牛宜顺

一、基本信息

性别：男
出生年月：1955年
籍贯：山东兖州
所属行业：轮胎、输送带、电力、资本投资
职位： 华勤集团董事长
排行榜：2009胡润中国富豪榜第136位
财富：61亿

二、基本简历

牛宜顺，是在兖州市、济宁市乃至山东省都为多数人所熟悉的名字，很多人都知道他是优秀的企业家，都熟悉他将一个只有资产几万元的乡镇企业发展成为拥有固定资产60亿元的大型企业集团的创业经历，但更多人知道他是一位致富不忘乡亲、真情回报社会的党委书记，是一位热心于公益事业、热衷于慈善事业的慈善家。1989年，牛宜顺同志顶住压力、克服困难，毅然创建胶带厂，并在急剧变化的大时代中抢抓机遇、锐意进取，伴随汹涌澎湃的经济大潮，走出一条成功的创业之路，他最初创办的胶带厂现在已发展成为一家以科技研发、生产经营汽车轮胎、工业用输送带为主，集电力、化工、生物工程、国际贸易于一体的大型民营企业集团。多年来，牛宜顺在带领银河集团快速发展的同时，将“顽强拼搏、锐意进取”的经营理念与“成己达人、回报社会”的宗旨相结合，从未停止造福一方、回报社会的脚步。他在企业中积极倡导造福一方人，爱心献社会的责任理念，强化企业文化的渗透，努力打造一个积极履行社会责任的现代化、国际化企业，并将履行社会责任放在一个很高的位置上。
牛宜顺积极倡导实施惠民工程，他总是说做事先做人，一人富了不算富，带领大家共同富，才是一个共产党员的职责，银河集团从一个乡镇企业发展成为现代化的大型企业，离不开当地人民的大力支持，所以在企业的发展壮大中也一直致力于当地新农村的建设，实现老百姓的富裕。牛宜顺先后投资4600万元对大马青村、小马青村进行旧村改造，新建了24幢高标准居民住宅楼；投资600万为小马青村建起高标准小学、幼儿园；新修了村内、村外的道路、自来水等设施，扶持建立起了年产万吨蔬菜的农业龙头企业1处，并为周边村民免费供电、供暖；同时为周边地区失去土地的农民免费培训技能，使其上岗就业，解决了1000多人就业难的问题。另外还为村里60岁以上的老人每人每年发放补贴，已累积达50余万元，过年过节时发放慰问礼品，真正实现了村企合一，受到农村干部群众的广泛赞誉。
牛宜顺一直关注社会公益事业，迄今为止，他已累计向社会公益事业捐款700万元，其中包括：（1）对本地弱势群体的扶助和本地学生的奖学金设立。牛宜顺一直认为和谐社会的建立既要有财富的积累更要有人文的和谐，他经常说财富重要，和谐更重要，和谐社会的建立更体现在弱势群体的生活提高上，因此每年他都为周围的弱势群体和贫困家庭捐赠一定数额的资金，用于他们生活的改善。同时，作为一个土生土长的农民企业家，他更感到知识的重要，坚信知识改变命运，他特地在当地设立了奖学金，用于奖励家庭困难、品学兼优和考入大学的学生，他的目标是将奖学金的设立发展成为一个长期、持续性的公益平台，未来可以加载更多教育及养护的公益项目，以便帮助更多的学生接受教育。（2）对社会突发自然灾害的捐赠。自然灾难很难避免，但对受灾群众的帮助不难办到。2007年7月，牛宜顺向兖州慈善总会捐赠18万元，用于突发自然灾害的救助。在今年“5.12”四川地震后，牛宜顺在第一时间向四川灾区捐款60万元，他也是兖州市第一个向地震灾区捐款的企业家。他说：“震灾是对企业文化与企业管理的考验，是对一个具有责任心企业家的考验，只有同时具备管理能力与责任感的企业，具有强烈责任心的企业家，才能够把握中国经济发展的脉搏，得到民众的信任，并紧紧抓住灾区那一双双吁求援助的手。”
牛宜顺坚持“敢为人先创大业，回报社会为人民”的做人和做事原则，乐善好施，扶贫济困，贡献社会，他十多年如一日，积极投身社会公益事业，广博的爱心和执着的追求，使他成为全市民营企业家中扶残助残的带头人，捐资助学的慷慨人，抗震救灾的热心人，关注贫困的有心人，在社会慈善和公益事业的广阔领域里，都留下了他动人的事迹。尽管他是一个拥有几十亿资产的企业家，一个荣誉满身的优秀共产党员，他所带领的企业也获得过省市和国家级的四十多项荣誉，但他依然过着普通人的生活，因为他为自己设定了更高、更远的公益目标，他将把扶弱济贫、匡扶正义的传统美德继续发扬光大，也将会把更多的财富贡献给社会。

经典案例  

“牛人”牛宜顺：20年把小作坊做成世界级企业 

身长5米，体重6300公斤，位于美国纽约市华尔街边上的硕大铜牛雕塑，是华尔街的象征，人们认为摸铜牛能给自己带来财运。

　　高约16米，重约50多吨，在山东兖州华勤工业园区门口，有一座昂首前望的铜牛，它是山东华勤集团的吉祥物。

　　“我姓牛，也很喜欢牛。华尔街的牛显得不太礼貌，我这个牛很礼貌，能拉车，还能抬头看路。这是一个标志性建筑，300年之后就成宝了，现在就有很多到这里来照相的。我们要做百年老店。在我们这里，任何的东西，包括一张纸、一支笔，都是国际化水平的。不管是思维、管理还是员工团队精神，都与国际接轨。”这就是华勤集团董事长牛宜顺的办企思路。

　　2009年11月5日，福布斯排行榜发布，华勤橡胶工业集团董事长牛宜顺以59.7亿元成为山东首富，位列全国富豪榜的第90位。牛宜顺一下子闯入公众的视野。

　　这个土生土长的山东汉子，哪怕在“同一首歌”的舞台上致辞时，也还是一口地道的山东方言，他有什么魅力在极短的时间里把3家世界级的技术先进企业引入华勤？其中两家还是市场竞争中的“死对头”，牛宜顺又有什么办法让他们在同一个工业园里和睦相处？

　　股权和发展相比

　　发展更重要

　　很多中国企业的发展桎梏在于，引进外资的时候，中外两方往往因谁占控股权争得面红耳赤，最后不欢而散。但牛宜顺的做法在其他人看来简直不可思议——他不但不争，反而自愿“多送”。

　　当初接到华勤的邀请函之后，世界500强企业倍耐力派人来实地考察。“看到我们这个企业，他们兴奋了。因为我们的轮胎项目上的晚，谁上的晚谁的设备先进，谁的建设标准高。”牛宜顺讲起这段经历颇有戏剧效果，“他们很满意，就和总部联系。但总部老板出差了，手机在飞机上没开，没有联系上。吃过晚饭后，他们就回去了。快到济南的时候，总部老板跟他们联系，一听汇报，就勒令他们连夜返回。他们赶紧退掉从济南到北京的机票，第二天一早8：00就返回我们企业。双方就谈实质性的内容，第一个就是股权问题。”

　　“他们迟迟疑疑地对我说，想占55％。我说，给你60％行吗？”牛宜顺的慷慨令倍耐力代表欣喜若狂，他们绝对想不到，在上一家中国企业连51％的股份都没争取下来，在华勤居然不费吹灰之力就拿下了60％的股份。短短100天，华勤便与倍耐力谈妥合资项目。牛宜顺说：“这在倍耐力历史上，甚至在世界500强历史上，都是没有过的。”

　　在牛宜顺眼中，股权和发展相比，发展更重要。“为什么这样说呢？一个企业，做小的时候，是你自己的，一旦做大之后，就是社会的，就应该将发展和社会责任摆在第一位。社会责任一是养员工，二是上缴税收，给地方增加财力，再一个就是把周边占地的老百姓带动起来。”据介绍，华勤周边的农民也从企业用地上获得了不错的回报。

　　“企业不能光看股权，应该用股权换发展。只有发展起来了，股份才有意义。为什么我这里有3个500强企业，我的思路就是这样，谁跟我合资都行，我借用的就是你的先进技术。你选中的是中国的大市场，是我这个企业的环境，是我这个企业的经营团队和凝聚力。不管谁跟我合作，人权我是牢牢控制，董事长是我的，我们员工队伍不会散。只要抓住这，我认为永远有主动权。”

　　此外，牛宜顺还认为股权小的一方其实更加灵活：“谁的股权大，谁的付出就多。你可以空下来去做别的项目。我这个集团有很多产业，我把我原来的资产都变活了。这个干企业，你想往外抽资金是很难的，干了以后再上，上了以后还怕落后再上。就像农村盖房子一样，拆了盖，盖了拆，一辈子都在盖房子，一直穷。我把资产变活了，换成人民币了，换成现金了，可以再去投资别的产业。”

　　股权换发展再“花开”

　　2008年，牛宜顺的“股权换发展”思维又吸引来另一个全球500强——美国固特异公司。华勤的输送带项目在固特异的资金和技术投资支持下，一路突飞猛进。

　　另一件史无前例的事情是，固特异和倍耐力身为“一山不容二虎”的竞争对手，竟然在牛宜顺的同一个工业园里，就这样一路之隔，却相安无事地稳定运转着。

　　在此之前，倍耐力和固特异的员工从来没有在一个地方吃过饭，更不要提在一家公司上班。当时听说牛宜顺要和固特异合作，倍耐力难以接受，第一反应就是要在两个厂区之间设置一道墙，并安装摄像头监控对方。尽管牛宜顺一向“好说话”，但是在一家工厂里划分“楚河汉界”是他绝对不答应的。

　　谈到这件事，倍耐力工程总监斯蒂芬诺对牛宜顺非常钦佩，“虽然固特异是我们的竞争对手，但是输送带和轮胎并不是同一种产品，相对来说竞争力稍微小一点。不管怎么样，牛总能让两个竞争企业在同一个地方工作，还是来自于他本人的能力和魅力。”

　　他还说：“这个也是让我感觉牛总非常成功的一点，因为说实在的，能够让两个竞争对手在华勤工业园里，建立两个合资企业，本身来说就看到了他谈判的能力。”

　　不仅如此，华勤的工业园区建设得美观大方，牛宜顺说：“我们之所以把园区建设的这么好，就是为了吸引国外大企业，我这里有很多外国员工，没有好的环境，怎么能留住他们？‘人往高处走，水往低处流’。所以说，地方政府创造企业发展环境，是非常关键的。但这一点我做不到，只能做好自己的小环境、小社会，为企业发展打好基础。”

　　事实证明，牛宜顺的内部协调做得很成功，这两家公司销售网络遍布全球，与国际大品牌合作大大拓宽了华勤的销售渠道，牛宜顺曾说：“倍耐力和固特异成了我们在国际市场上的‘销售员’。”在金融危机期间，轮胎企业又面对突如其来的美国“特保”的双重危机，华勤集团便充分利用倍耐力遍布全球的营销网络，积极进行产品销售，顺利渡过难关。

　　你是老板，首先要对得起

　　跟着你南征北战的员工

　　20年前的华勤集团，不过是一家几个人凑起来的镇办锅炉安装公司。这个小作坊式的公司后来发展为山东银河橡塑集团，这就是华勤集团的前身。19 年11月，牛宜顺到安装公司任经理，他发现这项业务的局限性很大，“你是老板，你首先要对得起跟着你南征北战的这些员工，这些管理人员得吃饭。所以在这个时候，我们就想着怎么发展工业来救企业。当时我们考察的就是上输送带。因为当地有兖矿集团，是全国“八大煤田”之一。兖州还有一个煤机厂，专为煤矿生产煤机，需要输送带。”

　　1989年7月，兖州华西胶带厂成立。“我们只用了100天，就把一个车间建了起来，生产一个型号的带子，叫PVC。”那时，国内生产的输送带还比较落后，只有钢丝绳分层带和PVG，其中PVG是从英国芬纳引进的，国内做得并不成功。

　　创业初期的牛宜顺卯足了干劲，当时他和员工们每天几乎都要工作二十四小时，他们刚开始生产的输送带最高级别是6级，强度是1000N/mm。在这么短的时间内制造出国内先进的产品，这几乎是一个工业奇迹。

　　然而，残酷的打击接踵而至，“上完之后办理各种手续接近一年，因为没有生产许可证、煤安标志，所有几乎是接近两年，没有卖出一米带子。”

　　在那段艰难的岁月里，倔强的牛宜顺也曾有潸然泪下的时刻。“我们经常去煤炭部、化工部、煤研所去跑手续。后来终于打动了煤炭部供应局化验处的一个处长，给我们签了一个字，同意我们到兖矿进行试验。”随着兖矿接受牛宜顺的产品，他们最初的市场终于打开了，“后来又给兖州煤机厂做配套。”一两年之后，输送带的销路慢慢好转。

　　必须走强强联合的道路

　　经营好转之后，牛宜顺不满足于现有的水平，他渴望产品的质量和档次都上一个台阶。后来国家倡导研究阻燃带，“当时煤炭部在南宁开会，我记得有个处长在会上讲，如果谁能和国外合资，谁能研发出来高强力的输送带，煤炭部拿出100万奖励。90年代，100万还是一个挺大的数字。”

　　1997年，国家提倡企业改制，牛宜顺个人出资600万元，一次性买断企业内部集体资产产权，成了一家民营企业的老板。第2年，他便开始了与法国德普勒公司的合资。“那时候我们经常跑煤炭部，煤炭部下属一个单位介绍，说法国的一家叫德普勒的公司想在中国找一个合作伙伴，找的时间很长了，我们就和他取得联系。”

　　德普勒对股份看得很重，但是他们在国内找的都是一些大国企，双方都想争控股权，因此无法取得共识。华勤的出现一下子转变了僵局，牛宜顺欣然接受了德普勒提出的要求。最终，德普勒占股51％，华勤占股49％。于是，双方的合资进程进展得非常迅速。

　　在那个时候，牛宜顺放弃控股权多多少少有点“委曲求全”的感觉，为了迅速获得欠缺的先进技术，只好忍痛割“股”。牛宜顺强调说：“我的底线是发展，发展比控股权更重要。”他认为，企业在成长到一定规模以后，发展已经成为一个大问题。“缺乏核心技术，国内不太重视研发。往往是一窝蜂去投资，最后拼价格战，但这一路径显然不是正确的发展方向，必须走强强联合的道路。如果自己研发，也许需要二十年、三十年，也许会破产，因为输送带技术发展也很快。”

　　与德普勒合资之后，华勤的生产技术突飞猛进。“我们把他的先进技术拿过来了，当时是高强力PVG，能做到3000 N/mm，可以代替钢丝绳，而合资以前我们只能做到1400 N/mm。”牛宜顺自豪地说，“这样四、五年之后，我们在亚洲做到了最大。别人能做的我们都能做，别人不能做的我们也能做。”

　　说干就干 绝不拖拉

　　“当时我们的市场有局限，只是一个工业用的输送带。输送带不像饮料什么的，千家万户都需要，就是煤矿、码头等行业使用。当时我们算了一个帐，全国的输送带市场都让我们做了，也就几十个亿，30个亿、40个亿而已，当然现在大了，上百个亿。再在输送带行业做文章，就有风险了。必须跳出输送带行业，做别的。”牛宜顺说。

　　当时山东省掀起一轮发展热潮，牛宜顺敏锐地意识到，这又是一次发展机遇。对此，华勤的高管们也经过了一番深思熟虑。“上什么？但不管上什么项目，必须先上电厂。有了电、有了汽，再上项目就有了基础。必须先把发的电消耗掉，当时觉得电解铝很耗电，是用电大户。后来我们开了一个高管会议，觉得这不符合国家产业政策，生命不会长久。国家当时发展是第一要务，一旦发展成功了，环境还是很关键的。我认为违背国家产业政策的项目不能上。我们还是要围绕橡胶行业做文章，最后确定上轮胎。”

　　确定之后，华勤马上分头行动。吸取上次做输送带的经验，各种手续和合同都在争分夺秒但有条不紊中进行着。一个多月之后，华勤的轮胎项目就上马了。正是这种“说干就干，绝不拖拉”的作风使得牛宜顺成功地抓住了机遇。他说：“当时我们上的是载重胎，规模120万套，是全国最大的。起点也高，我们的设备80—90％都是进口，都达到了世界一流水平。”

　　之所以采用“高起点定位、高标准建设”，牛宜顺的思路是想继续走合资的路子，“我们输送带之所以发展这么快，就是和国外进行了合资。做轮胎，我们当时没有研发中心，请来的人只是有一些技术，但不具备系统和持续的研发能力，整体技术与国外相比差距很大。”

　　轮胎产品下线之后，华勤就向全球前10名的轮胎企业伸出橄榄枝，并表示不论对方提什么条件，都可以谈合作。当时，全球前五名的轮胎企业是普利司通、米其林、固特异、德国大陆和倍耐力。普利司通、米其林的产量大；德国大陆和倍耐力是高端轮胎。效益好。除了倍耐力和德国大陆没有进入中国，其它都已被引进。

借助小布什

　　实现高明企业营销

　　牛宜顺不仅在股权方面思维独特，在企业营销方面也颇有心得。今年1月26日，他邀请唐骏和美国前任总统布什（George..W.Bush）到山东兖州，参加了一场共议2010年世界经济的四人“脱口秀”节目。

　　华勤集团副总经理王伟勤曾透露，未来两年，华勤集团将投资80亿元，新上10万吨钢丝绳、10万吨钢帘线、2000长米高压胶管、50万套汽车尾气净化器等大项目。实际上，华勤不仅在产品多元化方面积极拓展，也开始试水资本市场。

　　“我们现在开始搞资本运作，请布什参加高端对话，举办同一首歌，就是为了提高华勤集团在世界的知名度和地位，推动企业发展。”牛宜顺说，“布什总统到我们这里来，我们再和其他国外的企业谈合作，推进企业的国际化进程，要比亮董事长的名片有用得多。”

　　“布什总统说，你能和凯雷合资，是你的幸运。”牛宜顺介绍，“凯雷现在正在推动我们的安能公司上市。企业做大了，做出规模来了，必须走资本运营的路子。凯雷推动我们上市的目的是为了拉长产业链，做大做强我们这个实体企业。”

　　2009年3月，山东华勤投资控股有限公司正式成立，并迅速招募到一批颇具经验的管理团队。“我们集团的总体发展思路就是：能上市的就上市，不能上市的就合作，走合作与上市相结合的发展路子。”牛宜顺在上海成立了投资公司，积极在资本领域进行拓展。

　　回顾20年风雨兼程的创业史，牛宜顺觉得抓住发展机遇很重要：“在20年的发展过程中，我们抓了6次机遇。我们这个企业一直善于抢抓发展机遇。比如在这次哥本哈根会议之后，我们看到国家对低碳经济很重视，马上与国外联系了低碳项目——汽车尾气过滤器。这是一个很大的项目，可以做到100个亿。去年全国的柴油发动机是290万套，我们的能力是50万套。我们这个产品的技术很先进，可以达到欧五、欧六的标准。这都是发展机遇。”

新科山东首富牛宜顺：“让出控股权”的合资模式 

　　2009年11月，在福布斯中国富豪榜中，牛宜顺首度问鼎山东首富。

　　两个月后，牛宜顺在与本刊记者的对话中坦陈，这一闪亮登场，多少还是让其本人有些不太适应，“很多人都在盯着你是不是快出事了”。

　　但不管怎么说，对于之前一直低调前行的牛宜顺本人及其家族全资控股的华勤集团来讲，这一事件都将成为一个重要转折，尤其在华勤集团旗下至少有三家公司正在运作上市的情况下。

　　牛宜顺，山东兖州华勤橡胶工业集团董事长，1955年出生，从1989年做乡镇企业开始，经过20年的发展，他全资控股的华勤集团目前已经与三家世界500强企业建立了合资企业，并且美国凯雷公司参与其中。

　　回顾其事业发展中的每一次关键性抉择，这个打井队队长出身的朴实的山东人，几乎每次都用尽了那个时代所能赋予改革者的最大改革空间，这使得他领导下的企业成长和他个人财富的增加，在兖州、在济宁甚至在山东省都有点一骑绝尘的感觉。

　　此外，按照既定的时间表，如果华勤集团旗下的安能输送带公司今年下半年可以顺利实现在香港上市，可以想见的是，在牛宜顺个人财富再次冲高的同时，其一贯坚持的创富模式或将引发持续的争论。

　　记者注意到，牛宜顺一贯坚持的与外资合作的模式是，宁愿选择放弃控股权而与世界著名跨国公司进行合作，通过引进先进技术和管理使得企业获得超常规的发展，并通过上市完成自己的创富历程。而且，其合资对象中也包括饱受争论的凯雷这样的私募股权投资基金。

　　勇敢的民企老板

　　在华勤集团的宣传片中，充满动感、时尚、国际化的画面，其中唯一一段同期声就是牛宜顺在“同一首歌”走进华勤集团的录播现场上的致辞，用的是地道的山东话。

　　事实上，了解牛宜顺的人都知道，包括与大国政要和国际商界精英对话的时候，他都是一口山东话，说到情绪激动处，还会时不时冒出一句粗话。他告诉记者，“这就是他的特色”。

　　记者在兖州采访的过程中，听到当地人士对其普遍的评价是，“牛老板的企业变大了，但他本人性格或许并没有太大改变”，“牛老板人不错”。

　　不过，也就是这样一个被认为很朴实的人，俨然就是一部鲜活的济宁地区的改革史。

　　直到1989年，牛宜顺和他的团队在形式上都没有超越山东兖州地区的一个打井队和锅炉安装队，只不过是之后被称为兖州银河橡塑公司。

　　1985年11月，牛宜顺接管了这个负债19万元的企业。3年后的1988年，国家收缩楼堂馆所的建设，这使得他们原来的主业受到很大挑战，他选择了输送带业务，开始是盯着为兖矿集团做配套。从这一选择开始，其先斩后奏的做事风格开始显现，也正是这次选择，才有了日后将可能成为他旗下第一家上市公司的安能输送带公司。

　　更加经典的一战是，在1997年国家提出国有企业改制的背景下，有一次济宁市召集企业家开会，三天的会议，牛宜顺其它什么都没听进去，就听进去一句话——“个人可以对企业进行买断”。回来以后，他就开始正式向当地政府提出买断的想法。

　　“当时受极左的思想影响还是比较严重的，泡个豆芽都可能被说成是资本主义。”牛宜顺告诉《中国经济周刊》。

　　所以，在当时提出买断确实让包括当地官员在内的很多人感到吃惊。其中有其它厂的厂长朋友告诉牛宜顺，“在中国，就是你花钱买断，哪一天国家要是收回，还是照样收回，你钱也是白花”。

　　牛宜顺当时的想法很朴素，就是希望获得企业经营的自主权。他告诉《中国经济周刊》，当时他就是两怕，“一怕提，二怕撤”。所谓“提”就是在你企业经营得不错的时候，“把你从企业的厂长提为一个副乡长，一个月几百块做去吧”；所谓“撤”就是被撤职，当时对牛宜顺影响比较大的一个事情是，当地一个镇的镇长，晚上睡觉睡迷糊了，半夜将该镇下辖的11个厂的厂长给撤了9个，“我就是怕哪天我们的镇长也睡迷糊了，把我给撤了”。所以，在这样的畏惧下，他坚决提出要买断。

　　1997年9月30日，个人出资600万元，他一次性买断了银河橡塑镇属产权，当上了没有“官方”参与的民营企业老板。

　　正是在买断、变身为民营企业以后，牛宜顺才开始具有独立运作的自由，并为其与外资企业的自主合作打开便利之门。

　　“让出控股权”的合资模式

　　当意大利甲级联赛球队国际米兰的队服上第一次出现中文“倍耐力”的标志时，很多人曾经猜测，一定是意大利倍耐力轮胎在中国东莞地区找到了合作伙伴，正式开始了在中国的生意。

　　这家世界著名的轮胎生产企业确实在中国找到了合作伙伴，但不是在东莞，而是在山东兖州，与一家至今都不是很著名的民营企业。

　　牛宜顺告诉《中国经济周刊》，意大利倍耐力公司在华勤之前，曾与中国一家企业就合资计划进行了长达1年的谈判，最终分道扬镳。之后与华勤的谈判却仅用了3个月的时间就全部结束。

　　之所以能够如此迅速，除了华勤在决定上马轮胎生产线之前，牛宜顺就很明确的提出是冲着与国际著名轮胎企业合作去，生产线全是当时全国最先进的；另一个更重要的原因是，华勤在合资中放弃了多数中方企业的底线——控股权。

　　牛宜顺给记者讲述当时的合资过程时称，倍耐力公司在提出与其合作的时候，当初提出希望可以获得合资公司55%的股份，对此，牛宜顺爽快的提出可以让出60%的股份。

　　不仅如此，出让控股权似已成为华勤吸引外资的一种策略。之后在凯雷公司的推动下，与美国固特异公司合作的过程中，牛宜顺同样是很爽快的让出60%的股份。

　　那么，牛宜顺的底线在哪里呢？

　　“控股权并不是最关键的，而是说要优先考虑公司的发展，通过这种方式可以找到好的有实力的合作伙伴，可以更大程度的获得资金、技术和管理上支持，从而更有利于企业的发展，这才是最根本的。”牛宜顺告诉《中国经济周刊》。

　　当然，除了通过合资获得先进的技术和管理外，借助外力运作企业上市也是情理之中的事情。华勤在与美国固特异公司的合作中，正是得到了全球最大的私募投资基金、有“总统俱乐部”之称的凯雷集团推动，且凯雷公司亦是美国固特异公司的实际控制方。此次将要上市的安能输送带公司正是双方的合资公司。

　　牛宜顺告诉记者，安能的上市时间是在当初建立合资公司的时候就基本上确定的，目前的上市安排与当初预定的时间表没有出入，基本上是按照当时的规划进行的。

　　除此以外，华勤集团下属的诺华生物公司也在筹备在国内的创业板上市。另外一家生产钢丝绳的子公司也准备择机登陆创业板。

　　2009年3月，山东华勤投资控股有限公司正式成立，并已经开始运作一些投资项目。

　　“以后集团旗下的子公司，达到标准的就推向资本市场，不能上市的就寻找合作机会。”牛宜顺说。

　　在牛宜顺的商业哲学中，尽管他对控股权摆出开放态度，但是，每一个合资中，他都牢牢把控着人事权和决策权。他告诉记者，之所以很多人想控股，无非是两个想法，一个是利润分的多一点，一个是更多话语权，那么，“我的看法就是如果可以通过放弃一些股权而换来企业更好的发展，尽管股权少点，但利润分的还是会增加，而话语权完全可以通过相关的协定来决定”。

　　“不管谁合作，我们都将人事权牢牢抓住，这也就掌握了一定的主动权。”牛宜顺告诉《中国经济周刊》。

　　孤独的华勤城堡

　　不过，纵然是在近两年经历的快速发展并且正式进军资本的情况下，牛宜顺本人也向本刊记者承认，与自己同时代的企业家相比，“单从进军资本市场来讲，自己已经迟了一步”。

　　造成这种局面的很多因素或许是牛宜顺本人所无法掌控的。

　　记者看到，位于兖州市和济宁市中间的华勤工业园区，占地3000亩，周边是大片的农田，除了一条日东高速(日照到东明)外，外部几乎没有什么大型的基础设施。而走进被命名为“凯旋门”的公司大门，马上给人感觉像进入了一个城堡，这个园区内的道路规划和生产区、生活区、办公区等规划井井有条，有很多员工也是住在园区内。

　　牛宜顺对华勤工业园像个“封闭的城堡”的说法并不否认，而且，他很清楚，在兖州这个地方做企业，从商业环境来看，他并不能从周边获得太多外界资源的支持，相反，当一个企业发展到一定的水平，还将直接面临着反哺周边环境的客观要求，这样无形中就加重自己企业运行的成本。所以，为了保证全力的发展企业，一个不得已的办法就是园区化，然后通过一条高速公路通往市场。

　　而事实上，代表了这种发展模式的工业园区在当地随处可见。

　　牛宜顺的另一个爱好是：好车。在公司内的一个说法是，牛宜顺所拥有的车如果变卖的话，价值将过亿，而那辆价值1298万的限量版迈巴赫齐柏林更是人们谈论的焦点。

　　此外，牛宜顺很坦率的告诉记者，华勤集团是其百分之百控股的企业，他的心愿就是希望自己的企业可以一代一代的传下去，目前要做的就是子承父业，其大儿子大学毕业后，已经回到华勤集团并进入决策层。

　　所以，这家被烙上了强烈的个人色彩的民营企业，在创业20年开始尝试进入资本市场的时候，将不得不正视的问题是，如何实现从家族企业到公众企业，从传统产业向综合型现代企业集团的转型。牛宜顺本人也面临从“家长”向现代企业家的转型。

　　他会有办法么？

山东首富牛宜顺联手凯雷

1月26日，作为华勤橡胶工业集团董事长牛宜顺特别邀请的嘉宾，唐骏与美国前任总统布什同日赶到山东兖州，参加了一场共议2010年世界经济的四人“脱口秀”节目。

　　布什、牛宜顺和唐骏外，另一位嘉宾是搜狐董事局主席张朝阳。对话的尾声，小布什与牛宜顺共同拉开了一扇微型大宅门。门后，华勤集团“HIXIH”的LOGO在世界地图背景下出现。选择小布什作为推门的伙伴，牛宜顺似乎想用这个仪式透露，登陆境外资本市场就是华勤集团的下一个大动作。

　　27日，牛宜顺在接受记者采访时肯定，“华勤集团的子公司安能将于明年登陆资本市场，目的地暂定为香港。同时，华勤旗下的诺华生物工程公司也将在今年完成在国内创业板市场的上市，另外一家生产钢丝绳的子公司也准备择机登陆创业板。”

　　来自兖州乡镇，一口山东音始终不改，2009年11月跻身福布斯百富榜第90名，并成为山东首富。加上凯雷的推手，华勤集团上市一事更引人关注。

　　记者了解到，正是通过凯雷牵线，牛宜顺此次才成功邀请到小布什。在高端对话的现场，也有几位凯雷高层端坐台下。凯雷充当中间人，是因为华勤集团已成为凯雷在中国最为重要的合作伙伴之一。

　　2007年8月，凯雷以14.75亿美元的价格完成了对固特异集团工程产品部的收购。目前，凯雷已经把固特异工程产品部更名为Veyance Technologies Inc.公司，但仍然掌握着为期12年的固特异品牌和商标使用权。

　　2007年11月，银河德普胶带有限公司与原固特异工程橡胶合资，成立了山东安能输送带橡胶有限公司。在安能公司的宣传短片中提到，华勤与固特异的合资离不开凯雷的推动。

　　据了解，华勤的输送带产品市场占有率连续十年位居亚洲第一，是目前全球最大的工业用输送带生产基地。

　　如今，凯雷正打算推动安能输送带进入资本市场融资。“凯雷将直接投资，未来的股权结构会再做调整，但还在设计之中。摩根士丹利作为承销商，已经开始了上市前期的准备工作。”牛宜顺说。但他同时强调，“安能上市的目的是为了拉长产业链，做大实业。凯雷不会在上市后就立即选择退出。我们也会在协议中加入一定的限制条款。”

　　华勤似乎不害怕控制权旁落。牛宜顺对此的解释是：“我的底线是发展，发展比控股权更重要。”另外，牛宜顺还强调，“不管谁合作，我们都将人事权牢牢抓住，这也就掌握了一定的主动权。”

　　根据公开资料，2009年华勤集团销售收入已突破100亿元，是全球重要的橡胶工业生产基地。 据《21世纪经济报道》

华勤董事长牛宜顺透露 安能明年登陆香港资本市场 

核心提示：华勤集团董事长牛宜顺透露，华勤集团的子公司安能将于明年登陆资本市场，目的地暂定为香港，同时，华勤旗下的诺华生物工程公司也将在今年完成在国内创业板市场的上市，另外一家生产钢丝绳的子公司也准备择机登陆创业板。

　　“我11年前就认识小布什了。” 新华都集团总裁兼CEO唐骏微笑着说。随后，他又迅速补充了一句——“通过电视的方式。”

　　11年后，唐骏有了直面“美国偶像”的机会。

　　1月26日，作为华勤橡胶工业集团董事长牛宜顺特别邀请的嘉宾，唐骏与美国前任总统布什(George H.W.Bush)同日赶到山东兖州，参加了一场共议2010年世界经济的四人“脱口秀”节目。

　　布什、牛宜顺和唐骏外，另一位嘉宾是搜狐董事局主席张朝阳。

　　对话的尾声，小布什与牛宜顺共同拉开了一扇微型大宅门。门后，华勤集团“HIXIH”的LOGO在世界地图背景下出现。选择小布什作为推门的伙伴，牛宜顺似乎想用这个仪式透露，登陆境外资本市场就是华勤集团的下一个大动作。

　　27日，牛宜顺在接受本报记者采访时肯定，“华勤集团的子公司安能将于明年登陆资本市场，目的地暂定为香港。同时，华勤旗下的诺华生物工程公司也将在今年完成在国内创业板市场的上市，另外一家生产钢丝绳的子公司也准备择机登陆创业板。”

　　牛宜顺是谁？

　　来自兖州乡镇，一口山东音始终不改，2009年11月跻身福布斯百富榜第90名，并成为山东首富。加上凯雷的推手，华勤集团上市一事更引人关注。

　　凯雷推手

　　凯雷，这个世界私募股权基金大佬，让小布什与华勤集团两者之间有了某种默契。

　　布什家族和凯雷基金渊源甚深，美国前总统老布什担任凯雷亚洲顾问委员会主席，小布什亦是凯雷基金的投资回报人之一。记者了解到，正是通过凯雷牵线，牛宜顺此次才成功邀请到小布什。在高端对话的现场，也有几位凯雷高层端坐台下。

　　凯雷充当中间人，是因为，华勤集团已成为凯雷在中国最为重要的合作伙伴之一。

　　2007年8月，凯雷以14.75亿美元的价格完成了对固特异集团工程产品部的收购。目前，凯雷已经把固特异工程产品部更名为Veyance Technologies Inc。公司，但仍然掌握着为期12年的固特异品牌和商标使用权。

　　2007年11月，银河德普胶带有限公司与原固特异工程橡胶合资，成立了山东安能输送带橡胶有限公司。

　　在安能公司的宣传短片中提到，华勤与固特异的合资离不开凯雷的推动。

　　华勤集团副总经理王伟勤介绍，“在过去的两年里，固特异工程橡胶公司与华勤的合资子公司安能输送带发展迅猛，去年的销售额达到了约19亿元，年增长率在15%到20%之间。”

　　华勤安能成立后的一期投资就达到了3亿美元，现有输送带生产线24条，年生产能力达4000万平方米，是世界上少数几个能够生产高端输送带产品的企业之一。

　　据了解，华勤的输送带产品先后为长江三峡、宝钢、鞍钢新高炉、秦皇岛港口、天津港、神华集团、海螺水泥等国家重大项目配套，产品销往欧美、南非、澳大利亚等20多个国家和地区。市场占有率连续十年位居亚洲第一，是目前全球最大的工业用输送带生产基地。

　　此前，原固特异工程橡胶已在华成立了固特异(青岛)工程橡胶有限公司，并持股60%。作为中国最大的汽车空调胶管制造商，该公司主要为上海通用汽车公司等提供配套支持。

　　如今，凯雷正打算推动安能输送带进入资本市场融资。

　　“凯雷将直接投资，未来的股权结构会再做调整，但还在设计之中。摩根士丹利作为承销商，已经开始了上市前期的准备工作。”牛宜顺说。

　　但他同时强调，“安能上市的目的是为了拉长产业链，做大实业。凯雷不会在上市后就立即选择退出。我们也会在协议中加入一定的限制条款。”

　　山东首富的算盘

　　兖州华勤工业园区门口，有一座昂首前望的铜牛，高约16米，重约50多吨。

　　“和华尔街那头牛不同，这头牛很礼貌，除了拉车还能抬头看路。”牛宜顺颇为自得。

　　牛宜顺成为山东首富后，这头牛开始受到更多的关注。

　　人们讨论的除了牛宜顺那辆价值1298万的限量版迈巴赫齐柏林，也包括华勤旗下的两家重量级合资公司——倍耐力轮胎与固特异橡胶。

　　值得注意的是，在这两家合资公司中，华勤集团并非处于控股地位。两家公司的股权结构均为60:40，外资占60%，华勤只占40%。

　　华勤似乎不害怕控制权旁落。牛宜顺对此的解释是：“我的底线是发展，发展比控股权更重要。”

　　他认为，企业在成长到一定规模以后，发展已经成为一个大问题。“缺乏核心技术，国内不太重视研发。往往是一窝蜂去投资，最后拼价格战，但这一路径显然不是正确的发展方向，必须走强强联合的道路。如果自己研发，也许需要二十年、三十年，也许会破产，因为轮胎技术发展也很快。”

　　牛宜顺的认识引导着华勤的产业布局。

　　2003年，华勤以当时的最高水平建设上马轮胎项目。在2004年轮胎下线后，不到一年的时间内，华勤就完成了与倍耐力的合资。

　　据牛宜顺回忆，“轮胎下线半年后，我们便开始向世界排名前十的轮胎商发函，要求合作。普利司通、米其林、德国大陆和倍耐力等前五大公司都表示了兴趣。”

　　当时，为了在华建立生产基地，赶上普利司通和米其林的发展步伐，倍耐力与河南风神轮胎的谈判已经进行了两年左右。虽然双方草签了合作协议，但由于外方要求控股，因此一拖再拖。

　　“由于轮胎项目上得晚，设备等在当时是最先进的。”牛宜顺说，“当时发布(要求合作的)信息后，倍耐力来了三个人，但最初只是来看看，没有想到合作。看完后，他们兴奋了，连夜给老板打电话。虽然当时因没联系上而暂时离开，但在获得老板授权后他们又迅速折返回来。”

　　倍耐力和华勤的谈判仅用了99天就达成了协议，并在第100天时签约成功。

　　牛宜顺透露，“对方开始提出想要55%的股份。我直接就问他们‘给你们60%要吗’？他们高兴坏了。”

　　牛宜顺的算盘是：“跨国公司选中的是中国的大市场、企业前景和经营团队等，我选中的则是技术。虽然外资掌握了控股权，但仍然依靠我们来经营。”

　　12年固特异品牌使用权到期后，若继续使用需要交纳一定费用。不过，牛宜顺指出，“到时会根据研发的进展情况，来考虑是否更多的使用自有品牌‘银河德普’。”

　　另外，牛宜顺还强调，“不管谁合作，我们都将人事权牢牢抓住，这也就掌握了一定的主动权。”

　　引入外资也让华勤集团有能力腾出手进行多元化发展。“引入外资还可以盘活原有资产，投资其他产业。”牛宜顺说。

　　华勤多元化

　　2009年金融危机虽然造成了国际需求严重萎缩，但华勤集团的出口反而比去年实现了大幅增长。

　　牛宜顺指出，轮胎特保案后，华勤利用倍耐力遍布全球的生产及销售网络，与倍耐力其他企业进行市场调配和置换，有效规避了“特保案”的影响。

　　王伟勤还认为，“美国对中国轮胎征收35%的惩罚性关税，但经过测算，对我们的实际影响只有15%左右。倍耐力针对的是高端市场和高端客户，因此15%左右的灌水客户实际上在客户能够接受的范围内。”

　　华勤集团在多元化方面已然上路。

　　王伟勤向记者表示，未来两年，华勤集团将投资100亿元，新上10万吨钢丝绳、10万吨钢帘线、1200米长高压胶管、50万套汽车尾气净化器、100万套轿车胎和5万套工程轮胎等六个项目。

　　在资本运作方面，华勤也已通过旗下子公司开始试水。

　　2009年3月，山东华勤投资控股有限公司正式成立，并迅速招募到一批颇具经验的管理团队。其总经理王茜为美国注册会计师，曾任数家全球500强企业咨询顾问、全球购并及策略高级管理人、亚太地区财务总监等职。

　　虽然成立时间尚短，但华勤投资已有了准成功案例。

　　“我们参与投资的云南路桥不久的将来就会上市。之前和大连万达谈过，但没有谈拢。另外，我们还在探讨投资农业银行的可能性。”牛宜顺说。

　　在他看来，走向资本市场是企业发展到一定阶段后，继续做大所需要的一条路径。

　　“以后集团旗下的子公司，达到标准的就推向资本市场，不能上市的就寻找合作机会。”牛宜顺说。

　　根据公开资料，2009年华勤集团销售收入已突破100亿元，是全球重要的橡胶工业生产基地。根据该集团的跨越发展目标，到2011年，其员工将达到1万人，销售收入将超过200亿元。

　　经过了20年的快速发展后，华勤集团现在的产业布局以生产经营汽车轮胎和工业用输送带为主，集电力、生物工程、国际贸易、资本运营于一体。目前，该集团拥有固定资产60亿元，员工5000多人，下属8家子公司。

轮胎：汤马克不敌牛宜顺 路通玩转倍耐力

　　刚刚在美国市场站稳脚跟，意大利倍耐力集团又马不停蹄地向中国开进，就像哥伦布发现了新大陆。这片可供其大施拳脚的沃土是山东兖州，合作方是山东银河集团旗下的路通轮胎，在新成立的合资公司中，倍耐力和路通的股比为60∶40。10月12日，该合资公司的卡车子午胎生产厂正式投产。

　　如果哥伦布发现的新大陆比自己的家乡更适宜生存，他一定会选择将后代留在这里。从倍耐力一掷千金的投资计划来看，它的确有这个打算。4个月前，倍耐力与路通在济南签署了合资合同，双方计划投资3亿美元左右，建成一个集120万套全钢载重子午胎、1000万套轿车轮胎和10万吨钢帘线于一体的大型项目，使其成为倍耐力在亚洲的第一个生产基地。倍耐力轮胎业务总经理弗朗西斯克·哥里说：“合资公司的产品将有50％出口国外，这也意味着中国将成为倍耐力最大的出口基地之一。”

　　今年，倍耐力在中国市场的投资额将达到9000万美元，并将在未来两年内扩大规模至1．8亿美元。倍耐力集团主席汤马克表示，目前中国轮胎市场已经成为全球成长最迅速的市场，以80亿美元的规模占据了全球市场的9％，其中，子午胎更是占据了超过60％的份额。2004年，中国子午胎产量相比前一年实现了33％的增幅，超过1亿只的规模相当于中国整体轮胎生产总和的一半。他还称，合资公司的目标是在明年年底前争取中国卡车子午胎市场3％的份额，并且以两倍于市场发展的速度高速成长。

　　对于汤马克来说，如此轻易地拿到60％的股份有些异乎寻常，短短100天的谈判就签下了合资协议更是史上少见。此前，倍耐力曾与黄海橡胶、河南风神等国内巨头有过接触，去年底甚至与风神签订了初步合作意向协议，但却未能如愿。后来，倍耐力选择了与其同为家族企业的银河集团，二者一拍即合。

　　乘私人专机来参加生产厂投产仪式的汤马克很没有时间观念，原定早上10点开始的仪式由于汤马克的专机“晚点”推迟了近3个小时。作为倍耐力家族产业的继承人，汤马克一贯养尊处优，即便是如此重要的场合，仍然不忘在中国的合资伙伴面前摆摆架子。

　　当汤马克见到银河集团主席牛宜顺时，他还是吃了一惊。这个白手起家的民营企业家，开了一辆装备倍耐力轮胎的宾利车来接他的意大利客人，总统级的待遇多少让汤马克有些受宠若惊。看得出两位家族企业的一把手在暗中较劲，虽然他们有着截然不同的背景，但农民出身的牛宜顺更胜一筹。

　　弗朗西斯克·哥里此前一直在主持与路通的合资谈判。来中国不长时间，哥里对山东人的耿直已有耳闻，这是倍耐力与路通迅速达成共识的主要因素之一，但哥里可能也领教过山东人的倔强脾气。意大利的家族企业基本上都有一个通病：懒散。将管理权交到外方手里并不是个好主意，所以牛宜顺一直强调管理权归中方。

　　1998年，银河集团与法国德普勒公司成立银河德普胶带有限公司。豪爽的牛宜顺将控股权让给了法国人，自己却当上了该合资公司的董事长，牢牢掌握着企业管理权。此次与倍耐力合资，牛宜顺在这一点上仍是当仁不让。

　　早在2003年，路通就决定上马全钢子午胎项目，从10月份开工到2004年7月初投产，一期工程共投资20亿元，达到120万套全钢子午胎的年生产能力。据了解，路通放入合资公司的资产就是一期工程的全套设备，其已经可以满足倍耐力卡车子午胎的生产需要。

　　据银河集团内部人士透露，路通计划中的二期工程正是1000万套轿车轮胎和10万吨钢帘线项目。路通作为一家没有上市的民营企业，倍耐力1．8亿美元的资金支持为其滚动发展扫清了障碍。

　　牛宜顺表示，倍耐力在中国的投资，取决于中国市场对轮胎高端产品的庞大需求。虽然国内超过35％的轮胎都产于山东省，但与外方合资的只有路通一家。当然，合资企业60∶40的股比还是引起了争议。面对业内的猜忌与悄然传来的揶揄之声，牛宜顺并不以为然。

　　事实上，国内几乎所有零部件合资企业都是外方控股，中方占有40％还是49％的股份并不是重点。与倍耐力此前接触的上市公司黄海和风神相比，路通无法上市融资，靠银行信贷是“远水解不了近渴”。路通看上的是倍耐力的资金和技术，而倍耐力则看上了中国的成本和市场，二者可谓各取所需。那些以外方控股来断定路通轮胎被倍耐力兼并的人也不得不承认，他们对民营企业的合资目的有些认识不足。

　　明眼人都可以看出，这次合资最紧张的不是路通，而是倍耐力。目前，国内轮胎市场的第一阵营由米其林、固特异和普利司通把持，这三家在国内轿车、轻卡子午胎市场，尤其是高档子午胎配套市场中占据着霸主地位。长期依靠技术输出的倍耐力，其产品在中国上不了量，已经错失了大好机会。此次与路通合资，将决定倍耐力在中国轮胎市场地位的归属。对倍耐力来说，现在亡羊补牢还有的赚，再晚就只剩下残羹冷饭了。

　　这次投产仪式也戏剧性地证实了倍耐力对中国市场的重视程度。除了近百家国内媒体之外，还有50余家来自欧洲的媒体为倍耐力在中国的合资项目捧场。投产仪式现场还发生了意大利记者与中国记者争抢话筒的小插曲，短短20分钟的现场提问时间，几乎都被欧洲记者霸占了。

　　更具戏剧性的是：几天后的意大利足球甲级联赛上，倍耐力作为国际米兰的主赞助商，主动将队员球衣胸前的“Pirelli”标志换成了“倍耐力轮胎”，这是意甲百年历史上第一次在球服上出现汉字。没有人想到倍耐力竟然先拿中国的球迷开刀，但这一招显然相当奏效，中国迅速刮起了一阵“国米风”，而倍耐力也借此大大提高了知名度。

　　倍耐力善于炒作在国际上都是出了名的。其保留节目是每年不惜工本邀请著名摄影师为国际名模和好莱坞影星拍摄新年月历，并作为礼物送给公司的有关客户。据说倍耐力准备将这种宣传手段带到中国来，而章子怡已经成为其东方月历主角的第一人选，因为倍耐力的某位高层是她的忠实“粉丝”。

凯雷联手山东首富进军高压胶管市场

　　7月18日上午，由“山东首富”山东华勤橡胶工业集团董事长牛宜顺和美国著名风险投资基金凯雷集团共同投资的国内顶级高压胶管项目正式签约。

　　据牛宜顺介绍，这一项目总投资2亿美元，规划产能为1亿标米。一期为5000万标米，投资1.2亿元。项目采用美国固特异集团国际领先的技术和工艺，建成达产后企业可新增销售收入20亿元，新增利税5亿元，解决1000余人就业。

　　牛宜顺表示，目前我国高压胶管市场需求接近100亿元，且以每年超过30%的速度递增。凯雷相关人士则表示，之所以投资华勤集团的高压胶管项目，是因为对中国经济发展有信心，同时中国高压胶管市场潜力很大，增长迅速，凯雷对这一领域充满信心。

　　据了解，高压胶管是高压液体输送和液压动力传动的重要部件，具有耐磨、耐腐蚀、坚韧等优点，可广泛应用于煤炭、石油、工程机械、军工、冶金、钢铁、汽车、矿山、航空、港口等领域。而我国生产的高压胶管在产品质量和性能上还存在较大的差距，不能满足高端市场用户的需求，目前高端胶管市场领域进口占据很大的市场份额。

　　此次签约的高压胶管项目由华勤旗下的山东安能输送带橡胶有限公司承接，该公司在2007年由华勤集团、美国凯雷集团、固特异集团合资组建而成，是目前全球最大的输送带生产企业，投资3亿美元，拥有24条大型输送带生产线，年生产能力达4000万平方米。

　　有了凯雷的投资和运作，山东安能集团不仅仅在产业领域大手笔投资，发展迅速，也开始谋划资本市场的运作。华勤集团已经开始谋划山东安能输送带橡胶有限公司在香港上市。此次签约期间，华勤集团有关人士不愿透漏具体细节，表示“正在紧锣密鼓进行” 。

　　牛宜顺则在签约仪式上表示，要加大资本运作的力度，实现安能公司在香港H股上市。

起步于“私有化” 成长于“引狼入室”
牛人牛宜顺的巨富路

从不起眼儿的打井队和锅炉安装队，到兖州银河橡塑公司再到华勤集团，牛宜顺先期通过私有化，后期通过出让合资公司控股权，财富不断聚集。目前其旗下公司正在为2011年上市做准备 ◆见习记者 韩祖亦 兖州报道　　伴随着《2009胡润百富榜》的揭晓，兖州华勤橡胶工业集团董事长牛宜顺凭借其61亿元的身家首次进入百富榜便一跃成为山东第二富豪。
有关牛宜顺新闻报道均集中在2009年。在这一年里，兖州迎来“同一首歌”，演出场地便设在华勤工业园；在这一年里，牛宜顺购买了全国首辆市值达1200万元人民币的迈巴赫，瞬间成为车迷论坛中热议的对象……牛宜顺，附带他所领导的华勤集团，在2009年如同孙悟空般从石头里蹦出来后一跃而起，高调出现在大众的视野中。去年就该上榜
华勤集团的前身是一个打井队和锅炉安装队，之后演变成为兖州银河橡塑公司。1985年11月，牛宜顺接管了这个负债19万元的企业，并于1997年9月30日个人出资600万元，一次性买断了银河橡塑镇属产权，当上了没有“官方”参与的民营企业老板。如今，集团下属7家子公司，拳头产品为输送带与轮胎，并同时涉猎电力、饮用水、资产投资等领域。“牛总早就可以入围百富榜了。”华勤集团办公室一位工作人员认为，牛宜顺之所以今年才作为“新人”入围完全是缘于“他很低调，在行业之外不为人知”。
根据华勤集团提供的数据，2008年，集团销售收入突破80亿元，实现利税10亿元。而2008年的胡润百富榜，最后一位富豪的资产总额仅为7亿元。“今年1－8月，销售收入100亿，比去年是有了很大提高。但牛总的资产也不会从不足7亿元一下子增加到61亿元。”上述工作人员认为，胡润百富榜对富豪的排名是存在遗漏的。
牛宜顺领导的是一家拥有固定资产60亿元、20年间总销售收入过千亿元的民营企业。无论胡润采取哪种资产计算方法，说其身家61亿元似乎还有据可依，而不足7亿元便不能为人所信服了。至少，在2008年的百富榜上，牛宜顺应该占据一席之地。而这一切似乎只有一种解释：2009年之前，胡润不知道中国还有牛宜顺。
某网站一项针对网民的调查中，58%的网民对胡润百富榜表示“不信任”；同时70%以上的网友认为此类榜单应由权威媒体、国外组织或是政府机构发布。对此，胡润坦言，这份榜单的精确性只能力求准确，但比如矿业中就有很多遗漏，无法完全调查清楚。盈利比控股重要轮胎与输送带是华勤的两大拳头产品。其中，轮胎由华勤集团的子公司——倍耐力（中国）轮胎有限公司生产，该公司是2005年由华勤集团与世界500强企业意大利倍耐力集团合资组建的。无独有偶，2007年，华勤集团再度联手世界500强企业美国固特异工程橡胶集团，组建山东安能输送带橡胶有限公司。
根据资料显示，意大利倍耐力公司在华勤之前，曾与中国一家企业就合资计划进行了长达1年的谈判，最终分道扬镳。之后与华勤的谈判却仅用了3个月的时间就全部结束。之所以能够如此迅速，在很大程度上缘于华勤在合资中放弃了多数企业的底线——控股权。而这之后与固特异的合作中，华勤依然将控股权让给了对方。出让控股权成为华勤吸引外资的一种策略。“在牛总眼中，控股权并不是很重要，盈利才是最重要的。”华勤办公室主任颜峰介绍，由于外国企业不熟悉中国国情，所以这两家合资企业在很大程度上是由牛宜顺管理，“虽然控股权在外方，但经营权是华勤的。”
9月初开始的美国“轮胎特保案”给山东的轮胎生产厂商带来了沉重打击，“但华勤受到的影响不是很大。”颜峰认为，这主要得益于与倍耐力的合作。“倍耐力在全球有很多个生产基地，打个比方，原来华勤生产的轮胎是运往美国的，巴西公司生产的是输入法国的。‘轮胎特保案’后，就可以将华勤与巴西公司生产的产品对调，使华勤的产品从巴西运往美国，而巴西的产品从中国运往法国。”牛宜顺也表示，这种“全球调剂”使华勤有效规避了“特保案”带来的负面影响。
这种合作给华勤集团带来了跨越性的发展，但隐忧也同时存在。“控股权在对方手中，在一些方面也会存在分歧，需要双方的磨合。”颜峰说。谋划上市
“去年年底我们就开始考虑上市了，现在已经进入辅导期。”据颜峰介绍，华勤集团下属分公司——山东安能输送带橡胶有限公司计划在2011年上市。“由于这家公司是与美国固特异合资的，所以只能选择在香港上市。”
据悉，华勤在与美国固特异合资时，得到了全球最大的私募投资基金、有“总统俱乐部”之称的凯雷集团的支持。此次安能公司上市也由凯雷集团一手操办。
“之所以华勤集团没有计划整体上市，是因为集团有7家子公司，股权结构十分复杂。”颜峰同时指出，意大利倍耐力公司与美国固特异公司的发展思路并不相同，倍耐力制定了一个长远、稳健的发展规划，因此上市的事情会推后。
同时，未来两年，华勤集团计划投入80亿元，新上包括汽车尾气净化器、1000万套轿车胎、1000万标尺高压胶管在内的6大项目。“有新项目，企业才有发展。”华勤集团办公室一位工作人员强调。

四．解析

1. 时代背景.
在兖州采访的过程中，听到当地人士对其普遍的评价是，“牛老板的企业变大了，但他本人性格或许并没有太大改变”，“牛老板人不错”。

不过，也就是这样一个被认为很朴实的人，俨然就是一部鲜活的济宁地区的改革史。

直到1989年，牛宜顺和他的团队在形式上都没有超越山东兖州地区的一个打井队和锅炉安装队，只不过是之后被称为兖州银河橡塑公司。

1985年11月，牛宜顺接管了这个负债19万元的企业。3年后的1988年，国家收缩楼堂馆所的建设，这使得他们原来的主业受到很大挑战，他选择了输送带业务，开始是盯着为兖矿集团做配套。从这一选择开始，其先斩后奏的做事风格开始显现，也正是这次选择，才有了日后将可能成为他旗下第一家上市公司的安能输送带公司。

更加经典的一战是，在1997年国家提出国有企业改制的背景下，有一次济宁市召集企业家开会，三天的会议，牛宜顺其它什么都没听进去，就听进去一句话——“个人可以对企业进行买断”。回来以后，他就开始正式向当地政府提出买断的想法。

“当时受极左的思想影响还是比较严重的，泡个豆芽都可能被说成是资本主义。”牛宜顺告诉《中国经济周刊》。

所以，在当时提出买断确实让包括当地官员在内的很多人感到吃惊。其中有其它厂的厂长朋友告诉牛宜顺，“在中国，就是你花钱买断，哪一天国家要是收回，还是照样收回，你钱也是白花”。

牛宜顺当时的想法很朴素，就是希望获得企业经营的自主权。他告诉《中国经济周刊》，当时他就是两怕，“一怕提，二怕撤”。所谓“提”就是在你企业经营得不错的时候，“把你从企业的厂长提为一个副乡长，一个月几百块做去吧”；所谓“撤”就是被撤职，当时对牛宜顺影响比较大的一个事情是，当地一个镇的镇长，晚上睡觉睡迷糊了，半夜将该镇下辖的11个厂的厂长给撤了9个，“我就是怕哪天我们的镇长也睡迷糊了，把我给撤了”。所以，在这样的畏惧下，他坚决提出要买断。

1997年9月30日，个人出资600万元，他一次性买断了银河橡塑镇属产权，当上了没有“官方”参与的民营企业老板。

正是在买断、变身为民营企业以后，牛宜顺才开始具有独立运作的自由，并为其与外资企业的自主合作打开便利之门。　

2.家族基础和或个人信念

从贷款三十万元创业到拥有了几千万资产的大型私营企业，牛宜顺用了不到十年的时间，在这段时间里，牛宜顺不变的是他依然瘦瘦的身躯，不断变化的是他日渐膨胀的财富。但是以他每年千万的增长速度要想成为今天的山东首富显然还是有些漫长，幸运的是，牛宜顺与国外知名企业的几次合资改变了这一切。

发展比控股更重要

1998年，在牛宜顺买断产权之后的第二年，他开始了与法国一家公司的合资。

3.现成的别人的评价。

牛宜顺，华勤橡胶工业集团董事长。他是一个“牛”人，20年的默默耕耘，勤奋创业，他把一个作坊式的乡镇企业，发展成为拥有总资产126亿元、年销售收入超过百亿元的国际化大型企业集团；他不拘一格，创新性的与国外大企业合作，缔造了全球最大的输送带生产企业和顶级轮胎制造商；他行事低调却一鸣惊人，2009年在福布斯富豪榜上名列山东第一，成为山东首富的他自此频频引起人们关注的目光。

　　主持人：讲述鲁商故事，弘扬鲁商精神。观众朋友们大家好，欢迎收看《风云鲁商》。牛宜顺在山东兖州算得上是一个“牛”人了，这可不是说他的外表像，他本人呢其实瘦瘦小小的，一点都没有“牛”的健壮雄伟劲，不过呢他姓牛，而且特别喜欢牛，他在一篇顺天牛记中也说呀吾乃牛也，加上今年又是牛年，他今年也特别的“牛”气冲天，从以前的默默无闻一下子就成了山东省的首富，这位牛人到底是个什么样的人呢？

突然冒出来的首富

　　2009年11月的一天，兖州华勤橡胶工业集团办公室的一部电话响了起来，对方指名要找董事长牛宜顺。办公室的工作人员一了解才知道，在新公布的福布斯富豪榜上，牛宜顺排名90位，成为山东首富。工作人员马上把这一情况向牛宜顺作了汇报。

　　宋锦然 记者：“当时您听到这个情况什么反应，高兴吗？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“这个我听说这个事情以后当时并不是很高兴，这个中国的事情就是这样，是吧，这个枪打露头鸟，是吧。”

　　宋锦然 记者：“那您觉得这个排名符合您的实际情况吗？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我认为山东第一名原来有几个企业都比我做的强，可能也可能受到今年金融危机的情况，这个可能效益差一点，所以说当时我看到这个消息以后我也非常震惊，我说怎么成了山东的首富了。”

　　不仅是牛宜顺自己感到震惊，许多人看到这位突然冒出来的首富也感到震惊，因为在这之前，牛宜顺并没有上过榜，突然间就成了山东首富也让很多人感到不可思议。

　　宋锦然 记者：“很多人对您成为山东首富这件事觉得挺好奇的，觉得好象是突然一夜之间冒出来的一样，对这个问题您怎么看？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我们这个企业包括我本人多年来做事一直很低调，为什么有今天这个效果结果，就是我们长期以来低调处理我们的这个这个发展结果。”

　　长期低调，为什么还被财富榜发现并一举成为首富呢，说起来还和今年华勤集团老出风头有关。

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“为什么老出风头，最关键的一个事就是我们拼搏了二十年，今年是我们创建这个集团公司二十周年，所以说今年的这个庆典活动比较多。”

　　原来华勤集团就是创立于1989年的银河橡塑集团，今年年初刚刚更名为华勤集团，虽然一向行事低调，但鉴于今年是二十周年大庆，又刚刚更名，不仅如此，在经济危机的前提下，他们在一至八月份就实现销售收入超过一百亿元，创造了很高的增长速度，便决定好好庆祝一番，他们请来了中央电视台的《同一首歌》，搞了一个大型演唱会，不曾想他们的财富和实力就这么露了底。

像牛一样做企业

　　牛宜顺对牛有一份特殊的感情，在他的老厂门口就树了一只牛，后来建新厂，他又斥巨资建了一只重达五十吨的大铜牛，在他的办公室里，也摆有一只拉着财富的招财牛。

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“牛这个是个吉祥物。勤奋、勤劳、务实。”

　　喜欢牛就有了一种牛劲，牛宜顺一直用勤奋务实这种牛的精神来要求自己，也正是靠着这股牛劲，牛宜顺早在八十年代初就干了15年的副业，并成为当地安装公司的经理，但慢慢地他发现自己走到了人生的十字路口，面临重大的抉择。

　　宋锦然 记者：“当时您从事电梯安装和锅炉安装时遇到了什么问题？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“你例如1989年，压缩楼堂馆所，马上工人吃不上饭。它没有这么些锅炉安，没有这么些电梯安，楼都压缩了，你人去干么去？所以最后悟出来还得走工业化的道路，只有工业才能发展，才能养人。”

　　宋锦然 记者：“那您当时考虑做什么项目？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我们兖州是个八大煤田之一，紧挨兖矿集团。所以兖州煤机厂当时这都是国有的大企业，它们当时产量没这么大，但是它用的就是输送带，采煤机必须用输送带，我们当时考察论证，觉得这个项目可行。那当时没想那么大，只是想把兖州煤机厂和兖矿集团能供应起就比干副业强得多，它那时候用量也就上千万，如果做成几百万，我们搞副业才一年做到几十万，要做到几百万，要做到一千万，那是个天文数字了。”

　　牛宜顺说干就干，立即着手建输送带厂，然而投资一个输送带厂怎么也得一两百万，而自己的家底满打满算也不过三万块钱，建厂的钱从哪来，这时许多手下的人打了退堂鼓，牛宜顺的牛劲却上来了，没钱，从银行贷款也要把厂子建起来，他多方面找关系，终于贷了三十万元，建厂的启动资金有了。后来建厂又得到了当地政府的支持，终于解决了资金问题。牛宜顺带领职工大干八十天，第一条输送带走下了生产线。

　　宋锦然 记者：“产品出来了以后，销路怎么样？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我们当时这个激情很高，把项目八十天我们就出来产品了，一般按一般的常理按国有企业得一年两年还做不出来，我们八十天就把产品出来了，几乎就是二十四小时在在工作，就想着马上叫它出来产品，能解决我们的当务之急。解决暂时的困难，好像是出来以后就有人要货，但是出来产品以后不是这样，我们最清楚的一次，那是在宁波开订货会，每年全国煤炭部组织一次订货会。我们在那个订货会上那是最深刻的一次。去的时候我们呢都是雄纠纠气昂昂，我们去了很多人，到那以后一米带子没订上。”

　　辛辛苦苦生产出来的输送带却卖不出去，面对这种情况，面对靠贷款建起来的工厂，牛宜顺真有一种欲哭无泪的感觉，究竟是什么原因呢，牛宜顺经过多方了解，发现是在计划经济的体制下，许多煤矿要购进输送带，采购哪里的输送带都需要煤炭部供应局的计划，牛宜顺搞明白了这点后，想方设法找到了煤炭部供应局的一个局长。

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我们去找他，找了以后我们掉了眼泪，他们一看确实也很也很难，他们当时给我们找了两个厂家推荐，说这个企业上了新型的阻燃输送带，是这个国家推广的一个产品，它就上得比较急，有些手续还没有办的很好。说是你可以先试一下。这个时候这个这个有两个煤机厂开始试验我们的产品，还有兖矿集团试验我们的产品，结果一试呢对我们的产品还是比较肯定的，从那慢慢地市场就打开了。”

　　就这样，牛宜顺靠着勤奋执着的这股子牛劲创造了一个企业并把这个企业慢慢带出了低谷，到1997年，国家提倡企业改制，牛宜顺拿出600万元买断了企业的所有权，成了企业真正的所有人，也为企业大发展迎来了一个新的契机。

　　宋锦然 记者：“德普勒公司当时提出什么特别的条件了吗？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“它条件就是投资金额，股份，市场，这个国外占多少市场，国内怎么做，分工，谁怎么干，我觉着这些都是很合情合理的。”

　　宋锦然 记者：“对于他们提出的条件您就没有提出任何异议吗？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我没提出任何的想法，我就一个目标，就是合资做大做强，把它的高新技术尽快的引到我们企业来。”

　　牛宜顺在合资方面表现的好说话使合同很快签了下来，他的企业也很快尝到合资带来的好处。

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我跟法国合作了十年嘛，这个到了第六年的时候我们不是在中国做的第一了，我们在亚洲，就是整个亚洲做的数量是最大的，这个市场份额占的是最大的。”

　　在与法国德普勒合资的背景下，牛宜顺的财富开始呈现几何性的增长态势，到2003年，他的输送带厂已经发展成为拥有二十多亿资产的大型企业集团，在这个时候，牛宜顺做了一个大胆的决定，投资十多亿元进军轮胎制造行业。

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我们当时这个这个定了个计划，这个要上，上中国最大的，要上就是最好的，我们的起点就是一百二十万套，设备全是现代化进口的。”

　　尝到合资甜头的牛宜顺上轮胎项目打的还是合资的谱，工厂建成后不久，他就向世界知名的轮胎企业伸出了橄榄枝。

　　巧合的是，作为世界五百强企业，意大利的倍耐力公司正在中国寻求合作，并与河南的一家企业达成了初步意向，只是因为谁控股的问题一直没有最后谈妥，收到牛宜顺的邀请后，他们抱着试试看的态度来到兖州。

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“看完以后，他们非常满意，他们来的时候是抱着试试看，看一看，结果来了以后他仨首先说打动了。这个时侯这个这个第一个他就提出这个事情，他说我们现在在什么什么地方，我们想提问一个问题，就是股份的问题，如果这个问题成功了，我们马上向总部回报。”

　　宋锦然 记者：那你是怎么答复他们的？

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我当时说我说你想占多少股份，他说我们最低要占到（百分之）五十五，我说给你六十可以吗，他听了以后他说是真的吗，我说这个企业就是我的，我说的就可以算，不光是真的，你要多要的话还可以给你。”

　　宋锦然 记者：“很多人都很难理解，您这么不看重股份，到底是怎么考虑的？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“我认为呢这个企业做大做强不是你个人的，是社会的，我们所做的这一切，都是为社会干的，说小了是为了养活我们的员工，这个企业做小的时候资产也好，资金也好，是你个人老板的，企业一旦大了，你要首先想到我们的员工，想到社会，所以说我认为如果跟他们合作，不管谁占什么股份，工人他得用中国工人，他不会从意大利来这里上班，他要用人就要用你当地的人，这就解决了就业，他交税交给中国政府。”

　　通过与意大利倍耐力公司的合资，牛宜顺进军轮胎行业同样取得了成功，现在，轮胎产业的产值已经占到了华勤集团的一半左右，成为撑起企业发展的半边天。而牛宜顺合资好像上了瘾，在2008年，他又寻求与美国固特异公司在输送带项目上的合作。

　　宋锦然 记者：“您看同样是世界五百强的企业，倍耐力和固特异好像还是竞争对手吧？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“倍耐力和固特异一直是竞争对手，从没来没在一张桌子上吃过饭，更别说在一个园区里工作，当时我们一说跟固特异合作，倍耐力很惊慌，很警觉，很紧张。”

　　宋锦然 记者：“倍耐力是什么反应？是不是怕泄露自己的商业机密？”

　　牛宜顺 华勤橡胶工业集团董事长：“对啊，倍耐力当时提出以后如果要是跟和他合作以后，我们要垒一道墙，不管用什么标志，要垒一道墙，要全部按上摄像头，我是坚决不同意，我说我们这个园区是华勤集团统一规划的，任何人不准在这里做任何不道德的事情，我说出现了任何问题，由我负完全责任。”

　　最后的结果是，牛宜顺与固特异公司的合作谈成了，两大竞争对手只是一条路之隔，在同一个园区里和平共处，共同发展，谈到这一点，倍耐力公司驻华勤集团的工程总监对牛宜顺也是十分的钦佩。

　　倍耐力公司驻华勤集团工程总监：“这个也是让我感觉牛总非常成功的一点，因为说实在的，能够让两个竞争对手在华勤工业园里，建立两个合资企业，本身来说就看到了他谈判的能力。固特异在轮胎上和我们是竞争对手，但是在输送带业务上和我们并不是真正的竞争对手，不管怎么样，牛总能够让两家大企业都在这个园区内建成一个成功的合资企业来自于他本人的能力和魅力。”

　　主持人：一次艰苦的创业，一份像牛一样的勤奋和执着，一种合资却不求控股的处理方法铺就了牛宜顺的财富路，而牛宜顺的这种理念带给我们的实际上就是一句话，发展才是硬道理。毕竟对我们许多年轻的企业来说，相比国外的企业，我们艰苦创业是一个过程，学习借鉴也是一个过程，而这些过程的最后，收获的是沉甸甸的财富。好了，感谢收看本期风云鲁商，我们下一周同一时间再见。

五．附件
1.牛宜顺---------百科
http://baike.baidu.com/view/3167143.htm?fr=ala0_1

2. 牛人”牛宜顺：20年把小作坊做成世界级企业
http://stock.jrj.com.cn/invest/2010/03/3003227201567.shtml

3. 新科山东首富牛宜顺：“让出控股权”的合资模式
http://www.gushi360.com/finance/guonei/2010-02-09/593087.shtml

4. 轮胎:汤马克不敌牛宜顺 路通玩转倍耐力
http://www.iweihai.cn/car/news/cheshi/2005/10/13887.asp

5. 凯雷联手山东首富进军高压胶管市场
http://finance.qq.com/a/20100720/005996.htm