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林和平
一、基本信息
性别：男
出生年月：1957年
籍贯：福建省石狮市
所属行业：鞋业
职位：富贵鸟集团董事长
排行榜：2009胡润中国富豪榜第211位
财富：45亿
二、基本简历
中国皮革工业协会副理事长
香港福建同乡会副理事长
福建省鞋业行业协会名誉会长
2002年、2003年福建省年度经济人物
福建省乡镇企业协会副会长
福建省国际友好联络会理事
广东省工商联闽南商会理事会名誉会长
泉州市鞋业商会名誉会长
政协泉州市委员会第九届委员
2006年泉州市慈善家
石狮鞋业同业公会会长
石狮市商会副会长
石狮市政协常委
政协石狮市委员会第二、三届常委
高级经济师
集团公司董事长
农村少年创业成鞋业大佬
从小种过地、烧过砖、卖过鱼，林和平这位成长于农村的企业家，用他的坚韧、远见和毅力打下了中国皮鞋业的一片江山。
成长
10岁辍学最终当上厂长
1957年，林和平出生在石狮一个叫长福村的地方。由于家庭困难，他10岁辍学。为了替父母分忧，他种过地、烧过砖、卖过鱼，几乎什么苦活累活都干过。
1976年，长福村村民兴办了“长福村瓦窑农业社”。林和平进入农业社，担任管理人员兼出纳，一干就是6年。
由于平时头脑灵活，做事爱琢磨，并且有眼光，能团结人，有号召力，1982年，他被社员们一致推举为“瓦窑农业社”的厂长。在这里，他当了三年的厂长。
19个堂兄弟4万元办厂
1984年，改革开放大潮涌动，素有开放意识的石狮人应时而起，纷纷办厂。富贵鸟集团的前身———石狮市旅游纪念品厂，就是在这种背景下诞生的。
这个旅游纪念品厂以4万元起家，刚开始只请了十几名工人，连同既当老板又当工人的19个堂兄弟，也不过几十号人的劳动力，生产人造革的凉鞋和拖鞋，每双鞋大约卖几元钱。相对于当时一双能卖200多元的“莱尔斯丹”、“登喜路”等来说，只能算小打小闹。
由于经营、管理制度不灵活，分工也不明确，劲没往一处使，参与创业的19位堂兄弟在磕磕碰碰中坚持了5年，多数人对这个厂的前景不看好，纷纷退股。最终持股的只有林和平、林和狮、林荣河与林国强。
调整
工厂重组战略转移成功
1989年是富贵鸟集团发展史上一个重要的分水岭。
这一年，旅游纪念品厂进行了重组，四个股东组成新的董事会，推选林和平当厂长，把公司的经营战略转向真皮休闲鞋，并开始注册“富贵鸟”商标。
转产第一年，即1990年，林和平就接到第一笔出口前苏联一万多双鞋子的订单。当时工厂的车间是由一个破瓦窑改成的，一天最多生产一百双鞋。在这样的生产条件下，林和平做到如期交货、保证质量，调整后的企业第一年就实现“开门红”，全年统计下来，出乎意料地卖出了10万双休闲皮鞋，相当于年计划产销量的10倍。
此时，他深深体会到，“竞争就是要快”，研发、款式变化要快，人才培训要快，企业发展也要快。
后来几年，他的产品一推向市场，即因款式新颖、温软舒适、祛汗除臭而获得认可，产销量剧增。石狮旅游纪念品厂这个濒临倒闭的小厂重新焕发出勃勃生机。
领先
借打假驶入快车道
1991年，石狮旅游纪念品厂正式更名为石狮市福林鞋业有限公司。1992年，富贵鸟集团成立，下辖福林鞋业有限公司、富贵鸟鞋业发展有限公司、富贵鸟服饰发展有限公司等八家全资子公司。
富贵鸟皮鞋在赢得口碑的同时，也引来了不少人的争先仿冒。一时间，全国假冒伪劣的“富贵鸟”产品铺天盖地而来。
为净化市场环境、捍卫品牌尊严，林和平决定打假。除在全国各地以各种形式宣传打假外，他还与北京知识产权局联合打假，后来又在产品上应用了电码防伪查询系统。经历打假风波后，企业步入健康发展的快车道。
更名后的最初5年，林和平在市场上几乎没遇上强劲的竞争对手，发展很快，迅速占领全国各大市场，赢得大量荣誉。1991年，其凭优异的品质获得第一个国家级荣誉———农业部优质产品；1993年，在全国首届鞋业大王博览会上，其又被国家质检总局、质量检验协会、皮革工业协会等权威机构联合评定为“首届中国鞋王”。
多元
抢占中高档女鞋市场
但是，市场在变，谁也难以保有永久的优势。1997年，许多经销商在模仿富贵鸟款式的基础上自行创办了工厂。市场竞争顿时变得空前激烈。
林和平意识到，单一的男鞋，将使企业缺乏整体竞争优势。他决定推出女鞋系列。
在产品定位上，他思虑良久：如果做低价位的鞋，肯定做不过温州等地的杂牌小企业，而且低端市场已接近饱和；生产高价位的精品鞋，又显然比不上国外知名品牌。高不成，低不就，只能取其中，中高档女鞋在国内属于一块相对空白的市场，知名品牌不多，如抢占了这个市场，不但能够赢取相当的利润，还可提高品牌含金量。
事实证明，这是他又一次明智的选择。
跨越
向国际知名集团进发
越过单一品类这道坎，企业迎来新的发展。1998年、2000年和2002年，企业连续三届获“中国真皮鞋王”称号；这期间的1999年，“富贵鸟”商标获得中国驰名商标，次年通过ISO9000质量体系和产品质量双认证。
此阶段，其销售网点增至1500多个，辐射到全国大部分县市，销量在全国鞋类市场中遥遥领先，先后获得的荣誉和称号达100多项。
如今，在距离富贵鸟集团不远处，一个规划用地400多亩，筹建16万平方米的男鞋生产基地即将于今年夏天投入使用。林和平说：“我们的目标只有一个，就是希望公司能不断壮大，成为国际知名的鞋业集团公司。”
经典案例
富贵鸟集团创立十多年来，在林和平的带领下，已成为石狮市对外交流的窗口，成为石狮市的一个标志品牌。
成长蜕变
农村少年创业成鞋业大佬
从小种过地、烧过砖、卖过鱼，林和平这位成长于农村的企业家，用他的坚韧、远见和毅力打下了中国皮鞋业的一片江山。
林和平出生在石狮一个叫长福村的地方。由于家庭困难，他10 岁辍学。为了替父母分忧，他种过地、烧过砖、卖过鱼，几乎什么苦活累活都干过。
1976 年，长福村村民兴办“长福村瓦窑农业社”，林和平终于等来机会，单调的生活从此有了生机与变化。他回家与父母商量，要进农业社干活，一来可以贴补家用，二来可以多接触些新鲜事物拓展眼界，三来下班以后也可以帮家里干农活。父母也认为这是个跳出“农活人生”的好机会，自然应允。
林和平进了农业社，起初只是个基层的干事，每日的工作非常辛苦与琐碎，但林和平毫不介意，只是认真踏实地将每一件事情都做得妥帖。过了一阵子，林和平的工作表现和态度引起了领导的注意，不久便升为管理人员兼出纳。林和平性格沉稳，虑事周全，思路灵活，时常能有出人意料的想法，农业社里许多问题均能迎刃而解，这“高调做事，低调做人”的风格给人留下了深刻印象。
管理人员兼出纳，一做就是六年，林和平虽然心里有大想法，却也并不着急，或许是宁静的乡村生活养就了他平和的心态与坚毅的性格，在他看来，许多事情眼下或许并不尽如人意，可随着时间的流逝，经验的储备，积蓄起足够力量，便总有开花结果的一天。
这一天终于到来了。1982 年，“瓦窑农业社”要选一位厂长，同事们一致推举他当厂长，他谦和一笑，荣任厂长并没有给他的生活带来多少变化，他依然是勤勤恳恳做事，认认真真做人。这一年他25 岁，可谓年少有为，却一点也不张狂。
二十世纪八十年代，改革开放的大潮席卷全中国，各种新鲜事物迅速涌入，思想观念面临转变，祖国大地，处处都是机遇与挑战。
村里有胆识的年轻人活跃起来，纷纷利用这千载难逢的良机，办厂做生意，跃入生机勃勃的改革春天。这一切，林和平都看在眼里，喜在心头，他沉稳的个性，远见卓识，果敢的判断力，无不与这个潮流丝丝入扣。他认真地思考，这是自己一展抱负的好机会，若不在时代激流中奋勇向前，那只能被巨浪淘汰，这辈子恐怕都只是一个小小的村官。于是，1984 年，在父母的全力支持下，林和平与堂兄弟共19 人，轰轰烈烈办起了石狮市旅游纪念品厂。这个旅游纪念品厂，启动资金只有4 万元，在当时只请得起十几名工人，联同林和平与堂兄弟们，也只有几十人，主要生产经营人造革的凉鞋与拖鞋，售价几块钱一双。当时进口的国外名牌“莱尔斯丹”、“登喜路”，每双售价达两百多块钱，林家兄弟的鞋业与之相比，顿时黯然失色。
林家兄弟都是种田养鱼长大的，家里既不是经商世家，从小也不曾学过管理学、营销学，凭着一时冲动踏入时代的大潮，形势还未看清楚，便贸然办厂，吃苦头自然是难免的。厂里既没有明确的分工，制度与管理也比较混乱，又缺乏做生意的经验，林家兄弟在磕磕绊绊中坚持了5 年，便有不少兄弟开始打退堂鼓，在众人的质疑声中纷纷退股，最终只剩下林和平、林和狮、林荣河与林国强四人。
笑看功名
林和平如同他的名字，给人的最初印象是——平和而普通，然而，从他沉稳的目光中，可以明显感到这个汉子丰富的精神世界。低调做人，高调做事。这是富贵鸟集团董事长林和平的人生准则。
林和平创业二十多年来，他已经具备了“职业病”，见到人第一眼，便能准确判断对方穿多少码的鞋，分毫不差。除此之外，他同这个城市里每日忙忙碌碌的人们相比，几乎没有什么区别。他的身上没有耀眼的金饰金表，服饰也并不张扬，衣食住行都很大众化，一副典型的朴素踏实闽南人形象。
林和平有着闽南人独有的悠然，沉稳平静，似乎功成名就，也只是水到渠成之事而已。也不张狂不傲慢，有一种内敛的智慧在其中。
俗语云：十年磨一剑。林和平正是如此。上世纪九十年代初，房地产业正在崛起，许多人相机行事，一夜之间便身家千万，许多人劝林和平抓紧时机投资房地产业，林和平只是微微一笑，说：“富贵鸟就是要专心做鞋。”他的心思都缠绕在这个他为之奋斗二十年的品牌之上，每一步他都踏踏实实，他不去看房地产业的风云变幻，只关心怎样将富贵鸟做得更好，得到更多人认可，走得更远，飞得更高。
或许，当初石狮旅游纪念品厂的那个林和平，只是一心想利用改革大潮创出一番事业，衣锦还乡，不负父母一番栽培；可如今，利润年年攀升，林和平却释然了，富贵鸟不再是他获取名利的工具，而是他的心血，犹如他的孩子，在富贵鸟每一步的成长过程中，林和平时刻不离，他既为当下的发展铺路，又为将来的飞跃排除隐患，他的名字永远和富贵鸟连在一起。
2007 年胡润百富榜发布，在800 名富豪中，富贵鸟林和平兄弟以财富50 亿，位列第128名。财富，或许是证明自我价值的手段之一，但林和平更愿意用爱心来衡量生命尺度。林和平做事一向考虑周全，每每企业有新决策新动向，他往往需要考虑许久才能决定，没有足够把握，从不签下林和平三字。
然而，只有一种情况例外，那就是当手中的文件中出现“公益”这一关键词的时候。资助孤寡老人、关心失学儿童、兴建学校、捐资于公益慈善事业，林和平从不甘于人后。“取之于民，用之于民”是他面对公益事业的第一信条。
“善观时变，顺势有为，敢冒风险，爱拼会赢，合群团结，豪爽义气，恋祖爱乡，回馈桑梓”，这32 个字，是2004 年首届“世界闽商大会”对闽商精神的阐述，也正是林和平的写照。
在石狮，富贵鸟、吉祥鸟、木林森被称作“鸟系”三巨头。林和平说：“有鸟必有林，鸟以林生。企业要发展，靠的不是单兵作战，富贵鸟只有立足于产业集群的强大支撑，才能飞得更高更远。”
经商之道
脱胎换骨计，枯木逢春时
面对着旅游纪念品厂的惨淡经营，林和平开始思考问题关键所在。他频频出外考察，细心观察其他办厂的创业者成功的经验，又亲自上门向人“取经”。经过一段时间的考虑，他终于做出一个重要的决定，这个决定最终改写了林家四兄弟生命的轨迹，使得他们没有像许多贸然办厂的年轻人一样最终被冲动与闭塞击溃而惨淡收场，而是在时代变幻中屹立不倒，这就是工厂的战略转移与重组。
1989 年，林和平对旅游纪念品厂进行了重组，由四个兄弟作为股东组成新的董事会，林和平被推选为厂长，他将公司商标注册为“富贵鸟”，并将主要生产方向从人造革凉鞋和拖鞋转移到了真皮休闲鞋。
第一年，林和平的工厂车间还是一个由破瓦窑改造而成，一天最多只能生产一百多双鞋。林家兄弟将年计划产销量定在了1 万双。起初，客户对车间的条件颇有顾虑，订单不多，且较为零散，少的只有几十双，最多不过几百双。
林和平发挥他做事认真的劲头，严格督促流水线，仔细检查成品，哪怕有一点瑕疵都要退回返工。有时午饭时，他就在流水线边上吃着盒饭，眼睛盯着工人手里的鞋子，每一道流程他都看得非常仔细。几个月下来，厂里的鞋子获得很好的口碑，订单渐渐多起来。
有一次，他们居然收到了一笔出口前苏联的一万多双鞋子的订单，林家兄弟大喜过望，却又担心以工厂车间的生产条件，不能如期交货。林和平镇定自若，每天拎个快餐盒到流水线边上吃饭，吃完饭也跟着到流水线上帮忙，见到厂长亲自上阵，工人们自然士气大振，这笔一万多双鞋的出口订单果然保质保量，如期完成。
富贵鸟女鞋，式样新颖，质量上乘
到了年底统计时，这年出乎意料地卖出了 10 万多双休闲皮鞋，是计划产销量的十倍之多。“开门红”鼓舞了林家兄弟，也使乡亲们对这个“垂垂欲倒”的破窑车间“总管”林和平刮目相看，而林和平呢，微微一笑，谦和如故。
几年下来，产量与利润一路飙升，林和平的对企业发展的思考却没有停止。他仔细观察各地的竞争对手，发现发展与竞争说到底，就是一个“快”字。“快”不仅是生产效率要高，而且研发新款式也要快，人才技术培训更要快，这样企业才能有“飞一般的感觉”，一路顺畅前行。
不久，林和平的努力便看到了成果。款式新颖、温软舒适、祛汗除臭，这不但是厂家自己的要求，也是消费者对富贵鸟皮鞋的评价，良好的口碑形成了，富贵鸟几年间便名扬天下。1991 年，石狮旅游纪念品厂正式更名为石狮市福林鞋业有限公司；1992 年，富贵鸟集团成立，下辖福林鞋业有限公司、富贵鸟鞋业发展有限公司、富贵鸟服饰发展有限公司等八家全资子公司。
借打假驶入快车道
俗语有云：树大招风。富贵鸟名号响亮，自然也引来不少投机者争相仿冒，一时间市场上“富贵鸟”随处可见，质量良莠不齐，消费者怒火冲天，林家兄弟也是叫苦不迭。林和平眼见形势越来越不利，再这么下去，“富贵鸟”好不容易建立起来的品牌口碑，非被这些唯利是图者糟蹋了不可。
若要净化市场环境，捍卫品牌尊严，只有一条路可走，那就是举起打假大旗。起初，他在全国各地以广告等各种形式宣传打假，但收效甚微，在小商品市场上转一圈，他的富贵鸟休闲鞋与其他各种品牌的鞋子摆放在一起，有时一双仅一二十元，看得他哭笑不得，只得自我安慰：富贵鸟能引来众多仿冒者，可见其口碑之好，深入人心。
不久之后，林和平注意到北京知识产权局的打假行动，他亲自“上京告御状”，向局里的工作人员说明情况，请求与北京知识产权局联合行动，共同打假。林和平的请求获得了批准，很快，联合行动如风卷残云一般，端掉了数个仿冒生产富贵鸟休闲鞋的小厂子，市场一下子清净了不少。
正当林和平松了口气时，消费者投诉信又如雪片般飞来。原来，虽然联合打假行动在一定程度上震慑了那些仿冒生产者，但随着行动结束，质量低劣的“富贵鸟”又死灰复燃，在市场占据一席之地。林和平无奈，所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，但凡有利可图之处，便自然有人争相抢夺，又岂是一朝一夕便将其消弭的。
林和平敏锐的目光注意到，电子科技发展迅猛，“利用科技”便是他的新招，他从预算中拨出专款，用于为产品增加电码防伪查询系统。这种系统既方便查询真假，也需要一定成本，一般仿冒者发现无利可图，自然便会渐渐退却，转而另谋它处。如此一来，这场打假大战终于告一段落，林和平的富贵鸟终于飞出了阴霾，在蓝天中自由翱翔。
在更名之后的 5 年里，富贵鸟几乎一路畅通，不曾碰到什么劲敌，林和平凭着他沉着冷静，善于观察思考的个性，将富贵鸟集团经营得稳稳当当，虽有小风小浪，也能挺住压力，并且迅速占据全国各大市场，荣誉也接踵而来：1991 年，富贵鸟获得第一个国家级荣誉——农业部优质产品；1993 年，在全国首届鞋业大王博览会上，又被国家质检总局、质量检验协会、皮革工业协会等权威机构联合评定为“首届中国鞋王”。
抢占中高档女鞋市场
在市场经济的辞典里，没有一劳永逸这个词语，谁也不能永远独占鳌头。随着生产经营理念的进步，许多小企业“另辟蹊径”，他们模仿富贵鸟休闲鞋的款式，稍作修改，绕开侵权的危险，再降低价格，便能与富贵鸟在市场上分一杯羹，市场竞争顿时变得异常激烈。创新款式需要时间与精力，更需要成本，即使推出新款式，也会被这些小企业钻空子，林和平知道，自己又站在富贵鸟集团发展的重要岔路口上。经过详细认真的市场考察，林和平发现了“新大陆”。当时国内鞋业发展已经较为成熟，单一的男鞋发展的空间已经不大，且各家鞋厂的生产能力与技术水平都较为接近，富贵鸟独特的优势正在逐渐消失。因此，想要求新求发展，就必然要突破男鞋生产的这个死结，另寻出路。
改革开放以后，国外的信息大量涌入国内，潮流日新月异，看得人眼花缭乱，而在其中，变化最为迅速的便属流行服饰，在流行服饰中，更新最快的又非女性服饰莫属。于是，林和平把目光转向女鞋，一来女鞋在技术上也比较接近，难度比较小，二来迅速更新的服饰往往需要合适的鞋子相搭配，流行文化的迅速发展给女鞋留出巨大的市场空间，林和平决定将富贵鸟休闲鞋的生产线延伸到女鞋领域。
虽然确定了发展方向，但林和平依然要解决产品定位问题。当时的女鞋产业，低价位的鞋产业竞争比较激烈，有许多温州的小鞋厂也生产各种各样杂牌的女鞋，市场接近饱和；高价位的女鞋，需要投入较多的资金用于创新款式，精工细作，成本相对较高，并且很难与国外知名品牌竞争；而国内的中高档价位的女鞋产业尚无人问津，是一块巨大的空白，尚未出现占据市场的强大品牌，趁此机会，入主中高档女鞋市场，首先打响名号，能获取较多利润，又能提升品牌价值，是为上策。
事实证明，这次转向，是富贵鸟集团又一次在面临发展“瓶颈”时的奇招，无形中化解了富贵鸟休闲鞋产业发展的潜在危机，为日后的发展壮大拓宽道路。跨过单一品类的生产“瓶颈”，富贵鸟集团生机勃勃，屡获荣誉：1998 年、2000 年和2002 年，企业连续三届获“中国真皮鞋王”称号；1999 年，“富贵鸟”商标获得中国驰名商标，次年通过ISO9000 质量体系和产品质量双认证。
收放自如展宏图
泉州有两大全国闻名的行业，一是服装，一是鞋业。企业规模越大，林和平的思考也就越深入，对于企业发展前景，他虽然基本看好，但思虑深远的个性使他难免有几分忧虑。一个企业能否在市场上屹立不倒，除了企业自身的实力，还与政府的相关政策关系密切。林和平深知，企业规模越大，危险性也就越大，如果政府政策没有相应的保护措施，任由企业大规模地商业化运作，恐怕对企业发展前景会有影响。
许多企业在占据一定市场份额之后，便会开始考虑上市中小企业融资。对于此，林和平却并不多想。对于这位本分而认真的商人而言，企业还有许多不足之处，基础尚未夯实，只有将一切都处理得妥妥贴贴，找好理想的接班人，他才会有更进一步的考虑。林和平对名气都看得不重，自小曾跟随父辈在鞋厂干活，日后办厂也自然选择鞋业，习惯了凡事顺其自然。若是日后林家的孩子不愿从商制鞋，那也不必勉强，正是这个日新月异的社会给予他们多样选择的权利。
林和平的富贵鸟鞋业，已形成了中高档男鞋、中高档女鞋、高中低档休闲鞋等系列组合。不过，林和平却一直没有往当下大红大紫的运动鞋领域横向拓展，对于一个专职皮鞋制作的企业来说，运动鞋已属“半跨行业”性质，自然，以林和平专注认真的个性，在皮鞋品牌尚有很大发展空间的时候，哪怕运动鞋业日进斗金，也难换他一瞥，他会微微一笑：“市场竞争越激烈，越需要一种专业的态度。”
自然，林和平“守旧”的态度并不代表他固步自封，相反，他频繁与国际名牌接触，与Pierre Cardin、Gucci 等名牌合作，既拓展了外贸业务，又能学习先进的技术与经验，还能了解国外市场的消费需求，适当生产面向国际市场的新型产品，可谓一举数得。
人才管理
从1989 年开始注册“富贵鸟”商标，林和平坚持以生产真皮休闲鞋为主，至今富贵鸟已走过近20 年的历史，几乎与石狮一起成长，用董事长林和平先生的话，“富贵鸟集团发展到今天，得益于改革开放的好政策，是通过人才队伍的培养，提高人的素质，创新求发展、质量求生存、管理创效益的企业理念来实现的。”
在创新中提高人的素质，在改变观念中繁荣事业，林和平让英雄在这里有了用武之地。现在公司的生产技术能手和技术管理骨干很多都是当年从车间一步一个脚印上来的工人，不少大学毕业生经过几年的锻炼，如今也成了集团公司的中坚力量。以人为本，营造和谐的劳资关系，发挥员工的集体智慧和力量，这正是富贵鸟的用人之道。
富贵鸟集团的销售经理、50 多岁的老童是上海人，在这家企业一呆就是9 年，他说：“老板重视引进人才，善待每名员工，在这里做事感到心情舒畅，而且有发展空间。”老童这样有八九年以上工龄的老员工，在富贵鸟有很多，仅高级管理员工就有100 多人。富贵鸟公司颇为自豪的一点是不愁招不到工人，每年春节后，全公司的员工满员率高达98%以上。员工层结构的稳定，员工的“以厂为家，厂兴我荣”的荣誉感，也促进了企业的平稳、健康、快速发展。
这一切源于富贵鸟企业的人本位思想，对员工人性化的关怀，科学化的管理，营造了一种和谐发展氛围”，一施姓员工评价。他说，他来公司才两年多，因表现突出，被董事会破格提升为高层管理者，从事日常管理工作。重视人才，信任人才，培养人才，使一大批有活力、有思想、有见识的年轻人脱颖而出，成为企业的骨干，从而大大缩短了企业改制创新、建立现代企业制度的时间。
公司实行工资与效益挂钩的方法，多劳多得，给人才充分自由发挥的空间富贵鸟集团已形成了“质量是企业的生命线，只有顾客满意的质量，才有品牌的发展”的共识。斥资数亿元、占地400 多亩的新鞋业生产基地在宝盖正式投产，更为富贵鸟走向国际奠定了坚实的基础。
善待外来工，已经成为一种企业文化，仅解决员工福利待遇一项，富贵鸟公司每年投入2000 多万元；免费吃住一项，每年投入近3000 万元；建500 多套夫妻房，一年要投入几千万元。
“非典”时，销售渠道都堵住了，鞋大量积压，企业半停工状态，而且没有人会知道“非典”会延续多久。但富贵鸟当时就确定了一个原则，不管延续时间多久，公司都实行封闭式管理，把大家养起来，马上建了篮球场、乒乓球桌子，买来大量的羽毛球、足球，让大家玩。外面营销人员回来也没有让他们进公司，而是在外租了两栋别墅让他们住了一个星期，天天量体温再进厂。最后，所有人才都留了下来。
“一个成功的企业家，在自身发展壮大的同时，还要积极奉献社会。”林和平这样说。从 2000 年以来，富贵鸟企业向社会捐助1600 多万元，用于发展教育事业和慈善事业等。除此之外，富贵鸟还积极为石狮企业发展建言献策，帮助其他企业做大做强。关爱弱势群体，报答社会，带动其他企业共同进步，已经成为富贵鸟企业的一种社会责任。
品牌文化
富贵鸟品牌标志，是用富贵鸟的第一个字母“F”为设计元素，以金黄为主色调，通过艺术化演变，形象勾勒出展翅高飞的富贵鸟造型。不仅象征富贵鸟锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也传递着富贵、吉祥、骄傲、典雅的内涵。
“富贵鸟”，代表着吉祥，象征着企业向往美好、欣欣向荣的心愿。当漫步在国内各大商场的皮鞋专区，总能发现富贵鸟的身影；在俄罗斯、美国、新加坡、巴西等国家，不经意间也有可能发现富贵鸟专卖店。
富贵鸟，这个已经飞入国内外寻常百姓家的皮鞋品牌，正已“创新求发展、质量求生存、管理创效益”的理念为宗旨，参与市场的竞争和树立品牌的形象，意欲打造民族制鞋工业的一面旗帜。
公司从人力资源、产品开发、生产跟踪、销售服务、财务数据等方面全方位实行电脑化作业，实行科学化管理，充分利用科技优势提高生产效率。同时全员导入以“质量铸名牌”的品质意识，不断提高产品质量，建立了较完善的质量管理体系，先后通过了ISO9001 质量管理体系认证和ISO14001 环境管理体系认证双认证。
在国内市场上，“富贵鸟”品牌得到全国消费者的认可，销售网点布满全国各地，专卖店、店中店达2800 多个，市场占有率位居同行前列。富贵鸟品牌良好的销售业绩与可靠的产品质量深得广大消费者和社会各界人士的一致好评，从而被国家质检总局认定为“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“中国真皮领先鞋王”等百项国家级荣誉。在国际市场上，富贵鸟已开拓了俄罗斯、美国、新加坡、巴西等50 多个国家市场，出口量占到总产量的 50%以上。近年来，富贵鸟公司大力实施品牌战略，以市场为先导，以每年二季主题推广营销与路面概念秀，打造品牌新主张品牌企业。目前，富贵鸟已进行了马德里商标国际注册，产品销往俄罗斯、欧洲、韩国、日本等50 多个国家和地区。
“富贵鸟”在公司品牌战略的有效带动下，市场知名度和美誉度不断提高，培育了一大批忠诚消费者，“富贵鸟”已经成为国内皮鞋市场中一个强势品牌，并向国际品牌发起冲击。“富贵鸟”的目标就是：要打造民族制鞋工业的一面旗帜。
应对“寒冬”
2008 年以来，世界经济形势如“过山车”：上半年一度高歌猛进，PPI 急剧上涨，下半年受美国次贷危机拖累，全球经济陷入低迷，世界各国纷纷出台救市政策。此种“冰火两重天”的经济形势，对劳动密集型出口企业生存发展威胁极大。
但就是在这样的形势下，石狮休闲鞋领军企业富贵鸟集团依然保持着良性的发展势头，内销市场持续稳定，出口则继续保持着二三十个百分点的增幅。泉州市人大常委会副主任、石狮市委书记黄源水到该公司考察时，对该公司应对复杂经济形势的做法和所取得的成绩给予了高度评价。
“我们现在还没有明显感受到全球经济危机的影响。”富贵鸟集团董事长林和平坦言，今年截至目前，该公司运转情况稳如磐石，无论产品销量、利润率依然保持着较快增长的势头。如同去年同期一样，现在也是“订单做不完”。
全球经济危机毕竟是来了，富贵鸟集团何以能独善其身？这主要是因为公司已有所准备。
早在 2005 年，公司就与主要出口市场欧洲及俄罗斯客户进行过研讨，认为在近几年时间内将有一轮全球经济的衰退。为此，公司在近两三年时间内，悄悄地进行了产品结构和经营策略的转型。
通过与国外知名品牌 HOGL（德国）、ZARA（西班牙）、LAMBERJACK（意大利）等合作，以及开发自有品牌，富贵鸟集团至今已拥有18 个之多的国外产品品牌。这些品牌走的均是中高端路线，利润率相当可观。
非同寻常的是，富贵鸟与国外知名品牌的合作达到了“你中有我，我中有你”的深度，用林和平的话来说，“我的厂也是他们的，他们的品牌也是我的”。现在富贵鸟集团依然为六个国外品牌的合作商设有办公室。如此亲密无间、水乳交融的合作关系带来的直观效益之一是：在今年上半年俄罗斯抵制中国鞋事件中，富贵鸟集团毫发无伤。
2008 年国内劳动密集型出口企业遇到的困难比任何时候都多，如人民币升值、出口退税率调整、原材料价格上涨、劳动合同法带来的用工成本上升等。对这些困难，富贵鸟集团采取了改换结算币种、运用金融工具等技术手段规避汇率风险，但最主要的是，该公司抬升了出口产品单价，和去年相比，出口产品价格总体提高了 13%%左右。
富贵鸟集团敢于抬价的底气在于，他们有着一支极为强大的产品研发团队，研发人员达五六百人之多。国外品牌合作商只需提供一个概念，富贵鸟集团即可将其转化为成熟的产品，这样的研发能力，国内其他休闲鞋企业很难做到。
“全球经济危机影响虽然很大，但换一个角度看，也可能是企业的一种发展机遇。”林和平说，在外需萎缩的情况下国内不少鞋类企业倒闭了，其客户、员工必将转移，现存的企业客户资源将更广阔，人才资源也将更丰富，在很多方面企业发展环境反而更好了。为此，该公司正面对全球经济危机知难而进：一是 8 月份，在广东东莞新设了7000 平方米产品研发中心；二是计划2009 年，两个新厂区全面投产。
富贵鸟集团简介：
富贵鸟集团由其董事长林和平先生始创于1984年，前身只是个仅有几十个工人的小厂。经过近20年的艰苦创业，现已拥有现代化标准厂房12万平方米，16条国际先进的制鞋流水线，固定资产超过6个亿，现有员工4500多人，预计2004年产值将突破5亿人民币，目前富贵鸟公司已发展成为集皮鞋、服饰、电子、箱包、烟草为一体的综合性企业集团。
富贵鸟集团始终以“创新求发展，质量求生存、管理创效益”的理念为宗旨，参与市场的竞争和树立品牌的形象。公司从人力资源、产品开发、生产跟踪、销售服务、财务数据等方面全方位实行电脑化作业，实行科学化管理，充分利用科技优势提高生产效率。同时全员导入以“质量铸名牌”的品质意识，不断提高产品质量，建立了较完善的质量管理体系，先后通过了ISO9002国际质量体系双认证。目前，富贵鸟集团的主业，富贵鸟品牌皮鞋已形成了中高档男鞋、中高档女鞋、高中低档休闲鞋等系列组合。
多年来，富贵鸟品牌良好的销售业绩与可靠的产品质量深得广大消费者和社会各界人士的一致好评，近年来公司获得了各种荣誉称号100多项，其中包括被国家有关部门和权威组织授予的“中国驰名商标、中国名牌产品、国家质量免检产品”等国家级最高荣誉，在业内连续多届获得“中国真皮鞋王”，富贵鸟品牌的知名度在同行业内已名列前茅。
富贵鸟鞋业林和平：我是这样在危机中生存
由于大环境的影响，去年至今，已有不少鞋企关门歇业。有业内人士测算，保守估计，倒闭鞋企的比率已高达30%。
如果用数据来说话，富贵鸟内销市场持续稳定，出口则继续保持在二三十个点的增幅，订单做不完，用工需求仍高达3000人。几乎完全摆脱了多数鞋企所遭遇的微利尴尬。
此外，日前由世界著名品牌大会和世界品牌组织、美中经贸投资总商会等联合推选的“2008年度影响世界的中国力量品牌500强排行榜”，泉州共有10个品牌榜上有名，石狮富贵鸟名列其中。
看来，金融危机时代，如何凭借密集而完善的渠道，把品牌营销继续做得风生水起，确实是一门学问。富贵鸟究竟做了什么工夫，牵动着大量国内鞋服企业的心。
维护品牌 “马拉松式的坚持”
2008年，富贵鸟集团投资4.5多个亿新建的两座厂房正式投入使用。据董事长林和平介绍，在2006年，他就开始计划和筹备新厂房的建设。之后历经一年多的时间，两个现代化新厂房建成，并引进了意大利世界先进水平的制鞋生产线。
这样的投入，在这个经济萧条的时刻，无疑是“逆流而上”。但林和平却为此举颇感自豪。他说，这次金融风暴丝毫未能影响他既有的计划。战略问题是品牌发展的基本条件，依照他对未来两三年的规划，继续投入使用新厂房，是必走之路，他要加强营销，拉动内需，对未来做长远的打算。“厂房的扩大，是生产力的扩大，事实上可以成为力量型的支点，来撬动金融危机后的品牌战略。鞋业始终是个大市场，后危机时代，市场经过了洗牌，业内经过了重组之后，我们该如何抓紧布局这个大市场，就得依靠已扩大了的生产力来实现企业的整体实力升级和长远布局。”
林和平所提到的大市场，并不是空穴来风。就在前不久，联合国工业发展组织高级工业发展部已经发布顾问预测称，中国制造的50％鞋子未来将会出现在自己的国内市场上，因而越是能够较早关注并且执著专注于国内市场的企业，越能成为下一个发展黄金期的赢家。与此同时，林和平还告诉记者，业内当前还普遍形成一个共识是，发展新兴市场、摆脱单一市场也是鞋业突围的关键。传统欧美市场的出口萎缩，但俄罗斯、中欧、中东、南美、亚洲等地近年增长势头较强，鞋企可通过开拓不同地域的市场，降低整体出口风险，并及时研发生产不同档次的产品，增加产品种类，以适应不同的市场和客户群。
在这种“大市场需要大生产力”的战略眼光下，富贵鸟在扩展企业生产能力方面做到了“马拉松式的坚持”，企业不断规模化所产生的效应已经集中体现在了招工量上。2009年，随着金融危机的愈演愈烈，众多企业纷纷推迟了员工的上班时间。富贵鸟却做了件令众多企业老总匪夷所思的事情。他们将员工的报到日期提前，初八报到，初九正式上班。不仅如此，近期福建富贵鸟鞋业还高调在东莞地区大规模招工，工种包括检验、车工、整理、装配、打包、刷胶、手工等；配底车间类1300名，工种包括打胶、上鞋油、塞纸、投料、画线、锤击、烫鞋、处理大底等，冲皮车间、削卯车间各需要200人，此外还需要招聘若干管理人员。
“在全球金融危机下，富贵鸟集团有自主品牌，自主研发、自主生产、国内自主营销，国内外销售额基本是各占一半，而且在欧洲市场的订单都没有大变动，订单量与去年同期基本持平，所以外来工返工率达97％，而且都已正常上班了。”该集团生产部经理吴海民介绍说，企业规模与实力一旦展示出来，大大增添了客户和员工对“富贵鸟”的信心。
重磅研发品牌创新关键环节
在广东东莞，富贵鸟有一个研发中心，面向全世界各地的新品研发。这支队伍细数来，人数竟高达五六百人，而且个个技术精湛。这也是去年正当广东一带鞋业面临严峻挑战的时候，富贵鸟集团却举力挺进我国鞋业中心地区东莞，所建立的研发中心。当时此举一度引起了扎拉、后戈、贝利等众多国际著名品牌强化合作的愿望，业界为之侧目。
事实上，纵向一体化模式是许多中国鞋企打造大品牌概念、让自己脱颖而出的重要发展模式，富贵鸟自然也不例外。从产品的设计到开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节，企业几乎全部涉足。不过，在倡导产业链分工协作的今天，如果企业无法把握关键环节，对其重量包装，那整条模式就变得毫无价值。而富贵鸟在东莞设立专业、大研发中心的决策，可谓是深谙此道。
一方面抓自有品牌建设，另一方面不断投入研发力量，力促企业R&D升级。根据林和平的说法，要想永续品牌魅力，势必要靠创新来保证，研发自然是所有环节中的重中之重。不仅如此，实际上，这一重量级研发中心的设立，也成为了企业获得高额利润的保证。因为通过对研发的有效掌控，能够随时融合获得的市场信息，在设计中把握市场趋势，乃至在成本上最大限度地控制产业链，富贵鸟因此可以在企业纵向一体化模式中，赚足产业链上的每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平。
注重研发，目的就是要将制造环节牢牢地掌握在自己手中，可以使企业在产业链后端发力，辅助前端很好地迎合市场。”林和平表示，“就比如说今年的经济形势下，企业压力大，关键要靠成本控制来缓解，我们通过两个渠道：在开发原材料上，积极采取措施，集中规模化采购；在研发新品上，精益求精，弃劣求优，对材料进行充分利用。而这两个渠道，都要建立在你有一个十分有效的研发机构。”
富贵鸟品牌部相关负责人也介绍说，之所以在广州设立研发中心，是因为广州是国内外公认的中国鞋业三大基地之一。产品开发之快，材料配套之全是其他地方所不及的。历来被中国鞋业界称为流行、时尚的前沿。是中国与国际信息交流的理想平台。而东莞是广州地区制鞋业最为发达的地区，富贵鸟集团把研发中心建在东莞，就是要充分利用这一平台捕捉信息，建立一只快速反应的开发队伍，加强与国际品牌之间的交流与合作。
林和平：给“富贵鸟”换羽毛
2010-04-02
他10岁辍学，却成为改革开放的弄潮儿；他几经挫折，却不断开辟鞋业新天地；面对金融危机，他逆势而上，使企业出口增幅高达20%；置身后危机时代，他双管齐下，让"富贵鸟"飞越重洋，成为韩国、日本、俄罗斯、新加坡、巴西等50多个国家的消费者钟爱的品牌。他有一个地球
"有鸟必有林，鸟以林生。企业要发展，靠的不是单兵作战，富贵鸟只有立足于产业集群的强大支撑，才能飞得更高更远。企业要争做重新洗牌的高手。"--林和平
当"中国名牌产品"、"中国驰名商标"、"国家免检产品"、"中国真皮领先鞋王"、"国家级星火计划龙头企业技术创新中心"、"国家级星火计划制鞋业技术创新示范"等100多项荣誉同时被"富贵鸟"拥有的时候，我们会好奇地想知道，掌门人林和平究竟是怎样为这只"鸟"插上腾飞的翅膀的？作为曾连续两年荣获"福建经济年度人物"称号的一代皮鞋宗师，林和平一生与鞋结缘，立志要打造世界知名鞋业集团。
下海创业屡遭重创
随着改革开放大潮涌动，"我们都下海吧"，这一民间词汇成了1984年的流行语，而这一年也被人们称为中国现代公司的元年。具有开放意识的人都纷纷创业办厂，此时的林和平也嗅到了改革开放所带来的商机，开始创办自己的企业。
1957年，林和平出生在福建省石狮市长福的一个农民家庭，从小艰苦的生活环境练就了他不屈的韧性。10岁辍学，就是为了减轻父母生活上的压力，种地、烧砖、卖鱼，林和平样样通。报答父母，回报社会，也成了日后他事业成功路上的一种激励，因为，他立志要用自己的双手打出一片江山。
林和平沉稳的个性，远见卓识，果敢的判断力，无不与这个潮流丝丝入扣。在父母的全力支持下，林和平与堂兄弟共19人，轰轰烈烈办起了石狮市旅游纪念品厂（富贵鸟集团的前身）。
这个旅游纪念品厂，启动资金只有4万元，十几名工人，连同林和平与堂兄弟们，也只有几十人，主要生产经营人造革凉鞋和拖鞋，售价几块钱一双。当时进口的国外名牌"莱尔斯丹"、"登喜路"，每双售价达两百多块钱，林家兄弟的鞋业与之相比，顿时黯然失色。由于经营、管理制度不灵活，分工也不明确，劲没往一处使，参与创业的19位堂兄弟在磕磕碰碰中坚持了5年，多数人对这个厂的前景不看好，纷纷退股。最终持股的只有林和平、林和狮、林荣河与林国强。
重组改制起死回生
企业效益不好怎么办？林和平苦苦思索，最终他将触角直接触碰企业重组。1989年是富贵鸟集团发展史上一个重要的分水岭。这一年，旅游纪念品厂进行了重组，四个股东组成新的董事会，推选林和平当厂长，把公司的经营战略转向真皮休闲鞋，并开始注册"富贵鸟"商标。
转产第一年，林和平就接到第一笔出口前苏联一万多双鞋子的订单。当时工厂的车间是由一个破瓦窑改成的，一天最多生产一百双鞋。在这样的生产条件下，林和平做到如期交货、保证质量，调整后的企业第一年就实现"开门红"，全年统计下来，出乎意料地卖出了10万双休闲皮鞋，相当于年计划产销量的10倍。
"开门红"鼓舞了林家兄弟，也使乡亲们对这个"垂垂欲倒"的破窑车间"总管"林和平刮目相看，几年下来，产量与利润一路飙升，林和平的对企业发展的思考却没有停止。
他仔细观察各地的竞争对手，发现发展与竞争说到底，就是一个"快"字。"快"不仅是生产效率要高，而且研发新款式也要快，人才技术培训更要快，这样企业才能有"飞一般的感觉"，一路顺畅前行。
不久，林和平的努力便看到了成果。款式新颖、温软舒适、祛汗除臭，这不但是厂家自己的要求，也是消费者对富贵鸟皮鞋的评价，良好的口碑形成了，富贵鸟几年间便名扬天下。
1991年，石狮旅游纪念品厂正式更名为石狮市福林鞋业有限公司。1992年，富贵鸟集团成立，下辖福林鞋业有限公司、富贵鸟鞋业发展有限公司、富贵鸟服饰发展有限公司等八家全资子公司。
定位高端屡获殊荣
市场在变，想要保有永久的优势只有继续创新重新进行产品定位。1997年，由于市场的竞争日渐强烈，林和平意识到，中高档女鞋在国内属于一块相对空白的市场，知名品牌不多，如抢占了这个市场，不但能够赢取相当的利润，还可提高品牌含金量。
林和平决定将富贵鸟休闲鞋的生产线延伸到女鞋领域。此阶段，富贵鸟开始进行品牌营销，而不是纯产品营销，其销售网点增至1500多个。彻底改变了原来的产品开发和推广模式，代之以消费需求为中心的双向沟通整合推广模式。考虑到地区间消费水平的不同，不强求零售价全国统一，但指导地区总代理对其所属区进行价格调控，实现地区内相对统一的零售价。
采取省市级销售代理制，由各省市各地区的代理商发展终端销售点，并按集团总部政策对终端进行配货、调控和管理。此外，还在一些地区设立直营店，以做示范和填补代理发展可能的空缺。有直营店的地方就不开办代理加盟店。
跨过单一品类的生产"瓶颈"，富贵鸟集团生机勃勃，屡获荣誉：1998年、2000年和2002年，企业连续三届获"中国真皮鞋王"称号；1999年，"富贵鸟"商标获得中国驰名商标，次年通过ISO9000质量体系和产品质量双认证。其销售网点增至1500多个，辐射到全国大部分县市，销量在全国鞋类市场中遥遥领先，先后获得的荣誉和称号达100多项。
双管齐下赢得市场
2008年的金融危机导致中国的鞋企遇到了前所未有的困难，停产、倒闭在当时的鞋企已不是什么新闻。有业内人士保守估计，倒闭鞋企的比率达30%。
就是在这样一种危机的环境中，林和平坚定地说："企业要争做重新洗牌的高手！"一手抓品牌建设，一手抓产品研发，林和平通过两个渠道来控制成本，缓解企业压力。
2008年，富贵鸟集团投资4.5亿新建的两座厂房正式投入使用。"厂房的扩大，是生产力的扩大，事实上可以成为力量型的支点，来撬动金融危机后的品牌战略。鞋业始终是个大市场，后危机时代，市场经过了洗牌，业内经过了重组之后，我们该如何抓紧布局这个大市场，就得依靠已扩大了的生产力来实现企业的整体实力升级和长远布局。"。
除了抓建设，产品研发也是重中之重。在广东东莞，富贵鸟有一个研发中心，面向世界各地的新品研发。这支队伍人数有五六百人，而且技术精湛。这正是金融危机时，富贵鸟举力挺进我国鞋业中心地区东莞，所建立的研发中心。
根据林和平的说法，要想永续品牌魅力，势必要靠创新来保证，研发自然是所有环节中的重中之重。注重研发，目的就是要将制造环节牢牢地掌握在自己的手中，可以使企业在产业链后端发力，辅助前端，很好地迎合市场。
正是林和平这种双管齐下的战术，在金融危机肆虐之际，富贵鸟不仅没有亏损，反而逆势而上。公司出口继续保持在20%左右的增幅。
强强联盟挑战美国
2009年，富贵鸟男装正式成为第十一届全运会福建省体育代表团官方礼仪装备唯一赞助商，伴随着福建运动队竞技在国内体坛第一线。随后，富贵鸟与国内影星陆毅成功携手合作，成功实现了富贵鸟男装品牌形象升级的宏伟工程，品牌形象店重新有了明确的定位与包装。
在国内市场上，"富贵鸟"品牌得到全国消费者的认可，销售网点布满全国各地，专卖店、店中店达2800多个，市场占有率位居同行前列。
在国际市场上，富贵鸟已开拓了俄罗斯、新加坡、巴西等50多个国家市场，出口量占到总产量的50%以上。目前，富贵鸟已进行了马德里商标国际注册，产品销往俄罗斯、欧洲、韩国、日本等50多个国家和地区。
然而，林和平并没有停下他发展的脚步，他说："今年主要的一个设想是把产品推向美国市场，这是一个极大的挑战。为使产品能进一步走出国门，我们已和PierreCardin、Cucci等国际品牌合作，在拓展外贸业务的同时，学习先进的技术和经验，使企业的产品技术和管理内涵得到全面提升。国内品牌拓展国际市场时，有一点很重要，就是应根据各国市场的实际情况进行开发，制造出消费者认同的产品。"
"富贵鸟"的目标就是：要打造民族制鞋工业的一面旗帜。林和平真正也成为了世界知名鞋业集团的一代皮鞋宗师
四．解析
1. 时代背景.
A.崛起的时代背景。
二十世纪八十年代，改革开放的大潮席卷全中国，各种新鲜事物迅速涌入，思想观念
面临转变，祖国大地，处处都是机遇与挑战。
村里有胆识的年轻人活跃起来，纷纷利用这千载难逢的良机，办厂做生意，跃入生机
勃勃的改革春天。这一切，林和平都看在眼里，喜在心头，他沉稳的个性，远见卓识，果敢
的判断力，无不与这个潮流丝丝入扣。他认真地思考，这是自己一展抱负的好机会，若不在
时代激流中奋勇向前，那只能被巨浪淘汰，这辈子恐怕都只是一个小小的村官。
于是，1984 年，在父母的全力支持下，林和平与堂兄弟共19 人，轰轰烈烈办起了石狮
市旅游纪念品厂。这个旅游纪念品厂，启动资金只有4 万元，在当时只请得起十几名工人，
联同林和平与堂兄弟们，也只有几十人，主要生产经营人造革的凉鞋与拖鞋，售价几块钱一
双。当时进口的国外名牌“莱尔斯丹”、“登喜路”，每双售价达两百多块钱，林家兄弟的鞋
业与之相比，顿时黯然失色。
林家兄弟都是种田养鱼长大的，家里既不是经商世家，从小也不曾学过管理学、营销
学，凭着一时冲动踏入时代的大潮，形势还未看清楚，便贸然办厂，吃苦头自然是难免的。
厂里既没有明确的分工，制度与管理也比较混乱，又缺乏做生意的经验，林家兄弟在磕磕绊
绊中坚持了5 年，便有不少兄弟开始打退堂鼓，在众人的质疑声中纷纷退股，最终只剩下林
和平、林和狮、林荣河与林国强四人。
改革开放以后，国外的信息大量涌入国内，潮流日新月异，看得人眼花缭乱，而在其中，
变化最为迅速的便属流行服饰，在流行服饰中，更新最快的又非女性服饰莫属。于是，林和
平把目光转向女鞋，一来女鞋在技术上也比较接近，难度比较小，二来迅速更新的服饰往往
需要合适的鞋子相搭配，流行文化的迅速发展给女鞋留出巨大的市场空间，林和平决定将富
贵鸟休闲鞋的生产线延伸到女鞋领域。
虽然确定了发展方向，但林和平依然要解决产品定位问题。当时的女鞋产业，低价位的
鞋产业竞争比较激烈，有许多温州的小鞋厂也生产各种各样杂牌的女鞋，市场接近饱和；高
价位的女鞋，需要投入较多的资金用于创新款式，精工细作，成本相对较高，并且很难与国
外知名品牌竞争；而国内的中高档价位的女鞋产业尚无人问津，是一块巨大的空白，尚未出
现占据市场的强大品牌，趁此机会，入主中高档女鞋市场，首先打响名号，能获取较多利润，
又能提升品牌价值，是为上策。
B.现在背景。
2008 年以来，世界经济形势如“过山车”：上半年一度高歌猛进，PPI 急剧上涨，下半
年受美国次贷危机拖累，全球经济陷入低迷，世界各国纷纷出台救市政策。此种“冰火两重天”的经济形势，对劳动密集型出口企业生存发展威胁极大。
但就是在这样的形势下，石狮休闲鞋领军企业富贵鸟集团依然保持着良性的发展势头，
内销市场持续稳定，出口则继续保持着二三十个百分点的增幅。泉州市人大常委会副主任、
石狮市委书记黄源水到该公司考察时，对该公司应对复杂经济形势的做法和所取得的成绩给
予了高度评价。
“我们现在还没有明显感受到全球经济危机的影响。”富贵鸟集团董事长林和平坦言，
今年截至目前，该公司运转情况稳如磐石，无论产品销量、利润率依然保持着较快增长的势
头。如同去年同期一样，现在也是“订单做不完”。
2.家族基础和或个人信念
林和平如同他的名字，给人的最初印象是——平和而普通，然而，从他沉稳的目光中，
可以明显感到这个汉子丰富的精神世界。低调做人，高调做事。这是富贵鸟集团董事长林和
平的人生准则。
林和平创业二十多年来，他已经具备了“职业病”，见到人第一眼，便能准确判断对方
穿多少码的鞋，分毫不差。除此之外，他同这个城市里每日忙忙碌碌的人们相比，几乎没有
什么区别。他的身上没有耀眼的金饰金表，服饰也并不张扬，衣食住行都很大众化，一副典
型的朴素踏实闽南人形象。
林和平有着闽南人独有的悠然，沉稳平静，似乎功成名就，也只是水到渠成之事而已。
也不张狂不傲慢，有一种内敛的智慧在其中。
3.其它评价。
某投资公司评价--富贵鸟如何塑造品牌传奇？
矗立在石狮繁华街区的富贵鸟雕塑默默地向世人诉说着一个传奇：当年，石狮旅游纪念
品厂曾经只有4 万元的启动资金，连老板在内十几个人，以及一个破旧瓦窑改造而成的车间；
近二十年以后，富贵鸟集团已发展成为集皮鞋、服饰、电子、箱包、烟草为一体的综合性企
业集团。荣获“中国驰名商标”、“首批国家技术监督局免检产品”、“全国用户满意产品”、
“中国名牌产品”，并连续五年获得中国服装协会“全国百强企业”称号。
富贵鸟始终以“创新求发展，质量求生存，管理创效益”的理念为宗旨。公司从人力资
源、产品开发、生产跟踪、销售服务、财务数据等方面全方位实行电脑化作业，实行科学化
管理，充分利用科技优势提高生产效率。同时，全员导入以“质量铸名牌”的品质意识，建
立了完善的质量管理体系。中投顾问认为，在近年欧盟反倾销的影响下，富贵鸟立于不败之
地，靠的是过硬的品牌质量和开拓创新的精神。
【质量精益求精】
质量是企业的生命线。富贵鸟在原、辅材料上，富贵鸟公司自行研发出高级检验仪，对
所有的材料进行细心的质检检验，合格后方可入库；在生产设备上，引进意大利先进技术，
结合自身研发的加工工艺，创新出一套更加先进的生产工艺，运用到16 条先进的制鞋流水
线上，每个工序都根据ISO9001 质量体系和ISO14001 环境管理体系进行控制，确保产品质
量达标。“富贵鸟”品牌皮鞋产品通过国家历次抽查，现已被国家质检总局认定为“中国免
检产品”。
在服务上，富贵鸟公司以“顾客满意为最高服务目标”为宗旨，积极处理顾客售前、售
中、售后服务，不定期召开客户座谈会，充分了解顾客的需求，不断提高顾客的满意度。特
别是每年的3·15 消费者权益日，公司及各地分公司积极配合各地的消费者协会开展各种活
动，积极为顾客排忧解难，不断提高顾客的满意度。
【不懈追求自主创新】
以质量为核心，自主研发、自主创新，这是富贵鸟公司一贯的追求，也形成了企业的文
化内涵。从一家乡村小厂到驰名国内外的中国名牌企业，富贵鸟公司靠得正是这种追求与企
业文化。
1997 年，富贵鸟董事长林和平到意大利考察后深刻体会到，只有在研发上突破，才能
占领中国鞋业消费的制高点。于是，富贵鸟斥资数千万元从意大利引进8 条先进的制鞋流水
线，从投料到成品鞋包装，形成一个完整的现代工艺流程。
同时，请来意大利著名设计师和全国各地的设计精英，由意大利设计师主抓一、二级
市场的形象产品开发来引导潮流，其余的设计师按不同特长进行组合，开发出适应各层次的
产品。在国外先进工艺的基础上，生产的是当季引领世界潮流的意大利款式、打出的是富贵
鸟自己的品牌。__
然而，人种不同脚型也不同，意大利的流行款式不一定适合国人的观念和脚型。为生产
出鞋款设计、颜色搭配、穿着更适合国人的皮鞋版型，富贵鸟在意大利、香港、广东分别成
立研发中心，200 多名设计人员结合当地的风土人情、习俗，创新设计开发的理念，不断突
破制鞋技术的关键和难点。
每次新品上市前，富贵鸟都会先由设计师或管理层有选择地进行试穿样品鞋，然后针对
不同人的脚型特点，不断加以改良，直到不同的人穿上同一双鞋子都满意为止。富贵鸟每一
季度可开发5000 多个鞋类新产品。相比引导世界潮流的意大利制鞋作坊一年推出的新鞋款
数，意大利鞋商由衷赞叹：“富贵鸟的生产、研发水平，在意大利也是一流的。”
五．附件
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