王文京

一、基本信息
性别：男
出生年月：1964年
籍贯：江西上饶
所属行业：软件行业
净资产：90亿元
公司：用友软件
排行榜：胡润排行榜2010
名次：102

二、基本简历
王文京于1964年12月15日出生，生于江西省上饶县，毕业于江西省财经大学，现任用友软件股份有限公司董事长兼总裁。在上世纪九十年代，用友公司推动了财务软件在中国的广泛应用。进入二十一世纪，用友公司又积极推动ERP等各类照片(16张)企业管理软件在中国及亚洲企业的普及应用。在王文京先生领导下，经过20年的发展，用友软件已经成为亚太本土最大管理软件供应商，包括是中国最大的企业管理软件、ERP软件、财务软件、集团管理软件、人力资源管理软件及小型管理软件供应商。用友软件（代码600588）于2001年在上海市证券交易所成功上市。
个人简历
1979年9月～1983年07月，在江西省财经大学。 　　
1983年8月～1988年10月，在国务院机关事务管理局财务司工作。 　　
1988年10月15日，与苏启强合伙创办用友公司。 　　
1988年12月～1990年3月，任用友财务软件服务社经理。 　　
1990年4月～1992年12月，任用友电子财务技术有限公司董事长兼总经理。 　　1993年1月～1995年1月，任用友电子财务技术有限公司董事长。1995年2月，任用友软件(集团)有限公司董事长兼总裁。 　　
1992年11月，被评为“中国优秀民办科技实业家”。 　　
1993年2月，当选为北京市政协常委。 　　
1994年9月，被评为“中国优秀民营企业家”； 　　
1998年2月，当选第九届全国人大代表。　　
1999年12月--用友软件股份有限公司董事长。
人物生平
1979年09月—1983年07月在江西财经大学商业会计专业读书。1983年08月—1988年10月在国务院机关事务管理局财务司工作。 　　
1988年10月15日起从机关辞职[1]，与苏启强先生合伙创办用友软件公 司。 　　
1988年12月－1990年3月任用友财务软件服务社经理。
1990年4月—1992年12月任用友电子财务技术有限公司董事长兼总经理。1993年1月—1995年1月任用友电子财务技术有限公司董事长。
1995年2月任用友软件（集团）有限公司董事长兼总裁。2007年11月任用友软件股份有限公司董事长兼总裁，全国工商联副主席。是中国软件行业协会副理事长，1992年11月，被评为“中国优秀民办科技实业家”；1994年9月，被评为“中国优秀民营企业家”。2005年度全国劳动模范，“五一劳动奖章”获得者。第九届、十届、十一届全国人大代表。 　
在王文京和众多用友公司人的励精图治下，用友软件股份有限公司已经成为亚太本土最大的管理软件供应商，是中国最大的财务软件公司、中国最大的ERP/管理软件公司、中国最大的独立软件厂商，同时是中国最大的移动商务提供商。用友软件（代码600588）股票于2001年成功上市。九十年代，用友公司推动了财务软件在中国的广泛应用。现在，王文京又领导用友公司积极推动ERP在中国企业的普及应用。王文京先生曾先后荣获“中国优秀民营企业家”、“中国优秀民办科技实业家”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“求是杰出青年”、“北京市劳动模范”、“中国软件行业杰出青年”、“中国软件企业十大领军人物”、“中国年度经济人物”（CCTV 2001’）、 “亚洲之星”（美国《商业周刊》评选）、“爱心捐助奖”获得者等。 王文京自己曾说：“他要把用友软件做到世界前三。” 　　中国证券市场再创奇迹，2001年5月18日，用友软件上市，王文京间接持有5000万股，占50%。当日最高价100元，他的身家最高达到50亿元，成为中国内地首富 ！收盘92元，他拥有的财富定格为46亿元。

三、经典案例
管理理念
创办一个企业，管理很重要，软件企业的管理，王文京认为分四个层：一、文化管理；二、战略管理；三、职能管理；四、运作管理。 　　
企业文化的管理是企业价值观的管理。是最高层次的管理。软件企业的文化要强调创新，提倡宽松。在此基础上讲究纪律。像管劳动密集性企业那样的工头式管理一定不行。因为软件人员都是智力人才。用友的企业文化是：尊重、公平、实现人际文化是平等、交流、沟通。在强调宽松的同时，也要提倡团队和集团的概念，现在做软件企业，单靠个人或者少数人的力量已经不行了。个人英雄的时代业已结束。王文京认为留住人才最重要的基础是靠企业的发展。任何人选择公司，都不会选择一个没有发展前景的公司。每个人都希望自己所在的公司是这个领域的领头羊。因此，企业要向自己的员工详细阐述企业发展的前景以及分怎样的步骤去实现它。第二要给人才以舞台，就是给他干事的各种机会。软件人才都有自己的抱负，他们选择公司，不仅仅只考虑收入。还希望在这个地方能发挥专长，做出一些事来。因此，要在他发展的不同阶段，给他足够宽广的舞台供他尽可能地发挥。要让人才认识到在用友做出一个好的产品，已经不单单是公司范围内的事。它会有几万、几十万的用户，它在社会上有价值，甚至推动了中国这个领域的向前发展。在这一点上，中国和外企相比有优势，外企打工的色彩是很浓的，允许个人的发展机会很小。第三是待遇。这是一个硬指标，对于来自外企的竞争，只能是你自己做得更好。王文京每年的人力成本都是上涨的。这个没有办法，因为谁都要生活，公司应尽量通过员工的努力和企业的发展解决好大家物质生活的问题。 第四是文化。就是要有一个符合软件企业特点的企业文化，让员工工作起来身心愉快。
谈创业
在很多人眼里，王文京的个人发展经历是“知识创造财富”的生动阐释。十几年时间，（1990年后至2008年）王文京从一介穷书生发展为身价十亿的企业老总。他一手缔造的用友软件也牢牢占据着中国财务软件的领导地位。谈及自己的创业。王文京用最简单的语言予以概述:“一生只做一件事。专注，坚持。” 王文京的创业历程，走的是一条在别人看来很难成功的路——产业定位纯软件。企业性质纯民营，启动资金是借来的5万元，又没有背景和后盾。1988年12月6日，24岁的王文京和现在连邦董事长苏启强借了五万块钱，共同从国务院机关事务管理局辞职出来，在中关村买了一台电脑，那台电脑花了我们一半的钱。当时买的是一台长城的0520dh，王文京记得很清楚，2万多块钱。然后租了一间9平方米的房子，也就是王文京起步的地方。在中关村海淀南路那个地方，一个宿舍楼居委会的一个套间里的一个小间。王文京从这里开始公司创业。“用友财务软件服务社”宣告成立。那时王文京白天上门推销，给用户做服务。晚上回去编程序，编到半夜，就在办公室睡，第二天继续。从那个起点开始，第一年的营业额是8万元，逐年发展。到1990年正式成立“用友电子财务技术有限公司”。1995年发展为“用友软件（集团）有限公司”并组建用友软件集团。1997年软件销售额突破亿元，1999年公司发展为“用友软件股份有限公司”，并积极争取股票发行上市。回想创业的背景，王文京经常有这样的感受，这代年轻人赶上的时代太好了。王文京赶上了中国的改革开放，王文京可以上大学，可以选择，可以自由地创业。这是一个变革和伟大的时代。正是因为变革，给了我们年轻人特别是年轻的知识分子最大的发展机遇，使我们可以创造业绩。比起王文京的父辈和兄辈，这代人幸运多了。创业的方式有多种，王文京选择了从零开始的道路，因为王文京崇尚白手起家式的创业。用友的过去和其他企业一样，也是一步一个脚印走过来的，市场上永远有机会，也永远有风险。我想说的是，第一要找准自己的定位，具体的方向要选准，不一定太大，但一定要实际。二是要围绕这个方向，尽快培育起自己的核心竞争力。三是专注和持之以恒。有的企业往往行百里者半九十，可能坚持一步就成功了但最终却放弃，十分可惜。看看国际知名的软件巨头，哪个不是经过几十年的时间磨砺出来的？所以一定要专心致志、坚持不懈地向目标前进，终会有所回报。创业哪能没有困难，但用友碰到的困难好像真不多，几乎没走什么弯路，也就无所谓“瓶颈”。因为用友自始至终的发展目标非常明确，我最大的感慨是我们赶上了一个好时代，一个可以选择的时代；我很庆幸当初选择了财务软件这一方向，也选择了软件业这样一个朝阳产业。
企业发展
在很多人眼里，王文京是“知识创造财富”这句话最生动的诠释。十几年的时间，王文京从白手起家发展到高达 数十亿元的个人身价，他一手缔造的用友软件也牢牢占据着中国企业管理软件的领导地位。
1、国际软件业
目前国际管理软件商在不断地集中，这是大的趋势。说明两点问题：一是业界整合在任何一个产业里面都会有，汽车、家电业等都是如此，因为整个市场的成熟度在提高，这是一种必然。二是中国也发生过这样的情况。像前几年的财务软件商，上世纪90年代最多时达200多家，后来经过优胜劣汰，今天只剩下五六家左右。管理软件目前正处于市场发展的初期，目前市场需求很大，有成长空间，才会吸引众多的厂商来做，但我相信将来也会出现大洗牌的格局，通过整合，人才资源、市场资源都要相对集中。 　　
用友将ERP和CRM软件和后台应用结合起来，提供了整体的解决方案，实践证明这样的效果好得多，也更符合市场竞争规律，用友还涉足HR、OA等软件，加上我们的综合实力和强大的售后服务网、大量的研发投入，当然就产生了1＋1>2的效果。
2、企业定位
对手大体上可分为两类：一类是高端市场的对手，像国际厂商SAP、ORACLE等，另一类就是中低端市场，主要是本土的管理软件厂商。目前我们的ERP产品在国内市场的占有率已经成功超过了SAP，成为名副其实的第一。
不同对手间的竞争是不同的。与第一类国际高端对手竞争主要是产品解决方案的竞争，也有管理方式上的竞争。用友建立了一套独特的管理模式，虽然与国外不同，但可操作性强，效果不错；再就是在服务体系上的竞争，用友是一个本土化的企业，我们的服务网络的深度和广度是国际对手所不具备的，目前在长三角、珠三角地区已经渗透到了镇村一级，即使在青岛，除了分公司外还在黄岛、城阳设有办事处，这种深度令对手望尘莫及。对于第二类中低端对手，我们的竞争主要在于综合实力，加上用友每年的研发投入超过1亿元，这是一般企业所不可比拟的。在新技术的研究和采纳方面，用友有很大的优势，从而形成了一种良性循环。
3、核心竞争力
用友的核心竞争力体现：概括起来有三个方面。一是产品研发能力，这是最核心的东西，无论是在ERP－U8还是 像ERP－NC这样的高端产品，用友都精心打造，投入巨资建立框架平台，使得我们的各项产品均已达到国际先进水平，拥有了与国际一流企业对话的资本。二是服务能力，也就是咨询和实施顾问方案的建设，我们在努力建设一套有用友特色的企业服务体系，目前已实施的伙伴给用友以相当高的评价。三是综合运营能力，前面说的产品和服务，都非常重要，但一个企业若想将竞争力持续下去，就少不了综合运营能力这一项。这几年用友实现了跨越式发展，这与企业综合运营能力的提升有直接关系。 　　
4、在青岛的发展 　　
青岛拥有一批国际知名企业，制造业信息化发展速度比较快，这为用友在青岛的发展提供了广阔的空间和机遇。青岛分公司这几年有了长足发展，不但巩固了许多老客户，也 　　?
结识了许多新客户，这是我所希望看到的。用友在青岛有一个客户化开发基地，主要针对山东省地区的项目进行开发，也建立了专门的研发团队，当然今后根据公司发展和市场的需要，我们还要建立更大的研发基地，不断扩充研发团队规模。山东省正在建立半岛城市群，青岛市提出发展港口经济、海洋经济、旅游经济，建设四大产业基地，这些对于用友都是好机会，我们会通过配合具体的客户项目为青岛乃至山东的发展贡献一点微薄之力。
5、国际化战略
国际化战略包括三方面内容。一是在国内市场，用友要形成国际竞争力，因为中国市场实际上早已国际化了。二是国外市场，希望在2010年跻身世界软件业50强。三是公司的综合竞争力要按国际化标准去组织和实施，我相信中国一定会出现若干世界级的软件企业，对此我非常乐观，所以我希望用友能先于别人实现这个理想。RTE就是利用现代信息技术来缩短商务流程的时间，从而提高企业的反应速度，RTE企业就是用IT武装起来的企业。这不仅仅是个概念，而且确实是信息化企业今后的发展方向。我认为企业发展有三个阶段，一是标准化，二是一体化，第三就应该是实时。如果市场上销售的每一件产品都能及时地反馈到企业的物流和运营中去，这就证明了企业的实时能力，也是一个重要的竞争力。信息化的价值在于实时，改进和优化企业的经营模式，是一种思想，也是一种必然。用友作为管理软件的供应商，就是要把实时的思想通过产品，具体地说是RTE套件带给企业。
信息化是企业的必由之路，这条路是渐进的，而不是跃进和冒进，企业对市场的反应速度和对实时的认识同样在不断地发展之中。用友致力于ERP产品的推广，但绝不仅仅是个产品的供应商，用友要从参与客户企业管理的角度去帮助企业逐步走向信息化，走向实时，这对于中国的企业将是一场巨大的革命。在西方发达国家，上个世纪90年代ERP大行其道，王文京相信随着中国信息化进程的加快，也会迎来这样一次高潮。[3]
个人荣誉
王文京先生曾荣获“中国优秀民营企业家”、“中国优秀民办科技实业家”、“第一届中国软件行业杰出青年”、“北京市劳动模范”等称号，并担任第九届全国人大代表、中国软件行业协会副理事长、北京市商会副会长。2001年王文京被评为2001年度经济人物。2002年王文京被评为“中国软件企业十大领军人物”，并作为内地唯一当选的企业家荣获了由美国《商业周刊》杂志评选的2002年度的“亚洲之星”的称号。“爱心捐助奖”获得者、2005年度全国劳动模范、“五一劳动奖章”获得者等。
个人影响
九十年代（1990年），用友公司推动了财务软件在中国的广泛应用。现在（2008年），王文京又领导用友公司积极推动ERP在中国企业的普及应用。王文京及其领导的用友公司为中国软件产业的发展作出了重要贡献。王文京的创新，提倡宽松，在此基础上讲究纪律，提倡团队和集体的概念。他有很强的进取心和智慧，美国《财富》杂志评论他说：“与中国众多声称以房地产、农业或者资本运作起家的富翁们过于传奇的经历相比，王文京作为知识英雄的故事可信度高，对受过良好教育的年轻创业者来说显得更具参考价值。

四、解析
王文京成功的原因分析：
1、时代背景：90年代纷纷“下海”的商业浪潮。
2、家庭背景：不详
3、个人品质：
1) 自我概念非常强烈和清晰，知道自己想做什么和如何做。
2）“一生只做一件事”，持之以恒，专注，努力。

五、附件
1、胡润网站：http://www.hurun.net
2、百度百科：http://baike.baidu.com/view/358274.htm
3、新浪网财经人物：http://news.sina.com.cn/z/mr/df-zhw/