霍东龄

一、基本信息

姓名：霍东龄 籍贯：广州 出生年月：1956年
毕业院校：华南理工大学无线电通信工程专业
主要成就：京信通信系统有限公司董事总经理
胡润排行榜：406位资产：35亿

二、基本经历
1978年恢复高考后，以广州知青的身份考取了华南理工大学无线电通信工程专业。毕业后进入广州微波站工作。1990年代初，他下海从商，做电子和通信类产品贸易。1995年，霍东龄跟大学同学张跃军一起创办京信通信，现在京信通信已经是一家集研发、生产、销售及服务于一体的移动通信外围设备专业厂商，致力于为客户提供无线覆盖和传输的整体解决方案，于2003年在香港联交所主板上市（2342.HK），是国内同行业第一家上市公司。

1956年生。毕业于北京邮电大学。 　　1997年，41岁的他和同学张跃军创办“京信通信”，击败跨国资本，成为中国移动和中国联通最主要的外围设备供应商之一，在短短几年间创造财富传奇，被海外媒体评价为“睿智的美国式创富”“超级成功”。 　　2003年，京信通信在香港上市。 　　目前，京信通信是中国移动及中国联通最主要的外围设备供应商之一。 　　2005年 霍东龄位列新财富500富人榜排名第179位，身家12.4亿元。 　　2006年10月26日，霍东龄获颁“亚洲商业领袖奖”，是此次获得该奖唯一的中国企业家

三、解析霍东龄
人能走得更远，不在于有多刚强，或者多圆滑，就因为一个“韧”字！有了韧，困难、困扰、挫折都微不足道。
他曾做过下乡知青，在40岁前屡遇挫折，一事难成，默默无闻；
40岁后，他创建“京信通信”，击败跨国资本，成为中国移动和中国联通最主要的外围设备供应商之一，在短短几年间创造财富传奇，被海外媒体评价为“睿智的美国式创富”“超级成功”。
今年52岁的“京信通信”董事局主席兼总经理霍东龄，完美将人生逆转：“成功没有偶然，一切皆有原因！”
浑浑噩噩时奋发，
冷冷清清中坚持
少时的霍东龄经历了贫苦和各种磨砺，初中更是在文革期间度过，毫无收获。
1971年，连分数的加减法都不会的初中毕业生霍东龄，被称为“知识青年”，派到海南岛下乡插队。那是一段知识极度贫乏的时期，他只能浑浑噩噩地过日子。
到海南下乡的第二个月，霍东龄跟两个人去打井。井的直径足有三四米，三个人累得够呛。下午，领队在上面问：“你们谁能算算，这个井要打多深才够我们全队的人喝水？”霍东龄不会计算。还是一起下井、被监督改造的一个右派予以回答。
即使是打井、种庄稼这样的事，也需要知识，而自己是多么无知啊！下乡插队的第三个月，霍东龄托亲友给他寄来了中学课本及其他书籍，开始勤奋自学。
在那个“知识无用”的年代里，霍东龄白天做工，晚上在煤油灯下苦读。日复一日，这种一边干活一边苦读的日子，他坚持了六年。
1977年，高考恢复，霍东龄如愿以偿地考取了华南理工大学无线电通信工程专业。这是当年华南理工大学录取分数最高的专业。
霍东龄所在的无线电77级班里，同学从16岁到32岁都有。“当时我们认为科技可以救国，技术进步可以振兴中华！”
那是意气风发的年代，每天早晨6点半，同学们都自觉起床锻炼身体、早读学习。霍东龄更是“戒电影、戒电视、戒娱乐”，全心投入。由于良好的学风，霍东龄的同班同学出了不少大人物，包括TCL总裁李东生、康佳总裁陈伟荣、德生电器总裁梁伟、创维总裁黄宏生……
77级毕业生供不应求，“再差的也有单位抢着要，优秀的马上成为单位骨干。”
但霍东龄遭受厄运。1980年，因身体不佳他辍学养病，没能完成学业。此后，他在广州郊区的高山微波站工作了三年。与风光无限的同学们相比，他无比失落！但艰苦的环境，没有打掉霍东龄的锐气，也没能阻止他对知识的渴求，对突破的渴望！
1983年，霍东龄进入北京邮电学院函授学院微波通信专业学习。课程难度太大，很多同学中途退学、放弃，最后只剩下霍东龄一个学生。
“那时师风好，老师们很鼓励我。即使只有我一个学生，需要面授时老师仍会坚持爬山上来给我一对一上课，从未间断过……”
在冷冷清清中潜心求学，直到1986年毕业，霍东龄成为北邮当年设立的微波通信专业唯一的广东毕业生。这“9年大学”，加上之前的6年自学，15年时间，他学会了如何学习，如何坚守，如何独立解决问题。
修身，修炼，最后才能变成修养。
博闻强识看准市场，
仔细研究找出“大象软肋”
从北邮毕业后，80年代末90年代初，霍东龄下海经商，在广东做电子产品和通信产品之类的生意。从一介书生到一个商人，困难诸多，他仍然坚持学习。从新技术的发展应用，到工程项目管理……这种“学习哲学”，贯穿在霍东龄的企业生涯中。
做了几年生意，霍东龄发现了移动通信这一商机。从传呼机到“大哥大”，再到更便宜、更先进的手机，移动通信的发展一日千里。从1995年起，他立意涉足这个领域，并用两年思考、调研，最终决定生产移动通信的外围设备。
1997年，霍东龄与大学同学张跃军一起，创办京信通信技术（广州）有限公司。公司主营移动通信外围设备，包括移动通信直放站、室内分布系统、功率直放机、数字微波、移动通信天线等。
初创时的京信通信，位于广州市郊一处废弃的营房里。
“我们租了很小的小楼，全部员工加在一起就十几个人。”
那时的霍东龄既是设计师、工程师，也是工程人员、安装人员，还是公司的主力业务员。甚至，他带着员工为公司作绿化，在营房周围平整土地、种树、种草……
小企业冲击庞大的移动通信市场，无异于“蚂蚁撼大树”。当时外国跨国公司的产品在技术上遥遥领先，在国内的市场份额达到99%。如果只与国内对手竞争，分抢跨国公司剩下的1%份额，那京信通信的生存将非常艰难，难以发展壮大。霍东龄决心与跨国公司抢饭吃，在国外厂商的垄断中杀出血路！
霍东龄开始了新的钻研。一方面他深入了解国内移动通信设备市场；另一方面，他注重研究各个外国公司，“大象也有软肋，再强大的对手也有弱点！”
某一天，某跨国公司发表的文章引起了霍东龄的注意：“我们（指该跨国公司）在中国市场上的拓展并不顺畅，这不是技术或者设备本身的问题，而是中国企业不会安装维护，造成了设备对网络的干扰……”
霍东龄想，如果我们解决这个问题，是不是一个商机？
随之，他深入调查分析研究。移动通信设备的应用环境非常复杂，在地铁、校园或者高楼大厦，有多种不同的应用方式。跨国公司卖出设备后，却很难提供配套服务支持。仅就广州而言，高楼大厦成千上万座，要对这些区域做到完美覆盖，就要投入大量人力、物力进行现场勘测，而外国企业对此无可奈何。
这就是跨国公司的致命弱点！
霍东龄喜出望外，随之设计了新的商业模式：将勘测、设计、安装、调试、维护等一并打包出售，为客户提供“一条龙服务”，让移动运营商感受到京信的价值。服务开展之后，能让客户做到零库存，节省现金流和库存空间；能让客户减少管理维护环节，省心省力……
这种前所未有的“一条龙服务”商业模式，让京信通信的业务迅速提升，并被海外媒体评价为“睿智的美国式创富”。
人总会遇到困难，
但没到底线就不要讲失败
京信通信逐渐赢得了市场，但新困难随之而来。
90年代末，中国电信行业进行一系列重大改革，邮电部撤销，成立信息产业部，并将具体业务剥离，分成中国移动、中国电信、中国联通、中国网通四大运营商。在剧烈变革之下，相关建设和采购业务都放缓，甚至暂停。这对提供设备的企业影响巨大。许多企业转行，“弃船上岸”。
逢此巨变，霍东龄保持冷静。经过仔细分析后，他认为市场停顿是暂时的，未来将蕴含更大商机。他放慢发展速度，决定“厚积薄发，打好基础”。
就在行业巨变的那两年，京信通信认真做好了三件事：
一是在全国布局销售网点和技术网点，建立起全国性的销售市场，形成了遍布全国的服务网络。二是加强研发。1998年8月，“清华大学微波与数字通信国家重点实验室广州站”在京信总部正式成立。同时，京信还聘请了香港中文大学、清华大学、东南大学等著名学府的知名专家指导科研工作。这一切，为京信通信在技术上追赶跨国公司提供了良好的条件。三是建立一系列质量体系。
在别人遇到困难退却、与新机会擦肩而过的时候，霍东龄坚韧地走向新的辉煌。
进入21世纪，行业调整期结束，京信通信以专业的设计方案、规范的工程施工、成熟的监控技术、系统的培训服务和完善的售后服务，为运营商提供本地化、个性化、全方位的服务。在一两年的时间里，京信通信先后为上海金茂大厦、北京京广中心、深圳地王大厦等标志性建筑做了无线通信覆盖方案。
诸多精品工程的顺利完工，让京信通信成为大品牌之一，并于2003年在香港上市。京信通信坚持把总收入的5％用于产品研发，并开始海外市场的开拓。
2006年10月26日，霍东龄获颁“亚洲商业领袖奖”，是此次获得该奖唯一的中国企业家。
到2007年，京信通信成立十周年，已由当初十来个人的小公司，发展成了行业内数一数二的大企业。在国内，它是中国移动及中国联通最主要的外围设备供应商，市场网络覆盖了除台湾外全国所有的省、市、自治区；在国外，京信通信的系列产品已走进了美国、欧盟、东南亚等国际市场；在技术上，京信通信则在射频微波、计算机软硬件、光通信、无线通信、天线技术等方面都拥有了自主核心技术……
浑浑噩噩时的奋发，冷冷清清中的坚持，遇到困难时的斗志，创业中的实干，面对强大竞争对手时的睿智……但什么才是他取得“超级成功”的最关键因素？
2008年7月，霍东龄和记者谈笑风生，豪爽地说：
“人总会遇到困难，但没到底线就不要讲失败，而这个底线就是人的生命。有人能走得更远，不在于有多刚强，或者多圆滑，就因为一个‘韧’字！有了韧，困难、困扰、挫折都不足为道。人生挫折无数，但只要活着，就有机会反败为胜！”

http://finance1.jrj.com.cn/news/2008-05-15/000003649613.html
宋家梁
金融界5月15日消息 据香港信报财经新闻报道，今年4月1日，北京奥运举行前四个月，中国移动（行情,资讯,评论）在北京、上海、天津、沈阳、广州和深圳等八个城市，启动国产3G标准──TD-SCDMA(简称TD)移动通讯的社会化测试和商业试用。京信通信（行情,资讯,评论）(2342)从事流动通讯周边基础设施和解决方案，集团主席霍东龄形容，TD商用测试和放号，是内地发展3G的重要里程，亦为京信带来新的发展机会。

　　‘过去两年，TD制式从无到有，现在商用测试城市共八个，反映政府决心推动本身制式，技术已经逐渐成熟。’霍东龄说，集团取得一部分TD制式订单，但规模不大，总值只数千万元。他解释，京信主营业务是优化设备，并非核心网络设备，3G一日未投入运作，没有收到客户，优化系统便无从说起。只有当实际使用后，客户发现覆盖有问题，营运商才能按情况优化网络。

　　穗设厂投资少于一亿

　　京信通信主要经营四项业务，分别是无线优化系统、天线╱基站子系统、数字微波系统，以及向客户提供流动通讯相关服务。上年度来自无线优化业务的收益微升1.5%，但仍占年度收益近51%；内容服务收益占年度收益近20%，显着增长45%，来自天线及子系统的收益增长至占整体收益28%，但来自数字微波系统的收益就减少近16%，主要是客户减慢推行无线传输解决方案。

　　霍东龄表示，近两年天线产品的发展较快，是因为它是集团上市后策略发展的产品，现在集团已公认为内地最大的天线供应商，天线产品年产能二十万件，去年接近饱和，达到十八万件，由于预期未来有更大需求，特别是来自海外市场，计划在广州开发区拓展第三期厂房，估计资本开支少于1亿元。

　　如果以市场划分，京信收益主要来自内地，占超过90%，其中65%是中国移动的订单，其次是中国联通（爱股,行情,资讯），来自国际销售不足10%。

　　积极开拓海外市场

　　霍东龄认为，内地电讯业重组令目前两大固网营运商亦可以经营流动电话服务，为京信带来更多业务机会。集团以往为固网商提供的‘小灵通’服务，已经建立起合作关系。

　　海外市场方面，霍东龄表示，主要是拓展新兴市场，包括北亚以外的亚太区，其次是中东、非洲和加勒比海的美洲地区，都有庞大发展潜质。去年集团国际销售占整体收益不足10%，但增长超过50%，估计今年增长可达一倍。由于目前海外市场的毛利率较内地市场高，将带动整体毛利率有改善。

　　霍东龄承认，内地竞争对手众多，毛利率增长空间有限，集团唯有靠经营规模、已建立的品牌优势、产品线较阔，以及同时拥有销售、制造及研究平台取得竞争优势。

　　至于拓展海外市场时，将参考内地的发展经验，即愿意配合客户推出合适产品，而且集团产品成本较低，一般可以较外国供应商低20%至40%，增加京信的竞争优势。

　　研发费占营收约6%

　　霍东龄认为，未来全球电讯市场将是3G与2G并存，3G处于起步阶段，2G仍有很大发展空间，两方面均有增长。他亦不排除内地电讯部门将配合国际电讯市场发展，发出WCDMA牌照，集团目前在GSM、CDMA、WCDMA等制式均有产品，足以满足日后推出新制式时客户对产品的需要。

　　霍东龄特别提到，为保持竞争优势，集团致力提升产品技术含量，每年的研发费用占营业额5%至6%。目前集团在广州开设研发中心，在南京有研究所，美国亦设立两个实验室。过去亦跟内地及本港大专院校设立研究室及合作项目，取得不俗成效，亦聘有富经验的科研人才，指导开发新产品，无论在技术、成本或规格上，都希望一直寻求进步；事实上，去年集团在产品开发上亦取得多项专利。

　　敦沛金融（行情,资讯,评论）投资研究部主管郭家耀表示，内地电讯业重组令流动电话商数目增多，估计各个营运商都计划兴建自身网络，加上3G起步，中移动作为集团大客户，将带给京信更多发展机会。他估计，集团今年预计市盈率七倍，估值偏低，配合新的发展机会，京信股价可望看好。

四、相关的新闻
http://news.sina.com.cn/c/2006-05-18/07458955621s.shtml
本报那大5月17日电（记者符耀彩 通讯员符冠豪 吴奇杰）今天，原广东知青、现任广东京信通信系统控股有限公司董事长霍东龄回到西联农场探望老知青，并捐款10万港币给西联中学办学。
今天上午，霍东龄来到西联农场跃进队探望他当年的割胶班班长老刘，共忆割胶劳动的苦与乐。当他听到老职工反映农场缺少人才，农场的教育资源还相对落后时，他马上提
议到农场中学参观。他参观了运动场、教室和电脑语音室、实验室等，学校近年来的发展让他感到十分高兴。
中学校长钟顺和反映，学校打算兴建一个网络教育资源和学生电脑室，利用现代化手段进行教学，但苦于缺少资金。霍东龄先生当场决定，捐助10万港币资助西联中学。

　　据悉，霍东龄1972年下乡插队西联农场，当过胶工、文艺宣传队员。1979年恢复高考时，他曾到西联中学参加复习，当年以高分考取了一所名牌大学。霍东龄先生2002年在该场50周年场庆时，曾经捐助10万元人民币给农场中学建了一个文化长廊。

http://telecom.chinabyte.com/65/2666565.shtml天极网11月14日消息(齐祖编译)据港台媒体报道，香港电信大亨京信通信主席霍东龄表示至于中国可能在短期内正式进入3G的年代，他就强调3G的出现，未必代表2G会受到淘汰，反而两者会长期并存:“现在和第一代进入第二代通讯不同，第一代被第二代淘汰了，但作为第三代的3G，只是2G的延续，而不是要去淘汰3G。2G的科技非常成熟，3G是要去补2G的不足

腾讯科技讯10月23日至27日，2007年中国国际通信设备技术展览会在北京举行。期间，腾讯科技频道、飞象网（CCTIME）与世界电信一道联手，共同举办现场人物访谈。

图为：京信通信系统股份有限公司董事局主席兼总裁霍东龄 (腾讯科技配图)

25日上午，京信通信系统股份有限公司董事局主席兼总裁霍东龄做客访谈现场。以下为访谈实录：

主持人：由飞象网（CCTIME）、世界电信、腾讯网共同举办的百位总裁访谈继续进行。我们非常有幸邀请到了京信通信系统股份有限公司兼总裁霍东龄，首先请您和大家打声招呼。

霍东龄：各位网友大家好！我是京信通信董事局主席兼总裁霍东龄。

主持人：我知道您是北邮毕业的，一直是在通信行业工作，敢于来做一个企业，而且企业做得不错，肯定是对这个行业有很清楚的认识。但是我们也知道，这两年整个电信行业的日子还是不好过的，从已知的数据来看，以前电信行业一年投资大概有4千亿元，现在一年投资不过2千亿。这个行业大规模的网络建设已经做完了，目前主要做的是网络优化、提升和扩容。真正规模的网络建设还没有起来，这给我们制造行业很大的压力，而且我们看到很多大企业也在合并。比如说诺基亚和西门子、阿尔卡特和朗讯。在这种情况下，我们中国的企业在这个产业环境下如何找到自己的空间，未来如何发展，想听听您的想法。

霍东龄：算起来我们已经是第十三次参加北京通信展了，说目睹了这么多年中国电信业发展的历程，比较幸运的是我们公司在这十三年以来一直是呈现上升态势。除了在98、99年期间由于电信业重组落入一个低谷之外我们一直是往上走的，而且我们公司2003年在香港上市以后发展了新项目，而且这一项目目前还再继续往上走，大大扩展了国际市场空间。

刚才您说的资本投入减少的情况，这是一个事实。同时您也谈到了网络精细化工作也在开展中，这也是一个事实。得益于这一工作的开展，京信在这几年网络优化方面不断推出一些新产品和新工具。目前，京信90%的业务还是来自于国内，这些业务绝大部分都是来自于网络优化的工作。我们网络优化产品最主要就包括室内覆盖、村村通覆盖这样一些整体全面解决方案。经过这么多年来，我们已经建立了一个比较好的商业模式，这种商业模式恰巧配合了中国移动、中国联通甚至电信业整体的发展。这一商业模式也使得我们的队伍培养起来了，也有产品不断被开发出来，这使得我们和客户的接触也非常密切。现在来看，一方面第二代移动通信产品（2G）还存在长期的需求，我不认为在WiMAX、TD-SCDMA等技术出来以后，2G会寿终正寝。在相当长一段时间里，2G和3G是并存的，甚至是互通的。我认为这是一个很大的机会。通过这一驱动力我们不仅仅看到了用户的增长，还看到中国移动和中国联通的用户也在增长。我们做的很多工作都是由于城市化的发展推动的，比如新建场馆、新建地铁、一些村庄变成城市等等，在这样的过程中会出现大量的商机。当然这个过程是越做越精细，要求也越做越高，这是一个事实。目前来说，我们在这方面的工作已经是做得很细了。TD-SCDMA的发展目前也是日渐成熟。这次我们参展的一个重要产品就是被认为是解决TD-SCDMA瓶颈的小型天线。

主持人：我对这个问题非常关注。在2G的时候，老百姓不知道天线辐射那么厉害，知道架基站了，老百姓很高兴认为手机信号会更好。但是到了3G时代，所用智能天线体积大，很大的天线架起来了，老百姓吓得要死，认为对身体辐射有很大的影响，所以都不让建基站了，尤其是在两大城市北京、上海非常的明显。这也是这两大城市3G受到阻碍很重要的一个原因。因为要把这个做好了在理论上没有问题，但是如何把它做到成熟，就需要局部的覆盖都做得很好。在这里您也提到了小型化天线，就请您给我们网友好好介绍一下。

图为：京信通信系统股份有限公司董事局主席兼总裁霍东龄 (腾讯科技配图)

霍东龄：我以为这是行业秘密，原来你了解那么透彻，讲得那么深。TD-SCDMA采用的是智能天线，智能天线是区别于二代的一个关键技术，能将系统效率提升很高，好处是不言而喻的。但是，缺点是因为它是一个阵列，所以尺寸比较宽，这就直接影响到了城市的观瞻。在城市安装的时候，引起了市民的忧虑。现在讲和谐社会，有赖于各种因素的配合。我们很早就把天线小型化作为一项重要的工作，在8阵列TD-SCDMA天线大概是600多毫米，目前我们最窄的天线是310毫米，这已经大大把宽度缩窄了。我们最新的产品研究在第四季度可以上线生产，会在很大程度上对解决这一瓶颈问题形成突破，大家应该是不用担忧了。

当然还有另外一个问题，天线不管大小，只要挂上去大家就会担心。所以还有一个和景观和谐的问题，如果你在公园中树几个大天线也不美观。所以现在有进一步推动天线应用的措施。

主持人：您的思路是把我们原来很技术化的东西变得更加人文化、情感化？

霍东龄：是这个意思，我们不能仅仅停留在技术上的先进，同时要和人文、市井配合起来，要和环境配合起来，这是关键的问题之一。现在我们一方面要解决电调，电调就是用自动方式远程进行调整。二代这也是一个关键技术，目前TD中也解决了这个问题，这是有相当高的技术复杂度在里面。

主持人：这是关于控制方面的问题？

霍东龄：对，第一，我们不用再爬到塔顶去调天线了。第二，景观和谐。将天线作为和景观相配合的一些装置，解决一些市民的担忧。我想这在很大程度上能够解决城市规划和运营商应用时的问题，这是我们此次重点带来的一个产品。

主持人：你们公司以后除了技术应用、做设计的人之外，是否还需要有做景观设计的人加入进来呢？

霍东龄：这个已经有了。我们六大系列的产品，哪些产品好用、哪些不好用都已经有经验了，不是简单的穿衣戴帽了，我们把它作为一个天线来做，而不是仅仅作为一个穿衣戴帽的外壳来做。所以我们这方面的方案都有了。

主持人：这里还有一个问题我也非常关心，你们做优化其实有一些关于辐射的问题。因为大家都认为天线大、天线宽辐射就更强。当然我也听杨桦先生介绍过，TD-SCDMA的辐射比小灵通还要小。因为您是实际参与者，从您的感觉来说辐射到底会怎样？

霍东龄：其实它的辐射很低，就辐射量来说是对人绝对安全的。关键是心理上的观瞻问题，事实上老百姓不会测辐射剂量，我们也没有多少手段能够表示辐射剂量是安全的。你可以知道台风有多大，但是辐射剂量感知不到，这其实也是一个难题。我们简单用语言和宣传来说这是安全的，但是不大可信，大家不愿意听，认为“你找一个大门板对着我，这算怎么回事”，老百姓心理上的顾虑还是多一些。我们与其不断的宣传辐射剂量的安全性，不如做得更小一点，这样更有效一点。

主持人：我们还有一个关心的问题，刚才我们提到了WiMAX。那么像WiMAX的出现，会不会也成为您的机会呢？

霍东龄：任何一种3G的体制都会成为我们产品研发的机会，这不光是指中国会上WiMAX，我们是从全球来看的，事实上我们也有这方面的一些产品，比如天线。但是我们没有大规模核心的做这方面的设备，因为这不是我们的方向。对于这一技术是否能够在中国应用，这有赖于后3G的发展。技术上不是问题，事实上是运营模式的问题，它依赖于运营模式，谁来操作它？以及对我国整个产业链会产生什么贡献？这都是要考虑的地方。从我们自己本身做产业来说，我们就是做产品，做辅助外围设备的产品。做它的产品是没有问题的。

主持人：还有很多问题想问您，但是因为时间关系，我们今天的交流到这里就结束了。最后的时间您再对我们网友说几句吧。

霍东龄：我相信京信通信能够像过去十三年一样继续往前走，继续开发出更多更好的产品，服务于我们的客户。谢谢各位！

主持人：祝京信通信以后能够健康发展，长盛不衰。

霍东龄：谢谢！