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修涞贵

一、基本信息
性别：男
出生年月：1954
籍贯：吉林长春
所属行业：制药
公司：吉林修正药业股份公司
主要职务：董事长
净资产：75亿
排行榜：福布斯2009
名次：98

二、基本简历
修涞贵，男，1954年出生，汉族。籍贯吉林省长春市，毕业于吉林大学法律系。吉林修正药业股份公司董事长。
修涞贵1995年承包了一个固定资产25万元、负债却高达400万元的制药厂，经过近十年努力，使“修正药业”总资产达到了16.7亿元，并形成了非处方药、保健品、医疗服务和国际贸易四大经营平台。修涞贵历任吉林通化市交警支队大队长、药厂厂长等职务，修涞贵现在还是中国医药质量管理协会副会长、吉林省工商联副会长、吉林省医药行业管理协会首席会长、吉林省现代中药生物制药基地建设促进会会长。　　
修涞贵自1995年起带领修正人艰苦创业，使企业迅速崛起并以1876%的增长速度赢得中国成长企业第二强。他注重企业文化，提出：“修元正本，造福苍生”的企业理念和“民族利益高于一切、社会效益高于一切”的企业行为准则。公司“以德为本、视诚信为生命，经过几年的努力，2000年2月在吉林省同行业中率先通过GMP认证。企业已发展成为集科研、生产、营销于一体的大型理代化股份制制药企业，是吉林省制药行业的龙头。　　
作为修正的领航人，他使修正药业成为全省医药行业中的领军企业，民营企业的第一纳税大户。修涞贵在“2007年胡润百富榜”中，以55亿元的资产成为吉林省首富。修涞贵还担任着全国工商联执行委员、全国工商修涞贵联医药业商会常务副会长、中国医药质量管理协会质量会副会长、吉林省工商联副会长、吉林省医药行业管理协会首席会长，吉林省十届人大代表等职。

三、经典案例
1、从交警到企业家
修涞贵出生于吉林省通化市。修家共有6个孩子，一女五男。在五个男孩中，修涞贵排行老四。大哥修涞荣、二哥修涞华、三哥修涞富，五弟修涞春。追溯起五个兄弟的名字‘荣华富贵春’，就像是中国绝大多数老人一样，五兄弟的名字大抵上包含着修家老人对财富梦想。只是在几十年后的今天，这种梦想变成了现实。修涞贵大学毕业后，成为了通化市交通警察支队一名普通的警察。已经做了20年警察的修涞贵早已经深谙官场之道。而到了对他来说至关重要的1995年时，修涞贵已经坐到了交警支队设施大队队长的位子上了。如果没有了这一次选择，修涞贵的仕途之路很难预料，但毫无疑问，有一点是可以明确的，正是因为有了这才选择，才有了走向了公众视野、在商海叱诧风云的修涞贵。1995年5月，修涞贵承包了通化医药研究所制药厂，自己任厂长。虽然此前修涞贵已经作了最坏的打算，但眼前的情况比他想象的更糟。两扇破破烂烂的大门，破旧的厂房，简单落后的设备，厂区内杂草丛生。一个小厂总共五六十人，干部将近四十人，工人才二十人。企业固定资产20多万，负债却高达400多万。厂里已经有7个月没有发出工资了。而彼时，这个不起眼的、但负债累累的小厂却在当地人眼中有着一个非同寻常的筹码：这是全通化市唯一一个由高级工程师管理的工厂。因此在很多人眼中就有了这样的一层疑问：高工都没管理好的厂子，一个交警能管理好？修涞贵甫一上任，就慷慨激昂地发表了就职演讲，他对大伙说：‘我死也要死在这条奋斗的路上，我肯定跟大家一起干了！’面对五十多双怀疑的眼睛，修涞贵说：‘你们要是能够离开这个地方，早就走了。既然走不了，就只能在这里好好干。我们不靠神仙，不靠皇帝，只有靠我们自己；我们不找市长，我们找市场，按照市场规律来运作企业，大家拧成一股绳准能行！’
修涞贵做的第一件事情是把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向一线工人倾斜。他认为企业要发展必须先舍而后得。即使企业的资金比较困难，企业仍要生产符合国家质量标准的产品。而产品是由工人生产的。工资的倾斜就是为了激励一线的工人，使他们更便于管理，生产出更好的产品，工人的工资提高了，看似增加了成本，但他们的积极性上来了，工作效率提高，管理更加严格，残次品减少，实际成本却降低了。安排好生产以后，修涞贵一头扎进了市场，开始搞市场调研。当时厂里只有六个小品种。修涞贵到市场一看，就一个‘天麻丸’不知道有多少厂家在生产，产品没有任何竞争力，又没有资金研发新品种，只能在这六个小品种里做文章。他先是把包装设计更精美一点，投入不多，但给人感觉品质更高。市场上‘天麻丸’卖1.7元、1.6元，甚至卖到1.5元，修涞贵怎么做成本都在2.2元，其它厂家是如何做到这么低的价格呢？经过调查发现，这些‘天麻丸’多是偷工减料，以次充好。当时他有两个选择：一是坚决按照国家标准生产货真价实的‘天麻丸’，为了保证利润，定价会比其它产品高，这样做的结果很可能是经销商无利可图，根本就不会进货。再好的产品如果到不了消费者手中，都不会有市场；二是和其它大多数厂家一样，偷工减料，可以把成本降下来，但这样做的结果是有了短期效益，但会损失长期利益。思前想后，修涞贵决定，品质一定要有保证，价格也要降下来。‘天麻丸’的价格被定在1.7元，价格和其它产品一样，但消费者一使用，发现比其它‘天麻丸’效果好得多，都纷纷选用。修涞贵想，经销商要的是价格，而老百姓要的是疗效。果然不出所料，许多消费者用过之后，四处寻找。经销商看到这种‘天麻丸’好卖都纷纷加大进货。由此修涞贵悟出个理来：药品和其它商品不一样，消费者看中的是疗效。企业只要生产出消费者需要的货真价实的产品，就不怕找不到市场。你要先舍而后得，不舍就不能得。他先用低价占领了市场份额，成了市场的主宰，成为市场的领导者就有了话语权，就可以调整市场价格，找到利润空间。以后修涞贵几次调高价格，仍然供不应求。‘天麻丸’很快成为全国畅销产品，拉货的卡车在厂门前排起了长队。
半年时间，修涞贵不仅填平了账面上的亏损，并且实现利税十二万元。不仅工人工资照发，还补齐了前几个月欠发的工资。
仅仅半年的商海磨练，修涞贵出人意料地且很完美地完成了从交警到企业家的角色的转换。
2、从康威到修正的品牌博弈
当然，对于此时的修涞贵来说，把他界定为优秀的企业家为时尚早，但随后发生的品牌风波，则见证了他敏锐的市场感觉和作为企业家的高瞻远瞩。
1996年，修涞贵专门聘请了一位老医药专家，在经济十分困难的情况下挤出资金，购置先进设备，终于将这位老专家研究了大半生的‘太和圣肝’胶囊研制出来，一经投放市场，立时受到市场热烈追捧。当年实现产值3700万元，利税568万元，成为已改名为康威制药厂的拳头产品。到1997年，‘太和圣肝’的销售额突破了1亿元。然而，令修涞贵始料不及的是，‘太和圣肝’的成功引发了通化城的肝药大战。通化的许多药厂投入肝药生产，同样的资源，同样的成本，而许多小厂在价格上、营销手段上、产品品质上各显神通，搅得市场混乱不堪。面对这种情况，修涞贵决定减少肝药市场的投入。而随着企业的发展，1996年12月，通化医药研究所制药厂也更名为‘康威药厂’，有着忧国忧民思想的修涞贵取让国民‘康健威猛’之意。这个‘康威’稀里糊涂用了好几年，1997年到商标局注册，没想到康威这个名字已经被山东潍坊的一家小厂注册了。当时‘康威’的广告做了好几年，已经有几个亿的无形资产了。但注册商标不是自己的，如果再往里投，损失更大。作为一家企业，只有商标才能代表品牌。这个时候康威才明白，企业的名称，哪一级工商局都能办，但是商标只有到国家商标局，商标才是品牌，企业名称不是品牌。万般无奈的修涞贵想把‘康威’这个商标买回来，结果从100万谈到5000万。一直谈到2000年，5000万对方也不卖，因为这边的广告做得非常好，它干脆把厂名改为康威药业，它的商标是康威牌，所以这边广告打得越响越是给它做嫁衣。修涞贵下决心更名，更什么呢？更为‘修正’。没想到招来一致反对。第一是内部不通过。虽然大家都知道‘修正’是一个动词，是改正、端正的意思，却担心康威这几个亿的无形资产没了。打了这么多年的广告，一下子没了，突然变成‘修正’了，以前的投入不是白白浪费吗？消费者会认可‘修正’吗？第二难在注册上。修涞贵去省工商局注册‘修正’，必须有省经贸委的文件。结果经贸委的同志说，你看你叫修正药业集团公司，那不是我们吉林省出了一个修正主义集团吗？这怎么能行。修涞贵说，现在‘黑五类’都能注册了，‘修正’为什么不能注册呢？‘修正’是驱邪扶正的意思，它应该是中药的一个代名词。国家改革开放这么多年，从计划经济到市场经济，已经没有人来议论修正主义了。再说从法律角度，企业叫什么名称，只要不是反党反社会主义，不违反法律，就是应该给予注册的。最后经贸委终于同意注册。
修涞贵动了动脑筋，策划了一个方案，跟大家一说，很快内部一致通过。因为这个方案拿出来之后，康威这个无形资产不会丢，在原来的基础上，还能提升修正。对企业的发展，应该是一个质的变化。

‘修正’注册下来以后，‘修正’立即发出更名信函。推出一系列的推广活动，包括广告的调整，包装物的变化。修正所有的广告都以‘修正药业集团’出现，然后在其后出现‘原康威集团’，使消费者将两个品牌联系起来。所有的标识和包装物也做了相应调整。仅用了三个多月的时间，‘修正’就达到了原康威的水平，实现平稳过渡。回头看康威，修涞贵认为它的个性不鲜明，而‘修正’的个性非常鲜明，而且好记。他说：当年毛泽东说前南斯拉夫的铁托、前苏联的赫鲁晓夫，他们是篡改了马列主义的原意，把马列主义给修错了，修反了。毛主席称它们为修正主义。实际上，它叫修反主义，修错主义，是把正确的改成错误的。而修正集团的‘修正’是要把错误的东西，通过修正的动作，达到正确的过程。这个修正的过程，它贯穿到人们的生活当中。而在这个过程中，一件事情颇具有戏剧性。事实上，早在通化医药研究所制药厂更名为‘康威’之前，修涞贵就有意把药厂改名为‘修正’。但当时他17岁的儿子名字就叫‘修正’，因此他怕员工猜忌‘董事长儿子叫“修正”，企业也叫“修正”，是不是要搞“世袭制”啊？’于是，修涞贵当时做的第一件事就是到派出所把儿子的名字改为了‘修远’。但儿子已经习惯了自己的名字，一时间很难改过来。于是修涞贵在儿子新买的T恤后面写上了‘修远’。直到两个多月以后，修远终于适应了自己的名字。
3、斯达舒的样本路径
修涞贵越来越意识到产品疗效再好，如果没有品牌，很容易被别的企业跟进、模仿。当务之急，不仅要有产品，还要塑造品牌。
此前修涞贵已经找到由数十位博士和医药专家苦心研究的成果：胃病良药‘斯达舒’胶囊，据称这是50年胃病治疗史上的重大突破。一般胃药往往针对胃病的单一症状，而‘斯达舒’胶囊既能快速止痛又能促进溃疡愈合。1997年‘斯达舒’胶囊推向市场，即使有很强的疗效作后盾，修涞贵还是不敢过于乐观。毕竟从三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮口林、胃仙U等等，近十年来胃药市场已形成了众多的胃药品牌。在强手如林的胃药市场，‘斯达舒’只是一个毫无根基的小字辈。不管是产品的特点，还是品牌的基础，要想杀开一条血路，还靠原来那种简单的营销模式肯定行不通。一套完整的品牌塑造计划出现在他的脑海里。在广告投放上，修涞贵不赞同阶段性‘轰炸’的方式，非常重视广告的有效性。‘斯达舒’在古汉语中有‘迅速舒缓’的意思，一语点出了药效。然而投向市场以后发现消费者很难记住这个拗口的名字。斯达舒要解决知名度的问题，就必须让消费者先记住这个名字。经过反复斟酌，很快人们在中央电视台(每天12次)看到这样一条广告：在紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。妈妈气鼓鼓地拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。这个被评为十大恶俗广告的广告片，虽然广告创意仁者见仁，智者见智，不管怎样，康威仅花了300多万元的广告费，就让人们记住了‘斯达舒’这个名字，并且直接带动了销售额的增长。修涞贵说：‘国内并不缺乏出色创意的广告。但对企业而言，最好的广告是能够带来销售额的广告。’产品有了知名度以后，修涞贵迅速建立起自己的销售网络。因为他知道，秦池虽以标王而全国闻名，但因渠道不畅，许多地方买不到秦池产品，导致假货氾滥，冲击正常销售。再好的产品再有名气，到不了消费者手中，都是枉然。修正的前身(康威)迅速在全国设立了30个省级分公司，350个地级办事处，各县设工作站。有7900多位营销员工服务于各级渠道，建立了一个覆盖全国的三级市场营销网络。同时成立了企划中心，组建了企划队伍，建立了目标管理机制，层层制定切实可行的企划方案，企划方案指导市场的作用得到发挥，达到了增加销量、提高效益的目的。2005年6月，‘修正斯达舒’荣获首个胃药‘中国驰名商标’。
在他看来，要想把企业做大还有个扭转观念的问题，因为东北人并不缺干劲，而缺的是观念变革。经过对国内医药市场的调查，修涞贵提出了以中医药为主，打造高科技品牌发展战略，并做出了相关决策。就在第二年，药厂率先研制成功肝病新药“太平圣肝”，轰动了全国医药市场。这时，修涞贵也感到，要想把企业做大做强，必须要有大跨度的构想，深层次的挖掘，通过制度变革来改变“小富即安”的观念。于是，从这一年末，药厂开始了企业制度的革新工作，逐步完成了从药厂到有限责任公司、再到股份有限公司的改制。由此也奠定了企业做大做强的根基。仅仅事隔两年，吉林康威药业集团股份公司宣告成立，下辖8个子公司。再接着不到两年，企业顺利通过GMP认证，并更名为吉林修正药业集团股份有限公司，下辖10个子公司，同时确立了“修元正本，造福苍生”和“修德正心，开创无限”的企业宗旨。
4、哲学思辨：‘企业修正哲学’和‘企业修正型组织’
在飞速创造并累积财富的同时，修涞贵从中医理论和东方儒家思想提炼出的‘企业修正哲学’并创立‘企业修正型组织’，则让他拥有了‘中国企业哲学奠基人’的美誉。
“‘修正’，体现了我们企业追求变革，追求完美的思想境界。我们修正药业企业精神就是要不断创新求变，以适应时代需求和市场的变化。”当记者问修涞贵为何把企业名字定为“修正”时，他深有感触地说。
那怎么会想到“修正”二字呢？面对记者的疑惑，修涞贵一下子打开了“话匣子”，与记者如数家珍地回忆起过去的故事：修涞贵的父亲是一位老工程师，姐姐叫修涞珍，大哥叫修涞荣，二哥叫修涞华，三哥叫修涞富，家里五个兄弟“荣华富贵”就是这么叫下来。文革期间，因为反修正主义，就把修家也牵连进去了，几个兄弟写的文章都不给发表。后来就改名字，大哥改名为荣反修，修涞华改成华反修，大姐改成林言，那时侯父亲非常生气。林彪倒台的时候，修涞贵的父亲说：“怎么样，姓林的也不好。大家都叫我老修，大家都这么叫，没有办法。南斯拉夫、苏联，一个姓修的也没有，姓修的不搞修正主义，搞修正主义的都不姓修。”话虽如此，修涞贵的兄弟姐妹们还是有心理压力。与此同时，修涞贵心里也有了个疑问：每次都有宪法修正案，既然宪法都还修正，难道修正不好？数学里面也有一个修正值，这个修正是什么意思？“当初毛泽东提出打倒修正主义，但是为什么宪法还有修正案？因为我姓这个字，所以我对这个字的敏感度比别人高，思考的深度也比别人强一些。”修涞贵笑着说。后来，修涞贵就逐渐觉得“修正”不是一个贬义词。当年毛主席的意思是赫鲁晓夫把马列主义给篡改了，一定要修错。“修”是个动词，没有什么其他意思，你可以往这边修也可以往那边修。也是一个修正的过程，做坏了的事，修正了，就是一件好事。有意思的是，修涞贵在这期间给自己的儿子取名为“修正”，再后来，为了避免给人家族企业的感觉