李德文

一、基本信息
性别：男
出生年月：1951年
籍贯：福建泉州
所属行业：房地产
净资产：60亿
公司：金帝集团
排行榜：福布斯2009
名次：137

二、基本简历
李德文。
学历：大学本科，高级经济师，中共党员； 　　
现任福建金帝集团有限公司董事局主席、福建省企业与企业家联合会副会长
经历
1971年9月至1976年11月在部队服役 　　
1976年12月至1983年6月在三明兵工厂工作 　　
1983年8月至1990年7月在泉州市政府工作
1990年8月至1994年6月在河南财经学院学习 　　
1994年8月至今在福建金帝集团有限公司工作
李德文在泉州创立了金帝房地产公司。福建金帝集团有限公司成立于1994年,注册资本32168万元。经过近十年的发展，现已形成以房地产开发和教育投资为两大支柱产业的集团化公司。
金帝集团2003年获国家一级开发资质，2005年被评为“中国优秀民营企业”，目前集团下辖18家子公司，开发项目分布泉州、厦门、福州、上海、武汉、香港等地，年开发量八十万平方米。在教育投资方面，金帝集团目前已建成三所优质幼儿园、两所重点中学，在建一所大学，并捐建一所重点小学。跨地域、跨行业的规模化、专业化经营战略阵营已经形成。
金帝集团具有创建“百年企业”的先进市场理念和强烈的创新意识、诚信意识、品牌战略意识，自觉地建立和完善现代企业管理制度，广泛地吸收和培养职业经理人及各种优秀专业技术人才。同时作为企业公民，金帝集团也担负着应有的社会责任，每年都被税务部门评定为“纳税大户”、“纳税先进单位”，并多次捐资助学、奖教奖学，为慈善事业和各种救助活动捐资近亿元。公司本着“以人为本、创造文明生活”的经营理念，努力促进住宅产业现代化和教育产业专业化的进程，赢得了社会各界的广泛赞誉。

三、经典案例：
1、福州圈地
　李德文对福布斯关于他2003年个人财富的盘点并不认可，但对他来说，2003年确实是一个重要的年份。2003年9月14日，福建金帝集团福州洪山新区“仁文·大儒世家”在福州市鼓楼区洪山新区奠基。对于金帝集团来说，这是里程碑式的一天。从这一天开始，金帝开始了新一轮创业。
福州在城市化规划中，提出的城市扩张战略就是“东扩南进西拓”六字规划，随着金山新区的开发建设，“西拓”也吹响了号角。在福州的西拓运动中，由金帝集团推出的“仁文·大儒世家”是一个大手笔。该社区的定位是以“文化·教育”为主题的高尚生活社区。这符合李德文关于未来房地产业发展的观点：以人为本。房地产不仅仅是在盖房子，而是在提供生活方式。
一个配套齐全的社区当然也需要一个很大的土地空间。该项目总投资15亿元人民币，由福建金帝集团下属的仁文建设有限公司投资兴建，是集山体公园、人工湖、奥林匹克运动场馆、大型商业购物中心和优质教育于一体的高品质住宅区。该项目计划在3年内竣工。在2003年7月，仁文建设抢下福州洪山新区450亩的土地之后，该公司又再次拿下洪山国光新区F地块用地，将国光新区的近千亩土地收入囊中。在福州，金帝的土地储备量仅次于融侨而居第二位。
2、布局省外
1994年，李德文独资创办福建省泉州市金帝发展有限公司，以金帝房地产为核心的11家紧密型和半紧密型企业，在1998年整合成为一个集团。在创业的十年时间里，金帝的发展可以说是顺风顺水。1997年的时候，金帝还是省建委批准的一家三级资质的房地产公司，到现在已经是一家一级资质的公司，这在泉州是独一无二的。福建金帝集团　　李德文说：“房地产是资金密集型的企业。”他认为，未来金帝的核心业务应该是通过资本的运营来整合相关资源。
在泉州，金帝开发丰泽商厦、圣湖公寓、钟楼公寓、金利花苑、金泰大厦、金帝大厦、后城公寓等。在省外，金帝积极投身商业地产，河南省有两个项目在金帝的名下：新郑金帝商贸城、河南开封金帝商贸城。
3、进军民办教育
2006年9月24日，泉州集美校友会第十一届李德文奖学助学典礼在泉州市老年大学隆重举行，受到奖励与资助的30名学子在家长的陪同下参加了典礼。李德文对教育情有独钟。过去6年，李德文在泉州集美校友会设立奖学助学基金，已帮助300多名成绩突出的优秀生顺利完成学业。
李德文捐献慈善事业，奖学助教达5000多万元人民币，热忱可嘉，不过实业家的本分是经营。泉州第一中学分校（福建泉州外国语中学）的创办是李德文迈向教育产业的第一步。一中分校到今年已经运作比较成功。这给泉州的企业家们提供了一种示范：教育是一个可以进入的领域。从目前中国教育的现状看，教育整体规模庞大，但优质的教育资源却相当缺乏。向社会提供优质的教育需要大的投入，这给民营资本提供了广阔的空间。在政策层面，国家除义务教育外，高中及高中以上阶段的教育已经向社会资本放开，并且允许合理赢利，这给泉州的企业界带来了新的机遇。
4、商海沉浮
房地产被称为是暴利行业，而暴利往往使公众联想到为富不仁的奸商形象。然而，正是在这个被消费者质疑的行业，有人却道出了诚信的房地产品牌，这其中的艰辛和不易可想而知，其可贵之处更不言而喻。
创造这个奇迹的就是李德文领导下的金帝集团。 　　
靠独特的眼光迅速崛起
1994年，中国房地产市场处于低谷时期，李德文先生毅然离开工作多年的机关下海，创办了泉州金帝房地产开发公司。仅仅用2年的时间就使金帝公司完成20万平方米的房地产开发量，企业的注册资本由最初的500万元增加到1.1亿元，其业绩令同行刮目相看，良好的信誉在泉州广为传播。李德文认为：事业的发展如同海浪，有低谷必有高潮，重要的是在低谷点看到高浪区，要敢于冒险，
5、别人不上我们上
但是泉州毕竟只是个中等城市，随着房地产业的迅猛发展，有限的市场潜力变得越来越小，竞争愈演愈烈，企业要生存、要发展就得拓宽路子，走出泉州。就这样，在泉州打稳基础之后，1996年金帝把脚步迈人了河南 新郑、开封等地。之后，2000年初金帝在厦门许多房地产开发商退出房地产业的同时，抓住了好时机，在厦门市区厦禾路临街的一块12亩的土地上“小试牛刀”，成功地进军了厦门市场。
对宏观形势的透彻分析让李德文能够高屋建瓴地看清商机。 2003年，金帝将投资的眼光放到了福州，并希望通过国光新区的项目运作在福州掀起一个新的高潮。李德文认为，选择福州的原因很简单：首先，福州是福建省的省会城市，也是全省的政治、经济、科技、教育和文化中心，而且福州市政府“东扩南进西拓”的战略，也将使福州城区的面积不断扩大，城区人口数量也不断增多。相对地，城市需求也不断扩大，市场份额有保证。其次，作为省城福州来说，规模化、专业化、产业化程度高，可以满足金帝开发目标。第三，金帝遇上了一块“宝地”，国光新区地理条件优越，环绕于金牛山、 每亭山之间，闽江还从“门前”流过，“身”处青山绿水之中，这样的地块在福州市区已经十分难求。而且由于这块地面积大，可以实现规模效应，再加上金帝的专业化程度，有利于打造金帝的品牌形象。
李德文的独到经营还来自于对市场的深刻理解。1994年，金帝公司组建之初面临着三大困难：一没有地皮，二资金紧缺，三缺少专业人才。但公司没有被困难吓倒，李德文认为，如何发现市场和占领市场对于经营者来说是头等大事。基于这个理念，公司通过市场调查、经分析研究认为，泉州市场对改善经商和居住环境的要求是迫切的，加上泉州是侨乡，私有经济发达，商品市场活跃。市场摆在面前，关键看你怎么去营造和占领。“钟楼公寓小区”是公司成立后开发的第一个项目，通过精心地策划和施工，仅一年时间就推向市场并获得巨大成功。第一炮打响后，“丰泽商厦”、“圣湖公寓”商住区、“金泰大厦”、“金利花苑”住宅区......项目一个接一 个，而且每个都取得成功。
目前在福州房地产行业之间的竞争十分激烈，除了本地开发商以外，已经有越来越多的开发商驻足其中。要想脱颖而出，李德文认为：要注重品牌的营造。他认为这个无形的资产的影响力和竞争力是无可比拟的。品牌营造得好，服务到位，即使是同一地段、同一类型的房子，别人每平方米售价2000元，他就可以卖到每平方米2800元。
李德文说，地域的价值是随着时机的变化而变化的，不变的是地理位置，变化的是经济结构及时事大势。当年，他决定投资建设金帝花园时，很多人都认为那里地理位置不好，因为离此地不远的一个住宅区开发很长时间并未产生预期的效益。但李德文说，时机不同了，这块地即将焕发出其前所未有的光彩来。果然，在项目定下不久，市政府决定修建后渚跨海大桥，并且泉州师院和黎明大学纷纷搬迁到金帝花园的附近。更让人振奋的是，金帝花园的前方，市委、市政府在这里投巨资修建了江滨大道。一旦跨海大桥建成，那么金帝花园将位于福州至厦门的交通要道边，其重要的交通位置立即凸显出来。
6、以口碑营销重塑行业形象 　　
金帝集团有限公司多次组织业主们到金帝花园参观。在详尽地向业主们介绍了金帝花园的建设情况后，金帝花园的建设者们与业主们坐了下来，一起商讨有关小区建设的一些事情，倾听业主们的意见和建议。业主们都踊跃参与，畅所欲言。
金帝花园在泉州房产界开看房座谈之先河，目的就是要满足业主们的需求，树立金帝集团的品牌，为泉州房地产业的规范和发展做出自己的贡献。
事实上，让消费者到楼盘看一看，在泉州也有别的房地产开发 商搞过。不过，大多数的房地产开发商只是把它当成一种销售的形式而已，并没有真正用心来经营这件事。
有些房地产开发商，还故意把消费者引到一些好的地方看，而不让他们看到那些“阴暗的角落”。但金帝花园不这样做。他们认为，就是要将一个真实的金帝花园展现在消费者面前，让他们去挑剔，让他们去评价，这样才有助于金帝花园的进一步建设。因此，他们极重视看房后消费者提出来的意见，并总是认真地加以改进。
李德文说，开发商建设的每一个小区，最终都是要交给业主使用的，因此业主对小区的规划和建设最有发言权。只有充分尊重业主的意见，适当调整设计方案，才能使业主得到尽可能多的利益，真正做到视业主为上帝。
2001年“3·15”期间，房产投诉位列中国消协收到的十大投诉之一。房地产商的诚信问题已经成为人们不得不关注的问题。
李德文说：“正是看到有那么多的消费者因为信息不全而利益受损，所以金帝集团决定让更多的消费者详细了解楼盘，让他们实地考察金帝花园，并将自己的疑惑和问题说出。”李德文认为，这种交流有助于房地产开发商和业主之间的沟通，能够将许多潜在的危机解决，从而建立良好的口碑。
李德文说：“客户的口碑是最好的广告。一个客户的好评，会传递给50个朋友，如此相传，一个做得好、做得到位的小区是完全可以打出自己的牌子来的。”他们花许多工夫在销售前的工作上，就是要让消费者明白消费，对自己即将选择的楼盘有全面的认识和感知。“诚信、敬业、求知、创新”是金帝集团的企业精神。公司在创业之初就将企业诚信经营列为企业精神的第一要义。10年来公司从小到大，从弱变强，从一个民营公司、一个单一的房地产开发企业发展成为现在一个以房地产为龙头、实力雄厚的民营集团化企业，靠的就是他们的诚信经营。
他们一贯本着“以人为本，创造文明生活”的经营理念，十分注重整合优质资源，讲究信誉，说到做到，坚持高起点，高标准，从而赢得了社会各界的广泛赞誉。
在目前的环境下，诚信是要付出代价的，尤其在一个充满着陷阱，充满着诱惑的行业里，要做到诚信并没有那么容易。房地产商有时候得以牺牲可能得到的某一些利润空间或者是可以得到的某一些发展机会来达到诚信的目的。不过李德文认为，必须适应市场经济发展的要求，要为自己树立一种自律的精神。

四、解析
李德文成功的因素分析：
1、时代背景：中国房地产行业快速发展，泉州也不例外
2、家族背景：不详
3、个人因素：
1）本身有在政府机关工作的经历，在公关方面有优势。
2）本人独特的眼光，看准了就下决心去做，一做还做的不错。
3）对宏观经济形势有研究，战略决策能力高。
4）通过口碑营销的方式建立品牌。

五、附件
1、胡润网站：http://www.hurun.net
2、百度百科：http://baike.baidu.com/view/1817064.htm?fr=ala0_1_1
3、搜狐财经：http://news.sohu.com/20061025/n245983683.shtml
4、福建论坛：http://bbs.66163.com/viewthread.php?tid=221719