冯光成

一、基本信息
性别：男    出生年月：1951年
籍贯：浙江     所属行业：玻璃
净资产：48亿元
排行榜：福布斯2009    名次：200

二、基本简历
冯光成，男，出生于1951年，浙江玻璃的董事会主席兼公司创办人。
1967年他开始跟着父亲做泥瓦工。
1979年跟一个建筑工程队到武汉工作。
1982年回乡开始创业。
1990年时由于政府宏观政策调控，停建楼堂馆所，冯光成几乎破产。
1992年小平南巡以后，冯光成抓住机遇借贷4亿元投资一个砖场和一家玻璃厂。
2001年浙江玻璃成为第一家通过H股在香港上市的民营企业，募集5亿元资金。浙江玻璃主要生产汽车和房地产行业用的玻璃。
2002集团年销售额即达到10亿元，纳税5000万元，拥有3800名员工。
中国光宇集团有限公司是浙江省重点骨干企业，也是浙江省最大的民营企业。目前集团核心企业主要有浙江玻璃股份有限公司、浙江华强墙地砖有限公司、浙江科技有限公司、浙江工程玻璃有限公司、绍兴县华强水泥有限公司、绍兴县华宏水泥有限公司。企业以玻璃为主导产业，其玻璃生产规模已居浙江省第一、全国第四。
在业内权威媒体的评价中，冯光成被描述成“于建筑材料行业，玻璃制造，公司行政管理方面有广泛的经验”。而接近他的人对他的评述则是精力充沛、头脑灵活之人。
在冯光成的财富大厦里，浙江玻璃(00739.HK)显然是位于最为突出的位置，他的财富积累也和这个企业的前世今生密切相关。
关于冯光成的第一桶金，要追溯到1985年。这一年，绍兴县第二筹建队成立，同年绍兴县第五建筑工程公司成立，第二筹建队的发起人是11个泥水匠，冯光成当为其中之一。当年他33岁。此后，冯光成又先后创办了浙江华强地砖有限公司、绍兴钢板厂，直至1994年5月，“浙江玻璃厂”成立(浙江玻璃的前身)，为绍兴五建斥资5000万元所成立。当时的资料显示这是一个集体所有制企业。
1996年光宇集团成立，其后便参与到了浙江玻璃的改组当中。1998年，“浙江玻璃厂”改组为浙江浮法玻璃工业有限责任公司，改组之后，“光宇职工持股会”、“杨汛桥管理公司”和冯光成分别持有47.31%、20.04%和32.65%的股权。同年，浙江玻璃所在地杨汛桥镇进行企业改制。
2001年3月2日，“光宇职工持股会”、“杨汛桥管理公司”确认其持有的“浙江浮法玻璃有限责任公司”股权实际出资人为冯光成，分别将各自持有47.31%和20.04%股权无偿转让给冯光成。也就是说从一开始，冯光成都只是借用了“集体”的牌子在进行自身财富的积累，不过另有来自杨汛桥镇的消息则表明，当年镇政府在浙江玻璃亦有股份，退出的时候金额为250万。
时过境迁，真实的情况已难考证，但2001年3月2日之后，浙江玻璃的产权得到了厘清，也为其后冯光成继续建立其财富大厦建立了基础。在光宇集体中，冯光成占有93%的股权，而在此时的浙江玻璃中也为其100%所拥有。此时浙江玻璃浮法玻璃的生产规模已经位居全国前五位。
此后，冯光成为了在香港上市，在股权方面做了一系列的调整。冯氏的核心团队进入了人们的视线：冯利文、冯光继、徐海潮和金锦龙，其中冯利文为冯光成的侄儿，徐海潮为其妻舅。
2003年又投资2.35亿新建了一条玻璃生产线，为降低成本，他还在青海投资6亿元兴建一个纯碱项目，预计2005年投产。
冯光成将“浙江浮法玻璃公司”7%的股权无偿转让给徐玉娟(2.5%)、冯一文(2.5%)、冯利文(1%)和冯光继(1%)，从而满足了股份制公司的要求。同年7月27日，徐玉娟又将持有的2.5%股权中的1.5%转回给冯光成，其他的1%则转让给了徐海潮。而冯一文也将其持有的2.5%股权中的1.5%转让给冯光成，剩下的1%无偿转给金锦龙。此次股权转让完成后，冯光成共持有“浙江浮法玻璃”96%股份，冯利文、冯光继、徐海潮和金锦龙各持有1%。
2001年，12月10日，“浙江玻璃”以每股2.96港元价格公开配售1.7亿股H股，并根据与包销商野村证券签订的包销及配售协议在12月20日行使超额配售权，配售871.3万股H股。扣除3168.6万港元上市费用后，净募集资金5.28亿港元。这是第一个在H股上市的国内民营企业。
公开配售后，公众投资者持有30.88%，冯光成持股比例降至66.36%，冯利文、冯光继、徐海潮和金锦龙各持有0.69%。冯光成的个人财富也一下子有了惊人的成长，所以在后来的某个场合，冯光成也对此有过概括。在2003年的几个榜单中，冯光成的个人财富数据基本上是10亿元。

三、经典案例
1、投身建筑业铸就钢铁般的意志和毅力
冯光成， 1951年9月28日出生，绍兴县杨汛桥镇马社村人，姊妹7人，排行第四。1972年，冯光成先生加入到其父亲所在的旨在为了生产队副业的建筑队，开始自己不平凡的成长历程。乘借十一届三中全会的强劲东风，开始探索外面的世界。1980年，西进祖国重镇武汉，第一次在社会上承建工程-武汉大桥工程处的一座住商楼，造价约200万元，以质量好、造价低、工期短等优点，赢得赞誉，在武汉留下了“绍兴人能干”的好名声。这次远征施工，不仅开阔了眼界，更锻炼了冯光成本人吃苦耐劳的精神和坚强的意志，为以后企业的发展和壮大奠定了坚实的基础。1982年，冯光成先生率领一部分施工队伍相续在杭州、桐乡等地承接施工项目，并逐步向建筑施工项目迈进，先后承建了水泥厂、机械厂、服装厂、针织厂等工程，年产值达600万元以上，大大增强了建筑队的实力。
1985年，创建绍兴县第五建筑工程公司，以崭新的面貌活跃在竞争的建筑市场，先后在绍兴、嘉兴、上海等地打开局面，站稳脚跟。从1988年到1992年的5年时间里，承建300万元以上的项目达49个，并承建了包括绍兴四院、虹桥宾馆、柯桥轻纺城等一大批优良工程，获得“兰花杯”、“白玉兰杯”等荣誉。公司86年被核定为四级施工企业，88年晋升为三级，90年在全省首批跨入二级资质企业行列。绍兴五建，成为当时全省建筑业中一颗璀璨的明珠！
十几年的建筑生涯，十几年的南征北战，练就了冯光成先生钢铁般的意志，铸就了他不畏艰难险阻，负重前进的精神和毅力，成为他引领公司从小到大、从弱到强的强大的精神动力和智力支持。
2、慧眼识良机进军波澜壮阔的建材业
1992年的春天，邓小平同志的“南巡”讲话打破禁锢人民思想的坚冰，给全国的经济的发展注入了强大的生机和活力，目光敏锐的冯光成先生及时发现并利用了这一良好的发展契机，提出了“以建筑业为依托，加快发展建材业，建筑建材配套发展”的总体思路。
1993年，冯光成先生通过对广东沿海经济发达地区的产业结构和产品结构的考察和调研，并深刻分析当时的华东建材市场，决定投资1.5亿元创办年产210万平方米引进生产流程线的优质墙地砖厂。在项目施工的过程中，他边设计边调查，以严谨的工作精神和科学的工作态度在当时的业界创造出超常规的速度，仅仅用了一年的时间便建成了浙江华强墙地砖厂，并保证了进口设备的及时安装、调试和投产。随着产品源源不断的生产，产品销售和企业更为规范的管理，提上了议事日程。1996年上半年，冯光成先生在学习考察的基础上，引进了邯钢“模拟市场核算，实行成本否决”的先进管理经验，并结合自己的实际情况在公司推行，取得了明显的成效：产品96年连获三大奖牌：“中国名牌建材产品”、“全国第四届建材博览会金奖”和“澳门国际精品博览会金奖”。1994年，建材市场上玻璃十分走俏，几个国企厂家生产的玻璃远远满足不了需求。睿智的冯光成先生，大胆决策：投资3.6亿元建设年产260万重箱的浮法玻璃生产线项目。但当时，也正好是国家宏观调控的关键时期，致使在建厂的资金筹集方面遇到了巨大的困难，企业的发展遇到前所未有的艰难困苦。冯光成先生带领光宇的员工发扬“千方百计、千山万水、千言万语、千辛万苦”的四千精神，紧紧依靠上级政府，在县委、县政府关心下、在各金融部门的支持下，从全国各地引进和聘用中高级职称的专业技术人才和数批大中专学生500多人，解决了资金难题和先进技术装备和人才短缺的矛盾，保证了工作的顺利进行。1996年10月18日，省级重点工程、绍兴县建国以来最大的单体工程项目——浙江玻璃厂历时二年零八个月建设期的浮法玻璃生产流程线，终于点火投产，为绍兴乡镇企业产业结构调整树立了一个典范，完成了乡镇企业向新生领域进军的一个尝试。11月12日，当第一块玻璃从生产线上缓缓流出来的时候，冯光成先生紧紧盯着那块玻璃，激动的热泪盈眶，当时的情形很多的光宇老员工仍记忆犹新，这也成为他们不断向前的精神激励。1997年，浙江玻璃厂生产的“光宇”牌浮法玻璃通过国家检验中心检验，被评定为一等品，极大地增强了浙江玻璃厂的产品竞争力。
1998年，光宇集团有限公司成立，冯光成先生凭其良好的综合素质，出任董事长兼总经理。光宇集团有限公司当时拥有绍兴县第五建筑工程公司、浙江华强墙地砖有限公司和浙江玻璃厂三家企业，是当时全国知名的建材企业之一。同年，浙江玻璃厂改制为浙江浮法玻璃工业有限公司，成为一家有限责任公司。1999年1月，冯光成先生被评为全国优秀乡镇企业家。
随着企业实力的不断增强，以及全国玻璃市场供不应求的行情，冯光成先生又毅然在2000年8月，投产了第二条日熔化量600吨级的浮法玻璃生产线，从而大大提高了浙江玻璃在行业的地位
3、高瞻远瞩大手笔募集企业高速发展资金
为了实现企业的跨跃式发展，冯光成先生在经过充分调研和多方论证后，决定让浙江玻璃在香港主板首家上市。
继第二条浮法玻璃生产线投产后，冯光成先生又带领光宇员工，踏上了浙江玻璃的上市之路。从2000年8月到2001年6月，这个阶段企业进行境内外证券市场前期咨询、研究、分析、筛选工作，确定上市方案。从7月1日在萧山金马饭店第一次中介机构会议到11月1日香港联交所聆讯通过。在这阶段中，企业紧紧围绕各方确定的上市时间表，开展了大量的实质性工作，包括尽职调查、现场盘点、财务审计、资产评估、招股书验证、管理层访谈、权证取得和政府批文，以及回答香港联交所多轮问题清单等等。在当时，因为浙玻是首家将在H股上市的民营企业，没有先例，其难度之大、工作量之巨是可想而知的，但我们上市的速度之快却令业界所敬服。从11月1日到12月10日香港联交所挂牌。这一阶段的工作主要是国际路演，公开发售H股。短短的十余天时间，冯光成先生等不分昼夜，前往新加坡、日本、香港、瑞士、意大利、德国、英国等七个国家和地区进行路演，会见投资家、召开新闻发布会等，语言交流的困难、饮食不便、睡眠不足、时差反应、一轮轮新的提问与解答伴随着路演的每一天。其中的酸甜苦辣，没有亲身经历股票路演活动是很难体会的。
浙玻股票如期上市，共公开发行1.79亿股，筹集资金折人民币5.6亿元，浙玻公司由此成为国内第一家在香港主板上市的民营企业，开创了国内民营企业在香港H股上市的先河，是公司发展史上具有划时代意义的一个里程碑。浙玻的成功上市，不仅为公司今后的发展奠定了坚实的经济基础，还极大地提高了公司的社会知名度和行业地位，极大地鼓舞了全体员工团结一致、建设一个强大的光宇集团的雄心壮志，极大地增强了全体员工克服困难、建功立业的信心和决心，为光宇集团在新世纪持续、快速、健康地发展谱写了崭新的篇章。
为合理利用筹集到的资金，冯光成先生及时制定“十五”发展规划，提出了“做大、做强、做优主业，适当调整产业结构，拓展产业领域，促进产业升级”的发展思路。 2002年，第三条日熔化量600吨级的浮法玻璃生产线投产，并建成了钢化、中空、镀膜、夹层、银镜等深加工生产线；2003年4月和8月，第四条玻璃生产线——压延线和第五条玻璃生产线——超薄线相继投产；2004年1月8日，压延线改浮法线顺利点火。2005至2008的三年时间里，浙玻总部的第五条、第六条，位于绍兴陶堰的第七条、第八条(浙江陶堰玻璃有限公司)，位于长兴的第九条(浙江长兴玻璃有限公司)玻璃生产线相继点火投产，位于长兴的第十条、位于平湖的第十一条、十二条玻璃生产线将相继在2008年九月和2009年点火。在做大做强原片玻璃的同时，积极向玻璃上游产品纯碱和下游产品深加工玻璃拓宽，分别于2003年3月和7月，成立了浙江工程玻璃(LOW-E玻璃)有限公司和青海碱业有限公司(青海省海西州，年产180万吨纯碱)，工程玻璃已于2004年6月投产，青海碱业一期工程90万吨于2005年二季度投产，经过技术改造，目前产能已达到120万吨。青海碱业二期工程正在加紧建设，预计09年4月份投产，西部产业基地正逐步形成。
在继续做大做强玻璃产业的基础上，大踏步地向基础原材料工业——水泥产业拓展。 2002年3月，成立绍兴县华强水泥有限公司；2003年1月，公司收购了原绍兴县第二水泥厂，成立了华宏水泥有限公司；2003年4月11日，绍兴县华强水泥有限公司更名为浙江水泥有限公司，4月12日浙江水泥年产100万吨的新型干法回转窑水泥生产线点火，从此光宇集团真正迈向了水泥产业。
面对“着了火”的水泥产业和国家对基础设施建设不遗余力地投入，冯光成先生决定在浙江省有丰富资源的常山、长兴和富阳建立三大水泥熟料基地，大踏步地向水泥产业挺进。要实现快速扩张，就要有雄厚的扩张资金，冯光成先生募集资金的方式——股权信托再次开拓了一种融资新理念，引起了业界的极大关注，其势不亚于成功打造内地第一只H股——浙江玻璃。
冯光成先生委托杭州工商信托为浙江水泥募集资金， 2003年6月26日，浙江水泥股权信托产品正式进入推介期，至7月31日推介期结束，这一浙江省第一只股权信托产品因为冯光成先生和水泥行业的高回报预期，销售形势十分火爆，为浙江水泥募来资金2.1173亿元，加快了浙江水泥三大熟料基地的建设步伐。
冯光成先生，不仅引领光宇员工成功打造内地第一只H股——浙江玻璃，又以出奇制胜的方式发行了震惊业界的浙江水泥股权信托产品，真正成为募集资金的行家里手，极大地提高了光宇集团在做大做强过程中抗风险的能力。
4、审时度势，大胆调整产业结构，果断退出水泥产业
2005年初，由于受宏观调控的影响，水泥业务的运营遇到了诸多困难。冯光成先生及时调整发展方向，重新确定了“做大做强玻璃和纯碱两大产业，退出水泥行业战略部署”的总体思路，果断退出水泥行业，于2006年底，陕西富平水泥股权全部转让给意大利水泥；2007年，又将省内的水泥企业股权100%转让给了中国建材集团。冯光成先生以此次产业结构调整为契机，充分利用优势资源，集中力量做大、做强、做精玻璃和纯碱两大产业。
大力发展基础原材料主导产业打造全国一流的民营企业集团
光宇集团19年来，在冯光成先生的带领下，从无到有、从小到大、从弱到强，现已发展成为全国大型民营企业和全国建材行业的龙头企业之一。公司拥有总资产超百亿元，现有员工6800余名，本科及中级以上经济技术人才1600余人，产业涉及平板玻璃、玻璃深加工、纯碱、房地产开发、金融投资等领域。
随着中国经济的高速增长，特别是长三角地区和浙江省经济的高速增长，光宇集团董事长冯光成先生抢抓机遇，提出了“以资源型、能源型产业为主导产业”的发展战略目标，在省内的绍兴、长兴、平湖，省外青海、新疆、陕西等省的有关地区参与了玻璃、纯碱等相关产业的项目投资，并坚持以人为本，生产经营、资本运作相结合，进一步完善法人治理机构和全面推行信息化管理，把光宇集团打造成浙江省乃至全国一流的民营企业集团。

四、解析
冯光成的成功因素：
1、时代背景：中国改革开放以来，中国实际上就是一个“大工地”，建筑建材行业也随之快速发展
2、家族背景：由于其父亲就是个泥瓦匠，在建筑行业混饭吃，所以冯光成也跟其父亲一样，先从泥瓦匠做起，进入了建筑行业，并在建筑行业挖到了自己的第一桶金。
3、慧眼识良机：1992年的春天，邓小平同志的“南巡”讲话打破禁锢人民思想的坚冰，给全国的经济的发展注入了强大的生机和活力，目光敏锐的冯光成先生及时发现并利用了这一良好的发展契机，提出了“以建筑业为依托，加快发展建材业，建筑建材配套发展”的总体思路。1993年，冯光成通过对广东沿海经济发达地区的产业结构和产品结构的考察和调研，并深刻分析当时的华东建材市场，决定投资1.5亿元创办年产210万平方米引进生产流程线的优质墙地砖厂。
4、高超的资本运作手段。通过上市募集企业发展资金。为了实现企业的跨跃式发展，冯光成在经过充分调研和多方论证后，决定让浙江玻璃在香港主板首家上市并获得成功。
5、懂取舍，知进退。在浙江2003-2005年间水泥行业欣欣向荣时，冯光成也想进去分一杯羹，并且当时媒体炒的沸沸扬扬，冯自己本人也大发好言要如何如何，结果发展状态不妙，冯立即显示出“壮士断腕”的气魄，果断退出。

五、附件
1、新浪财经人物：冯光成
http://finance.sina.com.cn/wealthperson/2004-05-06/305.html
2、胡润网站：
http://www.hurun.net
3、中国证券网：[浙商] 冯光成：财富大厦的玻璃之旅
http://www.cnstock.com
4、Toocle生意库：光宇集团
http://china.toocle.com