首页书院介绍基础理论研究企业家培训西山书院度假山庄联系我们
 
书院美景
一、命运的认知与把握
二、主体建设
三、如何面对市场波动
四、如何评估一项生意
五、组织建设
六、战略管理类
七、战役战术类
八、从亿到百亿
九、境界与觉悟
《思想》杂志
《思想》杂志
西山书院名师介绍 西山书院院长寄语 西山书院九大知识体系
西山书院案例中心库
 
商界第一偶像--陶朱公

    现在,华人圈内,谁不知道李嘉诚啊?这大名鼎鼎的,当得起四个字--“振聋发聩”。
    在两千多年前,哪个商业人士要是没听过陶朱公,那你就是典型性菜鸟,竟然不知道商界的第一偶像、古代嘉诚哥、SUPER STAR?那就別混了。当时书店里经济类书架上都是《陶朱公致富秘籍》、《陶朱公是怎样做生意的》,铺天盖地的,哈哈,玩笑了。
    68岁拐美女
    陶朱公本身就是一个传奇,有人说陶朱公就是越国最牛的大臣范蠡,就是他成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣,但当勾践复国之后,范蠡了 解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人,心瓦凉瓦凉的,于是急流勇退,毅然弃官而去,走的时候还顺便拐走了“第一界吴越小姐冠军”西施。
    出逃后,他先到了齐国,改名为鸱夷子皮。但是齐国人知道他有很好的品德和很高的才能,就请他当宰相。由于他退归林下的决心已下,不久又辞官而去。他到了当时的商业中心陶(即今山东的定陶县)定居,自称”朱公”,人们称他陶朱公。
    多好的故事啊,只可惜有一点,年龄上有一点问题,越王实现霸业、范蠡泛舟五湖是在公元前468年(也就是鲁哀公二十七年、楚惠王二十一年、越勾践二十九年),推算下来,那年范蠡已经68岁了,(68岁还拐美女,如此雄风,佩服佩服啊)。
    68岁还毅然投身商海、走上再就业的道路,确实可歌可泣,但商业不是小说,启动生意是需要本钱的,第一个一百万最难赚取,68岁下海,那等完成原始积累得多大岁数了啊?完成原始积累后继续还在商业做大做强、叱咤风云,这范蠡身体得好成什么样啊?
    当然,范蠡跑路的时候,也能已经有大量的资金了,这钱可能是从越国国库呛来的,是自己平时攒下的,是一边给越王打工、一边自己偷偷做生意赚的。
    尽管68岁的人确实有能继续完成后面的经商大业的,但这种概率有多大呢?在一个传奇来源的背后,或许就隐藏着一个精明商人的用心 吧,先是自己把自己渲染为一个传奇,再是别人传播传奇,然后所有的人把你当作传奇,那这个生意以后就比较好做了嘛,和“传奇”做过生意,那对自己的商誉加 分很多啊。这跟搁现在,如果一商人在公众场合说:“我刚和长江实业的李老板谈完事”,周围的人肯定肃然啊,古今皆同吧。

    最早的经济学家
    股市投资一般分为两派,一派号称是投资的,长期持有,一派号称是投机的,高抛低吸,波段操作。
    尽管那时候没股市,但从其手法来看,陶朱公做生意那是典型的高抛低吸啊。陶朱公的经商思想是有出处的,按照传说,当陶朱公还是范蠡的时候,范蠡有个朋友,名字叫“计然”,计然这个人很牛,堪称是中华民族最早的一批经济学家啊,
    在现存的关于计然的些微记载中,可以发现计然已经发现了经济具有波动周期,价格具有波动性,在此细致的观察之上提出了千古不变的实战法则“贵出如粪土、贱取如珠玉”。
    计然对经济周期的总结是:六年丰收、六年干旱、十二年会出现一次大的粮荒。在此之上,计然又总结出了政府对粮价的平抑政策。
    对价格波动现象,计然的总结是:贵上极则反贱,贱下极则反贵。应对方针则为“贵出如粪土、贱取如珠玉,财币欲其行如流水。”在价格 高位,不要继续贪婪,要勇于出货,全部清仓,把手中的仓位象粪土一样抛弃;在价格低位,不要畏惧,要勇于进货,把仓位象收集珠玉一样建立起来。
    这个原则看起来平淡无奇,但确实是千秋不易的胜利法则。还是看股市的例子,人人都知道高抛低吸,但很多人在高位总是贪婪,总想更 高,不想出货,做不到“贵出如粪土”;在低位总是害怕,怕继续下跌,做不到“贱取如珠玉”。在两千多年前,在没有股市的情况下,能总结出这样的思想,超赞!
    这个计然的经济思想,对范蠡产生了重大影响,范蠡、也就是陶朱公的经济胜利,实际就是计然经济思想的实战版本。

    高抛低吸的实战派
    陶朱公之所以有这个称呼,就是因为他定居于“陶”,而他为什么选择“陶”来定居呢?因为这个地方在当时为“天下之中,诸侯四通,货物所交易也”。
    这个地点选择是关键性的一步,想做到“贵出如粪土、贱取如珠玉”的第一基础那就是要有活跃的交易,还是以股市为例,市场上以前有多 少庄家拼命控盘、推高估价,最后股价推上去了,盘也控制了,流动性没了,没有流动性的市场,你怎么在高位出货、在低位接货啊?远看中科系大崩盘,近看德隆 系大跳水,撑到最后,真实交投不活跃,神仙也没办法啊。一个商业经济不发达、货物往来不密集、资金欠缺的区域,你到是想贵出,有人买吗?你倒是想贱取,有 人卖吗?陶朱公的第一步选择,就展示了对高抛低吸法则的深厚领悟。
    司马迁对陶朱公的生意经有两句总结“治产而居,与时逐而不责于人。故善治生者,能择人而任时。”
 陶朱公致富的途径主要有农业、畜牧业和商业,当时主要大的行业,他都涉及了。但他生意中有一个诀窍,就是不同时间做不同的生意,随时机变化而变 化,主要追求快速的周转,对单独一单生意的利润率追求并不高,净利润率基本平均在10%左右,(这一点也非常关键,做高抛低吸生意,不能指望一次爆富,要 放弃爆富心理)在十九年中,三次积累了千金财富,发了大财后,陶朱公还经常把家财散给亲朋好友,三散三聚,老了之后,陶朱公就把生意交给子孙打理了,后来 家财巨万,名声远播。

    “用人”这是个难题--商业祖师栽的大跟头
    陶朱公这样牛的商业偶像、商场常胜将军,也遇到过难题,这个难题也是很多企业的常见问题,那就是“用人”问题,有趣的是,这个“用人”问题出在哪里呢?出在自己儿子身上。嘉诚哥和小超人也经商思路有分歧的,唉,治千军易,治一子难啊。
    陶朱公二儿子杀了人,被囚禁在楚国,陶朱公说:“杀人偿命,这是天经地义。然而我听说‘千金之子不死于市’。”于是准备千溢黄金,要派小儿子前往探视,打算救二儿子出狱。
    大儿子一看不干了,认为父亲不派长子而派小弟,分明是认为自己不肖,就以自杀来胁迫父亲改变主意。
    母亲也帮忙说话:现在就算派老三去,也未必能把老二救出来,还先得逼得老大自杀,这何苦呢?
    陶朱公不得已,只好答应了大儿子的的请求,派他带信去找楚国的老朋友庄生,并告诉长子说:“到了以后,就把这一千溢(汉朝之前提到 黄金是要用“斤”或“溢”为单位的,二十两为一溢,当然也有人说那时候得金子不是真得黄金,是黄铜。)黄金送给庄生,随他处置,千万不要和他争执。”
    大儿子遵命前往,自己还多带了数百溢金子。到了楚国后照父亲的话去找庄生。发现庄公居住在一所破破烂烂的茅屋里。大儿子按照父亲 的吩咐,把一千溢黄金给了庄生。庄生则对大儿子说:“你赶快离开,不要停留,即使令弟被放出来,也不要问他为什么。” 大儿子假装离去,也不告诉庄生,而私下拿自己带的百溢黄金,结交楚国贵人。
    庄生虽然很穷,但以廉洁正直被人尊重,楚王以下的人都以老师的礼数来敬事他,陶朱公送的金子,他无意接受,想在事成后归还以表诚信,而陶朱公的大儿子不了解庄生,以为他只是个平平常常的普通人而已。
    收了陶朱公的黄金后,庄生利用机会入宫见楚王,说明某某星宿不利,若楚国能独自修德,则可以解除。楚王向来信任庄生,立刻派人封闭 三钱之府。(据云,三钱之府类似于现在的国家金库,在大赦前,楚王先派人把金库看守严密了,是怕别消息一走漏,来两哥们儿知道有重大利好垫底,先把国家金 库端了,最后还赶上个大赦,平安无事,属于防患于未然的措施。)
楚国贵人很惊奇地告诉陶朱公的长子说:“楚王将要大赦了,你的弟弟一定会被释放出来的。”
    大儿子就问:“你是如何知道的这个消息的呢?”
    楚国贵人回答道:“因为大王下令封了三钱之府。”
    大儿子问:“大王封三钱之府,与大赦有什么关系?”
    楚国贵人解释说:“这是因为每逢大赦之都要封存三钱之府。”
    大儿子听了这个消息非常高兴,认为遇到大赦,弟弟本来就当出狱,可是那黄金岂不是便宜给了庄生了吗?他心里不忿,于是又去见庄生。
    庄生见了他很是惊讶,就问道:“你没有离开吗?”
    大儿子回答说说:“是啊。我弟弟很幸运在今天碰上楚王大赦,所以来告辞。”
    庄生一听这话,就明白了大儿子的意思,便叫他自己进去拿黄金回去。
    陶朱公的大儿子这么做,让庄生感觉受到了羞辱,于是他又进宫见楚王说:“大王想修德除灾,但外头老百姓传言陶的富人朱公子杀人,囚禁在楚国,他的家人拿了很多钱来贿赂大王左右的人,所以大王这次大赦,并非真正怜恤楚国的民众,只是为了开释朱公子而已。”
    楚王听了后,笑着回答道:“这件事容易解决,我们先把朱家的犯法的儿子杀掉,然后再大赦天下,这岂不是两全其美?”
    楚王立即下令杀朱公子,第二天才下大赦令。
    结果陶朱公的大儿子忙乱了半天,最后却只能是用车子载着自己弟弟的尸体回去,全家人听到这个消息非常悲伤,都从门里边迎出来痛哭。
    可是陶朱公却笑着说:“我本来就知道他一定会害死自己的弟弟。他并不是不爱弟弟,只是从小和我在一起,见惯了生活的艰苦,所以特别 重视身外之财;至于小弟,生下来就见到我富贵,过惯富裕的生活,哪里知道钱财是怎么来的。而营救犯法的人是需要下大本钱的,只有让不吝惜钱财的人去才能够 做得到。我派小儿子去,只因为他能丢得开财物,而大儿子做不到这一点,最后害死弟弟,是很正常的,一点不值得奇怪,我本来就等着他带着丧事回来。”
    陶朱公有过人之智、有识人之明、有数不尽的金银,但还是没救回儿子来,为什么?因为用人有时候不光是个理性的问题,人毕竟是感情动物,家族性企业一定对这个问题感触最深。

    小粉丝也成大富豪
    一个人富不算富,大家都富才是富,哈,先富起来的人帮助其他人一起富裕才是正途。
    陶朱公不光自己财源滚滚,还帮助自己的粉丝共同致富。
    《史记集解》引《孔丛子》说:鲁国有一个叫猗顿的年轻人,穷困潦倒,“耕则常饥,桑则常寒”,非常佩服陶朱公,试着前去请教。陶朱公十分同情他,便 授与密方:“子欲速富,当畜五牸。”牸即母牛,泛指雌性牲畜。陶朱公是根据猗顿当时十分贫寒,没有资本,无法经营其他行业,便让他先畜养少数牛羊,浙渐繁 衍壮大,日久遂可致富。这对于猗顿来说,确是一个切合实际的致富办法。
    于是,猗顿按照陶朱公的指示,迁徙西河(今山西西南部地区),在猗氏(今山西临猗境)南部畜牧牛羊。当时,这一带土壤潮湿,草原 广阔,尤其是猗氏县南二十里处的对泽,为一片面铲很大的低洼地区,水草丰美,是畜牧的理想场所。猗顿最初就在这里放牧(史载该地明清时尚存有猗顿宅和猗顿墓)。
    “十年之间,其息不可计,赀拟王公,驰名天下。”因起家于猗氏,遂号猗顿。致富后的猗顿为了表达对陶朱公的感恩之情,在今临猗县王寮村修建了陶朱公庙。
    在经营畜牧的同时,猗顿已注意到位于猗氏之南的河东池盐,他在贩卖牛羊时,顺便用牲畜驮运一些池盐,连同牲畜一起卖掉。在此过程中,认识到贩运池盐是一条获利更大的致富途径。于是,他在靠畜牧积累了雄厚的资本后,便着意开发河东池盐,从事池盐生产和贸易,成为-个大盐商。
    据说,猗顿为了更加有效地经营池盐,加快贩运速度,还试行改变驴驮车运的落后的运输方式,欲以舟运,开凿了山西地区第一条人工运河。
    《尸子·治天下篇》说:“智之道,莫如因贤。譬之相马而借伯乐也,相玉而借猗顿也,亦必不过矣。”《淮南子·汜论训》也说:“玉工 眩玉之似碧卢(一种美玉)者,唯猗顿不失其情。”说明猗顿对珠宝也有着相当高的鉴赏能力,以致可以与伯乐相马相提并沦。由此可以推测,猗顿在经营池盐的同 时,可能还兼以贩卖珠宝,并且是珠宝业的大鉴定家。
    猗顿通过多方经营,终成倾国巨富,在当时的社会影响很大,成为了继陶朱公之后的又一个商业明星。《韩非子·解老篇》:“夫齐道理而妄举动者,虽上有天子诸侯之势尊,而下有猗顿、陶朱、卜祝之富,犹失其民人,而亡其财资也。”说明猗顿之富已可与王候并提。

 
电话:010-62483188   地址:北京海淀区温泉镇杨家庄(100095)
版权所有:西山书院 Copyright© All Rights Reserved.
 
京ICP备09111277号
  春藥王 春藥網 春藥網 春藥王 春藥王 助性藥 催眠藥 迷奸藥 如何治療陽萎 失身水 印度神油哪可以買 第六感費洛蒙 發情藥 金蒼蠅水 男人持久 情定費洛蒙 情趣藥品 威而剛購買 威爾剛哪裡買 性費洛蒙 性藥品專賣店 性藥專賣店 持久液哪裡買 如何購買威而剛 如何讓男人持久 如何壯陽 性藥品專賣 藥局購買樂威壯 治療早洩藥