许家印

一、基本信息
性别:男
年龄:53
出生地:河南太康
学历:大学
公司:广州恒大集团
主要行业:房地产
个人财富：422亿
排行榜：2009年胡润中国富豪榜榜37位

二、基本简历
许家印，一个靠8年积累迅速拥有120亿元资产的民营企业家。全国劳动模范、中国十大慈善家，2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。他率领的恒大集团成为中国房地产企业十强之一，在广州开发了金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄等近20个楼盘。他是怎样掘到他的第一桶金的呢？
3月14日，广州恒大地产集团正式启动全球路演并公开招股，其估值高达1208亿港元至1321亿港元。一旦恒大地产在香港联交所成功IPO（首次公开发行股票），其董事局主席兼大股东许家印的身价可能在775亿港元以上，成为“市值富豪”，取代目前身家不到700亿港元的杨惠妍，成为中国内地新一任首富。
这个生于河南周口太康县的许家印也将成为第一个登上中国内地首富宝座的河南人。
知识改变命运
1958年，许家印出生于河南太康。这是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。印象中最刻骨铭心的是自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。
生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。在亲友的扶助下，许家印发愤读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院（现武汉科技大学），终于学有所成。
1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。
偷师学艺14年
1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。
已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。当谈到此，许家印深有感触地说：想想自己，老总们怎么可能看你30余页的简历呢！
许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。许家印又一次显示他的决断能力和高瞻远瞩的眼光。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。
到了1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。
许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。
有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。当人们看着许家印10年创造的惊人财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。
10年创出中国房地产百强
1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。资金不多，但许加印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。
1998年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅686元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的农药厂地块成就了许家印的今天。
许家印在这块地上开发的金碧花园以2500元/平方米的价格开卖。由于价格低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。这也是他的第一桶金。他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。
许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登中国企业500强的金榜。

许家印—南国地产“公益第一人”
这里有一组数字清楚地记录着许家印先生支持社会公益事业的业绩：1998年，我国大部分地区受到百年不遇的特大洪灾，他以个人名义捐资数十万元，支援灾区人民重返家园。1998年至今，他出资抚养数十名生活贫困的孤儿，使他们能够健康成长。1999年，他积极投身于国家希望工程建设，出资100余万元在河南兴建“希望小学”，使数百名失学儿童得以重返校园。2001年10月，针对社会治安问题，为弘扬见义勇为、匡扶正义的中华民族传统美德，以个人名义慷慨捐赠近300万元作为广东省治安基金，以维护社会的稳定。2002年12月，向广州市教育基金会捐资100万元，用于资助广州市特困学生和经济困难的在职教师。2003年8月再次捐款60万元，资助广东省100名贫困大学生圆了大学梦，同年他还向广州市慈善会捐款达150万元，支持慈善事业。在短短的几年间，他就为社会各项公益事业捐款累计达1260万元，为此，他被人们誉为“南国地产公益第一人”。

创造恒大现代化管理模式
许家印先生自1982年从武汉科技大学毕业后，在国营大企业从事高级管理工作，他不仅具备了管理现代大型企业的综合素质和能力，而且在现代企业管理学术理论方面也有深厚的造诣。他最为成功之处在于创建了一整套现代企业管理制度的“恒大管理模式”，使企业改革与革新得以顺利推进，一步步稳健地发展壮大起来了。更能可贵的是，他的这套科学管理模式，在不断地被他人效仿之时，他的又一套更为先进的管理制度系统随之诞生了，使之成为最具创新能力和最具竞争力的现代学者型企业家。
许家印先生不仅在企业宏观决策、成本控制、人力资源战略等学科有深厚的理论功底，而且在长期的企业管理实践中积累了丰富的实践经验，并将先进的国际现代管理学理论与我国企业实践经验加以有机结合，形成了自己一套独特的管理理论体系。他的学术成果，为形成我国具有现代性、民族性的企业管理学理论作出了一定的贡献。
许家印先生由于对中国企业的发展做出了杰出贡献，不仅担任了广东省地产商会会长、广东省房地产业协会副会长等社会职务，而且还与中国石油天然气集团公司总经理马富才、招商银行行长马蔚华、首都钢铁总公司董事长朱继民、海尔集团董事局主席张瑞敏、中国第一汽车集团公司总经理竺延风、中国人寿保险公司总经理王宪章、北京市委副书记阳安江、辽宁省副省长刘国强、天津市副市长杨栋梁、重庆市副市长吴家农等国内著名企业家及省市重要领导一起担任了中国企业家协会副会长、中国企业联合会副会长重要职务，他还是广东省担任此项职务的唯一一位民营企业家，足以显示出他在我国企业界的威望和综合实力。

三、经典案例
1．恒大地产集团
恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27个主要城市，拥有项目70多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
恒大高层领导管理团队16人，年富力强、专业经验丰富。平均年龄42岁，平均房地产开发管理经验16年，其中教授1人、博士3人、硕士5人。恒大还拥有一支近12000人的年轻化、高学历、高素质的房地产开发建设员工队伍，90%以上管理干部是大学本科以上学历。
恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的“三个一流”企业，全力打造全球化地产航母。
南国地产旗舰
许家印的广州恒大集团，自1997年创建以来，坚持产品经营与资本运营并举，成功打造了“金碧地产”和“恒大投资”两大品牌，控股了上市公司“恒大地产”及全资拥有了十几家下属企业。恒大集团名列中国房地产百强企业、广州四大开发建设投资集团前列、连续四年位居广州房地产企业综合实力30强前列。恒大集团投资开发的品牌楼盘“金碧花园”被国家建设部中国房地产业协会评为2003年“中国著名城镇化社区50佳”明星楼盘，排名位居全国第四、广东省第一名的位置。恒大集团于2003年8月，一举跻身于中国500强企业行列，成为广东省仅有的两家房地产入选企业之一，并获得国家统计局颁发的“中国领先企业”称号，排名位居全国第七位。
广州恒大集团诚信经营，奉行“质量求生存，诚信求发展”的战略方针，在房地产界享有很高声誉：荣获广东省消委会授予的首批“广东省房地产诚信企业”、被广州市地税局评为广州市纳税信誉A级房地产企业第一名、连续多年被广州市工商局评为“守合同，重信用”单位、是广东银行系统评定的“广东地产资信20强企业”。
广州恒大集团开发的“金碧”品牌系列楼盘，为广州城市化建设增添了许多亮点，其中位于广州市海珠区的金碧花园占地52万平方米，建筑面积近200万平方米，总投资70亿元，以成熟齐全的配套设施和富有竞争力的价格，开创了全国经济适用房的先河；位于广州市天河区的金碧华府，总投资8亿元，该楼盘突破了高档住宅传统的思维定势，采用一梯一户和空中跃层花园的新颖设计，在同类产品中树立了典范；位于广州市花都区的金碧御水山庄，占地3000多亩，总投资30亿元，属大型高尚别墅区，是汇集世界经典别墅样式的生态山水城。2003年，恒大集团新开发的楼盘有金碧湾、金碧新城、金碧海岸、金碧世纪花园等八个住宅项目，至此，恒大集团创下了13个房地产项目同期全面开发，累计占地面积300万平方米，总建筑面积500万平方米，预计总投资额达200亿元的罕见纪录。
1） 恒大房地产开发公司【中国一级资质】
恒大地产集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质，年开发面积690万平方米。公司从成立之初，就不断研究掌握房地产开发建设的规律，在多年的开发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制。2004年起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个，形成了精品开发建设风格，先后获得30多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。
2）恒大建筑工程公司【中国一级资质】
恒大地产集团旗下住宅建筑工程有限公司，拥有中国一级建筑施工资质，已形成了集建筑施工、装饰和园林古建筑施工等多种资质为一体的经济实体。拥有一支综合能力过硬的专业化队伍，可承担各类工业与民用建筑、高层建筑、设备安装、高级装饰等工程。现有专业技术人员350余人，其中一级项目经理30余名，中、高级职称80余名。经过十年成长，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到中国先进水平，获得客户的一致好评。
3） 恒大建筑设计院【中国甲级资质】
恒大地产集团旗下住宅建筑设计院，拥有中国甲级设计资质。具有规划、建筑、结构、设备、园林景观、室内设计和建筑经济等专业设计人员200余人，其中多数为一级注册建筑师及一级注册结构工程师，专业配备齐全，设备先进。曾独立承担大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合性高品质设计工程30余项。恒大建筑设计院还与贝尔高林香港公司、美国WY国际设计公司、周德年恒昌等知名企业长期合作。
4）恒大物业管理公司【中国一级资质】
恒大地产集团旗下金碧物业集团有限公司，拥有中国一级物业管理资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等,不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化服务优势日益凸显。

2．恒大上市
2009年11月5日，按计划完成IPO程序的恒大地产（3333.HK）在香港联交所挂牌上市，开盘价报4港元，较3.5港元/股发行价高出14%；收盘于4.7港元/股，较发行价溢价34.28%。若以恒大地产4.7港元的收盘价计算，公司董事局主席许家印身价高达479.49亿港元（约合422亿人民币），已超出“2009福布斯中国富豪榜”首富王传福（财富395亿人民币)，跻身中国内地新首富。
许家印持有恒大地产102.02亿股股票市值已经达到403.9亿港元，折合人民币355.9亿元，超过胡润百富榜首富王传福的350亿元，按照福布斯2009年富豪榜单计算也超过了位列第三的宗庆后的327.7亿，位列三甲。
据公开披露的信息显示，恒大董事局主席许家印约持有恒大地产102.02亿股，约占公司上市后总股本的68.01%。
据悉，恒大地产本次发售约16.15亿股，相当于扩大后股本的10.8%；其中包括10.05亿股新股和6.099亿股旧股，募集资金约56.53亿港元。
上市后，恒大也以598亿港元的市值（以4港元开盘价计算），成为在香港上市市值最大的内地民营房企业。

3．许家印：恒大重启IPO只是时间问题
2009年07月13日 来源： 东方早报
东方早报记者 刘秀浩
借着旗下酒店开业及一众大牌明星的捧场，恒大地产董事局主席许家印7月10日在百余家媒体面前高调宣布，公司顺利度过最困难的时期，恒大将在今年完成300亿元销售目标，而重启IPO也“只是时间问题”。
　各大投行齐聚一堂
7月10日，许家印把名下一个广州自建酒店的开业仪式变成了大秀场。除延续楼盘开盘时的一贯风格，大手笔将成龙等重量级娱乐明星邀请到场之外，当天包括新世界主席郑裕彤在内的地产界全部合作伙伴都头顶烈日出席活动。
尽管还无法给出一个明确的上市时间表，但当天多名投行高层的集体亮相明显隐含了一种暗示意味。来到活动现场的投行代表包括了中银国际、工银国际、淡马锡控股、美国嘉沃投资基金、科威特国际投资局、石库门资金管理有限公司以及此前作为公司上市保荐行的美林、高盛、瑞信多名成员。
而作为恒大地产目前最大的股权投资者，美林将在7月15日至17日组织一次内地上市地产公司的考察之旅，其中也包括恒大名下数个楼盘。
在随后的交流会上，许家印显然对上市问题早有准备。他说：“IPO的问题，不是我说了算，而是由国际资本市场决定的。资本市场一旦条件成熟，我们就可以启动。而且，恒大重启IPO也很容易，我相信恒大重启IPO只是时间问题。”
　今年销售额欲破300亿元
恒大赴香港IPO计划从去年3月搁置以来已经有一年多时间。许家印当天首次承认，上市失败给公司带来的打击“远远超过此后全球经济危机带来的影响”。
2008年3月20日19时，恒大地产宣布中止上市计划。随后在急需填补100多亿元资金缺口的情况下，许家印让渡公司16％的股份换取“相当于小型IPO”的私募5.06亿美元资金，同时将名下楼盘以成本价出售。
今年7月6日，恒大举行上半年工作会议，会上公布的业绩情况显示，公司今年上半年销售房屋20285套，销售面积265万平方米，销售金额127亿元，成为上半年中国惟一一家销售额过百亿大关的未上市房产企业。
许家印宣布，恒大今年下半年将新增开工面积500万平方米，全年开工面积达到1500万平方米，下半年预计完成销售额180亿元，全年预计销售额将突破300亿元。
土地储备方面，恒大目前的土地储备是4600万平方米，并计划在今年年底将这一规模扩大至5000万平方米左右，预计这一规模将在未来数年内保持。
4．许家印：“困兽”出笼
2009年11月20日来源： 《中国企业家》
在首次IPO遭遇了滑铁卢之后，许家印何以能再次叩开联交所的大门。
这一晚，许家印的确很High。
11月5日，香港湾仔香格里拉酒店的五楼，奢华、壮观的50桌恒大地产（3333.HK）上市庆祝晚宴。恒大董事局主席许家印身旁可谓是冠盖云集，香港富豪郑裕彤、刘銮雄等，以及多位知名投行的高管，还有现任广州恒大女排总教练郎平的身影。从晚上七点开始，许被一拨一拨的敬酒者簇拥着，路易十三被他当做啤酒一杯杯下肚。
自首度IPO未果以来，历时一年半，许家印和他的恒大地产终于翻过了最沉重的一页。恒大在香港联交所挂牌，其公开发售部分股权获得了46倍超额认购，4.7港元的收盘价更是较招股价上涨了35％。
这可以被视为一个胜利大逃亡的结局：恒大705亿港元的市值成为了中国当下市值最大的民营房地产公司；战略投资者不但成功解套，账面资产暴涨数倍；许氏夫妇则凭着持股68％将479.49亿港元收入囊中，成功刷新了中国首富榜单。
但硬币也有另一面。众所周知，恒大的发行价较资产净值打了三成九至五成四的折扣，融资规模则从总股本的15％缩减至10.8％。许家印也不得不承认“卖得便宜，心疼”。自2008年3月恒大暂停上市以来，许家印所受到的质疑和批评犹在耳旁。楼市低迷时期，许多人甚至断定恒大“必死无疑”。
在充满变数的2009年，恒大要复制2007年碧桂园、SOHO中国等溢价上市的风光，已是奢望。然而，在2009年同期上市的房地产公司中，恒大仍是一个亮点。较之前上市的恒盛地产(0845.HK，29％的总股本融资78.85亿港元)、宝龙地产（1238.HK，上市首日跌破发行价），卓越地产则因认购不足而暂停上市，恒大地产仅仅发售了10.8％股份，却融资65亿港元。
侥幸藏在了许脸上的笑容里。
“恒大上市完全是为了上而上。许家印是为了兑现对资本的承诺，而不是为了单纯的融资。”一位匿名的投行人士分析，“但获得了一个稳定的融资平台和宽松的发展环境，无论如何恒大是赢家。”
“恒大的成败，系于许家印一身。他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。”一位业内人士如此评价。
他与投行们在资本迷局中的博弈，他在金融危机下的自救，他在这条幽暗狭窄的隧道中经历的惊涛骇浪已经成为他心中沉默的石头，不为人知晓。但显而易见的是，恒大这架高速奔跑的列车的方向盘还一直牢牢地掌握在他的手中。这种超乎常人、力挽狂澜的控制力和意志力，已经成为了新首富的“名片”。
　许氏的红海战略
“在红海中，恒大人只有挑战，不给借口、不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”这段文字，源自于许家印2007年底在恒大内部系统会议中的讲话。这并不只是一段会议记录，实为恒大上市过程、乃至发展历程的写照。
许从创业之初就是一个坚定的红海战略信奉者。他对“红海战略”的解释是，“在需求增长缓慢的市场空间里，紧盯竞争对手、迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略”。
恒大1997年开发的第一个项目就喊出了“开盘必特价，特价必升值”口号，这一生猛策略一直沿用至今。“对于许多同行来说，这一招相当有杀伤力。很多房地产企业都拿恒大的快速营销和‘成本价’策略没办法。”一位业界人士感慨。
2006年恒大的土地储备不过600万平米，2008年初达到了4800万平米，增长8倍；2007年恒大的销售额只有30亿，而2009年则将达到300亿，增长10倍。2006年恒大有3000名员工，2009年已经达到7900人。曾经规模比恒大大数倍的企业，似乎就在短短一年中被恒大超越。
红海战略的选择有现实的原因。“许家印（在广东）是外乡人，他在广州创业时是没有根基的。”合富辉煌首席研究员黎文江有50多年的房地产从业经历，他清楚地记得恒大开发的第一个项目，是广州的第一块招拍挂出让的土地。
“那时广州本地的房地产公司都是通过协议和关系拿地，只有没有根基的公司才会招拍挂拿地。”一位接近许家印的人士告诉《中国企业家》，在创业之初，恒大的高管团队经常早上6点下班，9点又接着上班。许家印本人也是工作狂，至今仍保持着每天工作到凌晨两三点的习惯，几乎没有休过假。“恒大的起点比较低，但所有人都有拼命的劲头。从诞生起，恒大就是一家‘狼性’十足的公司。”
恒大能熬过去年的寒冬，也得益于红海战略。2008年国庆节期间，恒大在全国13个城市的近20个楼盘同时开盘，并全线以7.5折的“成本价”销售。这种“断臂求生”的降价力度和规模，以及所表现出来的决绝和勇气，在房地产行业绝无仅有。
许亲自上阵抓营销，凌晨四点钟还会打电话到各分公司询问工作进度。2008年恒大以112亿元的销售额，硬生生地挤进了房地产百亿元俱乐部，巨额的销售回款让恒大涉险过关。
“许家印身上有河南人的狠劲。你看邓亚萍打球的表情，就能了解许家印的精神状态。”一位河南的地产人士说。

　　2008年3月6日，在恒大上市搁浅当夜，许家印立即组织高管通宵达旦开会，重新安排遍布全国的20多个项目开发进程。一位恒大内部人士透露，从暂停上市至去年9月，恒大用两三个项目的销售支撑20多个项目的建设，资金缺口高达百亿。
巨大的舆论压力令许家印心力交瘁，但他的举动却出人意料。5·12大地震之后，资金链岌岌可危的恒大率先捐出1000万元。“我们几位高管都劝过许总，说万科也就捐了200万，我们也捐200万算了。劝了几次，发现这事许总已经定了，就没有人再劝。”上述恒大内部人士告诉记者。
后来，许曾唏嘘，当时要掏出1000万元比现在拿出10个亿还要困难。这有着典型的许氏风格：大气，果断，而且精明。捐款不仅可以在舆论上帮助恒大减压，还间接传递了恒大“不差钱”的信号。
2008年6月，许家印带着第三次私募的6亿美元回到广州。这一次，他的股份已被稀释至50％，许家印即将丧失公司控制权的说法，坊间广为流传。在当时风声鹤唳的市场环境下，能找到这笔巨额的救命钱并非易事。
一位投行人士分析，许在第三次私募的过程中，极有可能用过一些非常手段。“如果许摆出一副死猪不怕开水烫的架势，恒大一旦倒下，投资者将血本无归。所以，这些投资者不得不追加投资。”
这种推测无从证实，但投行们确实让步了。除了继续追加投资，第一次招股说明书中“对赌协议”的许多苛刻条款已经被更改。据恒大此次上市的招股说明书，如果新投资者遭遇损失，恒大只需提供相当于私募总金额共18％的贴现补偿，并向新投资者发出认沽期权，承诺在先前的结构性贷款到期日之后，可以50％的年度回报率每股股份认购价赎回所有股份。
2009年6月，恒大危机已极大程度缓解，许家印通过妻子利用离岸公司以1.5亿美元的代价收购周大福旗下一家公司，增持恒大地产11％的股份，一举将控股权扩大至难以撼动的67.55％。
外部非议戛然而止。许家印强悍的作风和控制能力可见一斑。许家印在一次讲话中说：“做别人不可能做的事情，做别人想不到的事情，做别人不敢去想做的事情。”
“恒大的商业模式非常简单，毫无新意。但恒大恰恰是这些年中国房地产行业市场化的集大成者。”一位业界人士说，“如果没有许家印式的非常手段和铁腕作风，这种整合未必能成功。”
梳理一下恒大的管理架构，我们就会发现，恒大运转许家印尽在掌控。恒大位于广州的集团总部负责管理，如同大脑；而各地分公司则负责执行，如同手脚。
“恒大在买地、规划、招投标、营销等房地产的关键环节都形成了一套系统的、模板化的东西。集团总部下达任务，分公司照目标完成即可。”一位接近恒大的人士介绍，国际投行在与恒大合作时，最看重的就是恒大的标准化管理，“现在恒大能做到昆明和沈阳同一类型项目，路灯的型号、大门、门把手都是一样的。”
但如果没有超强执行力，恒大这套模板化的东西将流于形式。
“我敢说，在中国的房地产公司中，没有一家的执行能力能超过恒大的。”恒大的销售代理公司之一、易居国际北京公司的一位负责人说，正是这种超强的执行能力保证了许家印的战略意图得以落实。
“有一次在出差的路途上，我建议他们在广州做一个活动。同行的恒大领导当夜做好策划、下达工作任务，第二天他们就开始邀请全国的媒体，第三天活动就成功举办了。这样的执行能力没有第二家公司能做到。”上述易居人士透露，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。
恒大的一位员工告诉记者，恒大有非常严密的计划管理和考核制度，重奖和重罚是恒大管理上的一大特点。“每个月都会公布每个人的业绩，做得好就有奖励，很公平。在恒大没有只上不下的人，所以恒大员工的危机感、动力感很足。”
在2007年上半年的总结表彰大会上，当着集团上千人，许家印亲自将一摞一摞的现金颁发给业绩突出的四大分公司领导班子，奖金高达130万，且是税后奖金。在房地产行业中，恒大员工的薪资水平明显偏高。在各种形式的激励下，尽管恒大的工作强度要比其他公司大，但是“首战用我，用我必胜”的工作氛围已然形成。
彻底地激发出员工的“狼性”，正是许家印所乐于看到的。在恒大，上至许本人，下至基层员工，都能看到这股冲劲、猛劲和狠劲。
但这种作风得到的并非都是赞扬。“说得好听是重视目标管理。恒大一贯是只要结果，不管你用什么手段。”广州某地产公司负责人说，在广州的地产圈子里，“大家对恒大基本上是敬而远之。”
“恒大这样的企业，不是上天堂，就是下地狱。”尽管恒大成功上市令许多人对恒大另眼相看，但是也有人“不服”。这样出言不逊的评价甚多。
　“粤系”外乡人
粤系地产大佬都以低调而闻名，但恒大很高调。
“许家印并不是广东人，与那些根基颇深的粤系地产富豪相比，他始终是个异乡的草根。他的高调只是一种生存方式，他能够从这种方式中获得好处。”一位观察人士说，“恒大2006年销售额不到20亿，这样的地产公司在广州并不少见。而为什么只有恒大能够脱颖而出，获得投资者青睐？除了许家印本身的因素，恒大善于炒作自己是一个重要原因。”
在公司，许家印更多表现的是他冷静和深沉的一面。“他平日话不多，但常常一语中的。如果开会，他能够一气讲上两三个小时，都是数据、观点和指令。”恒大的一位员工说。
“许家印在珠三角地产圈人缘不算太好，这有他受本地人排挤的因素，也有许自己的因素。”一位广州资深地产人士说。
他举例说，许家印是广东省房地产协会的会长，但是从未亲自参加过房协的会议，每次都是委托手下来参加，引起了很多会员单位的不满。在上市的庆祝晚宴上，广州的地产大佬中只有正在排队上市的星河湾董事局主席黄文仔登门祝贺，“华南五虎”的另外四虎没有一人到场。
许家印还有着令人眼花缭乱的社会身份。根据恒大地产网站的介绍，许家印担任着中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广州市房地产业协会会长、广东省见义勇为基金会副会长等八个社会职务。同时，他还是美国西亚拉巴马州大学荣誉博士、管理学教授，第十一届全国政协委员，全国劳动模范。同时还获得了“民营经济风云人物”、“中国十大慈善家”等荣誉称号。
“这样的社会身份越多，越发显示出许家印的草根气和江湖气。真正的大佬都是从容、淡定的。”一位观察人士说。1992年，许家印放弃了舞阳钢铁厂的领导职务到深圳闯荡，从最底层的打工仔做到职业经理人，再到1997年创办了恒大。“底层的生活经历和创业经历，可能使许家印对社会身份有一种特别的渴求。”
在恒大上市挂牌仪式上，许家印对着照相机的镜头对自己竖起了大拇指。而在竖起大拇指的那一刻，许家印变得从容、淡定了吗？
IPO后的许家印一改往日高调，拒绝了所有媒体的采访。

5．许家印：意志的力量
2009年12月08日 来源： 《当代经理人》

花繁柳密处拨得开，才是手段；风狂雨急时立得定，方见脚根。
——明朝，陈继儒 《小窗幽记》
“恒大这样的企业，不是上天堂，就是下地狱。”有人如此评价许家印领导下的恒大。
如果说去年是恒大的地狱区间的话，那么今年的恒大则很显然上了天堂。天堂和地狱的距离，在于上市成败的路途：去年，恒大上市失利，被称为是最濒临倒闭的大型房地产企业；今年，恒大成功上市，恒大地产董事会主席许家印以400多亿元的身价，超越王传福成为中国新首富。
可以毫不夸张地说，恒大的成败，系于许家印一身。“他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。”行内人如此表示。
许家印是一个极其强势的人。2008年3月6日，在恒大上市搁浅当夜，许家印立即组织高管通宵达旦开会，重新安排遍布全国的20多个项目开发进程。其后几个月，恒大资金缺口高达百亿。恒大成为财经媒体连篇累牍的“批判”对象。
但他化解舆论压力的举动却出人意料。5·12大地震之后，恒大率先捐出1000万元。高管劝说许家印少捐一些，但其却固执地坚持自己的选择。当时，恒大资金链岌岌可危，人人都认为许家印是在赌博。而事实上，捐款不仅可以在舆论上帮助恒大减压，还间接传递了恒大“不差钱”的信号。那段时期，捐款少的房地产企业在当时则陷入了舆论的漩涡，王石和万科甚至直到现在，还在不时被拿此事做评判。许家印的这步赌棋，走得很高明。
许家印的强势也造就了恒大超强的执行力。据说，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。最艰难的时段，许甚至亲自上阵抓营销，凌晨四点钟还会打电话到各分公司询问工作进度。与九城的朱骏给球员现场发现金激励类似，在一次总结表彰大会上，许家印亲自当着集团上千人的面，将130万的奖金颁发了下去。
2008年10月1日，恒大在全国18个楼盘齐开，降价销售，巨大的折扣招来了大量客户，大大缓解了恒大资金紧缺状态。恒大迅速回笼资金近50亿元。
2009年6月，恒大危机已极大程度缓解，许家印通过妻子利用离岸公司以1.5亿美元的代价收购周大福旗下一家公司，增持恒大地产11％的股份，一举将控股权扩大至难以撼动的67.55％。外部对于其控制权的议论戛然而止。
在近期的恒大系统会议上，许家印大张旗鼓地提出了红海战略。会议文件中，许家印表示：“红海战略，就是我们平常所说的竞争战略。它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间中，紧盯竞争对手，迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略。‘红海’是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”
弃蓝海而拼红海，无疑也是许家印式的个性抉择。其背后，则隐隐显露出了许家印经历房市大幅波动淬炼后的强大底气。业界认为，许家印的非常手段和铁腕作风，是恒大整合的最重要因素。
此外，在与舆论的关系上，许家印也在迅速地成长和学习。传闻在许家印最为心力憔悴的日子里，恒大招募了新闻公关的专业人士，迅速的修复与各大媒体的关系。而许家印本人的发言，也越来越趋于谨慎。有媒体曾报道，在恒大，有专门负责许家印形象的部门，这是恒大集团惟一一个部门领导能享受集团副总待遇的。这个部门的职责就是把一个有血有肉、有痛苦和烦恼、有幸福和快乐的许家印完全隐藏起来。
这个部门的工作很出色，与之前相比，上市后受到公开报道的许家印，得到的几乎全是赞叹。
四、解析
1．中国处于城市化的特定时期，整个社会财富转型时代，选择了房地产行业是许氏成为富豪的一个重要因素
房地产行业与财富或富豪有着天然的紧密联系，尤其在中国这样一个处于政治经济社会重大转型期的国家，房地产行业与财富或富豪间的逻辑更是非常稳固，许氏有幸选择了该行业，成为富豪隐含某种必然。
2．个人特质
出身贫寒，经历了不少磨练，同时是中国改革开放时期最早的一批大学生，使之既有知识者的理性能力，又有出身草莽的激情和坚韧，并且在人生起跑线上也赢得了不少机会，因之在自己创业前，许氏已是体制内国有企业的厂长，这些都为其创富人生打下了难得的基础。
在具体做事方面，许氏有天生的领袖风范，他的强势也造就了恒大超强的执行力。据说，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。最艰难的时段，许甚至亲自上阵抓营销，凌晨四点钟还会打电话到各分公司询问工作进度。与九城的朱骏给球员现场发现金激励类似，在一次总结表彰大会上，许家印亲自当着集团上千人的面，将130万的奖金颁发了下去。

3．借助资本运作，利用金融杠杆，放大财富规模
2009年11月5日恒大地产成功在香港联交所主板上市，开盘后，恒大报4港元，较3.5港元/股发行价高出14%；截至休市，恒指下跌136点，恒大逆势大涨收盘价4.7港元，高出招股价34.3%。恒大当日成交额近50亿港元，位居十大活跃港股第一名。恒大地产创下了三大新纪录：恒大成为今年在港IPO土地储备最多的房企、市值最大的内地民营房企、恒大董事局主席许家印持股68.01%，以恒大地产4.7港元的收盘价计算，许家印身价高达479.49亿港元（约合422亿人民币），已超出“2009福布斯中国富豪榜”首富王传福（财富395亿人民币)，一举成为中国内地最新首富。

许家印的强势也造就了恒大超强的执行力。据说，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。最艰难的时段，许甚至亲自上阵抓营销，凌晨四点钟还会打电话到各分公司询问工作进度。与九城的朱骏给球员现场发现金激励类似，在一次总结表彰大会上，许家印亲自当着集团上千人的面，将130万的奖金颁发了下去。

五、附件
1、恒大集团主页
http://www.gzhengda.com.cn/index.aspx

2、 独家解析中国房地产开发企业500强测评排行榜

http://news.dichan.sina.com.cn/2009/11/26/89909_1.html

3、 许家印专访:恒大集团奋力进军世界500强
http://www.gd.xinhuanet.com/newscenter/ztbd/2004-07/27/content_2608530.htm

4．许家印解读恒大上市：经历很简单 过程很艰难
www.hongxiu.com/diary/view/view.asp?id=809988

5．毁灭的种子是什么？许家印和他的恒大地产危机调查
blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?Blog

6．恒大许家印的成功之路
www.global-realtor.com.cn/

7．恒大大甩卖：许家印豪赌上市后果
www.eeo.com.cn/industry/real_estate/2008/