饷和良田颐养天年的天堂，读书的风气依然很重，良田上则改建了工厂。2005和2006年昆山连续两年蝉联国家统计局公布的全国百强县（市）排名第一。阳春日子里，从昆山市府玉山镇出去5公里，再也见不到连片的油菜花，宽阔的公路旁是标准的厂房和隔墙。如今昆山的代言人在市内也能找到踪迹，昆山宾馆旁边是美国PC业崛起前的电脑大王王安的故居，王安之于昆山就像贝聿铭之于苏州。昆山境内工厂2006年生产了全世界1/3的笔记本电脑，虽然其中没有王安的企业，士大夫已经消失的昆山转型为世界工厂的一个大厂房，中国有了苏州经济、昆山经济的说法。

　　昆山的经济崛起主要是出口加工业兴起，2006年昆山进出口总额427.5亿美元，全市GDP932亿元，财政收入151亿元，其中地方一般预算收入65亿元，城镇居民人均可支配收入19016元，农民人均纯收入10508元，成为江苏第一个小康县。

　　全民小康是昆山政府最为自豪的业绩，但是要在为出口加工业服务配套的本地经济中找“富豪”还不是件容易的事，苏州或者昆山经济模式被人诟病为“只长骨头不长肉”，每天流经此地的海量产品和财富又随着集装箱出口而去。昆山在世界经济链条的位置，还是一个安居乐业的小城市。

　　记者在昆山采访了昆山工业开放开发的过程，以及台商和本地企业家代表，目的是寻找一些新的财富轨迹。在中国主要城市、在富豪排行榜、首富奇迹之外，寻找更平民、更亲切的财富。

　　昆山开发区：创新找到了新规矩

　　刚刚60岁的宣炳龙祖籍浙江绍兴，去年从昆山开发区工委主任位置退居二线，改任工委副书记，同时还荣任苏州市政协副主席，成为昆山少有的副地级（副局级）干部之一。从1985年开始，宣炳龙是昆山经济开发开放22年的全程见证人和操作人，他的一句话总结是：“思想解放解放再解放，观念创新创新再创新。”

　　1984年底，县政府决定在县城东做一个工业小区，“这个就了不起。历史上，昆山是一个农业县，每年上缴10亿斤粮食，这也是昆山的主要任务。昆山的工业就是小农具、小农药、小化肥厂”。昆山东边是上海、西边苏州，北边有张家港、常熟，城市的知名度和行政权力、政府财力都是最差，人才更比不了上海、苏州。当时张家港、常熟的乡镇企业已经领先昆山，昆山政府的意思是集中力量在工业区，划出了3.17平方公里。

　　90年代初，国家批准了14个沿海开放城市。昆山向国家申请开发区，到1992年成立自费国家级开发区。所谓自费，就是享受同样的对外招商引资政策，但是其他开发区享受比如10年财政收入自留，国家还有适当贷款投入，昆山则没有额外的财政、银行支持。成为国家级开发区之前昆山总共引资1亿美元，很少的日本、韩国还有台湾地区企业，还说服一些上海企业搬过来。1992年当年就到了4亿美元，1993年有6亿美元。

　　对于昆山如何成为国家级开发区，宣炳龙没有细说更多，很大原因是“我们做的东西，往往是没有批准，往往是先做。有人讲我总是吹牛，我要讲吹牛不要紧，只要最后吹出来的是牛”。

　　比较精彩的是出口加工区，官方资料介绍：昆山出口加工区于2000年4月27日经国务院批准设立，2000年9月6日在全国第一家通过国家验收，并于10月8日正式封关运作，成为首家封关运作出口加工区。“出口加工区概念来源于出去考察。一般人考察都去看人工厂，开招商会，我们出去看的是体制和功能上的差异。在新加坡和台湾地区发现了一些自由贸易区，我们不能做到自由贸易区这种常态，但是希望找到这种概念的载体——国际化、物流系统畅通，海关、商检都要求高效率。”宣炳龙说，“我们也没有特殊本事，只有坚韧不拔，坚信事情的结果让人相信是好的。出口加工区，我们在北京游说各部门、各个领导整整三年多。我们只有坚韧不拔，一次不行两次，两次不行三次。”

　　出口加工区成立后的第一年，昆山的招商达到10亿美元，第二年达到20亿美元。进入加工区的都是大型的整机工厂，包括台湾最大的仁宝、伟创等电脑代工企业。

　　2003年昆山开发区筹划光电产业园。“开发区草创阶段，引进的主要是零部件；出口加工区主要是整机生产。光电产业园是电子资讯产业的核心部分，比如液晶显示屏、芯片等半导体产品、软件。最近有报道说中国液晶产业的三巨头是上海广电、北京京东方、昆山龙腾光电。这个三巨头是上海、北京、昆山，我们感到很自豪。”宣炳龙说。

　　企业规模的扩大、投资增多之后，昆山的产业链概念逐渐清晰。“昆山开发区的产业第一是电子资讯产业，第二是经济机械，第三是高档民生用品。90年代以后，我们的招商主要是靠产业优势。一个是就近，有市场，整机厂商能找到配件，零部件厂商产品能卖得出去。有人比喻，在昆山跑两小时，可以自己组装一部笔记本电脑。第二，大大降低运输成本，比如说液晶显示器，那块玻璃的运输成本占总成本的20％。一块14英寸平面显示屏100多美元，运输成本超过20美元；如果是门对门就近运输，可能只需要5美元。”宣炳龙说，“现在有人说昆山的劳动力价钱越来越高，我认为劳动力价钱高是必然的，它总是要涨的，劳动力价格不提高说明经济是不成功的。劳动力价钱高了怎么办？我们要营造一个最低交易成本的产业环境。”

　　龙腾光电：加工业的后发展

　　龙腾光电2006年成立，昆山开发区占51％股份，其他股东包括日本和香港地区的投资方，第一期投资额6.8亿美元，月产4万片（每片可切割出12块14英寸显示屏）。最近准备增资7.8亿美元，达到月产10万片产能。

　　“按照昆山的市场，我们每月出120万块14英寸显示屏，一年1400万片，今年昆山电脑有4000万台，我们只满足了1/3的市场还不到。再上一条线，也只满足一半。估计到2010年，中国对显示屏的需求是11条线，其中5代、6代线占到主要部分。”宣炳龙说。

　　“到目前为止，我们的技术也基本上过关。直接上7.5代、8代也能上。日本厂商自己放弃了显示屏生产，夏普就跟韩国合作在韩国开厂。从2006年开始，我们3家在谈联合，联合的目的是跟世界一流企业抗衡。3家作为一个中国光电企业，挤进世界前6名。过去，我们的财力很分散，3家合起来才有可能。因为终端市场有60％在中国，我们有这个机会。3家联合的目标是在美国上市，融资平台建立后就是什么时候上6代、8代线的问题。”

　　昆山龙腾光电几乎是中国电子产业的一个阶段缩影，超出了零部件、出口加工生产的阶段之后，光电产业凭借的高科技和高资本，科技封锁和资本市场不成熟的难题也是中国3家液晶显示企业联合的主要原因。

　　“光电产业之后呢？”记者问。

　　宣炳龙说：“如果让我想，就是电子材料。世界电子产业零件、整机、显示屏、芯片，我们都有了。这都是电子最终产品，而生产这些产品的材料技术就更高了。现在多晶硅、单晶硅大部分都是进口的，芯片、显示屏都需要它。它的风险很高，技术、资本的要求都很高，不可能像过去整机生产，人家把机器搬过来一装就好了。我们还很落后，还可以朝这个方向去奔。”

　　与龙腾光电有一比的是台湾明基公司的友达光电（其后期工厂在毗邻昆山的苏州工业园），明基等一批代工业起家的企业近年一直在艰难地自创品牌，以走到产业链的最高端。昆山则是以国营控股企业的方式走上了代工后的自立品牌之路，昆山地方民营企业则还是服务、配套的原始积累、或者是小富则安的阶段。

　　宣炳龙否认有“只长骨头不长肉”的模式，“所谓这个模式，说的是苏州外资多，浙江、广东私营老板多。什么叫不长肉？肉就是钱。昆山是全国百强县之首，2006年财政收入到了160多亿元，里面除了上缴的国税，平均还有35％～40％留在地方。财政收入应该讲都是老百姓的，平均下来昆山的老百姓比浙江富裕得多。浙江老板富了，百姓不一定那么富。”

　　他举了一个例子：比如昆山出口加工区，两平方公里，里面有6.4万人，没有一个食堂。一天要吃多少份饭？13万份。一份饭赚5毛钱，一天昆山的老百姓就赚了6.5万元，谁赚了统计不到。如果是谁都做了，那不得了，一年赚了2000多万元。你再分，13万双筷子、盒子、鸡蛋……昆山老百姓富裕富在配套。开发区10个人里本地人只有1.5个，85％是外地人，老百姓几乎家家有物业，60％以上的人家都有出租房。

　“浙江为什么民营企业多？历史上浙江就是地少人多。昆山人吃一口菜，尾巴切掉，头上不要。浙江人，尾巴切下来做萝卜干，头上切下来做梅干菜，家里做了梅干菜从小就知道拿到市场上去卖，经商意识很强。苏州历史上很富裕，地比较多，又都念书，所以老板少了，文人多了。”

　　宣炳龙

　　从60年代宣炳龙参加工作在乡里（当时应该叫大队），一个月有二十几块钱的工资。他好交朋友，星期六有苏州知青到乡里来打篮球，经常到他家吃饭。“但是这么吃下去不行，我每个月工资不够吃的。后来我们来弄个小工厂，做玻璃钢瓦。为什么做那个？因为不需要什么设备，只需要人能吃苦，玻璃纤维和水泥混在一起就做成了。”

　　宣炳龙和苏州知青，一共12个人，每个人一个月拿10元，凑成240元，租了一个16平方米的房子，企业写成集体。“如果那时候胆大一点，写成个人所有，如果是我自己来做老板，现在可以大得不得了。先做玻璃钢瓦，后来需要树脂，就做了一个树脂厂，后来玻璃纤维喷丝、织布厂都做起来，和现在一样做产业链。1983年我离开镇里，交给政府的企业资产是6800万元。”

　　因为做工厂做得好，宣炳龙成为镇工业公司经理，后来调任县乡镇工业局局长。之后做过经委常务副主任，县重点项目办公室主任，后来又做到计委主任，三个职务的主要工作都是开发区。

　　“要说做国营企业，比如说海尔的张瑞敏，他也许可以在海尔做MBO，管理层持股。您呢？”记者问。

　　“要注意，海尔他们都是80年代才起来的。在我们这个体制下，做开发区的机会就是最好的舞台。那时候如果没有共产党给我们舞台，我们的抱负没有地方施展。如果做私人老板，可能我会有几亿、十几亿的钱，可是做不到这个开发区。自己做有什么呢？就多了一点钱呀。做老板，如果不能赚大钱的老板不是好老板。但是这个过程到最后，不是追求钱了，追求在社会上的回报，追求社会贡献。”

　　昆山的企业家

　　在昆山寻找企业家，绕不开台湾巨富。这里有台湾地区现任首富郭台铭的富士康公司、台湾前任首富王永庆投资额达25亿美元的南亚电子，有台湾IT代言人施振荣的伟创，还有统一食品、捷安特自行车等。昆山近5000家外资企业当中，台湾地区企业超过了60％，也因此成立了第一个县级单位的台湾同胞投资企业协会（台商协会）。

　　记者采访了几个昆山的中小台湾企业家，以及台湾职业经理人、昆山本地企业家，他们的事业和生活都在昆山。

　　昆山台商现任会长是大震锅炉企业董事长李宽信，1943年出生，他还是台湾“中华锅炉协会”理事长。企业世家出身的李宽信家族主要做房产和贸易，年事偏高的李先生目前在昆山锅炉厂投入的时间几乎为零，但是每年在昆山的时间却占了大半，以前固定去关岛等地的休假也取消，家人只好到昆山来和他团聚。“在台湾，像王永庆超过90岁了还在工作。我65岁，能不能退休，要看企业发展。”

　　李宽信说：大震锅炉对昆山没有评估就来了，并没有了解对锅炉的配套，地方行业基础相当不足。另外，大陆的行业法律是全世界最严格的，细致到规定厂家自己生产大部分的零配件，而在台湾都有专业的厂家配套。第三，竞价不规范，国内一些企业在客户报价不够成本的情况下都会接单，大震做不到。所以目前大震的锅炉生意投资并不算成功，台湾的锅炉厂人员是大陆昆山工厂的1/3，不到100人，昆山将近300人，两地效益一样，年销售额1亿元。但无论如何，大陆的巨大市场，还是吸引他准备更多的投入。李家一直是加拿大枫叶石油（Petro

　　Canada）亚洲的总代理，目前要把代理总部搬到大陆，总部将在昆山、上海两地选一。

　　1993年来昆山的沪士电子董事会秘书、副总经理李明贵，50岁，他看到了昆山14年的变化。沪士在台湾的母公司是上市公司楠梓电子，李明贵是派来大陆的职业经理人，沪士电子第一期总投资3000万美元，是江苏省第一个独资的3000万美元项目。沪士来昆山后，有统一、樱花、捷安特，以及富士康等台湾企业陆续涌入，他们的供应商也从台湾陆续跟随来到昆山。

　　沪士电子至今做了5次增资，2004年沪士改为中外合资，增加了苏州和昆山工业区的资产经营管理公司作为新股东，占20％股份。沪士电子也从原来的1家公司变为6家公司，最早建厂购买的土地现在已经是昆山的市中心地带，公司在上面做起了房地产开发。

　　李明贵在昆山非常出名，除了是最早的台商外，他的女儿2006年从昆山中学毕业，考上了北京大学生命科学学院。

　　“1995年下半年，我把家人都接过来，非常辛苦，尤其是冬天适应不了。小孩念书，当时没有台商子女学校，只好送进本地的实验小学。大女儿当时是小学二年级，不会简体字，中午还要拜托老师补课。她也很快能适应，小学毕业成绩不错，是三好学生。进初中之后潜力发挥出来，以第一名成绩毕业，在全昆山高考第二名（比第一名差1分）。”

　　李明贵远离台商聚集区，住在昆山城区，除口音之外，已经是一个地道的昆山人了。公司正准备在上海上市，多年的辛劳后李明贵获得了公司0.8％的股份，价值400多万元。而现在的昆山，台湾的小吃、炸酱面、牛肉面也都有了。

　　“地主”陈云明VS外来户苏来得

　　1948年台中出生的苏来得和1962年昆山本地出生的陈云明做了一样的生意，想法却完全不一样。

　　陈云明有两个头衔，昆山大唐集团董事长和大唐村支书，大唐属千灯镇，如今村镇之间已经连成了一片，中间是新盖的住宅小区和厂房，当地人称他为“能人”书记，因为企业经营成功，希望他带领村民致富。记者见陈云明时候他宿醉未醒，一边喝茶一边含糊说自己“初中毕业，既没有同学，也没有战友；一没有文凭，二没有水平，只好拿个酒瓶；碰到客人先把自己灌醉，人家说这个人不错。即使做到现在这个地步，还是免不了喝酒。喝酒最痛苦……昨天喝多了，吐不出来，今天嘴里苦得不得了”。

　　陈云明最初是生产队会计，1983年大队长看他不错让他做了大队（村）会计，当时村里农民家庭年收入最多500元，村里有一个印刷厂，“小得一点点，一年收入几十万元，1987年并到镇上，我毛遂自荐当了厂长”。在印刷厂，陈云明逐渐变成了一个企业家，先把印刷厂和上海工商银行做成了联营，承印上海公交月票、散票。上海银行改用电脑打印票据后，印刷厂揽下了打印票纸的业务。1994年陈云明被任命为村书记，2002年印刷厂改制，他个人买断了工厂，和村里关系就是交纳土地租金。印刷厂2006年销售额达到了2000万元。

　　陈云明真正起步是外资企业来了之后，跟在外企后面做废品收购和污水处理，得以积累资金，2000年投入2000万元做电子线路板厂，2006年销售2亿元。

　　苏来得的唯君电子1996年在上海嘉定区登陆，1997年底，批租了土地准备自己盖厂房，设计和奠基都完成后，上海开始实施税务总局的免抵扣政策。抵扣前工厂的利润率在10％，如果17％的增值税全部免抵扣，因为政策不是全国统一施行，客户并没有同时免抵扣，它们就不能来承担唯君电子的增值税，只能亏本了。“我只好跟区长汇报，说被迫要搬家。我的客户群都在苏州这一带，1998年把企业搬到了昆山来。”唯君电子在昆山1999年投产，2006年产值接近1.2亿元，与来昆山时候相比翻了一倍，生意“平平的”，苏来得说，2007年有望做到2个亿。

　　仅从线路板生意现状，苏来得和陈云明几乎是同样的规模，接下来的动作完全不一样了。“我的电子厂去买PC板（线路板原材料）发现采购非常紧张，钱不够板子就不发给你。过去一次可以供应板3个月，现在只供应2个月。”陈云明刚投入1亿元开了一个PC板厂，准备明年初再投入1亿元，目标做到年产1200万张，7.6亿元销售额，“仅千灯工业园区线路板厂对PC板的需要量是12亿元，昆山至少100亿元。”陈云明说。

　　相比之下，陈云明的固定资产比苏来得雄厚很多，苏来得是台湾普通员工家庭出身，白手创业，从台湾地区到马来西亚再到昆山，资产就是他的线路板厂。而陈云明的大唐集团还有房地产和酒店，以及一个3000亩的生态农业园，集团2006年总销售超过6亿元。这使他有资产抵押贷款5000万元投资PC板厂。与此同时，“电路板厂正在做上市，准备2009年在美国上市，计划募集1亿美元”。

　　在PC板的业务起来之后，陈云明甚至计划再把业务往产业链上游延伸，投资铜箔厂。但是在苏来得的概念中，铜箔厂是王永庆的南亚集团在做的事情，“一定要财力或者技术面非常强，我不敢扩大，因为大厂不会让它的市场占有率被分割，能够很安分在自己的领域内生存就很不错了，如果跟大厂竞争，很容易一下被打死”。

　　面对日益激烈的电子产业竞争，苏来得心中的下一个投资也要做一个生态农业园，他26岁的儿子已经在唯君厂内实习了一年，在各部门轮转，从专员做起，老苏希望3年左右儿子能逐渐开始进入管理工作。苏来得太太是台商协会副会长、昆山台协妇慈会主委花美蓉，她的知名度高于老苏。苏家安在上海的家在上海青浦区，每天上海、昆山来回，2个小时在路上。大女儿结婚在台湾，还有两个小的在上海和美国的学校读书。“现在大陆生活比较适应，回台湾反而不适应，压迫感比较重，那里的空间和这里完全不能比。土地面积太小。”

　　陈云明20岁的闺女在英国上学，现在读金融管理。“读完后，我让她读酒店管理。因为我至少要投两个超五星级酒店，昆山市和生态园里各一个。”他要做想做的事情简直数不过来，沈阳市有个区请陈云明搞新农村建设，给了他1400亩土地做北方大唐。“我的想法是全国东南西北搞4个大唐，华西村不是全国要搞10个华西吗？”

　　陈云明喜欢汽车不喜欢房子，至今只有大唐村一套住宅，前不久他给自己买了一辆宾利车，还有一辆奔驰跑车和一辆富豪越野车，淀山湖里还停着一个游艇。2007年是陈云明初中毕业30年，他准备请全年级两个班105位同学来聚会。

　　（摘自《三联生活周刊》2007.16.86～89）