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孙广信
一、基本信息
姓名：孙广信
出生年月：1962.10
籍贯：山东平度人
院校：中国社科院研究生院
胡润榜：46
二、解析
（一）、广汇的未来在哪？
新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司创建于1989 年，广汇集团创业发展19 年间，在不同时期实行了不同的发展战略。中投顾问认为，从最初的单一发展模式，到现在的三大标志性产业齐步走，广汇始终走在行业发展的最前线。
面对市场竞争的激烈和社会发展的过程，广汇的核心竞争力在哪？它的未来发展方式又是怎样的呢？在经历了西部神话的崛起，它的未来是不是神话？
回顾广汇以前的发展经历，我们不难发现，1989 年至1998 年十年间，广汇集团成功完成了三次创业，实现了三次历史性飞跃。通过这三次艰苦创业，广汇集团在经营规模、产业领域、员工数量、企业管理、综合竞争实力等方面都发生了深刻变化。
面对国内和自治区经济形势，广汇集团董事局高屋建瓴、果断决策，把目标锁定在能源、汽车和房地产发展战略上来。在2004 年度《工作报告》中提出了重点发展三大产业，将液化天然气、汽车服务、房地产三大产业做强、做稳、做精。
三大产业的提出，进一步明确了集团发展战略重心放在三大产业建设上。这是广汇集团跨入21 世纪头五年以来产业发展战略的一次重大调整，对集团今后的发展具有重要的战略意义。
广汇集团董事局高屋建瓴把目标锁定在能源和优势产业上，提出重点发展清洁能源产业、汽车服务业、房地产业为主导的三大产业发展战略，十分明确地把今后广汇集团发展战略重心放到了三大产业建设上来。这是广汇集团跨入21 世纪头五年继三次创业之后又一次历史性的飞跃。三大产业发展战略对广汇集团今后的发展具有重要的战略意义。
目前广汇集团LNG 一期工程日处理液化天然气150 万立方米已正式运营，产品已运往广东、福建、湖南等地，随着一期工程的完成，后期规划建设将逐步实施，届时LNG 产业将形成以LNG 生产、储存、运输、气化和销售等为一体的巨大产业链。
汽车服务业是伴随汽车制造业成长起来的新产业，对整个汽车业的拉动起到决定性的作用。根据资料显示，世界发达国家汽车服务业的贡献大约是汽车制造业的4 倍，利润则占到整个汽车产业的50%到60%。
广汇汽车服务业在广汇集团产业架构中占有不可替代的重要地位，该产业可带来庞大的现金流，在广汇集团资金链中发挥着重要的作用，是广汇集团重点发展的三大产业之一。
房地产业是朝阳的产业。广汇房地产业是集团的传统优势产业，是广汇集团重点发展的三大产业之一，在现阶段乃至今后较长时期内，在广汇的发展中将发挥重要的作用。
2004 年以来政府对我国房地产发展基本状况进行了整体研究和部署不断出台相关政策来进一步规范房地产市场。广汇房地产业积极开发节能型适合大众消费的经济适用房、普通住宅和精品楼盘，实现投资开发和销售收入较大增长，随着国家宏观调控政策落实，一批具有较强实力的大型地产企业更显自身实力，作为广汇集团的传统优势产业，在这种特定的环境下证明了广汇房地产业的综合实力，完成了从规模速度型向质量效益型的转变。
广汇房地产业将抓住机遇，积极发展节能是建筑，进一步扩展区内外市场最终形成房地产开发业、经营、管理、服务并举发展的新格局。
（二）、解析——孙广信其人
个人简介
孙广信，男，汉族，1962 年12 月生，山东平度人。中共党员，复转军官，研究生学历，高级经济师，现任新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事局主席。多次入选福布斯中国富豪排行榜。
社会职务为全国工商联常委，全国光彩事业促进会常务理事；自治区第八届政协委员、第九届政协常委，自治区工商联副会长，直属商会会长，自治区青
联副主席，中西部地区经济顾问。曾先后荣获“中国十大杰出青年”、“全国十大扶贫状元”、“中国经营大师”、“五一劳动奖章”、“全国优秀军转干部”、“全国优秀青年企业家”、“十位聚人气企业家”、“中国十大民营企业家”、“中国房地产十大风云人物”、“全国十大经济英才”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”等多项省、部级以上荣誉称号。
孙广信于1989 年由部队转业，通过16 年的艰苦创业和发展，他所创办和领导的广汇集团目前已形成拥有112.94 亿元资产，22548 名员工，集液化天然气（LNG）、汽车贸易与服务、房地产业为一体的现代化大型民营企业集团。
2002 年以来，以孙广信为领导核心的广汇集团董事局，紧紧抓住国家实施西部大开发和自治区实施“资源优势向经济优势”转换战略带来的发展契机，重点投资液化天然气(LNG)产业和广汇美居物流园项目。目前，LNG 项目一期工程已建成并投产，从2004 年9 月3 日开始，LNG 已源源不断运往各下游市场。美居物流园项目一期于2003 年12 月份投入使用，建设面积71.36 万平方米，目前已形成以建材市场为主，集机电市场、化工市场、托运市场等为一体的多功能、综合性物流园。
致富思源、富而思进，孙广信带领广汇集团在迅猛发展的同时，始终不忘扶贫济困，真诚回报社会。16 年来，他和他的企业共向教育、科研、国防、文化、卫生、体育、贫困地区、灾区、希望工程、爱心助残、市政建设等累计捐款达5600 万余元，为新疆的经济繁荣、社会稳定做出了积极的贡献。
创业经历
1962 年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口"盲流"到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5 人，除他之外，家中最高的学历连高中文凭都没有。
高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。
“人活着，就要进步。”孙广信在部队里很好强，他给自己定下了“199230 师长计划”（即1992 年30 岁时当师长，然后是将军）的目标。可27 岁之前，孙广信的将军梦破灭了。
他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身到可能适合自己的商战。
1989 年5 月，孙广信拿出3000 元转业费和40 万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身--广汇工贸有限责任公司。当时的广汇，既没有启动资金，又没有合适的项目。孙广信看到内地一个推土机厂在新疆的广告，他主动找上门去，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。"卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。"于是孙广信走遍了新疆，每次出门20 多天，睡9 毛钱一晚的大通铺。结果10 个月走了十多万公里，卖出了103 台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。同时拿出10 台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200 万元可供他操纵了，孙广信握紧了自己的拳头。
待资金稍有积累后，28 岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的"广东酒家"因管理不善，老板负债逃之夭夭。孙广信知道后，经过市场分析，以67 万元盘下了在这家倒闭的"广东酒家"后，他独辟蹊径，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到"广东酒店"经营才4 个月就亏损了17 万元。
关键时刻，他没有灰心，每天，他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见，对于常客，他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营，"广东酒家"收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体，一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。作为有心人，孙广信不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。
孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅1992 年，他们17 个人的公司进口成交8700 万美元，占当年新疆进出口贸易额的1/6。这年，他30 岁。
31 岁时，孙广信投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。那是1993年初，他刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。
现在，乌鲁木齐每5 套商品房中就有3 套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。广汇的54 名中层个个都是百万以上的富翁，一半以上的人上千万，有15人是上亿的富翁。
成功经验
新疆广汇集团董事长兼总经理孙广信总结企业发展成功的经验时认为，主要是十几年来在大的战略决策上没有发生过重大失误，自己是个幸运儿。孙广信认为，企业成功的关键是战略执行坚决不坚决。在产业调整过程中执行战略的决心是无法用语言表达的，而且我认为只要坚定不移执行下去，充其量是让这个战略平台的成功搭建推后半年。
在广汇，外人感觉到企业中从事研究的人员或者说更高层次的人员相对很少，这与企业自身的发展轨迹和运行特点是相一致的。广汇原来所从事的行业和企业运行中要解决的问题，对高学历人才的需求相对少一些。而且在人才方面，广汇一向主张最大程度挖掘潜能，充分调动每个人的最大能力。如何使每个人主动做好每一件事才是我天天考虑的问题。
广汇进入一个个新产业，也从其他企业请来优秀人才。的确需要一个庞大的人才储备库，但对广汇来讲社会就是一个储备库，而且广汇认为培养人更为重要。广汇是一个比较实的企业，今天的广汇要在稳健中求发展，而不像四五年前那样在发展中找稳健。
因此用人也要实。广汇曾经从深圳高薪聘请来博士后、物流专家，但先进东西到了这个区域就无法运做了。重要的是因地制宜，不是广汇不讲科学，而应该把科学的东西和现实的东西结合起来，否则今天的科学到了明天就不科学了。
广汇具备超前的思想，但是落脚点依然要实。广汇不可能储备十年后的人才，十年后的情况谁也不清楚，所以广汇更主张培养自己的队伍。队伍要有基本素养，再和实践多结合。不是我不追求先进，但眼前第一步必须要走好，然后再奔向我们的理想。
孙广信做企业的主张就是“实”重过一切，盖一个30 层的大楼只打10 层基础早晚都是要垮掉的。广汇的资本运营是和产业紧密结合。按照广汇的实力，重组三五家上市公司没有任何问题，但现在广汇只有一家上市公司。广汇的经营方式就是实。
孙广信曾说，从军10 年是他生命中最重要最宝贵的一段时光。在军旅生涯中他不经意地养成了军人的气质和作风。“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。
作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。
孙广信认为他的成功并不是靠运气，他说：“自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努力给一份回报，我是个军人，从作战角度来讲，当要完成什么任务的时候，要先去找它的薄弱环节在哪？比如去攻破一个堡垒，我一定要找组成堡垒结构的结合点，这个结合点一定是它最薄弱的点，那是我的主攻方向，只要找准这个点，就一定可以把它拿下来。”
在1990 年代初，新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业打交道，在这种社会背景下，想和别的企业合作使自己企业发展更快，很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起企业，还处于事业的起步阶段，他发誓，“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”
孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告，心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场，而他们的弱点就是，不是本地企业，销售渠道很难打开。第二天，孙广信敲开了该厂驻新疆办事处的大门，找到办事处王主任，递上自己的名片。王主任接过名片,看都没看就往办公桌上一扔,压根儿没当回事，孙广信并不气馁，说：“我们公司虽然刚刚成立，但我是党员，做过军官，立过功，而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟。这些都对销售有利。”最终，这桩买卖一拍即合。
之后，孙广信又以同样的方式，与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。想起自己的创业史，孙广信感慨万千：“我的将军梦没有实现，我抱怨过，失落过，可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。”
西部神话
孙广信的财富轨迹并不复杂，27 岁时在部队升迁未酬后弃军从商，从推销挖掘机开始跑遍南北疆，由此接触了大量石油企业，孙投身于石油贸易。作为私营企业，广汇不可能申请到进出口权。但孙还是想出了办法，他先与新疆油田签下石油供销合同，再飞往北京寻找贸易伙伴，一下子就将这条路打开了。1991 年广汇的石油贸易进出口额超过1000 万美元，1992 年更是超过8800 万美元。
正是这段经历，让孙广信树立了自己的核心理念——要将新疆的资源优势转为企业的经济优势。他坦率地说：“市场是大竞争才会有大进步，但商人总是怕竞争的。”
1993 年全国房地产过热，国家开始紧缩银根。在其他房产商纷纷撤资的时候，广汇决定投巨资开发房地产业，当年便一举在乌鲁木齐开发了两个商品住宅小区和当时新疆的第一高楼——广汇大厦。
时至今日，以罗马三色砖为特色的广汇楼盘在乌鲁木齐随处可见。广汇房产在这个常住人口只有200 万的城市，开发面积超过817 万平方米，市场占有率达到60%以上。
广汇房产壮大的秘诀正是对具有稀缺性的土地市场上的绝对掌控——虽然，他攥取土地的方式曾颇受争议。广汇在最近10 年来兼并了当地29 家濒临倒闭的国有及集体企业，大多关停并转，将土地用于房产开发和储备。
2000 年孙将目光瞄准了更具垄断属性的资源行业——天然气。2002 年，孙重新布局，并锁定了LNG、汽车销售服务、房地产三大主业。LNG 及相关机械制造、加气站等，“是广汇的重中之重”。广汇LNG 项目计划投资90 亿，分四期完成。
2002 年6 月13 日，LNG 一期工程在鄯善县火车站镇开工，设计日产能力为150 万方。这个原本计划2004 年中完成的项目由于受到非典和一次技术故障的影响，到2004 年9 月3日正式投产。
2003 年4 月28 日，广汇液化天然气公司总经理向东，离开了这个他打拼了三年的戈壁滩，因为这一天，广汇与负责整个工程技术的外商完成了交接，正式独立运作这个企业。
吐哈的天然气通过2170 米长的管道输送到LNG 厂，经过复杂的脱硫、液化等工序处理后，被注入内部温度为零下162 度的罐箱，再由400 辆梅赛得斯—奔驰和100 辆北方奔驰卡车所组成的广汇车队运送到设在各个终端市场的接气站。
2003 年，广汇以下属的机电公司为核心，以兼并的专汽、广驰两家汽车组改装企业为基础组建了汽车集团，进军汽贸。去年，广汇更是加紧了在这个领域的攻城掠地，斥资一个多亿，相继和河南汽贸、广西机电两家大型汽车贸易企业合作，一举打开了豫桂两大市场。
2004 年，汽车贸易产业为广汇提供了50 多亿的销售收入，利润6000 多万。“目前，广汇已拥有63 个4S 店，在建的还有4 个，预计今年将达到66 亿的销售收入，利润1 个亿。”
作为一个多元化的集团公司，广汇的三大主业是一种李嘉诚式的配置——将资金倾注于一个可以预期的未来明星产业——LNG，保障一个稳定回报的现有产业——房地产，辅之一个现金流充沛的产业——汽车贸易。
广汇转型受到更直接考验的，无疑是资金链。
2004 年，是广汇投资最密集的一年，其对外投资总共达43 个亿，“主要用于LNG、房产、美居物流园和广西、河南的两个机电企业”。由于2004 年银行通常只收不贷，当年广汇集团贷款余额比2003 年少了8.7 个亿。
孙说，2003 年前广汇集团的财务底线是当天现金余额不少于5 个亿，“那是安全线，超了就砍项目。2003 年底，广汇账上趴着6 个多亿现金”。不过，2004 年这条安全线被下调到3 个亿。“但年底账上还是有4.7 个亿”。
尽管如此，一贯在资本市场表现谨慎的孙广信，也透露了希望通过IPO 直接融资的计划。孙的初步打算是“汽车销售业务在三年后拿到香港上市。LNG 等四期全部建成后，会考虑争取到纳斯达克上市。当然，那是2010 年后的事了”。
成功模式
广汇的增长速度曾被称之为“西部神话”，孙广信和“广汇发展模式”引起关注。
在孙广信的眼里“人才”是企业的最大资本。他说，人主动去干一件事和被动去干一件事的结果完全不同，企业家的责任就在于选好人，用好人，管好人。把有专业特长的人放在能充分施展才干的岗位上，把品行出众的人放在能体现人格力量的岗位上。
物尽其用，人尽其才，才能最大程度上调动每一个员工的积极性。在人才的选用上，孙广信跳出了传统的框架，重能力而不重资力，重民心而不重人缘，要效益而不要殷勤。他的用人经是事业引人，德才选人，竞争激人，制度管人，感情系人。正是依靠着独特的人才战略，一大批有识之士聚集孙广信麾下，为发展中的广汇增添了不少亮点。
有人说，孙广信的成功是来自于他的头脑和智慧。有人投入资金，有人投入智力，也有人双管齐下，孙广信就是后者。
十多年前，孙广信就以他的“广汇石材”告诉人们，新疆不仅有哈密瓜、葡萄干，还有优质的石材。在新疆从石油中掘得“第一桶金”的广汇集团，是新疆最大的地产商。如今他们又进军新疆天然气开发。
孙广信发家的理念是依托地域优势。他很少出新疆，一年365 天，有300 天呆在新疆。
他的思路很明确，矿产、石油、棉花等等，这些都是新疆得天独厚的优势，和其他商人拼什么，就是拿新疆的优势和其他地方的弱势比，财运就来了。靠着学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，孙广信手上拿个全疆企业通讯录就踏上了征程。为了节约钱，他背上半面袋大饼，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通车就上路了。到了吃饭的时间，他从面袋里拿出个大饼，就碗茶水，躲到一边吃上一顿，就上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的地铺上。他就这样风里来，雨里去，折腾了半年，行程10 万多公里，订购了103 台挖掘装载推土机。孙广信的能量让厂方佩服得五体投地，他们不仅即刻付给他60 多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5 台机械的周转额。
孙广信在推销战场上初战告捷后，他又抓住有利时机，向酒店、娱乐行业发起进攻。1989年晚秋，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。果断的孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的分析测算，最后以67 万元的价格盘下了广东酒家，开设了当地第一家海鲜餐馆。
吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类退避三舍，广东酒家仅开业4 个月就亏损17 万元。无奈，孙广信只得亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，印刷了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司。一时间，广东酒家前车水马龙。不到半年，67万元的债款如数还清。接着，广汇公司又相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等8 个实体，取得了第一个战役的全面胜利，拉开了广汇公司经济大发展的序幕。
在担任广东酒家前堂经理时，孙广信发现来酒家吃饭大户宴请的主宾常常是石油系统的人员，经过一番调查后方知，处于大开发中的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信想，这些中外客商离新疆如此遥远，我们为什么不能近水楼台先得月呢？于是，他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。
第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3 个多月的时间，就做成了90 多万元的生意，纯利润23 万元。小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力跻身于国际大贸易圈。与此同时，企业相应地成立了进出口贸易发展公司，并主动出击，与内地两家有进出口权的大公司——中国陆地石油科技开发公司、中国电子进出口公司结成伙伴，成为他们在新疆的分公司。两年来，广汇企业的石油贸易成交额达1 个亿，为企业的再发展奠定了雄厚的经济基础。
在人们还未回过神来，沉浸在铺天盖地的广汇企业房地产战役的硝烟中时，孙广信又调整了企业战略发展的重点，将企业集团从第三产业向第二产业全面推进，着手建设一个亚洲最大的花岗岩石材加工中心。
1994 年，广汇连续5 年向石材产业投资4.3 亿元，进行6 期扩建，全套引进具有国际先进水平的5 条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20 余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13 种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。
目前，广汇石材公司已被批准上市，他们计划用3 年时间，将生产规模扩大到年产量150 万平方米，实现利税3 亿元，使新疆成为亚洲最大的石材开发基地。
2008 年，广汇集团又斥巨资打造我国最大的液化天然气王国，预计四期项目建成后收益达150 亿元以上，年创利税超过25 亿。同时，还启动了60 万吨烯烃项目和新疆哈密煤化工项目，进军清洁能源产业。广汇集团在造就孙广信这一新疆首富的同时，也造就了一批亿万富翁，广汇的中层个个都是百万富翁，一半以上的人是千万富翁，10 多人是亿万富翁。
截至07 年12 月31 日，广汇集团约持有广汇股份3.63 亿股，孙广信在广汇集团中持股约83.24%，按照广汇股份今年6 月30 日收市价13.2 元计算，孙广信的个人身家约40 亿元。
三大战役
1962 年，他出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5 人，除他之外，最高的学历高中都没毕业。高考未果的他，去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活着，就要进步。”
孙广信在部队里很好强。他给自己定下了目标：30 岁时当师长，然后是将军。可27 岁之前，孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身到可能适合自己的商战。
1989 年，孙广信开始用行动在商场书写今天被称为“西部神话”的财富故事。起步是替别人推销推土机。
他主动找上门去，以个体户的名义要替内地的一个厂卖推土机。“卖一台给我1％的手续费；卖不掉分文不取。”每次出门20 多天，睡9 角钱一晚的大通铺，10 个月走了10 多万公里，卖出103 台。这是该厂家在新疆10 年的销售量。
28 岁的他，以67 万元盘下了在乌鲁木齐倒闭的“广东酒家”，在新疆经营当时很少见的粤菜。有心的他不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说：“当时有人花5000 元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚5 万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？”
敏锐的他从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。仅1992 年，他们17 个人的公司进口成交8700 万美元，占当年新疆进出口贸易额的1／6。这年，他30 岁。31 岁时，他投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。33 岁那年，他成为“中国十大杰出青年”之一。38 岁时，他旗下的“广汇石材”在上海上市。成功后的孙广信，把自己13年的财富积累过程，称为“三次战役”。
现在，乌鲁木齐每5 套商品房中就有3 套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。孙广信最新运作的项目是，把新疆天然气液化后运到华东地区销售。用国家副主席胡锦涛来视察之后的话说：“广汇能有今天，真不容易。”“要干就要干第一”的孙广信，曾到当时名声显赫的南德和飞龙打工偷艺。那是1993 年，企业刚刚做大的孙广信迫切需要学习。
孙广信回忆：“当时我在南德应聘的，是集团的办公厅主任；到飞龙应聘的，是行政部部长。在这两个位置上，我各打工7 天。该了解到的，都了解到了。”回到新疆，他在公司班子会上放言：“用不了5 年，我们会超过他们。”
如今南德倒了，飞龙飞了，坦言自己也害怕失败的孙广信说：“我天天拍自己的脑门，提醒自己———企业大了，现在广汇动辄几亿元的项目，输不起。我经常提醒手下，做企业不像搞别的，不能胡整，折了腰，你就站不起来。”
为建立一个民主科学的决策体制，他借鉴西方金融企业董事会的投票制度———“在决定一个项目时，我作为董事局主席，只有一票的权力，我们是少数服从多数；但是在否定一个项目时，我有一票否决权。”“别人能从你这个亿万富翁身上学到什么？”对这个问题，孙广信的答案是：“认真。”无论当兵还是经商，他都认为鞋匠父亲给他最大的财富是“认真，要干就要干好”。“一睁眼就是工作。企业家是个减寿的职业。”孙广信说，“说出来你可能不信，我从来没在凌晨3 点之前睡过觉。”当然，新疆与北京时间有两个小时的时差。
孙广信解释，当时主要是考虑到上市公司有三年的免税期，这样集团庞大的房产销售就省去了不少税款，而上市公司也得益。
但他也承认，这是上市公司独立性不强的一种无奈，“今后集团将考虑逐步降低关联交易的比重。那也是我们为什么把LNG 和美居注入股份公司的原因，这两个产业将来稳定的高回报，将为上市公司提供真正的业绩支撑。
解析——广汇集团
集团简介
新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司创建于1989 年，经过17 年的创业发展，目前已形成拥有122.98 亿元资产，24462 名员工，集液化天然气业、汽车服务业、房地产业等为一体的现代化大型民营企业集团。
2005 年广汇集团公司实现经营收入119.77 亿元，跻身中国500 强企业第207位、中国民营企业500 强第17 位 、“首届对中国经济社会发展贡献突出企业1000强”第240 位。企业先后荣获“全国优秀民营企业”、全国“诚信纳税企业”和全国“光彩之星”等数十项荣誉称号。被自治区党委、人民政府誉为“新疆非公有制经济的一面旗帜”。集团公司董事局主席孙广信先后荣获“中国十大民营企业家”、“中国房地产十大风云人物”、“全国十大经济英才”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”等多项省、部级以上荣誉称号。
广汇集团自1998 年以来，积极参与国企改制，先后兼并重组了29 家国有、集体企业，安置了近2 万名困难企业职工，并使这些濒临破产的企业一举脱困，扭亏为盈。
2002 年，广汇集团抓住国家实施西部大开发和自治区实施“资源优势向经济优势转换战略”带来的历史机遇和发展契机，进军液化天然气（LNG）产业，全力以赴投资LNG 项目。项目计划总投资90 亿元，分期建设。全部工程完成后，LNG 年生产能力可达到 40 亿立方米。届时，将形成集天然气销售、机械加工、运输业等为一体的巨大产业链，综合收入可超过150 亿元。
汽车服务业是随着广汇集团近年来积极参与国有企业改制而崛起的新兴产业，是广汇集团重点发展的三大产业之一。通过近4 年的整合和精心运作，目前已形成了以广西机电、河南裕华汽贸、新疆机电3 家汽车服务企业为主导，集汽车销售、服务为一体的广汇汽车服务的产业格局，现有4S 专卖店52 个，24 个品牌专卖店，代理销售的国内外品牌达88 个。截止2005 年末，汽车服务业资产总额为25.09 亿元，销售网络遍布区内外市场。2005 年，广汇汽车服务业实现经营收入66.1 亿元。
广汇房地产业从 1993 年起步，经过14 年发展，相继开发了49 个商住小区、11 个综合大厦、4 个高层公寓、1 个度假村、2 个工业园、2 座别墅区和8 个集中供热站，累计开发面积817 万平方米。商品房开发量占乌鲁木齐市商品房总开发量的70%以上，是自治区开发规模最大，营销数量最多，经济效益最好的房地产开发商。2005 年广汇房产业实现经营收入24.4 亿元。由广汇房产开发的“优诗美地”项目被中国住交会组委会、中国住交会主流媒体联盟评为“2004 年度中国房地产优秀别墅”。广汇物业管理公司目前管理面积达1200余万平方米，是新疆最大的物业管理专业公司。2005 年，被国家建设部评为“一级资质物业管理企业”，是自治区惟一一家获得此项资质的企业。为适应现代房地产业发展要求，广汇房地产业将立足新疆，积极开拓区外市场，充分发挥经营传统住宅房地产优势，并使之与现代物流产业和商业地产发展有机结合，进一步打造广汇房地产综合竞争力。
致富思源、富而思进。广汇集团在发展过程中，始终不忘扶贫济困，真诚回报社会。17年来，广汇集团共向教育、科研、国防、文化、卫生、体育、贫困地区、灾区、希望工程、爱心助残、市政建设等累计捐款达5600 余万元，为新疆的经济繁荣、社会稳定做出了积极贡献。
广汇集团的迅猛崛起既是不断创新的结果，也是重视党组织建设和精神文明建设的结果。广汇集团党组织成立于1993 年，经过13 年的发展，截止目前，已由成立之初的1 个党支部，13 名党员发展到15 个党委、17 个党总支、143 个党支部，共有党员4485 名。面对新的经济形势，广汇集团将紧密依托新疆优势资源，坚持以人为本的科学发展观，充分发扬广汇人 “追求卓越，永无止境”的精神，全力以赴发展液化天然气产业、汽车服务业和房地产业，将这三个产业做稳、做精、做强，打造企业新的核心竞争力，不断促进企业稳步、可持续发展，为广汇集团跨入中国企业百强行列奠定坚实、可靠的基础。
核心项目
清洁能源
发展清洁能源产业，是广汇集团在国家西部大开发战略和自治区“优势资源转换战略”及国家发改委大力支持发展煤化工产业政策的指引下，充分利用新疆丰富的天然气、煤炭资源而实施的一系列战略性投资决策。
2002 年，在吐鲁番地区鄯善县吐哈油田正式启动了液化天然气（LNG）项目，总投资15.7 亿元，建成了5.2 亿立方米LNG 的产能，于2004 年9 月正式投产运营，产品现销往国内12 省区约90 个城市。是目前中国最大的陆上液化天然气供应商。
2006 年9 月起，在哈密地区伊吾县正式启动了煤基醇醚燃料项目，一期项目预计总投资60 亿元，设计年产甲醇120 万吨/二甲醚85.7 万吨/液态甲烷（LNG）5.5 亿立方米，计划2009 年年底投产。
2007 年12 月在阿克苏地区库车县正式启动了烯烃项目，一期项目计划利用塔里木油田8 亿立方米天然气及配套的煤炭资源生产烯烃30 万吨，计划2010 年年底投产。广汇实业股份有限公司（600256）将是未来清洁能源产业的运作平台，具有很强的市场竞争力，发展前景广阔，将成为专业化的民营能源类上市公司。
房地产
房地产业是广汇集团的传统优势产业，是广汇集团三大支柱产业之一，为广汇事业的发展和新疆及周边地区经济发展做出了重大贡献。从1993 年起步，经过15 年发展，广汇房地产已在新疆乌鲁木齐、吐鲁番、广西南宁、桂林等地相继开发了近70 个不同类型的住宅项目以及9 个写字楼、2 个工业园、2 个别墅区，累计开发总面积达到950 万平米以上。
广汇在乌鲁木齐商品房开发量曾经占到城市商品房总开发量的70%以上，是新疆开发规模最大，营销数量最多，经济效益最好的房地产开发商。先后荣获“世界房地产行业500强”、“中国房地产品牌企业50 强”、“中国房地产领先企业”、“新疆房地产业综合实力三十强开发企业”，并先后荣获全国“优秀房地产企业”等荣誉称号。
产业发展思路及规划：广汇未来将稳步扩大新疆市场，开辟广西、安徽、重庆区外市场，专注于住宅、商业地产和工业地产三个产品的开发，以市场为导向，大力开发节能型、环保型建筑，打造精品楼盘，满足不同层次消费者的需求。同时做好物业管理、城市热力、服务网络配套服务。到2017 年，计划新增开发面积2917 万平方米（住宅2517 万平方米、 商业地产400 万平方米）；物业管理总面积达到4000 万平方米；热力供应总面积达到3000 万平米，成为中国有影响的住宅和商业地产开发商。
汽车服务
汽车服务产业是广汇集团通过近年来跨区域并购整合运作，于2006 年在广西桂林成立了广汇汽车服务股份公司，目前已形成了以广西机电、河南裕华、新疆天汇、安徽风之星、重庆西南汽贸五家区域汽车服务龙头企业为主导，集汽车整车销售及售后服务为一体的新型产业格局,专业经营规模已排位全国前列。目前广汇汽车服务产业在全国范围内已拥有4S 店、专卖店近200 家，代理销售国内外32 个汽车品牌的120 多个车型。
广汇建立起全国性的服务网络，通过有质量的并购和直接投资方式，在产业链的终端建立起以4S 店和综合汽车城业态为主的全国性的整车销售和售后服务网络。规划到2017 年，在全国10 个区域市场，建立起800 家4S 店、10 家综合汽车城、10 家二手车交易中心，成为全国最大并在国际上有影响的汽车服务公众公司。
企业文化
广汇集团创建于1989 年5 月2 日，为了回顾企业的创业史和发展史，鼓舞全体员工爱岗敬业的士气，将每年的5 月2 日确定为广汇的“企业节”。要通过举办形式多样的庆典活动，增强全体员工的集体荣誉感和向心力，培育自强不息，永不言败，追求卓越，永无止境的团队精神。
企业愿景：做强三大产业，弘扬广汇文化，跻身世界500 强。
企业使命：提升企业价值、创造社会财富、促进和谐发展。
企业价值观：以人为本、求真务实、创新发展。
经营宗旨：爱国、敬业、守法。
企业精神：哪里有广汇，哪里就有发展。
创新理念：追求卓越、永无止境。
市场理念：做实事、讲实效、诚合作、共发展。
诚信理念：讲诚信经营、创诚信品牌、树诚信形象、做诚信广汇人。
人本理念：事业凝聚人、学习造就人、典型鼓舞人、机制激励人。
管理理念：讲规矩、讲秩序、讲原则。
质量理念：产品质量一流、服务质量一流、工作质量一流。
工作理念：认真、用心、激情。
发展策略
新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司创建于1989 年，广汇集团创业发展19 年间，在不同时期实行了不同的发展战略。
三次创业
1989 年至1998 年十年间，广汇集团成功完成了三次创业，实现了三次历史性飞跃。
第一次创业：靠三次战役完成了资本的原始积累，实现了第一次历史性飞跃。
第一次战役：1989 年广汇首次进入餐饮娱乐业，迈开了走向市场的第一步。
第二次战役：80 年代末到90 年代初广汇经营石油贸易，获得了走向市场的第二步成功
第三次战役：1993 年进入房地产开发业，实现了第三步的发展构想
第二次创业：投资开发建设新疆天然花岗岩石材项目，完成资本规模的扩张，实现了第二次历史性飞跃。
1994 广汇成立了广汇晨晖花岗岩石材有限公司随后广汇股份在上海正卷交易所挂牌成立，企业从单一的三产经营领域扩展到第二产业，逐步形成了第二、三产业并举的集团化经营架构，走向市场多元化经营。
第三次创业：积极参与国企改制，企业成功地转型为实业投资集团，资本规模得到进一步扩张，实现了第三次历史性飞跃。
1998 年开始广汇以承债式、股权收购、净资产收购等方式先后兼并重组了29 家国有和集体所有制困难企业，经营规模快速增长，形成了能源、汽贸、房地产等新型产业架构。
通过这三次艰苦创业，广汇集团在经营规模、产业领域、员工数量、企业管理、综合竞争实力等方面都发生了深刻变化。三次创业不仅成功地实现了企业资产的有效配置和资本运作，更重要的是在企业发展的每个关键时期，成功地实现一次次重大的战略转换，为广汇集团董事局提出三大产业发展战略的架构奠定了坚实的基础。
三大支柱产业发展战略
进入21 世纪头五年，我国经济在较快发展，面对世界经济仍然是机遇和挑战并存，人口增长、能源和资源超常规利用、生态环境恶化、城市化战略的困扰、区域间的平衡发展、国家信息化水平推进和科技竞争的培育等问题仍是困扰我国经济发展首要问题。国家采取宏观调控等一系列措施加以调整和规范。
自治区政府在振兴新疆经济，依托新疆资源优势提出：“走发展新型工业化道路”，乌鲁木齐市政府相继拉开了乌昌经济一体化序幕，石油、化工、重化工工业，推进城市化建设步伐进一步加快，辐射中亚五国经济贸易圈的战略架构逐步显现。
面对国内和自治区经济形势，广汇集团董事局高屋建瓴、果断决策，把目标锁定在能源、汽车和房地产发展战略上来。在2004 年度《工作报告》中提出了重点发展三大产业，将液化天然气、汽车服务、房地产三大产业做强、做稳、做精。
三大产业的提出，进一步明确了集团发展战略重心放在三大产业建设上。这是广汇集团跨入21 世纪头五年以来产业发展战略的一次重大调整，对集团今后的发展具有重要的战略意义。
广汇集团董事局高屋建瓴把目标锁定在能源和优势产业上，提出重点发展清洁能源产业、汽车服务业、房地产业为主导的三大产业发展战略，十分明确地把今后广汇集团发展战略重心放到了三大产业建设上来。这是广汇集团跨入21 世纪头五年继三次创业之后又一次历史性的飞跃。三大产业发展战略对广汇集团今后的发展具有重要的战略意义。
21 世纪将是能源的时代。随着全球经济一体化发展，人们对绿色环保、绿色能源的呼唤声越来越迫切，世界上许多先进国家都相继开始了用天然气取代传统燃料的能源结构调整。LNG 作为能源的三大支柱之一，越来越被人们所重视，中国是一个油气资源相对不足的国家，而能源短缺可能在中国是一个永久的话题。据行业报告分析，到2020 年中国天然气年产量将由目前的430 亿立方米增加到1200 亿立方米，但需求量将增加到2000 亿立方米，缺口800 亿立方米。这部分缺口只能由进口液化天然气来弥补。九十年代以来，中国开始了天然气的开发与应用。1998 年国务院批准广东引进液化天然气并作为试点工程；使中国燃气事业开创过了新的纪元。2002 年2 月国务院决定实施西气东输工程，中国天然气开发利用进入一个新的发展阶段，广汇（LNG）产业，属国家“西气东输”的补充项目，也是自治区的一项重点工程，LNG 项目的实施，不仅拉动制造业、汽车业、建筑业、运输业、服务业的发展，同时对新疆天然气资源的开发利用，调整能源结构，改善大气环境和提高人民生活质量及促进我区新型化工业发展将起到了积极作用和良好的社会效益。
目前广汇集团LNG 一期工程日处理液化天然气150 万立方米已正式运营，产品已运往广东、福建、湖南等地，随着一期工程的完成，后期规划建设将逐步实施，届时LNG 产业将形成以LNG 生产、储存、运输、气化和销售等为一体的巨大产业链。
谁拥有能源，谁就拥有市场，LNG 为我们带来了千载难逢的机遇，广汇集团将未来的发展定位于开发利用天然气资源上，液化天然气项目的实施，打造出了广汇更加广阔的发展平台，构筑了企业新的核心竞争力。同时广汇集团根据能源产业的发展，积极投入到煤化工、烯烃项目中去。
汽车发展前景依然看好。进入21 世纪，国外汽车产业正在发生根本性的变化,美、欧、日汽车需求增长趋缓，亚太、东欧、南美等汽车市场增速加快。预测，2015 年发展中国家的汽车产量占全球的份额将由目前25%增加到48%。中国是个汽车消费大国，专家预测，到2010 年中国轿车的产销量将在1000 万辆左右，目前我国汽车产业总体发展势头良好，产销快速增长，产品结构进一步趋于合理，新车型不断推出,出口快速增长，国际汽车集团的资金、技术、管理在向我国转移，我国汽车的主体属性已经从原来的生产资料转化为生活消费品，购买人群也从团购逐步转为私人消费,随着人均GDP 增长轿车进入百姓家庭，汽车市场的长远发展前景看好。
汽车服务业是伴随汽车制造业成长起来的新产业，对整个汽车业的拉动起到决定性的作用。根据资料显示，世界发达国家汽车服务业的贡献大约是汽车制造业的4 倍，利润则占到整个汽车产业的50%到60%。
广汇汽车服务业在广汇集团产业架构中占有不可替代的重要地位，该产业可带来庞大的现金流，在广汇集团资金链中发挥着重要的作用，是广汇集团重点发展的三大产业之一。
广汇发展汽车服务业主要以汽车品牌销售代理为主，通过引入国内外知名品牌汽车及4S 专卖店经营，不断辐射、拓展售后服务，丰富汽车销售后市场经营，打造一站式服务向汽车维修保养业、汽车美容业、汽车租赁业、汽车二手市场、汽车信贷、汽车金融业及LNG汽车加气站，LNG 汽车等领域发展。为实现汽车产业股份制改造，争取H 股上市创造更有力的条件。
房地产业是朝阳的产业。广汇房地产业是集团的传统优势产业，是广汇集团重点发展的三大产业之一，在现阶段乃至今后较长时期内，在广汇的发展中将发挥重要的作用。
2004 年以来政府对我国房地产发展基本状况进行了整体研究和部署不断出台相关政策来进一步规范房地产市场。广汇房地产业积极开发节能型适合大众消费的经济适用房、普通住宅和精品楼盘，实现投资开发和销售收入较大增长，随着国家宏观调控政策落实，一批具有较强实力的大型地产企业更显自身实力，作为广汇集团的传统优势产业，在这种特定的环境下证明了广汇房地产业的综合实力，完成了从规模速度型向质量效益型的转变。
目前我国房地产市场以普通住宅、经济适用房为主，从潜在需求看，我国现有城镇居民4.9 亿人，到实现“全面小康”的2020 年，我国城市化水平将达到55-60%，城镇居民将增长到８亿至8.5 亿人。在此期间约有3-3.5 亿左右的新增城镇人口需要解决住房问题。另一方面，原有城市人口同样存在改善住房条件的需求。初步测算，我国2020 年城镇居民的人均住房面积可能要达35 平方米。房地产业在国民经济和社会发展中的地位将更加重要。
广汇房地产业将抓住机遇，积极发展节能是建筑，进一步扩展区内外市场最终形成房地产开发业、经营、管理、服务并举发展的新格局。
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