王希成

一、基本信息

性 别：男

出生年月：1970年10月

籍 贯：山东

所属行业：轮胎

职 位：玲珑集团董事长、总裁

排行榜：2010胡润中国富豪榜第286位

财 富：48亿

二、基本简历

王希成，男，1948年11月出生，中共党员，高级经济师。现任山东玲珑橡胶有限公司董事长。山东省人大代表。曾荣获中国优秀创业企业家、山东省劳动模范、省富民兴鲁劳动奖章、山东省优秀厂长经理等50多个荣誉称号。王希成任轮胎厂厂长以来，公司历经三次创业，从1987年不足百人、濒临倒闭的小作坊，发展成为现拥有职工8500多人，固定资产60多亿元的国家大一型企业。2007年销售收入突破82亿元，出口创汇4.5亿美元，成为世界轮胎20强、中国轮胎行业前3强。公司生产的全钢子午胎成为行业第一批“中国名牌产品”，玲珑商标被评为“中国驰名商标”，玲珑品牌是“中国500最具价值品牌”。该企业一直是招远市第一利税大户和烟台市的出口创汇先进单位。

三、经典案例

用“盲眼”导航---记玲珑橡胶有限公司领航人王希成

水母网10月24日讯 一个不足百人的集体企业，面临即将倒闭的悲惨命运，最终却发展成为职工7000人，总资产30多亿元，以60%的高速增长势头向前运转的巨大工业“航母”，这是一个什么样的企业！？
一只眼睛视力只有0.2，另一只眼睛几乎失明，走在工地上，能撞到电线杆，踩进水坑里，3寸长的钉子扎进他的鞋里，穿透了脚背……竟然是他，在为这艘“航母”把舵，这是个什么样的人！？
追溯回30多年前，在招远这座小城镇里，一个职工不足百人的县办集体企业，在全国“农业学大寨，工业学大庆”的运动高潮中，轰轰烈烈地诞生了。
当时，适应时代的需求，这家企业主要以翻新、修补旧轮胎为主。12年过去了，在市场经济浪潮的冲击下，由于企业生产方式一成不变，设备陈旧，工厂管理混乱，已经处于风雨飘摇之中……
为挽救轮胎厂的命运，解决职工的吃饭问题，厂长连续换了七任，却还是没能改变其苟延残喘的命运，倒闭几乎已是定局。
“国乱思良将，家贫思贤妻”，大家都在寻找一位能征善战的“领航人”。

临危授命挑起大任
他是一位英雄，在千钧一发的关键时刻，力挽狂澜，将一个濒临倒闭的企业扭转乾坤
；他具有超越寻常的意志力，以病残之躯演绎了可歌可泣的“铁人精神”和创业事迹，这个人就是王希成。
1987年，当时正担任招远黄金冶炼厂副厂长的王希成被委派担任招远轮胎厂厂长。面对这么一个烂摊子，许多亲朋好友都劝他：“滚热的身子别往凉水里跳。”更何况在以前的一次事故中，他的视网膜严重受损，一只眼睛视力只有0.2，另一只眼睛几乎失明，不去也情有可愿。
可王希成认为，组织上能作出这样的安排，是对自己的信任和考验，既然这个企业需要自己，拼上命也得干出点名堂。
刚一上任，王希成连板凳还没坐热，就马不停蹄地东奔西走。经过详细的市场调查和分析研究，他认为县政府决定的转产氯丁胶不符合轮胎厂的实际，轮胎虽是老产品，但随着国民经济的腾飞，将会大有发展。他的意见得到了县委县政府的支持，并决定继续生产轮胎。从此，企业吹响了翻身的号角。
王希成雄心勃勃地把全厂仅有的百十号人召集回来，在破烂不堪、已停产很长时间的车间里召开会议。此时，大部分人都心灰意冷，对前途抱希望的人并不多。
但王希成胸有成竹，他向职工分析了市场形势，描绘了创业的前景，鼓励大家说：“我们的企业，当前所处的位置是逆水行舟，不进则退，要想变必须干，只要我们摆正自己的位置，树立信心和雄心，就一定能渡过面前的难关！要干就得豁出这百把十斤，背水一战，大干一场，让轮胎厂来个脱胎换骨的变化，决不能让企业在我们这帮人手里干黄了。”
王希成自信的演说和发展的雄心，象春风化雨滋润了干部职工的心，让干部职工重新看到了希望。

用人格担保贷款5万元
新开炉灶重开张，谈何容易!企业的帐面上不仅一分钱都没有留下，还欠着银行一屁股债务。无奈之下，王希成硬着头皮走进银行。
明明是要倒闭的企业，银行怎么可能把钱往里投呢？“曾有单位用5万元年薪聘请我，但我没去，我拦下这个摊子，就肯定能让它活起来，我用自己的人格担保！”就这样，王希成说服了银行负责人，并贷出了5万元“巨款”。 有了这笔钱，春节刚过，6支施工队伍同时开进工厂，昔日死气沉沉的厂区，顿时变成了热气腾腾的工地。
王希成担任总指挥，他白天黑夜靠在工地上，困了就在办公室沙发上打个盹，累了，就在工地上坐一坐，饿了，就到伙房领个馒头啃几口。令职工感动的是，他每天夜间都要到工地巡查，大家都知道他视力差，劝他晚上不要到工地了，可他认为工程晚一天，生产就拖一天，所以无论谁劝他，他都一直坚持夜间巡查。
尽管他时时留神，却也不时地撞在工地的电线杆上，踩进水坑里。有一次不小心，三寸长的钉子扎进了他的鞋里，穿透了脚背，殷红的鲜血染红了鞋袜，痛得他一下坐在了地上，可第二天他照例瘸着脚走上了工地。干部职工们看在眼里，痛在心里，同时被他这股“拼命三郎”的劲头感动，工作中更加卖力了。
在以前搞基建时，王希成的腰部被楼板砸伤，再次过度的劳累使他旧病复发，他痛得汗珠“叭嗒、叭嗒”直往下掉，厉害时，只能脸朝下，腰抬起趴在床上，最终不得不住进烟台山医院做手术。
按病情应至少休养5个月，这对心急如焚的王希成来说，简直就象5年、50年，他不理会医生的劝告，只住了半个月就出了院。刚进家门，就让妻子搀着上了工地。当夫妻俩蹒跚地相扶着走进工地时，工人中间爆发出了热烈的掌声。
在王希成的感召下，轮胎厂职工干劲十足，当年投资当年见效，那年共生产轮胎9.2万套，完成产值650万元，实现利润45万元。这对当时多数连个睡觉地方都没有、连生活费都没有保障的职工来说，简直就是天大的喜讯，所有的人欢呼雀跃……

从小作坊到固定资产11.6亿
铁定要倒闭的企业竟然复活了，看到奇迹发生，所有的人都信心倍增，就连当初不肯贷款的银行，这个时候主动要求再贷给他们50万。在成绩面前，王希成没有自我陶醉，没有停下勇往直前的脚步。紧接着，他又做出了投资380万元，对企业进行大规模全盘彻底改造的计划，并在县里立了军令状。当年年底，全厂共完成轮胎产量25.3万套，比第一年生产能力扩大了一倍。
为了在激烈的市场竞争中取得更大的优势，工程胎立项成了１９９５年的当务之急，为争取工程胎立项，王希成两上北京，三进济南，可直到临近年关，事情仍没有最后确定，着急上火加劳累，他的腰椎间盘突出病又复发了，疼得他连腰也直不起来，就在这种情况下，为了实现自己的愿望，他不顾家人的劝阻，把被子和枕头安放在汽车的后座上，躺在车上向济南出发了。
当天傍晚，在司机搀扶下，他敲开省有关领导的办公室，模糊的视力使他在新环境里找不到坐下的地方，当往外走时又找错了门。这位领导被深深地感动了，把他一直扶到楼下，拉着他的手说：“老王啊，我只知道你眼睛不好，没想到这么严重，你千万不用再跑了，这件事一定办。”省里有了着落，他又向北京跑去。几经周折，终于将工程胎项目立项并投入批量生产，现在这个产品已成为该公司的拳头产品，远销欧亚80多个国家和地区。
从1987年到1999年的12年间，轮胎厂产量、销售收入、利税、利润指标年递增率分别达到了43.6%、51.36%、46.82%和66.83%，连续兼并了烟台水泵厂、招远市变压器厂、水产冷藏厂、东海汽车大修厂等企业，经营规模进一步扩大，经济实力更加雄厚。一个昔日不足百十号人，靠翻新修补轮胎度日的“小作坊”，已变成了一座现代化的工厂，固定资产猛增到11.6亿元，每年上交国家利税六、七千万元。产品还远销中东、非州、东欧、南亚和大洋州等国家和地区。

创造惊人的“玲珑速度”
2001年6月8日，是令王希成和全体职工们难以忘怀的日子，这天，公司实行了整体改制，至此，一个产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的股份制企业———山东玲珑橡胶有限公司正式成立了。
企业改制后，正值我国即将入世，面对经济全球化的挑战，作为董事长的王希成深感自己肩上的担子最重了，责任更大了。他清醒地认识到，企业要参与国际平台竞争并占有一席之地，就必须克服杀鸡取卵、急功近利的短期行为，必须放眼远望，不断加大技改投入，靠规模经营取得竞争优势。
“思路决定出路，想法决定活法。”王希成居安思危，超前决策，面对巨大的经济压力、技术压力和市场压力，果断地把子午胎作为发展重点，斥巨资引进了意大利先进的子午胎生产技术、流程和质量检测设备。2001年10月，第一条半钢子午胎顺利下线，公司产品结构调整进入实质性阶段。同年11月，建成了同行业2--3年才能完成的一期年产30万套全钢子午胎项目，并且当年全钢子午胎产销量就达到50万套，为企业立足国际国内市场打下了坚实基础。
在企业摸爬滚打大半辈子的王希成深深懂得，随着入世外资企业和产品的涌入，市场竞争将更加激烈，只有打牢根基，企业才会根深叶茂。为此，他响亮地提出了"质量+服务"的经营理念，并在全公司开展了“学海尔、学青汽”竞赛活动。厂级领导每半年走访一次用户，每年召开一次用户座谈会，让用户“揭短”、“挑刺”，及时制定完善改进措施。某配套厂家一直是轮胎厂的“老客户”，每年销售额达2亿元之多，双方合作多年来，从未发生一起因质量问题引起索赔事故，厂家感慨地说：“王希成诚实守信，跟这样的人打交道，让人放心。”
2000年到2002年3年中，改制后的山东玲珑始终保持着60%经济增长幅度，使企业在三年时间内走完了同行业十年的路，创造了震惊行业的“玲珑速度”！

“亿万富翁”只住便宜旅馆
企业获得巨大成功，没有人怀疑王希成的领导、创业能力，但还有很多人被他的人格魅力折服。
随着企业的发展，王希成管的人越来越多，从100多人发展到7000多人；管的家业也越来越大，固定资产从几十万元发展到30亿元；管的钱也越来越多，每年经他批准进出的资金上亿元。面对金钱的诱惑，王希成坦率地说：“现在企业体制变了，自主权大了，但共产党员的本色不能变，搞好企业，回报国家的大方向不能变，如果见钱眼开，一味追求个人利益，那势必会自我毁灭！”
在当地企业界，王希成的“小气”是出了名的，用他的话说：“一分钱也是职工们汗水换来的。”平日里，他事事处处严格要求自己，能节俭办的事，一切从俭，从不奢侈铺张，大手大脚，枉花一分钱。王希成出差，总是住在比较便宜的宾馆，一次，他到国家经贸委申请子午胎立项，对方考虑他的身体状况，直接把他安排到高级大酒店里，待对方人一走，他立即让同行的人办理退房手续，连夜住进价格便宜的宾馆里。
王希成对自己“小气”，对国家却大度得让人吃惊。年终财务报表，是衡量一个经营者经营行为的重要标尺，他坚持不虚报、瞒报数字，从不偷逃税，丁是丁，卯是卯，据实上报。2001年底，财务人员试探地问王希成，今年企业改了制，利税是否少报点，他斩钉截铁地说：“该交的一分不能少。”就这样，改制头一年，公司如实上缴了5118万元的税金，2002年上交利税1亿元，连续多年成为全市贡献最多的改制企业。今年上半年，公司实现销售收入20.95亿元，利税1.9亿元。
这就是王希成，他带领一艘巨大的“航母”，用博大的胸襟当帆，用盲眼导航，到达一个又一个胜利的彼岸……
本报记者 王晓 通讯员 秦桂勇 刘长江
责任编辑：曲雁

玲珑集团董事长：王希成
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[提要]　　2010年1月份玲珑集团有限公司董事长王希成同志被中国橡胶协会授予“中国橡胶工业科学发展带头人”称号。
王希成
2010年1月份玲珑集团有限公司董事长王希成同志被中国橡胶协会授予“中国橡胶工业科学发展带头人”称号。
玲珑集团近几年来以科学发展观为指导，以创建世界一流的精益企业为目标，贯穿多元化经营、集约化战略、自动化生产、人性化管理四大主线，全力打造了科技领先、管理精细、品牌知名、产业集群、市场国际化五大竞争优势，2009年实现销售收入131亿元，成为民族轮胎行业中发展速度最快、产品系列最全、品牌价值最高、出口创汇最多的民族轮胎企业。
董事长王希成作为橡胶行业的“传奇人物”，与时俱进，锐意改革，在新环境、新形势下以新思路、新举措加速企业的快速发展，尤其是在2009年的金融危机和美国轮胎特保案的应对上，更是表现出了大企大家的胸怀、魄力和责任，对内调结构、扩内需、保证长；对外，与国家有关部门组团远赴美国应诉，并积极参与国家针对轮胎行业展开的一系列调研和政策研究，对行业发展做出积极贡献。
鉴于王希成董事长在发展民营经济、推动社会事业发展和促进社会和谐等方面的杰出贡献，中国橡胶协会特授予“中国橡胶工业科学发展带头人”称号，这是协会一年来最高规格的奖项。
  

玲珑集团：昔日简易小厂 今日行业巨人

“千里之行，始于足下。”对于汽车而言，轮胎好比是车的鞋子，汽车离开了轮胎，将会寸步难行。“十五”以来，伴随着中国汽车工业由弱变强，我国的轮胎行业风生水起。位于山东省招远市的玲珑集团正是这样一家具有代表性的企业。在长达34年的发展历程中，这家由从事轮胎翻新、修理的简易小厂，逐渐发展为一家以轮胎制造为主业，涵盖九大领域、下属18家企业、年销售额达到102亿元的大型集团公司，强势入围世界轮胎20强和中国轮胎行业前三强。
34年的创新发展，玲珑集团经受了改革开放的洗礼，目睹了中国由计划经济向市场经济的变迁，接受了经济全球化的考验，见证了中国汽车工业的飞跃。在中国经济发展的不同时期，该集团通过灵活调整发展思路，坚持不懈地苦练内功，不仅造就了企业今日的辉煌，而且为推动中国轮胎行业发展注入了一股强劲的原动力。
如今，玲珑集团已百炼成钢，无论在企业规模、技术水平，还是销售体系、品牌知名度等方面都具备了参与国际综合竞争的能力。
8月7日，在一个挂满了企业各项荣誉的会议室里，玲珑集团总裁王锋激情满怀地向记者讲述了这家富有传奇色彩的轮胎企业一些鲜为人知的创业故事。

面对市场经济适时战略转型

1975年，在山东省招远市车辆维修厂一间狭小的维修门市部内，玲珑集团的前身―――招远轮胎制修厂诞生了。当时，这家县办集体所有制企业，职工不足百人，总资产不足50万元，主要业务为翻新、修补旧轮胎。在此后的12年里，受计划经济体制制约，该企业生产方式一成不变，设备陈旧，管理混乱，伴随着市场经济浪潮的冲击，已是风雨飘摇。“领导没有魄力，员工没有干劲，产品没效益，企业没前景，在一些人看来企业破产已成定局。”王锋说。

然而，这家简易小厂的命运并没有如此终结。1987年，玲珑集团现任董事长王希成临危受命出任该厂第八任厂长，他和新组成的领导班子敏锐意识到，在市场经济体制逐步确立的背景下，只有不断苦练内功，由轮胎修理向轮胎制造进行战略转型，才能让企业摆脱困境。他们果断决定启动斜交胎项目，依靠技术改造和科学管理扩大企业生产规模，提高经济效益。王希成带领108人，昼夜奋战，风餐露宿，开始艰苦创业。一年之后，该厂实现产值650万元，利润45万元的良好业绩。从此，企业一年一大步、年年都有新项目，12年之后，该厂产品涵盖工程胎、载重胎、轻卡胎、农用车胎、轿车胎五大系列，拥有200多个规格品种，工业总产值达到10亿元，成为当时国内最大的斜交胎生产企业之一。

“为提升技术水平，企业对高素质的人才非常渴望。”王锋告诉记者，王希成上任不久，该厂迅速与青岛化工学院进行了人才培养合作，分别选派2名厂领导和多名中层干部前往该学院脱产学习。此后，这种人才培养规模不断扩大，如今已发展为每年2个全脱产大专班，年受训人数达到100多人，大幅提升了企业的研发能力和产品档次。

该企业在技术改造方面不吝投资，进入上世纪90年代之后，每年的投资规模都超过2000万元。在王希成带领下，该企业建成了具有国内同行业先进水平的轮胎生产线，取得了国家进出口业务的经营权，并在全国范围内建立了初步的销售网络。

深化体制改革转变企业机制

2001年，为适应市场经济体制要求，经当地政府批准，玲珑集团进行了股份制改造，建立了产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，该集团也由一家集体所有制企业变为更具活力的民营企业。

“改制使企业拥有了更多自主权。”据王锋介绍，在为一家国内知名整车企业配套初期，玲珑集团不仅没有获得任何利润，反而出现了一些亏损，但该集团并未停止供货，而是积极研究提高产品质量和服务水平，得到了配套厂的认可，在配套量不断增大之后逐渐开始盈利。他告诉记者，如果在改制以前，政府绝对不会允许企业采取这种灵活营销方式拓展市场。

得益于充分的自主权，玲珑集团人才引进战略也变得更加灵活。王锋告诉记者，该集团某些特殊人才的待遇远远高于董事长，而这在集体所有制机制下也是不可能实现的。一位在玲珑集团工作了30多年的工人康师傅告诉记者，二次创业以来，企业就打破了实行多年的工资级别制度，实行计件工资制，不仅增加了工人收入，而且调动了员工积极性，为企业发展注入了活力。现在，公司又推行了更加科学的绩效考核体系，充分体现了比贡献、看能力、能者多得的分配原则。

上世纪90年代末，代表未来轮胎发展趋势的子午线轮胎成为了我国轮胎行业的热点名词。然而，由于难以获得政府项目审批，玲珑集团只能自力更生努力扩大斜交胎生产规模。“进口设备批不下来，银行贷款拿不到手，面对前景诱人的子午线轮胎，我们非常无奈。”王锋告诉记者，当时我国轮胎子午化率仅有20%，而如今却已高达70%，可见当时如果不及时调整产品结构，启动子午线胎项目，企业很有可能与机遇失之交臂。
值得庆幸的是在玲珑集团改制之后不久，董事长王希成果断决策：“有条件要上，没条件要想方设法创造条件上。”在诸多条件都不具备的情况下，用3000万元起步资金撬动了总投资4亿元的工业园一期项目建设。此后在短短11个月的时间里，玲珑集团完成了通常需要2至3年才能完成的30万套全钢子午线胎项目，第二年产销量达到60万套，创造了震惊行业的“玲珑速度”。王锋告诉记者，如果没有企业改制后的灵活机制，最终势必会导致企业错过发展良机。
把握经济全球化实施“走出去”战略
近年来，玲珑集团在国内市场取得良好业绩的同时，又充分把握经济全球化趋势，积极参与国际竞争，努力将企业打造为具有国际竞争力的世界知名轮胎生产企业。公司目前在全国依托“千店工程”和“玲珑家苑4S店”，设立了2万多个销售服务网点，产品远销160多个国家和地区，形成了覆盖全国、纵览世界的全球化营销体系。
在玲珑集团生产厂区，王锋指着一辆辆即将发往国外集装箱车告诉记者，由于能够根据海外市场个性化需求，快速研发高性价比的产品，近年来该集团海外市场销售额不断扩大。据他介绍，2001年玲珑集团在海外市场销售额仅为2000万美元，2008年这一数字迅速提升至6.5亿美元。今年，该集团海外市场的销售额对企业整体业务增长贡献率将高达50%。
在与国外客户打交道的过程中，有这样一段经历让王锋对诚信经营的重要性产生了深刻印象。一次在与国外某公司签订一个1000多万欧元的合同时，中方要求外方代表在签下自己姓名之后，加盖公司公章，而外方代表则告诉中方，公司可能倒闭、破产，或被别人收购，但客户本人不会被“收购”，自己的诚信度远比公司公章可靠。王锋认为，既然外方代表如此看重个人信誉，今后在与外商合作的时候，必须将诚信经营落到实处，这正是近年来该集团受到国外客户认可的重要原因。
“只要一旦与客户签订了合同，压力再大、困难再多，我们也要保证100%交付。同样在产品价格上，不管原材料如何波动，只要承诺了客户，我们就会严守信用。”王锋说。
前不久，中美贸易摩擦持续升温，美国国际贸易委员会提出，对从中国进口的汽车轮胎征收惩罚性关税。王锋认为，通过近年来的诚信经营，企业逐渐得到国际客户认可，国外政策的变化并不会对该集团出口业务产生太大影响。他告诉记者，未来该集团将通过提高产品档次、品牌影响力和营销质量，站稳中高端轮胎市场，而不会简单地放弃客户，转移市场。
玲珑扛起自主大旗
进入新世纪以来，中国汽车产销量飞速增长，除了2008年受国际金融危机影响以外，其余每年同比增幅均在10%以上。然而，在中国乘用车轮胎配套市场，外资品牌占据了90%以上的份额。在与外资轮胎企业抗衡过程中，一些竞争力低下的自主品牌企业如大浪淘沙般被市场淘汰。面对外资品牌，玲珑集团更多的是源于实力的自信与弘扬自主品牌的豪气。
“一靠研发，二靠品牌，三靠服务，这是玲珑集团参与国际竞争的法宝。”王锋告诉记者，该集团除了重视产品研发，严把质量关，为客户提供高质量产品以外，对售后服务也非常重视。据他介绍，一旦客户反映产品质量存有问题，玲珑集团售后服务人员不但可以迅速前往解决问题，而且还会站在客户立场换位思考，维护客户利益，并创造出了“面对面、心连心”等人性化服务理念，得到了客户认可。
近年来，一些初具规模的自主品牌轮胎企业相继被外资企业收购，如今玲珑集团已成为中国轮胎行业内为数不多的自主品牌企业。王锋告诉记者，近年来一些外资企业多次向玲珑集团表达了合资意向，但该集团仍然坚持信念，发展中国自主品牌轮胎，拒绝与外资企业进行合资，这其中包含了玲珑人深深的民族情结和攀登轮胎事业高峰的不懈追求。“世界前20强中的自主品牌轮胎企业实在太少了。”王锋认为，一旦选择合资，中方就有可能失去话语权，如果外方对中国市场了解不够充分，合资之后很有可能由于外方决策效率或方向失误，导致自主品牌企业发展受影响。而自主品牌企业只要肯下功夫，同样可以在世界轮胎市场占据一席之地。
“我们看好中国乘用车轮胎配套市场。”王锋告诉记者，按照集团发展规划，2012年，该集团轮胎年总产量将达到4000万套，其中轿车轮胎将达到3000多万套。今后该集团将重点突破乘用车轮胎配套市场，逐渐提高在该领域的市场份额。有理由相信，厚积薄发、百炼成钢的玲珑集团将在乘用车配套市场一样会大显身手、再创辉煌。

山东玲珑集团把市场牢牢抓在手里
  在金融危机的冲击下，轮胎行业库存骤增，盈利能力下降。而山东玲珑集团却做到了生产不压缩，企业不裁员，员工不减薪，发展不减速。今年一季度，公司销售收入、出口创汇均保持稳定的增长态势。在同行业的情况下，玲珑公司产成品库存达到历史最低水平，企业利润同比增长120%。公司董事长王希成告诉记者，该公司通过保资金、调策略、建网络、上项目等手段，把市场牢牢地抓在了手里。
    　　
    为了将经营风险降到最低，该公司强化风险意识，让资金链高效运营。公司把确保生产资金周转作为第一要务，储备了足够的风险保证资金，确保在政策调整或遇到突发事件时能够从容应对。在货款回收上，除战略主机厂允许有1个月的付款周期外，零销市场和国际市场全部采用带款提货、预付款、信用证方式，规避了经营风险，避免了呆账、坏账，确保了资金链不发生断裂。
    　　
    该公司及时调整营销策略，抢占市场份额。市场营销是一项系统性战略，不仅是“大鱼吃小鱼”，而且是“谁抢得快谁生存”。因此，公司每天紧盯市场，密切关注行业动向，灵活调整营销策略和产品价格，以适应不同时期的市场要求。公司先后举办了与“客户面对面”活动和“迎新春送大礼促销”活动，并且开展了“质量三包返现金”等综合性服务活动，最大限度地保证了产品销售，做到了巩固老客户、开发新客户。通过争取，公司在大多数主机厂取得了优先供货权。海外市场的许多客户在总订单减少的情况下，把在国内其他生产商的订单也都向公司进行了集中。
    　　
    公司形成了具有玲珑特色的精益管理体系和企业文化，围绕市场多品种、小批量地快速生产，保证订单的100%交付。结合市场细分，公司有针对性地对产品性能进行性能细分，使产品可以满足不同市场、不同用户的个性化需求。同时，不管订单多大、生产周期多长、涉及环节多复杂，玲珑的产品都会在客户要求的时间内准时发货，抢占了市场先机。
    　　
    危机来临，公司更加注重全球范围的资源整合，建立国际化的营销和研发网络。目前，公司通过在全球推广建设品牌店和研发中心及物流中心，形成了覆盖全国的网络体系；突破地域的局限，着手建立海外原材料供应基地和生产基地，并建设了北美研发中心和营销中心，以提高企业市场风险的驾驭能力和国际市场上的核心竞争力。

    　　
    该企业表示，国家采取了一系列刺激经济的措施，对企业发展可谓十分利好。在未来2年，公司规划实施年产100万套全钢载重子午线轮胎项目、年产1000万套高性能轿车子午胎项目、半钢子午线轮胎一次成型机技改项目、液压子午胎硫化机技改项目、物流储运中心建设项目、年产100万件轮辋项目和中亚轮胎试验场项目6大新建项目，总投资达12亿元。其中，中亚轮胎试验场项目，是国内第一家专业的室外轮胎试验场。

    　　
    玲珑集团提出，到2010年争取完成“1321”工程，即轮胎年总产量达到3000万套，年销售收入突破200亿元，成为具有世界一流管理和技术水平的轮胎制造企业

率玲珑轮胎突围的少帅王峰