施文博

一、基本信息

性别：男
出生年月：1950年
籍贯：福建晋江
所属行业：卫生巾
净资产：155亿元
公司：恒安集团
福布斯2010排行榜：第50名

二、基本简历
施文博，1950年出生，恒安集团主席，创办股东之一。
1980年，30岁，施文博开始长年在内地做成衣生意，但后来受到美国实施纺织品配额的影响，成衣行业很不好做，施文博决定寻找新的机会；
1985年，35岁，施文傅瞄准国内卫生巾市场的空白，成立恒安公司。施文博与安海镇老乡做生意的许连捷商谈之后，决定转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场。于是，两人再找到老乡杨荣春、洪青山，共同集资136万，在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业----恒安实业有限公司；
1993年，43岁，恒安成立恒安集团，企业开始以妇女卫生巾为基础，拓展业务，在个人卫生用品领域走多元化发展之路；1998年12月8日，“恒安国际”以10倍的市盈率在香港联交所挂牌，为当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数。施文博持有“恒安国际”22%的股权。
2002年，52岁，恒安集团进一步扩大多元化概念，步入化妆品行列，在吉安收购了“美媛春”品牌，成立了恒安丽人日化公司，生产及销售洁肤护肤新产品；2005年，纸巾业务已经占到恒安国际主要收入来源的41.6%。受惠于此，恒安国际的营业额上升32%达到30亿港元，净利润增加51%至4.5亿港元。2003年，施文博上了中国400富人榜的第208名，新财富500富人榜第144名，榜单标示的个人资产是5亿元；2004年，数据显示其个人资产是10.7亿元；2005年资产为20多亿；而在2006胡润百富榜上是第85名，他的财富已经为33亿元。即使排除各个榜单统计数据的偏差，我们仍然能够从中看出，施文博的财富在这四五年里，正在稳步递增。恒安上市以后，作为主席和第一大股东的施文博，早就是各类财富榜上的“常客”了。巨额的财富，高频率的上榜，让施文博不可能不成为公众关注的焦点，和众多媒体追逐的对象。但这么多年来，即使是在家乡泉州，听说过他的故事的人也不多。无论怎样在网络上搜索，无论通过各种途径打探，记者也只能了解到施文博创业的基本轮廓。接触到的人都说，这是一个非常低调的企业家，他从来不接受采访。他的整个创业史，基本上是与许连捷连在一起的。而更多关于他本人的要素，他自己的故事，则无从知晓。财富榜上的“常客”在google上输入“施文博”，能够找到与其相关的4000多条信息，而“百度”施文博，则能够跳出9000多个相关结果。在这么多信息中，和施文博的名字密切关联的有两个关键词：财富和富豪。资料显示，2003年，施文博上了中国400富人榜的第208名，新财富500富人榜第144名，榜单标示的个人资产是5亿元；2004年，数据显示其个人资产是10.7亿元；2005年资产为20多亿；而在10月份日刚刚公布的胡润百富榜上，他的财富已经为55亿元。即使排除各个榜单统计数据的偏差，我们仍然能够从中看出，施文博的财富在这些年里，正在稳步递增。恒安的创办者之一施文博的财富，和他所担任集团主席的恒安有着密不可分的关系。
从上世纪80年代起，施文博就长年在内地做成衣生意。但后来受到美国实施纺织品配额的影响，成衣行业很不好做，施文博决定寻找新的机会。1985年，施文博与安海镇老乡、做生意的许连捷商谈之后，决定转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场。于是，两人再找到老乡杨荣春、洪青山，共同集资136万，在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业———恒安实业有限公司。据报道，当时恒安生产的“安乐”卫生巾因价廉而质，进入市场后，如入无人之境，迅速占领市场。恒安开始了资本的累积。1993年，恒安成立恒安集团。企业开始以妇女卫生巾为基础，拓展业务，在个人卫生用品领域走多元化发展之路。2002年，恒安集团进一步扩大多元化概念———步入化妆品行列，在吉安收购了“美媛春”品牌，成立了恒安丽人（吉安）日化公司，生产及销售洁肤护肤新产品。进入资本市场1997年，恒安集团选中内地腹地湖南常德，在常德成立常德恒安纸业有限公司。这是一个有着非常广阔发展前景的市场领域。而恒安也取得了骄人的战绩。公司产品的销量在2002年就占据了全国第一的位置。但是，对施文博而言，恒安集团的目标是要做整个纸巾业的龙头企业。而在此过程，资本成为恒安集团发展的最为关键的因素。首先，以施文博为主的恒安集团的四大股东，在香港成立恒安国际公司，恒安国际再将恒安集团安乐、安尔乐所有资产注入恒安国际。与此同时，恒安国际得到世界著名投资银行摩根斯坦利的投资加盟，并在摩根斯坦利的帮助下，1998年12月8日，“恒安国际”以10倍的市盈率在香港联交所挂牌，募集资金7亿多港元。媒体的“绝缘体”虽然网上关于施文博的搜索结果有许多，但记者浏览这些相关信息时发现，所有显示“施文博”的信息，都只有简单的名字、头衔以及一个象征财富的数字。在恒安集团的网站上，关于施文博的介绍，也只有短短的一句话：“施文博先生，56岁，为本集团主席，负责制定本集团整体业务的发展发展方针及策略。施先生为本公司创办股东之一。”记者尝试联系恒安的有关负责人，想要获得有关施文博的资料时，这位人士表示施文博从来不接受媒体的采访，而且施文博最近有很长一段时间不在泉州，很难联系得上。施文博的低调，造就了他的神秘感。但无可否认的是，他是恒安集团主席，恒安的发展不仅和他难以分割，也在不断地为他的财富“添码”。善总会的荣誉会长。多年来，他支持中国的慈善事业，捐款资助中国的环境保护事业和防灾救灾工作。在中国贫困地区兴建学校，帮助贫困的青少年重新进入学校读书。他还资助各项体育和文化活动，帮助世界特奥(特殊奥林匹克运动)事业的发展。

三、经典案例
1、如入无人之境
1985年，福建晋江安海镇，长年在内地做成衣生意的香港商人施文博感到了成衣业的艰难，决定寻找新的机会。施文博与安海镇老乡、做些生意的许连捷（记者注：在香港恒安国际中，许的名字为许自连）话及于此，产生同感。
做什么呢？卫生巾在1985年还是个稀罕物。施文博和许连捷认为这是一个朝阳产业，将来前途不可估量。于是，两人再找到老乡杨荣春、洪青山，共同集资136万，在晋安安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业——恒安实业有限公司。
作为公司董事长的施文博和总经理的许连捷此时将其内在的“商人品质”发挥得淋漓尽致。

据当年的员工回忆，当时生产的“安乐”卫生巾以低廉而优良的品质进入市场如入无人之地，市场被迅速打开。如今，恒安已在全国拥有20余家附属公司，117条生产线，市场占有率在经过一段波折后，已回升到22％，占据着第一的位置。
1993年，恒安成立恒安集团。企业开始以妇女卫生巾为基础，拓展业务，在个人卫生用品领域走多元化发展之路。1996年，恒安引进世界先进生产线，“安儿乐”婴儿纸尿裤诞生，并连续多年市场占有率位居全国首位。1999年，恒安开发出“安尔康”成人纸尿裤。
2002年，恒安集团进一步扩大多元化概念——步入化妆品行列，在吉安收购了“美媛春”品牌，成立了恒安丽人（吉安）日化公司，生产及销售洁肤护肤新产品。
2、资本性产业整合
然而，恒安集团最重要的拓展却是以纸巾为主体的纸业。
1997年，恒安集团选中内地腹地湖南常德，在常德成立常德恒安纸业有限公司。
进入纸巾行业也正当时。
这是一个有着非常广阔发展前景的市场领域。然而不一样的是，在此领域，不仅有国内企业的竞争，从一开始便有诸多跨国纸业巨头的“入侵”。但恒安还是取得了骄人的战绩。该公司生产的“心相印”品牌的卷筒纸、面巾纸、印花餐巾纸等卫生纸系列产品，2002年占据了同类产品22％的市场份额，也达到位居全国第一位的位置。
但是，对施文博而言，恒安集团的目标是要做整个纸巾业的龙头企业。而在此过程，资本成为恒安集团发展的最为关键的因素。
恒安集团进入资本市场，竟显露出其长袖善舞。
首先，施文博等恒安集团四大股东为主，在香港成立恒安国际公司，恒安国际再将恒安集团安乐、安尔乐所有资产注入恒安国际。与此同时，恒安国际得到世界著名投资银行摩根斯坦利的投资加盟，并在摩根斯坦利的帮助下，于1998年12月8日在香港联交所上市（1044，ＨＫ），募集资金7亿多港元。
但是，这只是恒安在国际资本市场上走的第一步。在恒安集团妇女卫生品因ＩＰＯ资金的刺激下得以进一步巩固全国首位位置的前提下，恒安加快了运作常德恒安纸业的步伐。
3、常德恒安纸业兵分两头。
经过多年酝酿，2003年5月2日，恒安国际成功收购了常德恒安纸业68．9％的股权。收购价格中，包括以现金支付的2．62亿港元，以每股2．525港元的发行价发行的4455万股新股（1．125亿港元），另支付不超过4113万港元的追加付款，以及接受价值2．215亿港元的股东贷款等。其总计价格不超过4．16亿港元。
值得玩味的是，恒安国际收购的股权，是从恒安集团四大股东独资成立的协隆国际控股有限公司手中获得的。既然恒安国际与协隆国际同为一个大股东，为什么还要将恒安纸业“倒”入恒安国际？此中作用可谓多解。一方面，恒安纸业近年颇为出色的业绩，可进一步提升恒安国际的业绩水平。另一方面，恒安国际对国内卫生巾、纸尿裤、纸巾产品等恒安集团旗下的产品实现了整合。而对四大股东而言，他们也增持了恒安国际的股票（持股比例见图）。还有一个重要原因是，四大股东也实现了一次股票变现。据恒安内部透露的信息，这笔变现的资金，极可能投入到恒安纸业的一个新项目——在山东潍坊成立的潍坊恒安纸业，投资规模据称为5亿元，项目最近已然启动。
4、新产业链
常德恒安纸业的另一头是，其本身也正在做内地Ａ股上市的准备。
2001年8月，中国证监会发布了允许外商投资股份有限公司在国内公开发行股票及上市的信息。正是在此消息下，恒安纸业开始积极筹划在国内上市。
常德恒安纸业分步骤完成了公司收购和股份制改造。在证监会公告发布一个月后，常德恒安纸业便出资17993万分别对协隆国际拥有的抚顺恒安、晋江恒安、恒安（重庆）纸制品公司等3家公司进行了75％的股权收购。
2002年5月，常德恒安纸业进行股价制改造，其出资人调整为协隆国际、安乡县兴安纸品公司、聚智投资、南靖万利达、福建亲亲公司，其持股比例分别为：68．88％、4．5％、20．6％、3．01％和3．01％。
常德恒安纸业Ａ股上市的保荐人为深圳光大证券公司，对其进行为期一年的上市前导期。据称，一矣时机成熟，恒安纸业将上市。
进行如此复杂的资本运作，恒安集团的目标很明确：要借助资本的力量，迅速在纸巾业做到第一。恒安集团不仅要如妇女卫生巾那样在全国布局，还要形成从木浆（进口）——原纸——后加工整理一条龙生产线。而在销售环节，常德恒安纸业可以最大限度地借助妇女卫生巾的渠道，将货铺到全国的每一个角落——这正是其他公司难以做到的。

四、解析
施文博成功的原因分析：
1、时代背景：卫生巾在1985年还是个稀罕物。
2、家庭背景：不详。
3、个人因素：
1）为人低调。施文博的低调，造就了他的神秘感。但无可否认的是，他是恒安集团主席，恒安的发展不仅和他难以分割，也在不断地为他的财富“添码”。
2）企业战略成功。恒安纸业之所以能取得如此快速稳定的发展，与长期以来坚持不懈地推行以“倡导现代家庭幸福、优质新生活”为理念，恪守“服务顾客，服务社会”的经营宗旨，牢记“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针，发挥规模效益，以超群的产品质量和卓越的服务，满足消费者需要的同时而尽力回报奉献社会是分不开的。

五、附件
1、胡润网站：http://www.hurun.net
2、百度百科：http://baike.baidu.com/view/1010368.htm
3、新浪财经：http://finance.sina.com.cn/wealthperson/2004-05-07/312.html
4、中投咨询网：http://www.ocn.com.cn/ebook/200812/shiwenbo221307.htm