钟声坚
一、基本信息
性别：男 出生年月：1959年 国籍：中国广东陆丰
所属行业：房地产、造纸 净资产：155亿元 排行榜：福布斯2009 名次：42

二、基本简历
早年，钟声坚前往新加坡创业谋生。上世纪90年代初，钟声坚前往上海、南京等地开发房地产，目前仁恒地产已是中国内地主要开发商，2005年销售额达到37亿元，净利润9亿元，并于今年6月成功在新加坡上市。除此之外，钟声坚在工业领域也有广泛投资，其与红塔集团合作的红塔仁恒纸业是国内最大的高级卡纸生产商。

声坚一手创办的仁恒置地目前是新加坡市值最大的中国私人企业，总市值达到358亿元人民币。身为创办人、董事局主席兼首席执行官的钟声坚持有69.84%股权，个人身家达到250亿人民币。仁恒置地是一家专注于中国高档住宅项目的地产开发商。最初建于上海，之后向中国其他七座城市扩张，其物业组合也拓展至投资物业。

2007年，仁恒置地集团实现销售收入12.3亿新币，净利润2.22亿新币，分别较上年增长21%和30%。仁恒已经在中国8个主要城市建立强大的据点，拥有约420万平方米的土地储备。
钟声坚是广东陆丰人氏，早年前往新加坡创业谋生。钟声坚谈到自己的创业理念价值取向不在于一时的得失，而在于营造一个几百年后依然活着的企业。上世纪90年代初，在上海、南京等地开发房地产，目前集团开始涉足高端商业楼宇业务。2006年6月，仁恒获得了成都仁恒置地广场项目的土地使用权。2006年6月，仁恒置地集团在新加坡交易所主板上市，现为新加坡海峡时报指数三十只成分股之一，同时亦获纳入摩根士丹利资本国际环球股票指数系列——新加坡指数的成分股。2006年11月与辉盛联手，在南京进军酒店式公寓领域。
2007年1月，天津仁恒海河广场项目正式开工建设。这是仁恒集团继在珠三角、长三角、西部地区投资之后，在环渤海地区实施新的投资战略的开始，天津也是仁恒集团进军中国北方的第一站。2007年，集团进行了6项收购，并由此进入深圳市场。集团目前拥有约420万平方米的土地储备。除此之外，钟声坚在工业领域也有广泛投资，其与红塔集团合作的红塔仁恒纸业是国内最大的高级卡纸生产商。另外，钟声坚在成都还拥有一家一站式居家用品专业市场恒业国际。

三、经典案例

钟声坚创业发家史

钟声坚，原籍广东陆丰。早年，钟声坚前往新加坡创业谋生。上世纪90年代初，钟声坚前往上海、南京等地开发房地产，目前仁恒地产已是中国内地主要开发商，2005年销售额达到37亿元，净利润9亿元，并于今年6月成功在新加坡上市。除此之外，钟声坚在工业领域也有广泛投资，其与红塔集团合作的红塔仁恒纸业是国内最大的高级卡纸生产商。

欲取之必先予之
钟声坚发迹于云南红塔烟厂，他原来是老家一个镇的供销社职工，负责该供销社的烟草的业务往来。有次，其去红塔烟厂提货，回来后才发现该厂的仓管给多了十几箱香烟，价值2万多（20多年前的2万元相当于现在的20多万了），如果占为己有，神不知鬼不觉（红塔烟厂每天进货的车是很多的，给多了货，查无可查，即使查出来也可以一赖了事），无疑发了一大笔横财；但是他没这么做，第一时间通知了该厂的仓管，并询问相关领导是要寄还烟还是卖了还钱。领导说卖了还钱方便点，如果方便的话干脆用多出的烟款帮他们买点海货运过去做员工的福利。钟声坚二话没说就答应了，并在短期内买好海货亲自押着送回红塔烟厂。烟厂的领导很受感动，建议其自己开个公司跟烟厂做生意，有意照顾这个诚实热心的年轻人。于是乎，他的好运开始了。
那时红塔烟厂需要买几部进口的小车，只有广东等少数的几个省市可以进口，所以烟草厂的领导询问钟声坚有这样的门路么。他知道购车的渠道，但是没那么多的资金，不过还是应允了下来。没资金就通过关系以公司的名义以购烟款为由向农行贷了100万，花了70多万为烟厂购进了四部丰田小轿车，并以50万的价格卖给了烟厂。烟厂领导是了解给类轿车的价格的，知道其卖便宜给他们了，故而专门拨多了一些烟卖给钟，这样其非但不亏反而赚了几十万。　　
有一年云南老下雨，土地的养料流失严重，烟叶急需肥料补给，不然烟叶长势不好。但是云南的肥料不足，在了解到这情况后，钟提出为烟厂购买肥料以保证烟农的燃眉之急。
经过四处奔波，高价收购，其终于在限期内完成了烟厂急需的一万顿肥料，并以当时的国家挂牌价（议价）倒贴钱卖给了烟厂。烟厂领导了解到情况后又额外卖多了一批计划外生产的烟给其，补贴其的损失，让其又狠狠的大赚一笔。
还有一次，云南的烟叶歉收，烟厂面临原材料不足的危机。烟厂领导再次想到了钟，问其有门路搞到烟叶吗。那时广东是有不少南洋烟叶的，钟就带了样品过去给烟厂看。试验结果发现该烟叶合适替代云南的烟叶，于是烟厂就要求钟为其组织原材料。钟爽快答应了。当时的南洋烟叶的议价价格是3元多一斤，但由于钟需要的量很大，所以大家越卖价格就越提越高，收到最后的价格竟然是12多元一斤，但是钟最后仍以议价的价格卖给烟厂。烟厂的派来检查监督烟叶质量的人员把相关的情况告知了领导，结果烟厂又卖了一大批烟给其，让钟赚到偷笑不止。
经过这几次事件，凭着钟的为人处事，其与红塔烟厂的上上下下的建立了深厚的感情，得到了烟厂领导的高度认可。此后的十多年，红塔烟厂一批又一批的计划外生产的烟卖给了钟，让其赚到了外人无法想象的利润，完成了其的原始积累，并为他日后建立房地产帝国打下了坚实的财力基础。
欲取之必先予之。反观上述而言，其实钟做得成功的岂止在于这点，其的急人所急，最大程度的为客户着想的做法也是赢得客户的法宝，值得提倡与学习。

价值投资，睿智投资——访新加坡仁恒集团董事局主席、总裁钟声坚

发布时间：2007-3-2 来源：《城市开发》

“这是一个最好的时代，因为你几乎什么都可以投资；这是一个最坏的时代，因为你不知道你应该投资什么！”这是一句老话，未来五年甚至更长的时间，如何策划你的投资计划？新加坡仁恒集团董事局主席、总裁钟声坚先生给我们上了很好的一课。
我很高兴在这里和大家分享仁恒地产建居中国十二年的经验和体会。如果将这十二年的经历设想为一部交响曲，那里面的抑扬顿挫、酸甜苦辣，确实让人回味无穷。
中国经济改革开放，商机无限，但同时也伴随着风险。仁恒像成千上万的外资企业一样，要进入中国。但我们知道，在商海的波涛中，总是烈士多英雄少。所以要问自己，这一时期我们能为中国做点什么？仁恒集团下属有仁恒工业、仁恒地产、仁恒金融，究竟由哪一块作为起步？
编者评述：对于投资者来说，政策把握适当与否，事关荣辱得失甚至身家性命，兹事体大。如何把控政策机遇，将资本力量、个人才能、优惠政策有效结合？充分理解政府政策、正确把脉政策方针、方向是最重要的致富路径之一。
二十世纪八十年代，中国物资紧缺，工业落后，我们就做物资供应，引进先进的生产设备，搞工业投资。当年的商业诚信还不普及，我们就找实力雄厚的企业集团作为合作伙伴。事实证明，我们的判断和选择是正确的。十多年来，这些投资取得了丰厚的经济效益，并起到相当大的社会效益。
九十年代，中国经济发展的重点和热点转移到了长三角，我们的关注点也从珠三角转移过来。这一时期，中国推出了房地产改革。当年上海的人均居住面积只有2.7平方米，市场前景非常广阔，我们可对企业的发展作出长期规划，更何况新加坡企业在搞房地产方面比中国企业多了一份感受。于是，1993年进入上海，1994年进入南京，而这个时候恰逢中国在“宏观调控”，许多房地产公司纷纷落马，1995、1996年情况更坏。而这个时候东南亚、香港的房地产、股票一路狂升。就在这样的环境下，我们决定撤出马来西亚、印尼的投资，减少在新加坡、香港的投资，加大对中国的投入，增加土地储备。1997年，亚洲金融危机爆发，1998年中国房地产复苏，价格步步走高。就这短短几年，在东南亚、香港、大陆，可谓商海汹涌，每个商人都捏了一把汗。仁恒集团既避开了危机，又赚到利润。这一正一负的比较，可以说明，我们已具备了相当的把控能力，也让我们更有自信心，发展我们的事业。
在西部大开发和环渤海经济圈的发展热潮中，我们始终保持头脑清醒，不轻易做出决定，伺机待发。我们知道，成都是西部十二省市的扩散中心，天津的发展捷径是依托京津经济一体化。因此，我们等到在成都、天津找到市场的最大价值点的时候，才作出投资决定。今天回头看，这两年，这两个地方的土地，有了很大的增值。同样，投资珠海工业十几年后，再回到珠海去投资房地产，是我们关注到中国政府和广东省政府对珠海有新的举措。因为，港珠澳大桥通过长达十年的研讨之后，终于拍板兴建；珠海港集装箱码头也同“和记黄埔”合作，并且奠基；广州到珠海的城际快速轻轨已经破土动工；这些说明了中央和广东省政府对珠海的城市定位发生了改变，对这个城市的发展有了更大的期待。再看整个珠三角，能够把生态环境保护得那么好的就剩这么一块乐土了。从我们拍到的地块看，不到一年时间，周边地块的拍卖价已经涨了一倍。至此，我相信大家能够看到，我们所流的汗水，不仅体现为价值，更体现为智慧。
上面，我为大家展现了仁恒地产在四大区域多个城市的战略投资和布局。集团希望通过各城市经济的发展，去分享它们的成果，也分散自己的风险，在更大的空间去发挥自己的优势。
编者评述：“对于品牌，我的理解是责任，是一个地产商对社会、对消费者应该承担的责任。把这块地交给了我们，我们做什么产品，首先必须对得起的是这块土地。”很多开发商都在媒体上或多或少的做过这样的表示，仁恒亦然。难能可贵真诚的是，钟声坚先生告诉我们——“把品牌塑造当作一种责任，我们在走一条长线投资的路。”这句话留给了记者深刻的印象。
很多人跟我讲，仁恒在地产界已经做出了品牌。其实，对于品牌，我的理解首先是责任，是一个地产商对社会、对消费者应该承担的责任。像上海仁恒滨江园这块地交给了我们，我们做什么产品，首先必须对得起这块土地。在产品定位上，我们和每一个地产商一样，都有过一样痛苦的过程，既要能够为市场接受，又要考虑到城市发展的未来。虽然当年我们对大上海、大资本、大人才、大都会的判断没有错，但在这个过程，许多朋友都为我们担心。其次，必须保证产品的质量，如何保证？这是房地产公司最核心的问题，也是消费者在不同阶段向发展商提出的更高要求。仁恒在质量把控方面，站在消费者的角度，要求自己不断提高，处处用心，做到轻微之处见英雄;并引导消费者去追求更高的生活品质。再次，必须做好小区的物业管理。“仁恒物业”，在南京是第一个获得ISO9002认证的企业，在上海是第一家获得中国AA级价格认证的企业，也是广大消费者要买仁恒楼盘的一个重要因素。在过去的十二年里，中国建设部、上海政府、南京政府、珠海政府都给予仁恒许多荣誉，今天，我们会把这些荣誉作为新的起点和推动力，一如继往秉承“仁信治业、持之以恒”的经营理念和“善待土地、用心造好房”的开发理念，在未来的发展中，不断创新，不断超越，不敢松懈，尽我们的责任，以社会给予我们的品牌为压力和动力，去实现我们的追求。
十二年，仁恒地产的实力在不断的增强，我们不仅开发住宅，还推进商业地产，到2010年，仁恒将拥有长期出租物业50万平方米。到那时，仁恒的基础会更扎实、更具有抗风险能力，会将自己做得更强。
十二年，仁恒地产成长了一批又一批人才。经验告诉我，我们的团队是第一流的，我有信心带领这个团队去为老天爷管理更多的财富，去为社会多做一些贡献。
十二年，仁恒的成长离不开各地政府的关心支持，离不开业界同行的帮助促进，离不开新闻界朋友的鞭策和鼓励。今天，我在这里再次向您们表示衷心的感谢！仁恒人非常珍惜这份深厚的友谊，更祝愿这份友谊地久天长！
四、解析
1、时代背景：中国房地产行业蓬勃发展
2、地域背景：广东浓厚的商业熏陶环境
3、异于常人的个性特质。时势造英雄，在上述背景下，结合其个人的个性特质，其后来的成功就不难理解，从其早期发迹的经典案例来看，钟声坚是个目光长远、头脑灵活，懂得抓住机会并且善于利用的人，这使得他很快在同龄人脱颖而出，赚到了自己的第一桶金，积累了创业的原始资本，之后他更是选择了正确的行业进行投资，进而借着中国经济蓬勃发展的大潮迅速发展壮大。
4、从其做房地产的理念和在媒体上的发言来看，钟声坚也很重视企业的品牌建设，重视长线投资和价值投资，这个也是他成功的重要因素。