沈锦华

一、基本信息

性别： 男
出生年月：1967
籍贯：上海
所属行业：网络技术开发
职位：焦点科技董事长
排 行 榜：2010胡润中国富豪榜第227位
财富：55亿

二、基本简历

2009底，42岁的沈锦华带着他的焦点科技终于上市。这个被人称作“小马云”的企业家，其实是先发后至，他在电子商务领域已经拼了12年，甚至早于马云。从电子商务到在线下投资生产热水器，他很早就不满足于仅仅在网上为商人们牵线搭桥，而这恰恰是现在新经济企业家们都在做的事情
“有媒体称我为‘小马云’，真是让人哭笑不得！”沈锦华说，“马云只比我大3岁，我的中国制造网创办一年后，他才有了成立阿里巴巴的想法。”

身家超过50亿元

　　沈锦华是2009年12月9日于深圳上市的焦点科技董事长，旗下的中国制造网为中国第三大B2B公司(前两家为在香港上市的阿里巴巴和在美国纳斯达克上市的环球资源网)。上市当天，焦点科技股价冲破80元，按收盘72.18元计，沈锦华身家超过50亿元。
原先不知道沈锦华的人，以为他是业界突然蹿出的黑马。在一个崇尚暴富的年代，人们对一些平常事反而连表诧异：沈锦华耕种中国制造网12年方上市，做“老三”的耐心从何而来？

不喜欢被人称‘老三’

　　“我同样也不喜欢被人称‘老三’，B2B市场的蛋糕足够大，没必要论资排辈。不过我喜欢马云，他是我们这个行当的‘代言人’。”2009年12月25日，42岁的沈锦华对南方周末记者说。这是焦点科技上市后沈锦华首次接受媒体专访，他表现得随意、轻松，不知道是刚休假回来的原因，还是受圣诞气氛的感染。

三、经典案例

焦点科技董事长沈锦华首谈上市：07年就开始准备

核心提示：1月5日消息，在公开上市近一个月之后，焦点科技董事长沈锦华首次就接受了媒体采访。沈锦华告诉网易科技，此次上市早在2007年就开始筹备。
1月5日消息，在公开上市近一个月之后，焦点科技董事长沈锦华首次就接受了媒体采访。沈锦华告诉网易科技，此次上市早在2007年就开始筹备。
第一次融资即遭遇互联网泡沫
焦点科技是一家B2B电子商务运营商，1996年由沈锦华等三人创办。1998年旗下的B2B电子商务平台“中国制造网”正式上线。目前在B2B领域，焦点科技市场占有率约为6.24％，次于阿里巴巴和环球资源，位列第三。
从1996年初创办至今，焦点科技已经走过了14个年头，沈锦华也在2010年到来之前完成了上市的梦想，不过这个过程在日新月异的互联网行业中显得十分漫长。
沈锦华告诉网易科技，早在创办之初的2000年，焦点科技曾有通过融资加快发展的念头，但第一次融资就碰上了互联网泡沫。
据招股说明书显示，2000年初焦点科技拿到上海天韦投资管理有限公司的680万元人民币投资，占当时焦点科技出资额的68％.但此后经过多次股权转让，到2005年底，这部分股权又重新回到了沈锦华手中，沈锦华出资额高达95％.
中国制造网的员工说，2001年到2003年是焦点科技最困难的三年，期间沈锦华曾向朋友借钱向员工发工资。
2003年底，中国制造网推出“中国供应商”的会员服务，才开始扭亏为盈。直到今天，收费会员仍是中国制造网的主要收入来源。2008年焦点科技收入1.72亿元，其中收费会员收入占比接近60％.
“2003年初一个浙江客户特意赶到南京来，向我们当面表示感谢。通过使用我们所提供的服务，他共获得了2000多万元的利润。这件事情给我们带来了巨大的震撼，虽然我们做了这么多年，公司仍处于持续亏损的状态，可这件事情说明我们这么多年的努力是有价值的，我们确实在为社会创造着财富，只是我们并未能参与分享，但我们坚信未来——‘面包会有的’，”沈锦华说。
2007年开始筹备上市
在公司逐渐走入正规后，沈锦华开始着手筹备上市，“从一开始我就希望能办一家上市公司。”
因为考虑公司客户主要是国内中小企业，焦点科技选择在深圳中小板上市。不过它的上市之路似乎也不是那么顺利。2007年6月聘请中介机构，9月份完成改制，2008年2月递交了上市申请材料。在之后的审核期间又遇到了IPO发行暂停，直到于2009年12月9日正式登陆深交所，前后经历了两年半的时间。
此次公开上市，焦点科技计划发行2938万股人民币普通股，占发行后总股本的比例为25％，以发行价42元计算，共融资12.3亿人民币。
伴随企业上市的，往往是由此而来的造富神话。在焦点科技拥有近八成股份的沈锦华也成为媒体追逐的热点。
最初在创办焦点科技时，沈锦华拥有50％股份，后经过数次股权转让，到上市前，沈锦华在焦点科技的股份占到78.91％.以焦点科技1月4日收盘价72.17元计算，拥有6953.73万股的沈建华身价已高达50亿。
对于媒体对其身价的热炒，沈锦华说，身价意味着更多回馈社会的责任，“我自己和家庭生活对财富的需求是很有限的。”
上市后或将开展行业并购
对于上市以后的发展规划，沈锦华一如既往地低调，“成为优秀的国内中小企业贸易服务提供商，为投资者带来长期、持续、稳定的回报。”
此次融资中3亿元将会用于中国制造网的电子商务平台升级、客户服务、销售渠道及研究中心四个项目上。
不过焦点科技招股说明书中显示，上市之后，焦点科技有计划通过收购，实施行业扩张，提高市场份额，并且随着业务的进一步发展以及收购兼并的需要，还可能利用股权和债务首段进行再融资。
以下为访谈实录：
网易科技：焦点成立至今已有14年，与很多互联网公司三五年就上市相比，这个时间似乎有些漫长。能否回顾一下焦点筹备上市的过程？
沈锦华：焦点科技2009年12月月9日顺利在深圳交易所中小板挂牌上市，同时它也即将迎来14年周年庆，的确从这一点来看公司成为上市公司的历程有些漫长。
公司从98年正式提供B2B电子商务服务时，我们即期望能获得风险投资机构的投资以促使我们得以快速发展，由于南京并不属于风险投资活跃的区域，而它又是一个传统氛围较重的城市，当2000年初我们与风险投资机构达成基本投资意向时，2000年4月美国NASTQ的互联网泡沫破裂了，宣告了互联网第一个寒冬的到来。
在此后公司发展最困难的时候，是我们的客户给予了我们坚持下去的信心：在2003年初我们一个浙江客户特意赶到南京来，向我们当面表示感谢：这几年通过使用我们所提供的服务，他共获得了2000多万元的利润。这件事情给我们带来了巨大的震撼：虽然我们努力付出了这么多年，但公司仍处于持续亏损的状态中，大家都承担着巨大的压力，可这件事情说明我们这么多年的努力是有价值的，我们确实在为社会创造着财富，只是我们并未能参与分享，但我们坚信未来——“面包会有的”。
随着公司业务的发展，在2007年初我们认为启动公司上市的时机已基本成熟。从2007年6月我们正式启动了国内上市的工作：6月份聘请了中介机构、9月份完成了改制，2008年2月递交了上市申请材料，在之后的审核期间又遇到了IPO发行暂停，最终于2009年12月完成了挂牌上市。
网易科技：为什么选择在深交所中小板上市？
沈锦华：在选址上市地点方面也曾有过不同的考虑：美国纽交所主板和国内深交所中小板。虽然选择纽交所上市有着IPO进程可控、结构灵活便利等优点，但与我们所服务的国内客户群体关联度太低，基于公司整体长远发展的考虑，我们决定选择深交所的中小板。
我们在焦点科技成立之初即赋予了它未来成为一间上市公司的期望，这主要基于一些考虑：作为一间公众上市公司，将会建立起良好的公司法人治理结构，通过建立外部的强制监督和制约机制，有助于公司建立起自我完善与发展的机制，这将使得公司较传统的民营企业具有更长的生命力。
网易科技：此次上市融资一部分将用于电子商务平台的升级，具体将会做哪些方面的升级？
沈锦华：此次上市融资的一部分将投向“中国制造网电子商务平台升级”项目，该项目计划对现有电子商务平台进行升级改造和扩容，主要内容包括：
1、优化现有系统，包括优化和改进目录体系结构，提高搜索速度，提高搜索结果排序的合理性，提高访问速度，改善和提高用户体验。
2、新增业务功能，包括新增行业资讯频道、会员评价系统、增加更多的网上宣传渠道。
网易科技：在海外市场拓展上，中国制造网的重点会倾向于哪些地区？
沈锦华：我们会在保持对北美、欧洲、日本等传统出口地区的拓展力度的情况下，加大对新兴市场的拓展力度，如南美、非洲、中东、印巴、东欧等地区。
网易科技：新成立的焦点科技研究中心主要会做哪些方面的研究？其在焦点科技中的定位是什么？
沈锦华：焦点科技研究中心主要会进行以下方面的研究：商务智能、电子商务的搜索、电子商务的安全、网络推广、Web及相关技术、用户体验等方向。
中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）的发展离不开技术的发展与实现，研究中心直接为平台的建设提供技术支持，同时研究中心作为公司技术的集散地，还承担着销售渠道、客户服务支持系统及公司决策等方面的支持工作。
网易科技：与阿里巴巴相比，您认为焦点科技最大的优势在哪里？能否透露焦点上市之后的发展规划？
沈锦华：从公司成立至今在一个充分竞争的市场上，我们在品牌、资源均处于劣势的状况下，能够生存成长并发展至今的原因，就在于我们对于服务的无止境追求，并据此在客户中取得了良好的口碑。
2009年7月，我们获得了由中国服务贸易协会和中国信息协会联合颁发的“中国最佳客户服务奖”，成为唯一获得此项殊荣的第三方B2B电子商务服务商，这亦是对我们服务品质肯定和嘉奖。
我们在现阶段进一步做大做强主业的同时，亦会在合适的时机推出我们新的服务产品。未来我们一方面会将电子商务服务向外贸业务的纵深进行延伸，同时亦会向提高中小企业信息化水平的方面发展，我们将努力向成为国内中小企业贸易服务提供商的目标发展。
网易科技：对于焦点上市，您的身价将超马云一事，您如何评价？
沈锦华：我从未关注过自己以及别人的“身价”，我个人和家庭对于生活所需的财富是很有限的，我认为“身价”更多意味着回馈社会的责任。
网易科技：对目前焦点在股票市场上的表现，您是否满意？上市是否会给管理层带来更大的压力？
沈锦华：公司股票的上市确实给予管理层带来的更多的压力，如何不辜负投资者的信任成为我们责任；而对于公司在股票市场上的表现，我们并未给予特别关注，我们更加关注的是通过公司业绩的提升而向投资者提供长期回报。
网易科技：在带领焦点科技成功上市之后，您对企业的下一个目标是什么？
沈锦华：我们期望能够成为国内优秀的中小企业贸易服务提供商，为投资者带来长期、持续、稳定的回报。

沈锦华：别叫我“小马云”

去年底，42岁的沈锦华带着他的焦点科技终于上市。这个被人称作“小马云”的企业家，其实是先发后至，他在电子商务领域已经拼了12年，甚至早于马云。从电子商务到在线下投资生产热水器，他很早就不满足于仅仅在网上为商人们牵线搭桥，而这恰恰是现在新经济企业家们都在做的事情
沈锦华花了12年时间,让自己的身家变成了50亿　图/张华
“有媒体称我为‘小马云’，真是让人哭笑不得！”沈锦华说，“马云只比我大3岁，我的中国制造网创办一年后，他才有了成立阿里巴巴的想法。”
沈锦华是2009年12月9日于深圳上市的焦点科技董事长，旗下的中国制造网（Made－in－China）为中国第三大B2B公司（前两家为在香港上市的阿里巴巴和在美国纳斯达克上市的环球资源网）。上市当天，焦点科技股价冲破80元，按收盘72.18元计，沈锦华身家超过50亿元。
原先不知道沈锦华的人，以为他是业界突然蹿出的黑马。在一个崇尚暴富的年代，人们对一些平常事反而连表诧异：沈锦华耕种中国制造网12年方上市，做“老三”的耐心从何而来？
“我同样也不喜欢被人称‘老三’，B2B市场的蛋糕足够大，没必要论资排辈。不过我喜欢马云，他是我们这个行当的‘代言人’。”2009年12月25日，42岁的沈锦华对南方周末记者说。这是焦点科技上市后沈锦华首次接受媒体专访，他表现得随意、轻松，不知道是刚休假回来的原因，还是受圣诞气氛的感染。
被神化与被质疑
有人希望被符号化，有人对之反感。沈锦华显然是后一种。他觉得更为夸张的是，自己是江苏盐城人，有媒体却称他是“正宗的上海人”，并结合中国制造网诞生在南京的事实，模仿两年前上海市委书记俞正声“上海为何出不了马云”的口吻称，“‘上海出不了马云’事件再发生”。
“可能是从招股书上我身份证的信息判断我是上海籍，那是因为1983年我到上海读大学时，中国刚刚开始有身份证。”沈锦华说。
从上海交大到东南大学读研究生，到南化集团机械厂做技术员，再到南京方正公司经营部副主任，直到1994年离开方正，及两年后成立焦点科技至今，这是沈锦华40载人生路线图。或许在象牙塔和国有企业压抑太久了，他当初选择创业的原因只是为了“不做任由他人压榨的奴隶”。
1996年沈锦华成立焦点科技琢磨着为企业提供网上信息管理服务的时候，马云正在北京推销他的黄页。那是一个以孕育为主题的年份。不过马云后来在募资和团队上大步流星，而沈锦华走得趔趄，2004年底才开始盈利。
互联网公司征战江湖往往打的是个性牌，就像人的个性一样，张朝阳的张扬、丁磊的圆润、马化腾的内敛、陈天桥的霸气对比鲜明。但在B2B领域，由于没有“C”的参与，尽管商业模式各有千秋，譬如阿里巴巴和中国制造网以线上外贸服务为主，环球资源和汇慧网以线下内贸、会展、商情出版和咨询报告为主，生意宝以行业门户＋联盟为主，敦煌网以小宗贸易服务为主等等，但除了经常抛头露面的马云之外，其他各家公司及掌门人的风格，并不为公众所熟悉。
沈锦华很少接受媒体采访，而如今公司上市后其身家与马云相近，加上催生出一批“80后”亿万富豪，这成了他被神化的发端。
当然人群中间同样不乏质疑声。主要的质疑声是被称为“财务侦探”的夏草。夏草的质疑之一是，焦点科技2005年与南大科技园（南京大学联合上海天韦、南京中央商场和南京鼓楼区国资经营中心设立的股份制企业）的股权转让甚为蹊跷：2003年上海天韦将焦点科技35％的股权按原始出资价350万元转让给了重庆捷创，2005年12月22日，重庆捷创将这35％股权以1000万元转让给南大科技园，12月27日，南大科技园又将这部分股权以615万元转让给了沈锦华。
“短短5天就缩水了385万元，沈锦华和南大科技园到底是什么关系？”夏草对南方周末记者说。
“能有什么关系呢？我们帮南大科技园做过网站，收费是4000元，仅此而已。重庆捷创转让给南大科技园的股权是抵债用的，而我当时手头闲钱只有600多万，就协商后接了过来。”沈锦华对南方周末记者苦笑。
不过2008年6月，即焦点科技筹划上市中期，上海天韦就5年前的股权转让事宜起诉沈锦华和南大科技园，不久后蹊跷撤诉。其中的恩怨令人唏嘘。
都是上市惹的祸。
沈锦华对外界的质疑声甚为重视。在北京提交上市材料时常与团队深入探讨。尽管他称夏草主观臆测成分大，但对于夏草对焦点科技“不差钱”的评论，他承认这也是自己在思考的问题。
夏草称，焦点科技几乎是零负债，目前账面上现金超过2.5亿元，上市募资12.5亿元，“一些B2B两亿元募资额都花不掉，焦点科技呢？”
跨界投资热水器
孙德良的生意宝2006年的净利润是2800万，而焦点科技是1100万，但一年后，前者利润是4200万元，后者跃升至6400万，几乎增长了5倍。不过生意宝（网盛科技）2006年就成功上市了，沈锦华2007年才开始谋划第二年上市，没想到遇到金融危机，IPO暂停，直到2009年12月才敲上市钟。
不过，与其评说富人当下有多富，不如透视一下他最穷的时候是如何度过的。
2003年初有一件让沈锦华哭笑不得的事。一位浙江企业的老板跑到南京硬要请沈锦华吃饭，沈锦华一时摸不着头脑，一问，原来是这人通过中国制造网做外贸，几年下来赚了近两千万。沈锦华大跌眼镜：要知道彼时中国制造网仍然在亏损！
受了浙江客户的刺激后，沈锦华于2003下半年做出了一个让人意想不到的决定，成立南京艾普太阳能公司。他的打算是，进入一个“人们乐于接受、未来可能有前景”的行业，以冲抵中国制造网持续亏损的风险和拖累。他选择了投资制造太阳能热水器。
回头来看，这真是一个有意思的人在一个有意思的年份干了一件有意思的事。2003年马云投资创办了淘宝；韩礼士（Merle A. Hinrichs）的环球资源网在上海举办采购交易会，正式进入会展业；刘强东由于SARS关闭京东商城的实体店，开始专注电子商务；只有沈锦华，不走寻常路，玩了一把“混搭”。
沈锦华最后没有走当初给自己留的这条“后路”，不过艾普太能热水器2009年的销售额达8000万元，出口到欧美等国并跻身于美国市场“TOP10”行列。他自始至终没有涉入管理，只是乐悠悠地做着大股东。
对于沈锦华而言，这并不仅仅是逼出来的创想，也是一直以来“变换身份”的延续。
“焦点科技旗下除中国制造网，还有几家公司，我会根据不同公司印不同的名片，哪怕只是中国制造网，我也会印制不同头衔的名片，譬如去各地调研就印‘客户服务经理’，筹划上市也有专门的名头……”沈锦华对南方周末记者说。
不是让一大把的头衔密密地挤到一张卡片上，而是根据不同时期、不同需求，有可能隐去主要头衔，去和不同类型的人交流，沈锦华这种做法在民营企业家群体中着实另类了些。他的解读是“客户和市场重于面子”。
一句原本听起来有些务虚的话在他的“名片情结”中显得反而有了分量。这让人想起创维集团创始人黄宏生在狱中给创维高管们推荐的一本书《砍掉成本》，曾经非常要面子且控制欲和支配欲极强的黄宏生让高管们细读的章节是《砍掉面子》。
从电子商务到投资实体企业，尽管彼时沈锦华跨行业的步子迈得大了一些，但是拿到动辄言内需的现在，其隐喻与启发不可小觑——更多的网络公司开始走到网下，进入实体领域，譬如原本擅长网上销售和邮寄销售的麦考林早在2006年就开出了第一 家EUROMODA实体店，如今实体店数量接近300家。
最为引人注目的是盛大的陈天桥。2009年11月，盛大与无锡市政府签下一纸协议，宣布将联手在无锡打造“国内第一个基于物联网的互动娱乐主题示范园区”。一个月后，盛大发布三季报，其CFO吴兆莆在盛大文学、音乐、网游、旅游、影视等产业布局中首次提及旅游业，盛大旅游挂牌箭在弦上。
“要先种好自己的一亩三分田”
沈锦华是个直来直去的人，他称马云是外人眼中的“教父”、行业人的“代言人”，也不讳言对慧聪网郭凡生风格的不认同。他不让自己的任何远近亲属在企业中任职，亦对包括张德江等国家领导人的视察“轻描淡写”，这并不代表他不谦逊、不入世，用他自己的话来说，“要先种好自己的一亩三分田”。在他的办公桌上，摆着一本奈斯比特的《定见》。
他一边是信心百倍，“‘中国制造’的广告都打到CNN了，未来我们在社会责任认证、电子商务解决方案、低碳经济等方面都可对商业模式进行优化”，一边毫不掩饰自己的困惑和担忧，“就怕花错钱。”他说。7年前摇摇欲坠，如今却要为如何花钱而头疼。这正是电子商务的吊诡之处。
谈到低碳经济，他兴致昂然，“艾普太阳能热水器在欧洲某国的一个代理商，一位老头，以进货价的10倍价格销售，屡试不爽，他的秘诀其实很简单——在小区里进行现场推广，打低碳和绿色牌。后来我取消了他的独家代理资格，因为销量太少啦！不过我把他的经验学到手了——英文网站上的口号正是“安装一台艾普太阳能便能减少20％的碳排放，相当于植树200棵！”
如果说将做中国制造网时的客户服务精神和卖热水器的心得交互移植是“内部”资源共享的话，B2B公司如今在外部资源拓展上步伐明显加快——马云一口气在诸多城市分别拿下电子商务云计算中心、阿里巴巴西部基地、阿里巴巴南方总部和国际运营总部、阿里巴巴华南区总部等，可谓遍地开花。
阿里巴巴到全国各地跑马圈地的速度明显快于兄弟企业，最为关键的是，所到之处，必受当地政府夹道欢迎。譬如2008年“两会”期间汪洋会马云，不久后，广东中山、佛山等地政府都与阿里巴巴签下合作框架。
沈锦华走的是培训路线。从2003年开始，陆续到外贸活跃的地区，与当地政府合作多次举办进出口企业电子商务培训会，而最近两年“升级”为给政府部门做培训，譬如2009年10月广交会期间和商务部及广东省外经贸厅合作的“外经贸系统电子商务及电子政务培训班”。他还专门针对江苏市场成立了“江苏制造网”（Made-in-jiangsu.com）。
他的培训路线多路出击，到底能起到多大的杠杆效用，或是在多大程度上只是在做“启蒙师”，没人知道，沈锦华也只是尽力表现出“从长计议”的洒脱。
“有时我真想到高校当老师。”2009年圣诞节的午餐桌上，沈锦华半玩笑半认真地对南方周末记者道，“不少人说我身家几十亿，我半点感觉都没有，远没有回家抱孩子感到踏实。有人说这正是我能将企业坚持做下来、做大的底气，我怎么觉得这是我的宿命呢？”
【南方周末】本文网址：http://www.infzm.com/content/40604

焦点科技董事长沈锦华首谈上市：07年就开始准备

网易科技讯 1月5日消息，在公开上市近一个月之后，焦点科技董事长沈锦华首次接受了媒体采访。沈锦华告诉网易科技，此次上市早在2007年就开始筹备。
第一次融资即遭遇互联网泡沫
焦点科技是一家B2B电子商务运营商，1996年由沈锦华等三人创办。1998年旗下的B2B电子商务平台“中国制造网”正式上线。目前在B2B领域，焦点科技市场占有率约为6.24%，次于阿里巴巴和环球资源，位列第三。
从1996年初创办至今，焦点科技已经走过了14个年头，沈锦华也在2010年到来之前完成了上市的梦想，不过这个过程在日新月异的互联网行业中显得十分漫长。
沈锦华告诉网易科技，早在创办之初的2000年，焦点科技曾有通过融资加快发展的念头，但第一次融资就碰上了互联网泡沫。
据招股说明书显示，2000年初焦点科技拿到上海天韦投资管理有限公司的680万元人民币投资，占当时焦点科技出资额的68%。但此后经过多次股权转让，到2005年底，这部分股权又重新回到了沈锦华手中，沈锦华出资额高达95%。
中国制造网的员工说，2001年到2003年是焦点科技最困难的三年，期间沈锦华曾向朋友借钱向员工发工资。
2003年底，中国制造网推出“中国供应商”的会员服务，才开始扭亏为盈。直到今天，收费会员仍是中国制造网的主要收入来源。2008年焦点科技收入1.72亿元，其中收费会员收入占比接近60%。
“2003年初一个浙江客户特意赶到南京来，向我们当面表示感谢。通过使用我们所提供的服务，他共获得了2000多万元的利润。这件事情给我们带来了巨大的震撼，虽然我们做了这么多年，公司仍处于持续亏损的状态，可这件事情说明我们这么多年的努力是有价值的，我们确实在为社会创造着财富，只是我们并未能参与分享，但我们坚信未来——‘面包会有的’，”沈锦华说。
2007年开始筹备上市
在公司逐渐走入正规后，沈锦华开始着手筹备上市，“从一开始我就希望能办一家上市公司。”
因为考虑公司客户主要是国内中小企业，焦点科技选择在深圳中小板上市。不过它的上市之路似乎也不是那么顺利。2007年6月聘请中介机构，9月份完成改制，2008年2月递交了上市申请材料。在之后的审核期间又遇到了IPO发行暂停，直到于2009年12月9日正式登陆深交所，前后经历了两年半的时间。
此次公开上市，焦点科技计划发行2938万股人民币普通股，占发行后总股本的比例为25%，以发行价42元计算，共融资12.3亿人民币。
伴随企业上市的，往往是由此而来的造富神话。在焦点科技拥有近八成股份的沈锦华也成为媒体追逐的热点。
最初在创办焦点科技时，沈锦华拥有50%股份，后经过数次股权转让，到上市前，沈锦华在焦点科技的股份占到78.91%。以焦点科技1月4日收盘价72.17元计算，拥有6953.73万股的沈建华身价已高达50亿。
对于媒体对其身价的热炒，沈锦华说，身价意味着更多回馈社会的责任，“我自己和家庭生活对财富的需求是很有限的。”
上市后或将开展行业并购
对于上市以后的发展规划，沈锦华一如既往地低调，“成为优秀的国内中小企业贸易服务提供商，为投资者带来长期、持续、稳定的回报。”
此次融资中3亿元将会用于中国制造网的电子商务平台升级、客户服务、销售渠道及研究中心四个项目上。
不过焦点科技招股说明书中显示，上市之后，焦点科技有计划通过收购，实施行业扩张，提高市场份额，并且随着业务的进一步发展以及收购兼并的需要，还可能利用股权和债务手段进行再融资。（牛千）
以下为访谈实录：
网易科技：焦点成立至今已有14年，与很多互联网公司三五年就上市相比，这个时间似乎有些漫长。能否回顾一下焦点筹备上市的过程？
沈锦华：焦点科技2009年12月月9日顺利在深圳交易所中小板挂牌上市，同时它也即将迎来14年周年庆，的确从这一点来看公司成为上市公司的历程有些漫长。
公司从98年正式提供B2B电子商务服务时，我们即期望能获得风险投资机构的投资以促使我们得以快速发展，由于南京并不属于风险投资活跃的区域，而它又是一个传统氛围较重的城市，当2000年初我们与风险投资机构达成基本投资意向时，2000年4月美国NASTQ的互联网泡沫破裂了，宣告了互联网第一个寒冬的到来。
在此后公司发展最困难的时候，是我们的客户给予了我们坚持下去的信心：在2003年初我们一个浙江客户特意赶到南京来，向我们当面表示感谢：这几年通过使用我们所提供的服务，他共获得了2000多万元的利润。这件事情给我们带来了巨大的震撼：虽然我们努力付出了这么多年，但公司仍处于持续亏损的状态中，大家都承担着巨大的压力，可这件事情说明我们这么多年的努力是有价值的，我们确实在为社会创造着财富，只是我们并未能参与分享，但我们坚信未来——“面包会有的”。
随着公司业务的发展，在2007年初我们认为启动公司上市的时机已基本成熟。从2007年6月我们正式启动了国内上市的工作：6月份聘请了中介机构、9月份完成了改制，2008年2月递交了上市申请材料，在之后的审核期间又遇到了IPO发行暂停，最终于2009年12月完成了挂牌上市。
网易科技：为什么选择在深交所中小板上市？
沈锦华：在选址上市地点方面也曾有过不同的考虑：美国纽交所主板和国内深交所中小板。虽然选择纽交所上市有着IPO进程可控、结构灵活便利等优点，但与我们所服务的国内客户群体关联度太低，基于公司整体长远发展的考虑，我们决定选择深交所的中小板。
我们在焦点科技成立之初即赋予了它未来成为一间上市公司的期望，这主要基于一些考虑：作为一间公众上市公司，将会建立起良好的公司法人治理结构，通过建立外部的强制监督和制约机制，有助于公司建立起自我完善与发展的机制，这将使得公司较传统的民营企业具有更长的生命力。
网易科技：此次上市融资一部分将用于电子商务平台的升级，具体将会做哪些方面的升级？
沈锦华：此次上市融资的一部分将投向“中国制造网电子商务平台升级”项目，该项目计划对现有电子商务平台进行升级改造和扩容，主要内容包括：
1、优化现有系统，包括优化和改进目录体系结构，提高搜索速度，提高搜索结果排序的合理性，提高访问速度，改善和提高用户体验。
2、新增业务功能，包括新增行业资讯频道、会员评价系统、增加更多的网上宣传渠道。
网易科技：在海外市场拓展上，中国制造网的重点会倾向于哪些地区？
沈锦华：我们会在保持对北美、欧洲、日本等传统出口地区的拓展力度的情况下，加大对新兴市场的拓展力度，如南美、非洲、中东、印巴、东欧等地区。
网易科技：新成立的焦点科技研究中心主要会做哪些方面的研究？其在焦点科技中的定位是什么？
沈锦华：焦点科技研究中心主要会进行以下方面的研究：商务智能、电子商务的搜索、电子商务的安全、网络推广、Web及相关技术、用户体验等方向。
中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）的发展离不开技术的发展与实现，研究中心直接为平台的建设提供技术支持，同时研究中心作为公司技术的集散地，还承担着销售渠道、客户服务支持系统及公司决策等方面的支持工作。
网易科技：与阿里巴巴相比，您认为焦点科技最大的优势在哪里？能否透露焦点上市之后的发展规划？
沈锦华：从公司成立至今在一个充分竞争的市场上，我们在品牌、资源均处于劣势的状况下，能够生存成长并发展至今的原因，就在于我们对于服务的无止境追求，并据此在客户中取得了良好的口碑。
2009年7月，我们获得了由中国服务贸易协会和中国信息协会联合颁发的“中国最佳客户服务奖”，成为唯一获得此项殊荣的第三方B2B电子商务服务商，这亦是对我们服务品质肯定和嘉奖。
我们在现阶段进一步做大做强主业的同时，亦会在合适的时机推出我们新的服务产品。未来我们一方面会将电子商务服务向外贸业务的纵深进行延伸，同时亦会向提高中小企业信息化水平的方面发展，我们将努力向成为国内中小企业贸易服务提供商的目标发展。
网易科技：对于焦点上市，您的身价将超马云一事，您如何评价？
沈锦华：我从未关注过自己以及别人的“身价”，我个人和家庭对于生活所需的财富是很有限的，我认为“身价”更多意味着回馈社会的责任。
网易科技：对目前焦点在股票市场上的表现，您是否满意？上市是否会给管理层带来更大的压力？
沈锦华：公司股票的上市确实给予管理层带来的更多的压力，如何不辜负投资者的信任成为我们责任；而对于公司在股票市场上的表现，我们并未给予特别关注，我们更加关注的是通过公司业绩的提升而向投资者提供长期回报。
网易科技：在带领焦点科技成功上市之后，您对企业的下一个目标是什么？
沈锦华：我们期望能够成为国内优秀的中小企业贸易服务提供商，为投资者带来长期、持续、稳定的回报。

上海男人沈锦华南京创业成“焦点”

作者：王如晨　　发布于：2010-10-26　　第一财经日报

去年年初，上海市委书记俞正声曾感慨“上海为什么留不住马云”。昨天，电子商务行业发生的一件新事，再度让人想起这句话。　　这就是焦点科技(中国制造网运营公司)成功登陆深圳中小板市场。它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。　　这家公司的核心创始人是个正宗的上海人——一个名叫沈锦华的42岁男人。招股说明书显示，沈锦华属上海市徐汇区户籍。不过，中国制造网却诞生在南京。　　有人称他为“小马云”。显然年龄上不合适，他们只差几岁，但从企业规模、市场地位以及品牌效应上，这个上海走出去的资本市场新贵来说，多少有几分类似。　　
上海走出的“马云”　　截至CBN记者发稿，人在深圳的沈锦华还没有接听记者电话。该公司南京总部一位女士表示，公司高层都在深圳，今天是要庆祝一下。　　焦点科技(002315.SZ)昨天挂牌表现确实非常抢眼。它的发行价为42元，盘中一度超过80元，最终收于72.18元。　　结合总发行股本计算，沈锦华纸面财富已高达50.2亿元。这一身家，如果放在2009年《福布斯》中国富豪榜上，接近103位。　　而他身边的团队中也因此出现4位亿万富翁——即公司董事兼副总姚瑞波、副总兼销售总监许剑峰、CTO谢永忠。　　CBN记者查询到，除了姚瑞波、许剑峰、谢永忠之外，还有近30名持股个人，所持股份基本属于此前沈锦华个人的释股。其中的24名中高层，昨日纸面财富从100万到1000多万元不等。不过，最少的一名持股人仅为23.5万元。　　这些数据比他们的年薪高多了。招股说明书显示，2008年，包括董事长沈锦华在内，所有高管年薪都不足27万元。　　要知道，1996年，沈锦华创立焦点科技时，他与两位合伙人只有50万元资本，其中现金20万元，实物资产30万元。沈锦华仅拿了5万现金，另外加了8台IBM笔记本。这样他搞定了50%的股份。　　但这个出资行为，差点给他带来麻烦。当初南京市审计师事务所对焦点实收资本及相关资产、负债做过审验，出具过《验资报告》。但招股说明书显示，《验资报告》并没有对三位出资人的实物资产评估作价。2007年9月，沈锦华曾承诺，将承担因实物出资未经评估可能造成的法律后果。　　所幸的是，发行人一方则表示，这未对他们造成任何损害，这一“法律瑕疵”不会对发行人发行上市构成“重大影响”，他们又不会要求赔偿。　　
焦点科技有何“焦点”?　　
昨日挂牌表现，焦点科技毫不逊色于此前引发追捧的网盛科技的生意宝(002095.SZ)。由于后者总股本较小，创始人持股比例较高，造富人群数量上远不如焦点科技。2006年12月15日，生意宝挂牌当天，创始人孙德良纸面财富23.46亿元。　　但网盛毕竟是本土中小板B2B第一股，此前阿里巴巴、环球资源均为海外上市，这让它出尽风头。　　与网盛不太一样，焦点科技类似阿里巴巴，为一种综合性B2B模式，网盛则属于垂直布局(目前是小门户+联盟)。这样，起步仅早一年的焦点科技，规模上有明显优势。截至今年上半年，旗下中国制造网拥有注册会员达362万名，其中注册收费会员9211位。　　焦点副总经理许剑峰之前对CBN表示，早在6年前，公司就开始赢利。而最近4年，更是大幅赢利。比如2006年至2008年，其净利润表现分别为1085.3万元、7524万元、6417万元。今年上半年，其净利为3406万元，净利润率高达34%。　　调研机构iResearch发布的2008年中国B2B行业报告显示，在前5大本土B2B企业中，中国制造网名列第三，名列阿里巴巴、环球资源之后。焦点科技目前价格最高的金牌会员每年收费21600元，阿里巴巴金牌供应商会员每年50000元。　　从布局上看，焦点已非单一网络服务，旗下在线软件、商务社区以及人才招聘等业务，构成了一个完整的平台。沈锦华表示，募集资金将用于电子商务平台升级、销售渠道、客户服务支持中心以及研究中心4大项目，总投资约3.1亿元。　　湘财证券认为，焦点毛利率高达80%，盈利能力较强。而且流动资产中货币资金比重大，偿债能力好，流动负债中90%属于没有偿付压力的递延收益，财务稳健。　　不过，中国电子商务研究中心分析师张周平对CBN表达了忧虑。他说，相对阿里巴巴，焦点赢利模式没有独到之处，主要是依靠注册会员收费、增值服务等，依然存在本土综合B2B企业的共有缺陷。比如，具体行业服务不专业、基本上是为销售与采购撮合、询盘后企业基本转为线下沟通、交易等。　　“但它目前最大的风险在于，过分依赖外贸服务，有战略定位风险，因为中国出口正持续遭遇压力。”张周平说，虽然很多传统交易正向在线迁移，但相对过去，焦点科技的成长将遭遇这一阻力。　　招股说明书提示了出口压力。比如它说，2008年中国对外出口贸易总额14285.5亿美元，同比仅增17.29%，2009年上半年为5216亿美元，同比下降21.8%。但是，焦点科技自身业务调整，仍集中在服务出口贸易上，没有强调内需服务。　　不过，B2B企业股票有时根本不“理会”外部风险。那个生意宝，虽曾备受指责，但截至目前，仍以30多元的价格坚挺在中小板市场。

老板沈锦华身价超过马云
来源:互联网　 发布时间:2010.05.12

阿里巴巴总裁马云曾经说：“学我者死”，不料他的追随者们非但没有死，而且越活越滋润，甚至超过了他。值得关注的是，从老板的角度来说，焦点科技董事长兼总经理沈锦华持股近80%上市后其身价将一举超过29亿元。这一数字甚至超过了马云，在阿里巴巴上市时，马云只持有1.89亿股，以招股价上限价格计算，只值22.7亿元。
今年第3季度，阿里巴巴的营收份额为59.2%，排名老大，排名老二的环球资源14.3%，而排名老三的中国制造网差距甚大，仅占市场份额的2.9%。
而且阿里巴巴的市场份额呈现不断扩大的势头，比第一季度增长了3%。中国制造网的市场份额比年初下跌了近3%。业内人士评价到，公司做为互联网企业，风险在于在经营规模及市场占有率上与行业龙头企业相比有较大的差距，在市场上处于追随者的地位。互联网行业竞争激烈，马太效应显著，通常资源向行业龙头聚集是大趋势。公司的业务与阿里巴巴、环球资源等差异化不高，所以压力比较大。对此，中国制造网相关人士接受记者采访时认为，其相对于阿里巴巴来说，具有收费低廉的优势，以阿里巴巴国际市场中金牌供应商会员为例，年收费是4.28 万元，而中国制造网的费用仅为1.82 万元。
不过，从老板的角度来说，中国制造网的董事长沈锦华要比马云的掌控力大得多，马云在阿里巴巴中的持股数仅6%，而沈锦华持股78.91%，这使得其身价有望超过马云。
据了解，在中国制造网上市之前，海内b2b市场前五名阿里巴巴、环球资源、中国制造网、网盛生意宝、慧聪网中有四家都已上市。中国制造网的上市让国内b2b行业前五名完成“上市大团圆”。同时，前五家b2b网站均已上市，这给行业后进者的生存和发展带来更大的壁垒，强者愈强，弱者愈弱的局面将更加明 显。
2007年11月，阿里巴巴上市当天股价接近200%的上涨，一举成为香港当年的“新股之王”。其市盈率高达300倍，，市值高达2000亿港元，被认为股价“不可思议”。即使经历了一番暴跌和金融危机，阿里巴巴目前的股价依然保持在18港元附近，市盈率77倍。
从其42元发行价来看，焦点科技的市盈率已经达到了67倍，不过从不到1%的认购率来看，其股价还有很大的增长空间。从已经在a股上市的网盛科技的生意宝来看，其市盈率也有80多倍。
相对来说，网游公司的市盈率平均在10几倍，互联网门户的市盈率也只有30多倍，电子商务的模式得到了市场的普遍认可。根据艾瑞咨询发布的《2009年第三季度中国b2b电子商务市场监测报告》研究显示，2009年q3中国b2b电子商务运营商总体营收规模达17.1亿元，环比增长9.6%，同比增长23.9%。艾瑞咨询分析认为，受金融危机影响，电子商务的优势开始凸显，中小企业的线上推广费用比例逐渐加大;同时，外贸经济开始逐步回暖，给b2b电子商务发展提供了有利的外部环境，中国b2b电子商务市场开始步入稳定发展的阶段。
本次募集资金后，中国制造网将投资7千万元用于建设“中国制造网电子商务平台升级”项目。投资9千余万元开拓销售渠道，投资6千多万元用于服务支持，并建立自己的研发中心。

四、解析

1.时代背景

去年年初，上海市委书记曾感慨“上海为什么留不住马云”。昨天，电子商务行业发生的一件新事，再度让人想起这句话。

这就是焦点科技(中国制造网运营公司)成功登陆深圳中小板市场。它是中国继阿里巴巴、国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。

这家公司的核心创始人是个正宗的上海人——一个名叫沈锦华的42岁男人。招股说明书显示，沈锦华属上海市徐汇区户籍。不过，中国制造网却诞生在南京。

有人称他为“小马云”。显然年龄上不合适，他们只差几岁，但从企业规模、市场地位以及品牌效应上，这个上海走出去的资本市场新贵来说，多少有几分类似。

上海走出的“马云”　　

    截至CBN记者发稿，人在深圳的沈锦华还没有接听记者电话。该公司南京总部一位女士表示，公司高层都在深圳，今天是要庆祝一下。

焦点科技(002315.SZ)昨天挂牌表现确实非常抢眼。它的发行价为42元，盘中一度超过80元，最终收于72.18元。

结合总发行股本计算，沈锦华纸面财富已高达50.2亿元。这一身家，如果放在2009年《福布斯》中国富豪榜上，接近103位。

而他身边的团队中也因此出现4位亿万富翁——即公司董事兼副总姚瑞波、副总兼销售总监许剑峰、CTO谢永忠。

CBN记者查询到，除了姚瑞波、许剑峰、谢永忠之外，还有近30名持股个人，所持股份基本属于此前沈锦华个人的释股。其中的24名中高层，昨日纸面财富从100万到1000多万元不等。不过，最少的一名持股人仅为23.5万元。

    这些数据比他们的年薪高多了。招股说明书显示，2008年，包括董事长沈锦华在内，所有高管年薪都不足27万元。

要知道，1996年，沈锦华创立焦点科技时，他与两位合伙人只有50万元资本，其中现金20万元，实物资产30万元。沈锦华仅拿了5万现金，另外加了8台IBM笔记本。这样他搞定了50%的股份。

但这个出资行为，差点给他带来麻烦。当初南京市审计师事务所对焦点实收资本及相关资产、负债做过审验，出具过《验资报告》。但招股说明书显示，《验资报告》并没有对三位出资人的实物资产评估作价。2007年9月，沈锦华曾承诺，将承担因实物出资未经评估可能造成的法律后果。

所幸的是，发行人一方则表示，这未对他们造成任何损害，这一“法律瑕疵”不会对发行人发行上市构成“重大影响”，他们又不会要求赔偿。

2.家族基础和个人信念：
从上海交大到东南大学读研究生，到南化集团机械厂做技术员，再到南京方正公司经营部副主任，直到1994年离开方正，及两年后成立焦点科技至今，这是沈锦华40载人生路线图。或许在象牙塔和国有企业压抑太久了，他当初选择创业的原因只是为了“不做任由他人压榨的奴隶”。
1996年沈锦华成立焦点科技琢磨着为企业提供网上信息管理服务的时候，马云正在北京推销他的黄页。那是一个以孕育为主题的年份。不过马云后来在募资和团队上大步流星，而沈锦华走得趔趄，2004年底才开始盈利。
互联网公司征战江湖往往打的是个性牌，就像人的个性一样，张朝阳的张扬、丁磊的圆润、马化腾的内敛、陈天桥的霸气对比鲜明。但在B2B领域，由于没有“C”的参与，尽管商业模式各有千秋，譬如阿里巴巴和中国制造网以线上外贸服务为主，环球资源和汇慧网以线下内贸、会展、商情出版和咨询报告为主，生意宝以行业门户＋联盟为主，敦煌网以小宗贸易服务为主等等，但除了经常抛头露面的马云之外，其他各家公司及掌门人的风格，并不为公众所熟悉。
沈锦华很少接受媒体采访，而如今公司上市后其身家与马云相近，加上催生出一批“80后”亿万富豪，这成了他被神化的发端。
当然人群中间同样不乏质疑声。主要的质疑声是被称为“财务侦探”的夏草。夏草的质疑之一是，焦点科技2005年与南大科技园(南京大学联合上海天韦、南京中央商场和南京鼓楼区国资经营中心设立的股份制企业)的股权转让甚为蹊跷：2003年上海天韦将焦点科技35%的股权按原始出资价350万元转让给了重庆捷创，2005年12月22日，重庆捷创将这35%股权以1000万元转让给南大科技园，12月27日，南大科技园又将这部分股权以615万元转让给了沈锦华。
“短短5天就缩水了385万元，沈锦华和南大科技园到底是什么关系？”夏草对南方周末记者说。
“能有什么关系呢？我们帮南大科技园做过网站，收费是4000元，仅此而已。重庆捷创转让给南大科技园的股权是抵债用的，而我当时手头闲钱只有600多万，就协商后接了过来。”沈锦华对南方周末记者苦笑。
不过2008年6月，即焦点科技筹划上市中期，上海天韦就5年前的股权转让事宜起诉沈锦华和南大科技园，不久后蹊跷撤诉。其中的恩怨令人唏嘘。
都是上市惹的祸。
沈锦华对外界的质疑声甚为重视。在北京提交上市材料时常与团队深入探讨。尽管他称夏草主观臆测成分大，但对于夏草对焦点科技“不差钱”的评论，他承认这也是自己在思考的问题。
夏草称，焦点科技几乎是零负债，目前账面上现金超过2.5亿元，上市募资12.5亿元，“一些B2B两亿元募资额都花不掉，焦点科技呢？”

3.现成的别人的评价
有人希望被符号化，有人对之反感。沈锦华显然是后一种。他觉得更为夸张的是，自己是江苏盐城人，有媒体却称他是“正宗的上海人”，并结合中国制造网诞生在南京的事实，模仿两年前上海市委书记俞正声“上海为何出不了马云”的口吻称，“‘上海出不了马云’事件再发生”。
“可能是从招股书上我身份证的信息判断我是上海籍，那是因为1983年我到上海读大学时，中国刚刚开始有身份证。”沈锦华说。
从上海交大到东南大学读研究生，到南化集团机械厂做技术员，再到南京方正公司经营部副主任，直到1994年离开方正，及两年后成立焦点科技至今，这是沈锦华40载人生路线图。或许在象牙塔和国有企业压抑太久了，他当初选择创业的原因只是为了“不做任由他人压榨的奴隶”。
1996年沈锦华成立焦点科技琢磨着为企业提供网上信息管理服务的时候，马云正在北京推销他的黄页。那是一个以孕育为主题的年份。不过马云后来在募资和团队上大步流星，而沈锦华走得趔趄，2004年底才开始盈利。
互联网公司征战江湖往往打的是个性牌，就像人的个性一样，张朝阳的张扬、丁磊的圆润、马化腾的内敛、陈天桥的霸气对比鲜明。但在B2B领域，由于没有“C”的参与，尽管商业模式各有千秋，譬如阿里巴巴和中国制造网以线上外贸服务为主，环球资源和汇慧网以线下内贸、会展、商情出版和咨询报告为主，生意宝以行业门户＋联盟为主，敦煌网以小宗贸易服务为主等等，但除了经常抛头露面的马云之外，其他各家公司及掌门人的风格，并不为公众所熟悉。
沈锦华很少接受媒体采访，而如今公司上市后其身家与马云相近，加上催生出一批“80后”亿万富豪，这成了他被神化的发端。
当然人群中间同样不乏质疑声。主要的质疑声是被称为“财务侦探”的夏草。夏草的质疑之一是，焦点科技2005年与南大科技园(南京大学联合上海天韦、南京中央商场和南京鼓楼区国资经营中心设立的股份制企业)的股权转让甚为蹊跷：2003年上海天韦将焦点科技35%的股权按原始出资价350万元转让给了重庆捷创，2005年12月22日，重庆捷创将这35%股权以1000万元转让给南大科技园，12月27日，南大科技园又将这部分股权以615万元转让给了沈锦华。
“短短5天就缩水了385万元，沈锦华和南大科技园到底是什么关系？”夏草对南方周末记者说。
“能有什么关系呢？我们帮南大科技园做过网站，收费是4000元，仅此而已。重庆捷创转让给南大科技园的股权是抵债用的，而我当时手头闲钱只有600多万，就协商后接了过来。”沈锦华对南方周末记者苦笑。
不过2008年6月，即焦点科技筹划上市中期，上海天韦就5年前的股权转让事宜起诉沈锦华和南大科技园，不久后蹊跷撤诉。其中的恩怨令人唏嘘。
都是上市惹的祸。
沈锦华对外界的质疑声甚为重视。在北京提交上市材料时常与团队深入探讨。尽管他称夏草主观臆测成分大，但对于夏草对焦点科技“不差钱”的评论，他承认这也是自己在思考的问题。
夏草称，焦点科技几乎是零负债，目前账面上现金超过2.5亿元，上市募资12.5亿元，“一些B2B两亿元募资额都花不掉，焦点科技呢？”

直来直去的人

　　沈锦华是个直来直去的人，他称马云是外人眼中的“教父”、行业人的“代言人”，也不讳言对慧聪网郭凡生风格的不认同。他不让自己的任何远近亲属在企业中任职，亦对包括张德江等国家领导人的视察“轻描淡写”，这并不代表他不谦逊、不入世，用他自己的话来说，“要先种好自己的一亩三分田”。在他的办公桌上，摆着一本奈斯比特的《定见》。
他一边是信心百倍，“‘中国制造’的广告都打到CNN了，未来我们在社会责任认证、电子商务解决方案、低碳经济等方面都可对商业模式进行优化”，一边毫不掩饰自己的困惑和担忧，“就怕花错钱。”他说。7年前摇摇欲坠，如今却要为如何花钱而头疼。这正是电子商务的吊诡之处。

低碳经济

　　谈到低碳经济，他兴致昂然，“艾普太阳能热水器在欧洲某国的一个代理商，一位老头，以进货价的10倍价格销售，屡试不爽，他的秘诀其实很简单——在小区里进行现场推广，打低碳和绿色牌。后来我取消了他的独家代理资格，因为销量太少啦！不过我把他的经验学到手了——英文网站上的口号正是“安装一台艾普太阳能便能减少20%的碳排放，相当于植树200棵！”
如果说将做中国制造网时的客户服务精神和卖热水器的心得交互移植是“内部”资源共享的话，B2B公司如今在外部资源拓展上步伐明显加快——马云一口气在诸多城市分别拿下电子商务云计算中心、阿里巴巴西部基地、阿里巴巴南方总部和国际运营总部、阿里巴巴华南区总部等，可谓遍地开花。
阿里巴巴到全国各地跑马圈地的速度明显快于兄弟企业，最为关键的是，所到之处，必受当地政府夹道欢迎。譬如2008年“两会”期间汪洋会马云，不久后，广东中山、佛山等地政府都与阿里巴巴签下合作框架。

五、附件

1.沈锦华-----百科
http://baike.baidu.com/view/2815926.htm

2. 沈锦华：别叫我“小马云”
http://www.infzm.com/content/40604

3焦点科技董事长沈锦华首谈上市：07年就开始准备

http://tech.163.com/10/0105/00/5S7LRSOI000915BF.html