杨惠妍（杨国强）

一、基本信息
中文名： 杨惠妍
国籍：中国
民族：汉
出生地： 广东顺德
出生日期：1981年
毕业院校：美国俄亥俄州立大学
职位：碧桂园执行董事
专业：市场及物流系

中文名： 杨国强
出生：1955年
祖籍∶广东顺德北滘镇
出身：农民出身
1980年，建筑包工头 ，1992年首次发展顺德碧桂园楼盘
2009胡润富豪排行榜，杨惠妍家族列第4名（财富310亿）

二、基本简历
1．概述
杨惠妍——碧桂园创始人之一杨国强26岁的女儿，在《福布斯》亚洲版2007年中国富豪榜上，登上了中国首富的宝座。个人净资产高达74亿美元，这也让她成为了亚洲最富有的女人。他的父亲杨国强是碧桂园的董事长，为人处事非常低调，他在2005年就将自己的股份转让给了女儿。 碧桂园至今在内地完成38，000个住宅单位，正发展27个住宅项目，总建面积逾1，800万平方米。碧桂园将在2007年4月上市，集资百亿元 。

作为杨国强三个女儿之一，26岁的杨惠妍是目前碧桂园集团最大股东，拥有集团公司70％的股权。上市之后，其持股比例为58.19%。据杨国强表示，自己有三个女儿，并不会只将股权转让给其中一个，杨惠妍只不过是代表家族持有股份。

2．杨惠妍
杨惠妍毕业于美国俄亥俄州立大学，获得市场营销及物流专业学士学位，2005年加入碧桂园担任采购部经理，如今，作为公司执行董事，杨惠妍主要负责整体采购监督、企业资源管理，并参与制订发展策略。
事实上，杨惠妍并非外界认为的仅仅是杨氏家族财富代言人。据碧桂园公司内部人士透露，早在3年前，杨国强去美国治病，碧桂园集团管理团队就由杨惠妍全面接管。当时只有22岁的杨惠妍加入碧桂园的同时，也带来了全新的来自美国的管理团队，在很大程度上接替了杨国强时代的原有创业团队。
接触过杨惠妍的房地产业内人士评价，杨惠妍做事干练、机敏，有控制能力，她将使碧桂园完成从家族企业向现代企业的转变。碧桂园过去一段时间在天津、北京等城市及江苏、湖南等省拿下不少郊区地块。现在的碧桂园在前期大量积累的前提下，开始由工厂模式逐渐向个性化生产转变。
一位与碧桂园打过多年交道的房产公司高层表示，碧桂园产品以前是“社会主义新农村”，但看过碧桂园在清远做的假日半岛楼盘后就会发现，这是远远迥异于之前人们印象中的碧桂园，“拥有27洞高尔夫的假日半岛同样是上万亩超级大盘，但在设计水平上已经非常高并极具个性。”
据众多碧桂园员工介绍，杨国强和杨惠妍都不是愿意抛头露面的人，只有少数高层领导才有机会见到这位执行董事，一般员工基本无缘认识这位“少东家”。
杨惠妍的丈夫毕业于清华大学，也有留美经历，经人撮合，与杨惠妍喜结连理。2006年底，杨国强为杨惠妍在碧桂园大酒店举办了一场盛大的婚宴，据参与婚宴的某人士介绍，新郎的父亲是东北某省的副厅级干部，杨老板对女儿的这桩婚姻，“觉得非常有面子”,“觉得非常满意”。
碧桂园是由其现主席杨国强在上世纪九十年代初创办的，杨国强出身包工头，为人低调，几乎不接受媒体采访，而碧桂园内部的股东结构属典型的家族企业，不少大股东跟杨国强有血缘或姻亲关系。2006年胡润百富榜，碧桂园共有十位股东入选，其中6位都是来自顺德的杨姓人士。
一直以来杨国强本人都是公司的大股东。2年前，当时年仅23岁、毕业于美国俄亥俄州立大学市场及物流系的杨惠妍，加入碧桂园，出任杨国强的私人助理。同年，杨国强将其持有的所有股权转给女儿，希望培养杨惠妍为接班人。截至今年3月，在《福布斯》亚洲版2007年中国富豪榜上，杨惠妍——碧桂园创始人之一杨国强26 岁的女儿，登上了中国首富的宝座。持有碧桂园集团70%的股权，为最大股东。
此刻，作为碧桂园创始人的杨国强以及他的家族，随着集团的上市而开始受到世人关注。尽管杨国强已经在2005年将其名下全部权益转让给其女儿杨惠妍，不再享有集团公司权益，但他仍然担任碧桂园集团执行董事，负责制定发展策略、投资计划，以及集团的整体项目计划。

3．杨国强
24岁之前，杨国强的人生履历大致可以用5个字概括：农家穷小子。
他出生时，上边已有2个姐姐和3个哥哥。1978年，杨国强进了北滘公社房管所任施工员。6年后升任区建筑队队长。到1989年，杨是镇政府旗下建筑公司——北滘建筑工程公司的法定代表人兼经理。
在这个11年中，杨国强实现了事业上的第一次角色跃进：由一个普通的农家穷小子，变成了一个专业能力和地位兼具的技术型干部。而他的人生角色也在此期间完成蜕变，他成为三个女儿的父亲，但也遭受了人生历程中最早的一次大困厄：作为一个月薪过百的施工员，当大女儿持续发烧时，他无钱医治，以至于影响了女儿的智力。
熟悉杨家族的人说，大哥杨国华是杨国强这期间的引路人。杨国华不仅教他成本核算等技术活，更重要的是教他提升人际交往方面的能力，帮他建立人脉。“没有杨国华就没有杨国强。”曾在北滘镇办报多年的李先生评介说。这也可以从2002年杨国强捐资兴办国华纪念中学一事看出这种联系。当时，杨国华已辞世数年。
做了建筑工程公司经理的杨国强显然迅速赚取了人生的第一桶金(百万级)。
从1992年开始，在15年的时间里，杨国强的碧桂园集团，从曾经4000套房只卖出3套的惨淡经营，发展成市值800多亿的综合性房地产开发公司，并捧出新一任的中国内地女首富。
国强平时为人相当低调，极少在公开场合抛头露面，更少接受媒体采访。在成为名下楼盘年销售额数十亿元的富豪后，杨国强仍然非常低调，在媒体上从未见过他的专访。而他经常在新盘开盘时在销售现场观察销售情况，着装简朴得往往会令旁观者以为他是一名中年“包工头”。

三、经典案例（企业/项目/案例）
1．碧桂园企业概况
广东顺德地产商碧桂园（2007.HK)1992年发家于广东顺德，主要开发业务集中在广州及珠三角地区。自1999年起，集团每年楼盘销售总金额均超过25亿元。
碧桂园控股有限公司2007年4月在香港联交所主板挂牌上市，是一家既遵守国内法令法规、也须接受海外上市机构规范监管和法律约束的香港上市公司。
碧桂园以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业，现已成为国内著名的综合性房地产开发企业；
碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称，项目建造完善的城市级配套设施和大量物超所值的住宅产品，已在全国各地建造了数十个大型人居新城，拥有逾二十万业主；
碧桂园在广东已拥有数十个"碧桂园"，广州、佛山是"碧桂园"的主要集中地，还包括阳东、韶关、肇庆、乐昌、等粤西地区城市。
2008年，碧桂园要将全新的社区模式和生活方式带到全中国，为项目当地建造高品质生活社区。目前，碧桂园已进入到江苏、湖南、湖北、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省市自治区，已有约20个全新项目成功开盘。
碧桂园一直把企业的发展归功于改革开放的阳光机遇和社会各界的佑助，要求自己做有良心、有社会责任感的阳光企业，守法经营，依法纳税，诚信为本。

2．接手烂尾楼，别墅捆绑学校，顺德起家，
1992年，随着邓小平南巡讲话的发表，沿海开放的几个城市，出现了一股房地产投资和开发的狂潮。数据显示，这一年中国的房地产投资与1991年同比增加117％。也正是这个时候，杨国强开始了自己的房地产创业之路。
1993年，事业上一路顺风顺水的杨国强首遭危机。当年杨国强的建筑公司还不强悍。他们已经为顺德三和物业发展公司带资建造了近4000套别墅，房子盖好了，没人来买，而事后看来，开发商原本无心卖房。毋庸置疑，当时的三和公司也只是以炒家心态拿下了顺德和番禺交接处的1000多亩“前不着村，后不着店”的土地。
所以，1993年下半年，中央针对股市和房市的泡沫进行调控挤压，银行被勒令与自办房地产企业脱钩。这种情况下，投资逾亿的“碧桂园”项目也基本面临死火状态。
因此，当杨国强向开发商索要工程所垫费用时，三和股东们最终答应以变通的方式，让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。
由造房者变成卖房者，杨国强和他的建筑队看起来无辜，也缺乏准备。
此时，记者出身的楼盘策划人王志纲在观察碧桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家长到穷乡僻壤买楼定居。杨国强此后采纳了这一建议。不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖光。
1995年，杨国强和4个拍档利用三和公司原股东缺乏操盘信心的弱点，逼其摊牌，仅以8000万元的代价就拿下了碧桂园物业发展有限公司。其中，杨国强占6成，其余4人各占1成。

3．进军广州，用生产商品的方式来盖房子
1998年，中国取消福利分房，其后几年，中央和各地陆续发文叫停“集资建房”。单位自建房的取消，使得房地产开发的空间变大，土地购买的秩序趋于自由合理。
次年，已经初具规模的碧桂园低调进入广州，“用生产商品的方式来盖房子”。第二年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。
2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售。杨国强继续打着“价廉物美”的大旗，以“50万元就可以住别墅”的口号大卖别墅。尽管楼盘当时离广州市区有近1个小时车程，但开盘当日，众多客户趋之若鹜，曾有一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。对此，业内形容为“像卖白菜一样卖房子”。
土地价格低，这是碧桂园集团引以为傲的竞争优势。在碧桂园集团上市的招股书中，他们着重强调了这一点：“我们是中国拥有最庞大和低成本土地储备的房地产开发商之一，此等储备为我们未来的增长和盈利能力提供了强有力的支持。”
在土地之外，碧桂园还在多方面进行了成本控制。在房地产开发的链条上，他们几乎扮演了自上而下的各个产业的所有角色。设计、建筑、装修，甚至曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂，连砖头都是自己生产的。

4．碧桂园香港上市，资本运作创造财富
2007年4月3日，广东房地产开发企业碧桂园集团在香港交易所公开招股。4月13日，因为招股反应热烈，碧桂园决定每股定价5.38港元，集资129亿港元，4月20日正式在香港挂牌上市。
广东顺德地产商碧桂园（2007.HK)2007年4月20日在香港联交所挂牌上市，吸引68万香港人认购.股份公开发售部分共获613.6665亿股有效申请，相当于超额认购254.7倍。杨惠妍是碧桂园创始人杨国强的二女儿，碧桂园公开招股的同时，杨国强把自己的股权转让给了二女儿杨惠妍。杨惠妍100%控股“必胜有限公司”，而这家在英属维尔京群岛注册的“外资”公司持有碧桂园95.2亿股份，占上市后58.19%份额。
上市首日开盘报7.00元。持有95.2亿股碧桂园的25岁大股东杨惠妍一举超过玖龙纸业的董事长张茵成为新一代内地女首富，身价约为666.4亿港元。
而在此番造富之路上，碧桂园吸引了包括李兆基、郭鹤年、中信泰富、淡马锡等投资大鳄的重注持股，68万散户股民的热力追捧，给本已经足够热闹的股市再添了一个资本运作的神话。
据香港《文汇报》报道，被誉为亚洲股神的恒基地产(0012)主席李兆基于3月20日公开表示，将计划动用10亿元认购碧桂园的新股，成为策略性股东。由此开始，碧桂园迅即成为市场投资的焦点。
在碧桂园投资者推介会上，有关人士介绍说：“碧桂园的单位土地成本占平均售价的百分比始终低于10%。基于其快速资产周转及强劲的资金流，使公司具备支付绝大部分土地出让金的能力，至2007年1月31日，碧桂园土地储备的建筑面积约1900万平方米，其中97%的土地已经获得土地使用证，另外3%正在办理中。”
后来的事实证明，这一推介内容似乎给了投资者更多的信心，以至碧桂园从路演至上市一路受到投资者的追捧，成为难得一见的内地民企热股。报道说，占香港总人口近10%的68万港人，申购周五(4月20日)正式上市的碧桂园，其冻结资金达到3330亿港元，仅次于中国工商银行，成为历年来在香港上市的内地房企中吸引资金最庞大的一个。
4月3日，香港交易所网站上公布了碧桂园(2007.HK)的招股章程及公告，碧桂园的上市序幕正式拉开。根据其计划，碧桂园将发行24亿新股，集资额约100亿港币左右。其招股书上显示，该企业所有项目已竣工的建筑面积达6487647平方米，建成有37705个单位，预计可容纳15万人口。未完成开发的总建筑面积为4821421平方米，持有未来发展物业的总建筑面积达13320234平方米。
4月20日，广东碧桂园集团(2007.H K)正式在香港联交所挂牌上市，中国房地产界又一个资本神话在此被谱写。
碧桂园上市后，7.00港元开盘，一度涨到7.35元，女首富杨惠妍的身价也飙升至700亿港元。香港午盘时，碧桂园股价达到7.34港元，杨惠妍的身价也达到698.77亿港元，逼近700亿港元。
而同一时间，2006年内地首富张茵旗下的玖龙纸业(2689.HK)收报16.38港元，涨0.22港元，涨幅1.36%，市值682.39亿港元，持股72%的张茵目前身价491.32亿港元。

四、解析　　
1．中国处于城市化的特定时期，整个社会财富转型时代，选择了房地产行业是杨氏家族成为富豪的一个重要因素
房地产行业与财富或富豪有着天然的紧密联系，尤其在中国这样一个处于政治经济社会重大转型期的国家，房地产行业与财富或富豪间的逻辑更是非常稳固，杨氏家族有幸选择了该行业，成为富豪隐含某种必然。
2．成功策划第一个大项目，地产创业起点高，奠定了快速扩张的基础
当年，建筑承包商的杨国强接盘顺德碧桂园，低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，兴建4000套别墅和洋房，开始进军房地产。　但房地产之路在刚起步时就遭遇重大挫折，1993年的宏观调控让这一轮房地产热迅速烟消云散。杨国强接手的碧桂园亦是如此，4000套房只卖出了3套，几成烂尾楼。
杨国强此后采纳了楼盘策划人的建议。策划兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家长到穷乡僻壤买楼定居。不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。在收取3亿多元教育储备金之后，1300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师，则是从全国各地的8000名应聘者中推选出来的最优秀者。
有了现金流，也有了学校这步活棋，再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广，碧桂园的楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。　　
这个零息融资的方法，是杨国强的得意之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖光。
3．低价圈地战略以及住宅工厂式的开发模式，使杨氏家族在地产行业内强势崛起
碧桂园成立至今，逐渐发展住宅工厂的模式，广东省内到处都是碧桂园楼盘。近10年，碧桂园已兴建3.8万单位。杨国强一贯的房地产开发策略是在广州及其周边地区建设大楼盘，2003年他开发的“凤凰苑半山别墅”在广州热卖，20栋均价千万的豪宅别墅在3个月内全部售罄。
1998年，中国取消福利分房，其后几年，中央和各地陆续发文叫停“集资建房”。单位自建房的取消，使得房地产开发的空间变大，土地购买的秩序趋于自由合理。
次年，已经初具规模的碧桂园低调进入广州，“用生产商品的方式来盖房子”。第二年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。
2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售。杨国强继续打着“价廉物美”的大旗，以“50万元就可以住别墅”的口号大卖别墅。尽管楼盘当时离广州市区有近1个小时车程，但开盘当日，众多客户趋之若鹜，曾有一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。对此，业内形容为“像卖白菜一样卖房子”。
土地价格低，这是碧桂园集团引以为傲的竞争优势。在碧桂园集团上市的招股书中，他们着重强调了这一点：“我们是中国拥有最庞大和低成本土地储备的房地产开发商之一，此等储备为我们未来的增长和盈利能力提供了强有力的支持。”
但是，这种超低价格的房子是基于低价从政府手里拿地的前提。正因如此，碧桂园所以才理直气壮地对外宣称，碧桂园的单位土地成本占平均售价的百分比始终低于10%。而事实上，这种模式的建立来源于碧桂园基于本土的发展，据说，碧桂园园区的成功有很多程度基于其用人成功，他们聘请了一些从政府部门离退休的人员到公司任职，甚至做股东，这样一来，他们可以通过公关拿下很多低价的土地。
在土地之外，碧桂园还在多方面进行了成本控制。在房地产开发的链条上，他们几乎扮演了自上而下的各个产业的所有角色。设计、建筑、装修，甚至曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂，连砖头都是自己生产的。

4．香港上市融资，满足获取土地所需的庞大资金，同时身价暴涨
碧桂园上市之前，过去的那种“一年一个碧桂园”已经不能适应形势发展的需要。同城相争的富力、雅居乐等地产商分别在港上市，并陆续在国内其他城市取得了长足发展，而碧桂园在2005年以前，一直在广州及珠三角徘徊不前。
为了上市，早在2006年7月，碧桂园集团就开始改变其注册“身份”，由内资变成外资。据称，这是内地民营企业赴香港上市的习惯做法。
可以说，在上市之前，碧桂园是典型的家族企业。随着碧桂园的在港上市，势将给其带来深刻的变革，而多年来行事低调的碧桂园之所以选择上市，也是基于变革与适应形势发展的需要。
假如碧桂园还固守原有发展模式，等到将来竞争格局大定，就难免被边缘化的命运，甚至最终被市场淘汰。
近几年来，碧桂园一年当中同时开发几个大型社区楼盘，不仅在珠三角二线城市如南海、肇庆、高明、江门、阳东等地及广州南沙开发区储备了不少土地，还先后启动了沈阳，天津、长沙、上海等地的项目。
同时启动如此多的项目，自然需要源源不断的资金。据了解，碧桂园在沈阳拿下的近7000亩土地，尽管以分期付款的方式，但目前支付的土地款就高达数亿，而且，这些土地的低价格不再低廉，地价为60万元／亩。
种种迹象表明，尽管碧桂园前期的土地成本依然较低，可供未来一段时间开发之用，但近一两年以来，随着各地土地交易市场走向成熟规范，同行间的竞争日趋激烈，碧桂园的发展战略势必因此而做出调整。而且，随着土地增值税开征后，已经身为外资企业的碧桂园在此前获得的增值额不需要补缴，但是在新规实施后所获得的增值部分则需要按规定缴税，这意味着，已经习惯于低价拿地的碧桂园将要面临后续项目税收开支的巨大压力。
在一定程度上，上市似乎是惟一的出路。因此，碧桂园的上市是大势所趋，是被逼出“关”，2007年4月3日，广东房地产开发企业碧桂园集团在香港交易所公开招股。4月13日，因为招股反应热烈，碧桂园决定每股定价5.38港元，集资129亿港元，4月20日正式在香港挂牌上市。

五、附件

参考资料：
中国最有钱女人们的家底 
扩展阅读：
1.女人香 美丽英文http://www.zaxue.net/goods.php?id=3
2.http://www.18to28.cn/html/rizhi/20080508/670.html
3.http://www.100fuwu.cn/shiye/mingjia/guonei/qiye/200710/4018.html
4.http://finance.sina.com.cn/wealthperson/2007-10-10/2715.html
5.http://www.forbeschina.com/inc1/200711fortune.htm最新福布斯中国富豪榜
6.http://money.163.com/07/0420/11/3CH3T34D00251RJ2.html网易财经/中国新闻网
7.http://money.163.com/07/0420/11/3CH3LKJC002524SH.html网易财经
8.http://www.cenerp.com/html/20070422/002640.html
9.http://www.cenerp.com/html/20070425/215051.html
10.http://news.sohu.com/20070428/n249751893.shtml
11.http://news.sina.com.cn/c/2007-11-08/152914264080.shtml新浪财经/福布斯杂志
12.http://www.ceraz.cn 杨惠妍中文网
13.http://www.bgy.com.cn/ 碧桂园集团网站 　　

52岁的杨国强，身高约5呎8吋，皮肤黝黑身材偏瘦，西装永远像大一个码。他是顺德北滘人自幼家贫，17岁前未穿过鞋。他曾放牛种田、做泥水匠及建筑包工头，当时月入180元人民币。
曾务农做泥水匠92年发迹
记者到杨国强位于北滘镇广教村的祖屋采访，据村民表示，杨国强每年只有春节才回祖屋，平日一名女村民负责清洁。屋内设备简陋，可见这名顺德富豪生活极为简朴。
发迹于92年的杨国强，趁内地房产热，与几名农民在顺德碧江及桂山交界，兴建4，000套别墅，名为「碧桂园」。后来内地楼市爆煲，杨国强面对楼盘滞销，亦一筹莫展。
直至一天，他到广州一间私营贵族学校参观，无意发现一间贵族学校，可以吸引有钱人愿意到穷乡僻壤聚居，结果他照办煮碗，在碧桂国兴建国际学校，成功将楼盘卖光。
碧桂园成立学校至初，成功连系北京名校景山学校，成为其广东分校，并以「邓小平孙子都入读景山」作招徕，结果一开校便吸引旅居顺德的外地商人，及当地有钱人送子女入读。
学校的神话不限于此，原来碧桂园学校向每名学生收取30万元教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回，杨国强一直对这个零息融资的方法，引以为豪。一名认识杨国强人士说。

2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第131名：杨国强家族 ，公司总部：广东顺德，主要行业：房地产。
11.8亿元（根据《新财富》杂志2004年提供数据）

关于两人的合作有个插曲:
1993年，事业上一路顺风顺水的杨国强首遭危机。当年杨国强的建筑公司还不强悍。他们已经为顺德三和物业发展公司带资建造了近4000套别墅，房子盖好了，没人来买，而事后看来，开发商原本无心卖房。毋庸置疑，当时的三和公司也只是以炒家心态拿下了顺德和番禺交接处的1000多亩“前不着村，后不着店”的土地。
所以，1993年下半年，中央针对股市和房市的泡沫进行调控挤压，银行被勒令与自办房地产企业脱钩。 这种情况下，投资逾亿的“碧桂园”项目也基本面临死火状态。
因此，当杨国强向开发商索要工程所垫费用时，三和股东们最终答应以变通的方式，让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本由造房者变成卖房者，杨国强和他的建筑队看起来无辜，也缺乏准备。
后来的事通过《谋事在人——王志纲策划实录》一书都知道了。
1993年10月某天，经人推荐，杨国强请来了新华社记者人称“记者王”的王志纲，初衷不过是想借后者的一支笔，为碧桂园项目鼓吹一番。然而，在王志纲一顿抢白之后，杨国强不仅不生气，反而当场拍板聘其为总策划。
很快，曾萌动于杨国强脑海里的以办学带动楼盘销售的想法变成了现实。王志纲的大手笔文案，以及对媒介势能的出色调动能力，使碧桂园学校短期之内，获得了与“可怕的顺德人”这个生猛概念关联密切的符号价值。在收取3亿多元教育储备金之后，1300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师，则是从全国各地的8000名应聘者中推选出来的最优秀者。
有了现金流，也有了学校这步活棋，再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广，碧桂园的楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。