傅军

一、基本信息
姓名：傅军
出生年月:1957年
籍贯：湖南醴陵
院校专业：湖南大学MBA
主要成就：新华联集团
胡润榜：25位

基本经历
傅军-简历傅军，1957年生，中共党员，高级经济师，湖南大学MBA，湖南醴陵人。17岁高中毕业后参加工作，历任乡派出所长、乡党委书记、醴陵市经委副主任、市外贸局局长兼党组书记、湖南省工艺品进出口集团公司副总经理等职。1990年，他以“实业报国”为理想，在仕途正旺的时候，弃政从商，怀揣1000美元独自远赴马来西亚吉隆坡掘起“第一桶金”，自此起担任新华联集团董事长兼总裁，同时兼任中国外商投资企业协会常务理事、马来西亚中资企业协会常务理事、湖南省外商投资协会常务副会长、湖南大学客座教授、湖南省总商会副会长、湖南省工商联副主席等职。

三、解析——《傅军：谱写新华联的商业神话》

18 年，傅军领导新华联集团从不到1 万元起家的民营企业到现在资产近百亿元的大型企业集团。从只有两个员工的小贸易公司到横跨化工、陶瓷、房地产、酒业、金融、汽车等多个领域、员工达2.8 万人的多元化企业。新华联集团开始吸引越来越多的目光。

提起新华联，可能还有很多人觉得陌生，但如果数数旗下的品牌——金六福酒业、新华联地产、香格里拉·藏秘、通化葡萄酒、东岳化工、猎豹越野车、华联陶瓷等，对新华联的感觉就会从陌生转为熟悉，甚至敬仰。这一切，傅军是如何做到的呢？

新华联的快速崛起，得益于傅军独特的商业模式。在他看来，一个企业要想超常规发展，必须有自己的独门暗器，不可人云亦云，不要啃别人吃过的馍馍，不要被种种传统的经营模式和经营权威所束缚，而要大胆创新、独辟蹊径，走别人没有走过的路，做到我有你无、你有我先，这样才能出奇制胜。

多元化商业模式，一直被学界和业界视为“陷阱”。一些经济学家甚至断言：新华联的多元化发展也会陷入泥泽。事实恰恰相反。傅军反弹琵琶，奏响了一曲多元化的协奏曲。

十余年的持续快速发展，已使多元化成了新华联的杀手锏。在新华联的旗下，包括地产、陶瓷、化工、汽车、酒业、城市燃气、矿业等诸多产业。这些产业创造了不少的中国第一。华联陶瓷是中国最大的日用陶瓷出口基地，其产品还成了2008 年奥运会唯一指定的陶瓷用品；东岳化工是亚洲乃至全球最大的绿色制冷剂生产厂家。金六福酒率先运用OEM 模式，并通过福文化的广泛传播，早已成为中国白酒业的“黑马”。新华联集团已有3 个中国驰名商标和两个中国名牌，这在中国企业很是罕见。

然而，对于傅军的商业经营模式，不少人误认为是空手套白狼。尤其是对金六福酒的商业模式，更是褒贬不一。

1997 年，新华联果断注册了“金六福酒”，与五粮液酒厂签订合同，由五粮液供应白酒，新华联负责品牌包装和市场销售。金六福酒的销售量已经占到中国白酒行业的第三位，创造出一个没有生产厂家，却拥有中国驰名商标的酒类品牌。

一些经济学家、企业家甚至包括一些领导，对这种新兴的商业模式很不理解。他们质疑：“为什么国有企业的产品自己不能销售，而要民营企业来销售？”

在现代商品生产过程中，生产和销售是一个统一的流程。相对来说，产品升值，销售有着更直接、更重要的作用。谁拥有市场，谁就拥有财富和资本。而在计划经济时代，国有企业往往是“皇帝的女儿不愁嫁”，所以国有企业往往是销售腿短。

傅军的金六福酒的商业模式正好弥补了国有企业的不足。以前，五粮液酒厂一年有几个月是生产淡季，机器闲置、人员闲置。和新华联联手以后，五粮液酒厂又扩大了生产规模，生产几乎是满负荷生产。资源整合的结果是，优势互补，共生共荣。

有金六福商业模式的成功引路，傅军在“国退民进”的热潮中大展拳脚，展开了一系列的购并行动：在湖南，新华联收购了邵阳酒厂，打造湘窖品牌；在云南，新华联收购了香格里拉酒业；在吉林，新华联收购了通化葡萄酒厂；在广东德庆，新华联收购了无比古方酒。通过创新商业模式，傅军把一个个品牌做得山响，让新华联的财富急剧裂变。

四、解析——傅军
个人简介
傅军，1957 年生，湖南醴陵人。17 岁高中毕业后参加工作，历任乡派出所长、乡党委书记、醴陵市经委副主任、市外贸局局长兼党组书记、湖南省工艺品进出口集团公司副总经理等职。

1990 年，他以“实业报国”为理想，在仕途正旺的时候，弃政从商，怀揣1000 美元独自远赴马来西亚吉隆坡掘起“第一桶金”，自此起担任新华联集团董事长兼总裁，2007 年任全国工商联副主席。

提起新华联集团和它的总裁傅军，人们总要经历一个由茫然到恍然大悟的过程。很少有人知道新华联集团其实就是大名鼎鼎的“金六福酒”、“香格里拉藏秘”、“华联陶瓷”、“猎豹越野车”等诸多品牌的缔造者。在傅军领导下，新华联集团拥有近50 家公司，总收入超过百亿，产业覆盖房地产、化工、汽车、金融、矿业等领域。

傅军曾先后获得中国“十大聚人气企业家”、“中国十大杰出企业家”、“中国企业管理文化创新十大楷模”、“中国企业改革创新十大风云人物”、“最具世界影响力的中国企业领袖”等荣誉称号。

由仕到商

傅军是湖南醴陵人。跟很多湖南人一样，深受湖湘文化熏陶，身上具备了好胜、仗义、倔强、执着等特点。无论干什么，都要干好，遇到困难不轻言放弃。

读高中的时候，做村干部的父亲不幸去世，傅军只好一毕业就参加工作。做过公安特派员、公社党委书记、醴陵市外贸局长，30 岁时做到了湖南省工艺品进出口集团公司副总经理，是湖南省委相中的“第三梯队”重点培养对象。一次浏阳之行，彻底改变了他的人生轨迹。

1990 年，湖南省社教工作队副队长傅军带领一帮人来到革命老区浏阳。看到那些面朝黄土背朝天的农民的一双双无奈的眼睛，他受到极大震撼：革了这么多年的命，为何还没有把落后的帽子摘掉？

几个不眠之夜后，傅军决定弃官从商。“中国不缺搞政治的，但非常缺搞经济的。中国的强盛要靠经济，经济的强盛要靠企业。有能力的人不应该只是去指导、管理经济，而是直接创造财富。”7 个月后，傅军郑重地给省委写了一封信，退出了政界。

然而立意再高远终归只是立意，真正着手时，傅军深感到茫然。那一年，并不是下海创业的最好时机。“治理整顿”、“平抑物价”、“产品积压”，全国经济形势并不乐观。要经商，无论从哪一行做起似乎都很困难。兜里揣着妻子东挪西凑给他准备的1000 美元，傅军启程远赴马来西亚，从自己熟悉的外贸行业做起。

“好马不吃回头草。相反，说一个人有多大本事，是驴是马要拉出来遛遛。”傅军说起往事轻描淡写。自信俨然写在脸上。

1992 年，傅军做外贸，从马来西亚掘得第一桶金。

诚信立业
步入商道，有些人企图凭借“投机”一夜暴富，有些人渴望仰仗“后台”一本万利。远赴异乡创业的傅军，既无任何“背景”，又不屑与投机者同流合污。他只想依靠自己的诚实经营，锲而不舍地撑起一片蓝天。

尽管下海前担任过醴陵市外贸局长和湖南省工艺品进出口集团副总经理，已经学会了不少的“游泳”招式，但在变幻莫测的商海里，傅军还是“呛”了几回“水”。

有一次，傅军欣喜地捕捉了一个商机：马来西亚市场上莲子奇缺，而湖南的湘莲货源充足，物美价廉。做这笔贸易，应该是稳操胜券。他当机立断，迅疾联系马来西亚的经销商，谈意向，签合同，然后马不停蹄地赶回湖南组织货源。谁知路上来回折腾的“时间差”，使他美丽的希望变成了泡影：收购莲子时，价格已经飞涨。如果继续履行四柜莲子的合同，这笔买卖至少要亏八九万。这对创业伊始、还在以小博大的傅军来说，实在是一件大伤元气的事情。

在这节骨眼上，有人劝他寻找借口，撕毁合同。

傅军是个性情中人，决不会因一时的糊涂而自断后路。他说：“弄砸一笔买卖，就会失去一个朋友。不讲信义，没有朋友，我今后还怎么在生意场上立足？莫说八九万，就是亏二十万，我也不做‘一锤子买卖’。”

生意算是狠亏了一笔，但他一诺千金的故事迅速在业内传为美谈。那位经销商深为傅军的诚信所感动，豪爽地说：“你这朋友，我交定了。

”无独有偶，1991 年，他与镇江轻工局签下2000 吨木浆贸易合同。谁知市场行情突变，不但没有赚，还要蚀老本。为了如期交货，他又让4 万美元打了水漂。

凭着良好的商业信誉，傅军不到一年工夫，就把贸易做到上亿元，利润高达几百万。

傅军做生意，最看重诚信，即使遇到天灾人祸，他宁愿自己少赚点或者吃亏，也要让客户满意。因此，他高价买进莲子再低价卖给签约的客户，他多次进入马来西亚的原始森林，为客户寻找货源。

傅军常说自己是“一个喜欢喝酒吃肉的性情中人”，这种豪爽重义的性格，让他在刚入商海的时候就能获得朋友的鼎力相助。他讨厌欺骗，哪怕是应酬喝酒这样的小事。有时，手下人看老板喝得太多，想帮他做点手脚，这时傅军会很生气：“喝假酒就是对朋友不真诚。我宁愿伤身体，也不愿伤朋友。”

傅军总结自己事业成功的一个重要因素，就是“会做人”。“做人是相当重要的。一个人可不可交？说话算不算数？别人信不信任你、愿不愿意跟着你干？这一切都要靠做人。能考虑对方的利益，讲情义、说话算数的人，朋友会越来越多，路也能越走越宽。没人跟你干，别人不信任你，你即使有钱也难以把事业做大。”

商业神话

1992 年，邓小平发表南方谈话。傅军深刻地觉察到，一个经济高速发展的时代已经开启。他下海前的判断是正确的。

湖南人善掌时势。翻开近现代史，在战争、动荡的时代，湖南人在政治、军事上颇多建树。现在，在当下的和平年代，时势是国家以经济建设为中心，这样的时势能造就什么呢？认清时势的傅军对目标了然于胸，决定回国创业。

朋友们极力劝他留在马来西亚，在自己的“根据地”里不断壮大。但傅军主意已定：“其实，当初跨出国门，我并不是想在海外扎根。现在，有了一定的根基，也该是我回去施展拳脚的时候了。再说，我的根在中国。这剪不断的乡情，常常使我梦绕魂牵。”

带着按捺不住的创业激情，傅军又踏上了熟悉的故土，在湖南宾馆“安营扎寨”。

1992 年，沿海经济热潮迭起，傅军审时度势，率先投资北海房地产。随着跟进者蜂拥而入，房产开发的“泡沫”急剧膨胀。凭着多年练就的商业直觉，傅军料定：“火爆”背后必藏危机。他断然抽回全部资金，改在内地寻找“新大陆”。果然，这以后不久，中央重拳整顿失控的房地产市场，银根骤然紧缩。结果，200多家房地产公司躲闪不及而被套牢，傅军却全身而退，奇迹般地赢了利。

房产市场的极度疲软，并没有挫伤傅军的锐气。相反，透过“沉寂”的面纱，他依然看到了市场的燎原星火。为了抢滩湖南这块“处女地”，1993 年，傅军快速组建了湖南华联置业有限公司，并以之为舞台，一鼓作气开发了九家湾公寓、兰景花园、华联花园、新华联家园等十余个房产项目，结果炮炮打响，个个赢利，在冷清的房产市场刮起了一阵“新华联旋风”。

1994 年，众多企业形势不佳，饮誉全球的“醴陵陶瓷”也蒙上了“夕阳”之色。

傅军慧眼识商机，在做出“夕阳”过后是“朝阳”的判断之后，准确把握住控股壮规模的难得机缘：注入几百万元人民币，以51%的股份牢牢抓住醴陵市嘉树乡陶瓷厂的经营权。

随着企业体制和经营方式的“大换血”，湖南华联瓷业以文化为纽带，以创新为利器，面向国际市场不断扩张，一跃而为中国日用陶瓷行业的“领头羊”，年出口额超过5000 万美元。

尝到了资本运作的甜头，1996 年，傅军又与东岳化工和长丰汽车两家企业“联姻”，合资开发拳头产品。强强整合不但产生出巨大的经济效益，还成功打造出了响当当的品牌：东岳化工借助清华大学这个高科技平台，自主研发出绿色制冷剂，其产销量位居世界第一，成了氟化工行业的“巨无霸”；长丰汽车公司开发的猎豹越野车，以突出的性价比优势被业内誉为“越野车之王”。

后来，傅军又不失时机地涉足白酒贸易业，通过成功导入OEM 商业模式，快速打造了“中国人的福酒”——金六福酒。

随着中国申奥的成功，傅军又把战略眼光瞄准了优势独具的首都北京。2001 年9 月16日，傅军挥师北上，将国内的“大本营”搬进了北京城，抢占市场的制高点。面对无限的发展商机，久征商场的傅军娴熟地调遣着房产开发大军，据黄金地段，创明星楼盘；他果断地进军能源和资源领域，大举投资城市管道燃气，从容布局新华联矿业。

历经18 年的艰苦创业，傅军统领的新华联舰队已拥有50 家企业，其中包括6 家控股和参股上市企业，拥有员工28000 余人，年营业收入超过150 亿元，三度跻身中国企业500强的行列，成为中国民营企业的佼佼者。

傅军在多元化道路上涉猎甚广，但他有两个绝对禁忌：一是不在资本市场上搞二级市场炒作；二是坚持做实业。德隆失败后，新华联内部曾开过专题研讨会，讨论德隆兵败的原因，结论是：德隆犯的最大错误就是在二级市场炒作，导致了企业资金链的断裂。德隆成了新华联多元化道路上的警示灯。

李嘉诚是傅军最钦佩的企业家。“我与李先生有过两次沟通。我觉得他很有智慧，很大气。他的战略眼光真是了不起。你看他做的那些事，都有前瞻而精心的筹划。他还没有收购就想到了怎么出售，想到了怎么使它价值最大化。”

用人之道

提起傅军，他的知名度似乎远没有他手中的几个品牌知名度高，“金六福”白酒、“猎豹”汽车、“香格里拉·藏秘”青稞酒、通化葡萄酒、东岳制冷剂、华联陶瓷等品牌早已名扬万里，然而掌控这些品牌的傅军和他的新华联集团，却一直潜行在人们的视线之外。

直至2002 年，傅军被眼尖的胡润“逮”了出来，以0.95 亿美元的身家位列当时中国富豪排行榜的第77 位，他才浮出水面。当时人们最为好奇的是，新华联的各个行业之间跨度非常大，为什么能做一个成功一个呢？傅军委婉答道：秘诀在于用人。

傅军说，企业的“企”字，上面是一个“人”字，下面是一个“止”字。一个企业如果没有一大批优秀人才，发展的脚步就会停止，甚至还有被市场淘汰出局的危险。在目前一个以知识和信息为特征的新经济时代，资金实力的角逐已为智力比拼所替代，投资规模不再是一个企业得以兴盛的决定因素，人力资本已比货币资本更重要。企业只要拥有优秀的人才，没有钱可以赚到钱，没有财富可以创造财富，没有技术可以创新技术，没有市场可以开拓市场。反之，钱再多也会为庸人所耗光，技术再领先也会为他人所赶超，规模再大也会因竞争而萎缩，即使名噪一时也有可能遭遇灭顶之灾。

他举例说风险投资商进行各项投资，首先关注的是人的素质，即人的聪明程度，人的判断能力，人的反应灵敏度，人的知识能力以及吸引人、团结人的能力。然后，他们才看这个市场大不大，接下来再看技术行不行。所以，在傅军的眼中，人才是生产力的第一要素，是创业之本、发展之源，是一个企业最宝贵的财富和最重要的资本。由此，傅军在圈里还有一个响当当的称号，被誉为“人才资本家”。

【人岗匹配+责权相称=有用之才】

究竟何谓人才？傅军有独到的见解：“工作中，能力有大小之别，技术有专业之分，但对于一个企业来说，只要人岗匹配、责权相称，那么人人都是企业的有用之才。”

因此，新华联人才观的第一条就是，摒除论资排辈的陈腐人才观，寻找最适合的人才。这就意味着企业不能光凭经历学历来判断人、使用人。傅军强调这并不是不看重文凭，但不惟文凭是举，打破学历崇拜；也不是不重资历，但不惟资历是用，打破用人资历等级崇拜，而是极力提倡惟能是举，惟才是用，坚决反对裙带风。

被称为“人才”的人，往往个性与才情并存，优点与缺点同在。傅军主张善于发现人的长处，一定要有胸怀，容忍他们的缺点。在新华联，傅军鼓励年轻人大胆工作，允许他们犯非原则性错误。同时，他们对品行不好的人混入公司非常警惕，甚至还曾经有过一个坚决不要“混蛋”的原则：“我们绝不能让那些整天不干事、专门搬弄是非的人进入公司。”

傅军选人时讲文凭更讲水平；讲职称更讲称职；讲阅历更讲能力；讲资历更讲贡献；讲风格更讲品德。换一句话说，就是能力为上，品德为先。

他说，因为能力不行是次品，人品不行是危险品。为了锻造富有战斗力的团队，企业既要关爱员工，也要敢于处理人品不行的人。他更看重这样一些素质：有没有事业心，有没有责任心，组织能力强不强，有没有勤奋吃苦的精神，还有正确决策的能力、把握机遇的能力。他说，具有这些素质的人就是适合新华联的人。  

【体能+技能+智能=优秀人才】

企业要以人的能力为本，就必须以优秀人才为本。关于优秀人才，傅军说，对于一个参与市场激烈竞争的现代企业来说，它已不是一个僵化、静态的概念，不能简单地将之与学历和资历划上一个等号。优秀的人才应该是以下三个方面的完美结合：一是体能，即生理和心理的健全程度；二是技能，即掌握基本技术和生产流程的熟练程度；三是智能，即创造性开发及创新的程度。

为了造就一大批优秀人才，傅军一直把人力资源开发当作企业发展的第一战略，建立了“有位则有为，无为则无位”的优胜劣汰机制，靠机制用人，用制度管人，凭能力用人，使一批批优秀的职业经理人脱颖而出，许君奇就是他们一个杰出代表。

1994 年，新华联集团控股华联瓷业时，许君奇还只是一个拥有初中学历的年轻人。由于他胸怀抱负，勤勉好学，有强烈的事业心，傅军大胆重用他，让他独挡一面，担任华联瓷业公司总经理。最终许君奇不负众望，让脱胎于乡办企业的华联瓷业迅速与国际接轨，由小到大，由弱到强，成为中国日用陶瓷行业的一匹“黑马”，每年出口创汇在4000 万美元以上。

他自己也因突出的管理才能和扎实的专业功底享受国务院政府特殊津贴。在新进人才的培养上，新华联有个“指导人制度”，凡是新进来的员工，不管是大学生还是其他单位调来的，都要指定一个德才兼备的老员工作为他的指导人，让他更快地熟悉企业的情况，顺利度过磨合期。新华联对新加入的优秀大学生充分授权，为他们搭舞台、加担子，让他们不断地“跳起来摘苹果”，在逆境中磨练，在磨炼中成长。  

【极力打造人才金环扣】

“千金散尽还复来”，而人才一旦流失，则是“东流到海不复回”。创业10 多年来，傅军总结出一套确保“招聘人才、提升人才、使用人才和留住人才”的良性循环措施，即主动出击，不惜代价挖到顶尖的人才；大胆使用年轻人，让他们担大任挑大梁；注重实践经验和专业技能，在“赛马场上”科学地选拔人才；创建新华联管理学院，定向培训、专业培训和岗位培训多管齐下，着力构建人才培养的坚实平台；加大人才管理力度，严格考核，赏罚分明，优胜劣汰。

在傅军看来，能否留得住人，甚至可以作为评判企业综合实力、机制活力和发展前景的晴雨表来看。为了留住优秀人才，他提出了“一流人才、一流报酬”的原则，创建了积分奖励俱乐部、爱心基金，每年组织开展大规模的功勋之旅活动，并在长沙和北京两地为员工建造近300 套大面积的精品住宅，还主动稀释自己的股份，让390 多名中高层管理人员拥有集团股份，使“耕者有其田，经营者有其股”，试图用事业、感情、待遇、股权和文化打造人才的金环扣，以便使众多优秀的人才长久地为新华联发光发热。

另一方面，傅军极力突破那种与员工冷冰冰的雇佣契约关系，以尊重人格、维护自尊为前提，尽量营造一种“家”的氛围，平等地予以感情沟通，忠诚地进行心灵对话，水到渠成地获取优秀人才的信任和感恩，进而达到思想的共振、追求的相融，形成一种唇齿相依的“心理契约”，使新华联不但成为员工创造财富、实现自我的理想平台，还成为他们张扬个性、彰显意志的精神家园。

黄金累千，不及一贤。傅军说：人才是新华联最宝贵的企业资产，也是自己成就事业的力量之源。

社会责任

企业做大了，但傅军一刻也没有忘记自己的社会责任。在他看来，民营企业的社会责任就是既要创造物质财富，又要创造精神财富。

正是秉承“厚植实业、报效国家”的企业宗旨，新华联累计上缴国家税收在20 亿元以上，收购国有企业11 家，安置下岗职工数千人，为国家的教育、文化、体育、卫生事业和公共设施建设、抗洪救灾等捐款8000 多万元。”

2007 年10 月28 日，在公司成立17 周年的庆典上，傅军面对数百名与会员工，再次疾呼：“我们要承担更多的社会责任。在未来，不能依法纳税的事我们坚决不做，有损环境的事我们坚决不做，有损公众利益的事我们坚决不做。我们要为社会的进步和科学发展做出更大的贡献。”

东岳化工是新华联旗下的骨干企业。上个世纪90 年代，该企业生产的氟里昂供不应求，利润不菲。但是，氟里昂对臭氧层起着破坏作用。为了保护环境，傅军毫不犹豫地关掉了氟里昂F12 生产线，每年损失利润达1000 多万元。

2007 年，新华联在陕西商洛地区开采钼矿。如果尾沙水流入渭河，将会破坏渭河地区的流水质量。为了保护环境，新华联又不惜投资3000 多万元，打通隧道将尾沙水引入到安全地区。当地领导由衷赞誉：“像新华联这样把节能减排、保护环境放在首要位置的企业，实在罕见。”

在新华联内部，傅军立下规矩：凡是新华联职工的生日，企业都要表示祝贺；哪位职工家里出现天灾人祸，企业都要热心救助；哪位职工的子弟考上大学，企业都要进行奖励。早在1997 年，傅军就提出了“耕者有其田，经营者有其股”的口号，并将自己70%的股份主动稀释到30%，奖励近400 名核心员工。最近，傅军又提出了“让事业成功者分享成功，让价值创造者分享价值”的口号，全力推进员工满意工程，鼓励员工大显身手、建功立业。

新华联尊重人才、崇尚价值、鼓励成才的良好氛围，让员工广泛产生了认同感、归属感、安全感和亲情感，形成了强大的凝聚力和竞争力。

傅军说，如果只是为了积累个人财富，他早就可以收手不干了。之所以每天照旧乐此不疲工作十几个小时，这后边支撑他的更多的是一种事业心和一份责任感。这很吻合新华联人对老板的评价：从眼光和企业运营上来看，傅军是个精明的商人；但从做人、做事的境界来看，傅军更像是一位胸怀天下的政治家。

傅总蓝图

“功成、名遂、身退”，一直被许多人视为人生的信条。对此，傅军却不愿苟同。如今，傅军的财富数以亿计，在创业的同时担任湖南省工商联副会长、全国工商联常委，并先后被中共中央统战部等国家部门评选为全国优秀中国特色社会主义事业建设者、中国优秀民营企业家，可谓功成名就。虽然才过半百，但傅军的头发因极度劳累而稀疏、发白。家人、朋友都劝他急流勇退，安度后生。但他却不以为然。

傅军坦承：“我当初下海并不是为了个人赚点儿钱过好日子，而真想做一点儿有益于他人、有益于社会的事情。中国不缺职业革命家，但缺乏优秀的企业家、职业经理人。我们的社会需要有更多的优秀人才投身企业，振兴经济，去实现民族复兴的伟大梦想。因此，我现在不能脱下跑鞋，有丝毫的懈怠。企业竞争有如逆水行舟，不进则退。我惟有如履薄冰、如临深渊，才能应对各种各样的风险和挑战。”

面对未来的发展，傅军声称：“新华联始终坚守多元化，始终坚守自己的品牌战略，始终坚守民营企业既创造物质财富又创造精神财富的信念，积极稳妥地推进新华联的发展战略。”对于多元化发展战略，傅军一再强调要“有所为有所不为”，也就是既做加法，又做减法。比如收缩六福餐饮业，重点扩大东岳化工。因为这个项目对于减缓全球变暖有着非同寻常的意义。

21 世纪经济发展的另一个制高点是战略资源。谁掌握了战略资源，谁就掌握了未来。傅军在控制能源资源方面已迈出了一大步。在非洲大陆联合经营的矿业开采，将进一步提高新华联的历史地位。在资本市场上，新华联投资长沙商业银行，也结出了丰硕的成果。

傅军断言，当年新华联从海外回国发展，现在又走向海外市场，这将使新华联不仅仅是中国的知名企业，而且要成为国际知名企业。

五、解析——新华联集团集团简介

新华联集团创建于1990 年10 月，历经18年的持续快速发展，已成为涵盖矿业、化工、房地产、陶瓷、城市管道燃气、酒业、金融投资等多个产业的大型现代企业集团。集团拥有全资、控股、参股企业50 余家，其中拥有控股、参股上市公司6 家，企业分布和主要业务遍及国内20 多个省市和40 多个国家与地区，员工28000 余人，年营业收入超过150 亿元，年进出口总额超过5 亿美元，企业总资产近100 亿元。

18 年来，集团成功创建和合作打造了金六福酒、香格里拉藏秘、通化葡萄酒、开口笑酒、东岳化工、华联陶瓷、新华联房产、猎豹越野车等一系列行业知名品牌，拥有4 个中国驰名商标，连续3 年跻身中国企业500 强和中国民营企业100 强，并被中国企业联合会、全国工商联、国家劳动和社会保障部、国家民政部等评为“中国优秀民营企业”“中国企业文化建设先进单位”“全国就业和社会保障先进企业”“中国十大慈善企业”和“中国最具生命力企业100 强”。
新华联集团一向视人才为企业的第一资本。18 年来，公司凭借先进的文化理念和灵活有效的激励机制吸引众多管理精英加盟，形成了一个团结而富有战斗力的管理团队。新华联集团的蓬勃发展，不但被国内主流媒体誉为中国民营企业的“多元化路标”，还得到了各级政府、行业协会的大力表彰与嘉奖。

【集团控股、参股上市公司】
东岳集团有限公司

通化葡萄酒股份有限公司、

金六福（香港）国际投资有限公司

马来西亚皇城集团

湖南长丰汽车制造股份有限公司

中国太平洋保险（集团）有限公司

【集团荣誉】

中国企业500 强第376 位

中国民营科技企业500 强

最具竞争力的中国企业

首都十大功勋企业

全国民营企业文化建设先进单位

中国民营企业500 强（名列第61 位）

中国100 大品牌企业

中国最具生命力百强企业

中国十大慈善企业

中国企业文化建设成功企业

中国最具生命力企业100 强
中国优秀民营企业

【集团大事】
2008 年5 月18 日新华联集团参股广东肇庆科贸化工有限公司。

2007 年12 月30 日新华联集团下属企业新华联燃气公司控股成立湟中新华联燃气公司。

2007 年12 月29 日新华联集团参股组建天津滨海农村商业银行，与国际金融公司并列为第二大股东。

2007 年12 月15 日新华联集团控股成立醴陵正冲金矿开采有限公司。

2007 年12 月12 日新华联集团合资成立江西地矿资源勘探开发公司。

2007 年12 月10 日新华联集团控股企业东岳化工成功登陆香港主板市场。

2007 年11 月18 日新华联集团合资成立江西省地矿资源勘探开发有限公司。

2007 年11 月15 日新华联集团控股成立佳远钴业控股有限公司。

2007 年11 月9 日新华联集团成功收购陕县崤山金矿。

2007 年9 月26 日新华联集团下属企业新华联燃气公司控股青海乐都天然气有限责任公司。

2007 年9 月，新华联集团控股成立新疆新华联凌云矿业有限公司。

2007 年9 月新华联集团控股成立新疆新华联凌云矿业有限公司。

2007 年7 月新华联集团控股成立新疆新华联泰德矿业有限公司。

2007 年3 月新华联集团投资组建新疆新华联天宇矿业有限责任公司和新疆新华联维宝矿业有限公司，强势进军新疆矿产领域。

2006 年10 月新华联集团控股企业－华联瓷业引进日本高温精品瓷生产线和精陶系列产品项目，并成功获得2008 奥运商品特许经营权。

2006 年6 月3 日新华联集团在北京成立新华联矿业投资有限公司，正式进军矿产资源领域。

2005 年12 月31 日新华联集团成功收购娄底市国有燃气公司。

2005 年8 月新华联集团成功控股湖南伟鸿食品公司。

2005 年8 月新华联集团与长丰集团合资组建长丰汽车服务公司。

2005 年4 月下旬新华联集团成功入股长沙市商业银行，正式进入金融领域。

2005 年3 月28 日新华联集团与长丰集团联手控股安徽扬子汽车，倾心打造国皮卡王。

2004 年12 月新华联集团成功收购国内上市公司通化葡萄酒，成为该公司的第一大股东。

2004 年10 月21 日新华联集团境外合资企业马来西亚皇城贸易集团在吉隆坡二板挂牌上市。

2004 年6 月14 日新华联集团合资企业长丰汽车公司在上海证卷交易所挂牌上市。

2004 年1 月新华联集团成功收购安徽中华玉泉酒厂，并更名为临水酒厂。

集团产业
【矿业】

新华联矿业是新华联集团快速崛起的核心支柱产业。自2006 年初创建以来，公司按照”发现价值、创造价值“的发展思路，在较短的时间内实现了由小规模到大格局，由单一矿种到多个矿种，由国内拓展到国际扩张的历史性跨越，快速发展成为一个集固体金属矿藏的探、采、选、冶、贸于一体的大型现代化企业，拥有镍、钼、铜、金、钴、铅锌等有色金属矿权近80 个，在新疆、陕西、江西、广西、广东、河南、湖南、刚果(金)、赞比亚、伊朗等地成立分公司30 余家，已探明的矿产资源经济价值超过2000亿元人民币。公司将依托雄厚的技术力量和资源优势，快速跻身行业前列。

【化工】
东岳化工是新华联集团于1996 年投资控股的氟化工企业，其绿色环保制冷剂、CDM 项目、聚四氟乙烯高分子材料以及有机硅材料项目规模均为国内领先，新能源材料项目被列为国家863 计划、国家“十一五”重大科技支撑计划。公司在多个领域打破国外技术垄断，是首批18 个国家科技兴贸出口创新基地之一，目前已与日本新日铁、三菱、清华大学、上海交通大学等18 个世界著名企业和名校建立了合作关系，是杜邦、大金、苏威、海尔、海信、格力等著名企业的优秀供应商。公司于2007 年12 月10 日在香港联合交易所上市，其“东岳联邦”被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。

山东东岳氟硅材料有限公司始建于2003 年，下设热电厂、氯碱厂、氯甲烷厂。公司主导产品二氯甲烷、三氯甲烷、离子膜烧碱、液氯、合成盐酸等质量均优于国内同类产品；技术居国内同行业领先地位，工艺技术国际领先。公司在建设生产过程中注重绿色环保，采用了美国、日本先进“三废”处理技术。先进的经营管理方式及自动化控制系统使公司实现了优质、高产、低耗、高效的有序、协调运行。公司以ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、ISO10012 计量体系和UL 产品安全认证为保障，加快规模膨胀和工艺技术水平的提高，计划用3-5 年时间建成全国最大的甲烷氯化物生产基地。

山东东岳有机硅材料有限公司创建于2006 年，主导产品主要有甲基三氯硅烷、二甲基二氯硅烷、甲基氢二氯硅烷、二甲基硅氧烷混合环体、八甲基环四硅氧烷等，有机硅材料不仅是军工、航空、航天等尖端行业使用的特种材料，而且广泛应用于建筑、纺织、汽车、机械、电子电器、化工轻工、皮革造纸、医药卫生等领域，从一定程度上反映一个国家的发展水平。公司拥有一流的研究实验室及试生产车间，致力于硅油、硅橡胶、硅树脂、硅烷偶联剂四大类产品及有机硅更高端产品的研究、开发和生产，力争通过五年的努力，建成世界知名的有机硅研发生产基地。

【地产】

自1993 年开始，新华联集团就涉猎了房地产业，先后在广西，湖南，北京等地开发了10 余个楼盘，开发面积在250万平方米以上。尤其是在北京开发的新华联家园，新华联锦园和北京青年城，均以突出的性价比优势，成为首都最畅销的楼盘之一。

【燃气】

新华联燃气是由新华联集团与美国AEI 能源公司共同组建的一家中外合资公司，主要从事城市燃气项目投资、燃气管网及配套设施的建设与维护、城市天然气、罐装液化气在住宅小区、商业及工业用户的经营销售以及燃气设备销售等，已在青海、江西、湖南、浙江、河北、辽宁等6 个省拥有15 家分公司，并参股长沙至常德200 公里长输管道。
【陶瓷】

华联瓷业是新华联集团于1994 年投资控股的陶瓷企业，拥有7 个生产分厂、1 个贸易公司、1 个省级瓷业研究所和1 个特种陶瓷公司，年出口创汇近6000 万美元，年创利税达1.5 亿元，是中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会理事长单位和中国陶瓷工业协会副理事长单位，也是2008 北京奥运会特许商品生产、零售企业。

公司“华联（HUALIAN）”品牌2005 年被国家商务部认定为“重点培育和发展的中国出口名牌”，“华联(HUALIAN)”商标2007 年被国家工商总局评定为“中国驰名商标”，企业综合经济效益连续多年名列行业首位。凭借突出的创新优势，公司集文化、健康、环保于一体的陶瓷产品畅销全球80 多个国家和地区。

【酒业】

在新华联集团的产业板块中，酒业一直处于主导地位。从1998年开始，集团先后全资和合作创建了金六福酒、香格里拉·藏秘、通化葡萄酒、开口笑酒等一系列酒业知名品牌。其中，金六福系列酒经营业绩位列中国白酒新品牌第一名，并以深厚的文化底蕴被誉为“中国人的福酒”，同时被国家工商总局评定为“中国驰名商标”；通化葡萄酒、香格里拉·藏秘也均以较强的品牌影响跻身中国红酒前10 位。

【金融业】

2008 年来，新华联集团强势进军金融领域，先后参股中国太平洋保险（集团）有限公司、长沙市商业银行、天津滨海农村商业银行等。

【其他】

为了培育新的利润增长点，新华联集团还适时进入了石油贸易、打造金融投资、汽车制造、新型板材、医药制造等产业，均取得了良好的经济效益和社会效益。

东岳化工

很难想像一个当初仅有两台小转炉的乡镇化工企业，在20 年后，却建成了全球最大的CDM（清洁发展机制）环保项目，取得联合国有关项目资金近8 亿。

这个个乡镇企业，就是现在的山东东岳化工股份有限公司（下称“东岳化工”）。

新华联集团董事局主席兼总裁傅军讲述了其旗下控股公司东岳化工是如何把节能减排工作做向全球的。傅军说，在产品上，东岳化工创造了很多人们熟知的“第一”，但它在节能减排方面创造的“冠军”事迹却鲜有人知。

【技术改变东岳】

成立于1987 年的东岳化工，在11 年前迎来了第一次转机。

1996 年，新华联集团控股东岳化工。在傅军看来，东岳化工生产的无水氟化氢和制冷剂的产品是氟化工行业的基础性产品，军事工业、航天航空、石油化工、机械、建筑、汽车、环保、电气仪表、信息产业、生活用具等行业和领域都与它密切相关，市场十分广阔。但此前的东岳化工因为资金、体制等问题无法自主发展，且依靠国有企业淘汰下来的两台无水氟化氢小转炉更无法壮大。

傅军有这样一个观点，那就是“技术价值最大化”。他认为：“只有实现技术价值最大化，才能借助技术的创新，实现产品的升级、企业的升级。”

对此，东岳化工从氟化工基础产品无水氟化氢起步，通过技术的创新，把产品结构调整、绿色生态产业链条、奉献绿色产品作为重点，相继开发出绿色环保制冷剂和氟化盐系列、含氟高分子材料系列、氯碱系列、有机硅系列四大循环经济链条。

此外，东岳化工与上海交大合作研发的以聚四氟乙烯为主要原料的全球高端的离子膜核心技术全氟离子交换树脂生产技术，曾被列为原化工部四大技术难题之一，这一技术的研发成功被称为“打破了数十年的美国、日本技术垄断，对中国氯碱行业、燃料电池和未来新能源革命做出了里程碑式的贡献”。

今东岳化工已形成了上下游产品接续成链、关联产品复合成龙、资源闭路循环为特色态工业体系，实现了产品及其废弃物在体系内的再资源化。东岳化工主导产品绿色环保制冷剂、PTFE 高分子材料规模、技术、市场占有率居全球首位，成为全国最大的氟化工生产和出口创汇基地。

由此，东岳化工跻身2006 年中国大企业集团竞争力500 强排名第4 位，中国石油和化工行业百强第52 位。

【投一个亿治污】

制冷剂是东岳化工的主打产品，世界产量第一。在与新华联合作之初，双方就达成了共识：做绿色化工，坚守住节能环保的发展底线，企业内部制度规定，“不符合环保的项目不做，破坏环境的钱不赚”。

军说，东岳化工曾经生产过一个氟利昂的早期产品F12，那时全国仅有4 个厂可以生产，市场供不应求。但在2005 年，东岳化工带头关掉了生产线，同时也关掉了年盈利1000多万的一条“财路”，原因就是这种产品严重破坏臭氧层。

氟利昂对臭氧层的破坏巨大，除了造成温室效应，为人类生态带来灾难以外，它还有很多不为人知的连锁反应，比如它会破坏平流层，从而导致白内障疾病的发病率增加，每年新增1 万多名的失明患者。1998 年，臭氧层保护问题得到了全球的关注。东岳化工审时度势，开始把绿色制冷剂作为自己的研发重点。

傅军看来，“企业要尽可能多的承担社会责任。”

东岳化工的董事长张建宏得知清华大学博士生导师朱明善教授在制冷剂替代品研制方面取得了重大突破之后，他从中看到了企业的未来，为了走出这条路，他每月数次往返北京，终于打动了清华的专家到东岳做实地考察。

1999 年底，双方组建了“东岳清华绿色新技术有限公司”，生产的绿色环保制冷剂系列产品填补了国家空白，还被美国SNAP 计划（美国国家环保局新替代物项目）认可推广使用。

这个是我国唯一自行研制开发并被美国、西欧等国家环境保护署认定并推广的带有绿色标志的制冷剂替代品。我国政府和联合国多边经济组织也因此将东岳化工确定为重点环保企业给予扶持。在悉尼召开的第20 届国际制冷大会上，东岳清华绿色制冷剂1 至4 号被大会组委会认定为21 世纪重点推广的项目。

随后，获得了国内国际市场通行证的东岳化工，其绿色环保制冷剂系列产品被广泛用于军工、电子、家电、汽车、航天、医药等行业，并成为春兰、海尔、格力、美的、长虹等100多家家电集团公司的供应商，制冷剂国内市场占有率达36%以上，产品三分之一以上销往欧美、中东、澳洲、东南亚等地。

化工行业，因为与环境因果相连，唇齿相依，成为考验企业家环保意识的试金石。为了治理污水污染，东岳化工投入了1 个亿的巨资。“这对于企业来说，是绝对没有任何经济收益的事情，但是它的社会效益很大。”傅军说。

【CDM 是这样建成的】
由于生产制冷剂等化工产品必然会排放大量的二氧化碳，东岳化工作为国内最大的FC22（传统氟利昂的替代物）生产企业之一，每年可副产上千吨HFC23（生产HFC22 时所排放的废气，气候变暖潜能值是二氧化碳的11700 倍），对全球气候变暖“贡献”不小。东岳化工很早就成立了一个机构，专门研究如何节能减排。

2003 年，东岳化工敏感的捕捉到了CDM 项目背后的重大机遇，据《京都协定书》的内容，2012 年以前，发达国家与发展中国家应当合作应对气候变化、以项目合作为载体的机制，发达国家通过提供资金和技术方式，与发展中国家开展项目的合作，帮助发展中国家削减温室气体，所削减的部分可以作为自身的排放权使用。

傅军认为，这是一个合作双赢的项目。经过一番调研，东岳化工选择了日本最大的钢铁联合企业新日铁、日本最大的综合性贸易商社三菱商事作为合作对象。

经过中日双方3 年的艰苦谈判和近半年项目建设，CDM 项目于2007年2 月1 日正式点火试车，各项参数也在随后的运行和调试中趋于稳定，并达到国际标准。

东岳化工采用了新日铁开发的HFC23 分解技术，投资8000 万元，建设了全球最大的CDM 环保项目，每年减排二氧化碳1000 多万吨，东岳化工从联合国一年获得8 亿元的补贴，除了上缴国家和联合国环保组织以外，每年仍能获得几千万元的资金。而减排量如此之大的项目，全球仅有2 至3 家。这一项目标志着东岳化工在“科技、环保、国际化”的道路上实现了新的跨越。

新华联集团在节能减排方面的投资已经超过了2 个亿，“（企业）环保是要付出代价的，但这个代价是必须要付出的。”傅军说。

模式创新

模熟悉白酒的人都清楚这么一个道理：白酒常有黑马出，各领风骚三两年。然而，金六福出现，却一举打破了这个“定律”。

“金六福”原本是一家白酒销售代理公司，并不生产一滴白酒，但凭借现代营销理念和常规的运作模式，从1998 年12 月第一瓶“五星”金六福白酒在五粮液酒厂下线，只用了短短3 年时间，新华联就把金六福做到新锐白酒第一的规模，在中国白酒行业中排名第三。此后几年连续保持着这个纪录，并且销售额不断上升，到2006 年突破30 亿元。与此同时，金六福品牌从无到有，2004 年6 月被国家工商总局授予“中国驰名商标”的称号，经权威评估机构评估，其品牌价值高达40 多亿元，位于上榜白酒品牌第三位。一直以来，金六福的运营模式为业界竞相效仿，而且被纳入北大的案例教材。然而，这么多年来，还没有一个及其右者。

与五粮液的合作，使金六福站在了巨人的肩膀上，傅军称之为“与巨人同行”。人们通所说的OEM 模式，是指有品牌有实力的企业找厂家为自己加工产品，然后贴上自己已有的商标通过自己的营销渠道销售给顾客。而金六福采取的贴牌模式与此有很大的区别，那就是渠道代理商找有实力有信誉的企业为自己加工产品，贴上自己创造的一个新品牌再通过自己的销售渠道卖给消费者。金六福有了自己的品牌，而五粮液释放了产能，再加上各自在营销、质量控制方面的优势，形成了一种优势互补、互利共赢的局面。

实际上，这是一种担保品牌战略的做法。其要义在于向消费者宣告：这个产品是一个受敬、负责任的企业生产的。它的可信度是拿这个企业的信誉作担保的。这种商家出商标、厂家生产酒的合作方式，事关商家能否创出自己的品牌，也事关厂家的生产和企业声誉。双方相互制衡的结果是劲往一处使，达到互利共赢，而且也有利于商家的自主发展。事实证明，这是一个双赢的结局。金六福借力打造了自己的品牌，而五粮液“抱养”的孩子在3 年后成为五粮液系列酒中的一根“顶梁柱”，其销售业绩连续7 年夺得第一。

金六福的模式创新还体现在渠道建设上。金六福借鉴行业协会的组建金六福营销协会。2002 年，它又开始在数千家经销商中遴选永久的合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，旨在用长久的利益共同体构建与经销网络间的战略伙伴关系。形成联盟之后，合作伙伴在合作中享有的权益可以父子传承家族相袭。这不但有利于联盟经营的健康发展，而且便于维护各个成员的共同利益，严格维护价格，严禁跨区域窜货。

2004 年，金六福提出了一个更宏大的目标：由“专业的品牌经营公司”向“中国第一酒商”的战略转变。根据部署，金六福首先要打造一个“营销高速公路”体系。在这个销高速公路”系统工程的建设中，金六福引入了现代管理模式，实行了专业化分工。一个显著的改变是，金六福对分公司大胆放权，将所有资源倾斜于分公司建设上，由一个营销公司变成了20 多个营销分公司。这一改变的依据是，中国地域广阔，各区域市场习惯、文化风俗等都有很大差异，放权可以更进一步地进行针对性营销，挖掘消费潜力，将市场做深做透。而总部也实行角色转换，成为协调中心、服务中心、市场中心。

金六福成为模式创新的代表性企业。

产品创新

华联瓷业已从陶瓷业的一匹黑马蜕变成为中国日用陶瓷业的领军企业。在傅军看来，华瓷业是新华联内部依靠持续创新而做大做强的典范企业。他坦言：“可以毫不夸张地说，没有持续创新就没有华瓷的今天。”

“天下名瓷出醴陵”，湖南醴陵是与江西景德镇、福建德化齐名的中国三大古瓷都之一。1994 年，傅军回到家乡湖南醴陵，控股了一乡办小厂，成立了华联瓷业。

1995 年，华瓷取得了自营进口权，拿到了国际市场的入场券。从1998 年公司的研发人和销售人员第一次走出国门、放眼国际的那一刻起，华瓷人就再也不愿错过任何一次世界级的消费品和日用品展销会。从此，在广州、北京、法兰克福、东京、莫斯科等，每年，在世界各地的展会上，都会出现华瓷人的身影，都会留下华瓷人或欣喜或审视或专注的目光。

有一次，华联瓷业总经理许君奇到东亚某国考察时，发现那里的人用餐非常讲究，吃一顿饭要换好几次餐具。其餐具不仅做工要精细，而且款式多样，造型奇特，色彩明艳。这一信息反馈到华瓷后，公司迅速展开新品开发。不久，他们的产品便源源不断地走进了这个国家大大小小的超市。

12 年前，这还是一家年产值500 万元的乡镇企业。2007 年，华联瓷业实现产值近5 亿，其中出口占95%以上，年创汇超过4000 万美元，产品畅销于全球五大洲100 多个国家和地区，成为沃尔玛、家乐福、宜家、雀巢等国际商业巨头的合作伙伴。最难能可贵的是，在利润稀薄的陶瓷制造业，华联瓷业却一直能保持25%左右的利润率。

在10 余年的发展中，华联瓷业始终追求产品差异化和独特性，坚持“新产品引路”的策略，从普通色釉、无光釉、裂纹釉到窑变釉，从单色、双色到多色，从烤花、彩绘到泥绘，从单杯、单碟、单壶到日式、中式、欧式系列产品，从低温炻瓷、中温炻瓷、耐热瓷到高温白瓷，华瓷不断挑战自我，超越自我。

在第九十六届广交会上，华瓷开发出的红土坯料配方、镉硒大红釉、中温裂纹釉等产品被业界称为“Number One”；在第九十七届广交会上，其新开发的红纹釉、包裹釉更是改变统意义上低温炻瓷的概念，在高温烧成时进一步从材质上突破了大配套、大器型的烧成难度。2006 年，华瓷全年开新器型2620 种、新花面745 种、新釉料和材质508 种，其交样产品超过15 万件。开发样品每一件至少保持了一处与众不同的风格。

华瓷每年的新产品占销售收入的比例高达55%甚至60%。比如，硒大红釉研发出来以，第一年的订单就有40 个货柜，销售收入接近2000 万人民币，我们创造效益就接近600万元。而保持这个比例的秘诀就是因为华联瓷业有一个200 多人的华联陶瓷研究所，每时每刻都在搞产品创新。陶瓷业是个容易被模仿的行业，而华联瓷业因为有强大的研发力量和目不暇接的产品创新速度，它总是比对手快一步。

在1996 年的广交会上，在向以色列出售一种咖啡杯时，3 家竞争单位中，华瓷比第一的价格高出近2 元，比另一家的价格高出1 元，但以色列这家客户最终选择了华瓷。客户的解释是，他们选择的不仅是产品本身，而且是文化，是企业的品牌和信誉。

炻瓷于华瓷来讲，实际上是作为一个世界经济交流与文化交流的载体，随着对国际市场的了解不断深入，华瓷人深深感受到，陶瓷不仅仅是水、土、火的产物，更应该是一种富有文化、艺术甚至生命内涵的艺术品。于是，“新、奇、特、异”的产品追求目标和“时尚+自然”的产品定位在华瓷人的脑海中扎下了根。“艺术陶瓷日用化，日用陶瓷艺术化”逐渐成为华瓷的核心竞争力。

为了创造差异化和独特性的卖点，华瓷人对每一个销售区域的文化背景、消费特点和生活习性等都会进行全盘考虑。结合时尚流行的风格，他们充分利用材质、色彩、图案、文字等美学元素，对产品不断进行塑造，以达到迎合市场、引领市场的目的。

“华瓷卖的不仅是陶瓷，而且是附加在产品上的文化与艺术；不仅是‘人无我有、人有优、人优我新、人新我异’的特色，而且是以诚实守信为契约的品牌实力。”着力打造“绿色健康陶瓷”和“文化陶瓷”，华瓷站在了时代的潮头

集团人才

顶尖的企业必须有顶尖的人才，顶尖的人才才能成就顶尖的企业。作为一个白手起家的民营企业，新华联集团历经市场经济的风风雨雨，在过关斩将的快速发展中深谙人才之于企业的重要性。18 年来，公司始终以优秀人才为企业的第一资本，通过吸纳和重用一大批顶尖的博士人才，由名不见经传的单一贸易企业快速发展成为资产股份化、产业多元化、管理现代化、经营国际化的大型企业集团，成功跻身中国企业500 强和中国民营企业100 强的行业，并打造了金六福酒、香格里拉·藏秘、通化葡萄酒、东岳制冷剂、华联陶瓷、新华联房产等一系列行业内知名品牌。

【让博士挑大梁】

在新华联看来，在以知识和信息为特征的新经济时代，资金实力的角逐已为智力比拼所代，投资规模不再是一个企业得以兴盛的决定因素，人力资本已比货币资本更重要。企业只要替拥有优秀的人才，没有钱可以赚到钱，没有财富可以创造财富，没有技术可以创新技术，没有市场可以开拓市场。反之，钱再多也会为庸人所耗光，技术再领先也会为他人所赶超，规模再大也会因竞争而萎缩，即使名噪一时也有可能遭遇灭顶之灾。

基于这样的思考和认识，新华联一向注重广开渠道、吸纳英才，特别是钟情于优秀的博士人才。

吴涛是国防科技大学的博士，曾参与我国第一台多CPU 巨型机（银河2）和军队系统第一台微型机YHW－1 的研制，并因突出的贡献被破格聘任国防科大的教授。后来，吴涛任过多家著名企业的总裁。对于这样一位既懂技术又懂管理的优秀人才，新华联闻风而动，快速公关，终于花重金把他挖来，担任集团的首席经济师，让他在企业的投资战略等重要领域大展拳脚。

毛自力曾师从著名地质学家李四光之女－－李林，是中国科学院物理研究所的博士后，也是德国洪堡学者，有优秀的教学科研表现和丰富的企业管理经验。新华联发现这个目标后，马不停蹄地与之接洽。通过充分沟通，新华联也成功地把他收编于麾下，负责企业投资工作。为了让他充分施展抱负和才华，集团又快速组建了一个庞大的矿业公司，让他带领一个优秀团队在全国各地开疆拓土、从容布局。

作为电子科技大学的博士，郭旭平也曾担任过多个企业的高管人员。2006 年7 月，新华联把他挖来，担任战略投资部副总监，为企业的战略发展出谋划策。还有毕业于南开大学的刘丁博士，有良好的专业背景和从业经验。在新华联的呼唤下，他也顺利成为集团的一名新兵，在企业的一个重要板块－－城市燃气总公司担任董事长助理。

10 余年来，新华联先后引进了近30 名博士人才。对此，傅军由衷地说：“我们民营企业不惜重金引进高级人才，不是像有的企业往脸上贴金子、玩虚的，而是要抢占人才的制高点，真正发挥他们的优势和作用，为企业构建更高的发展起点，寻求更大的跨越。”
【重学历更重业绩】

在市场经济的条件下，民营企业没有过硬背景，缺乏资金支撑。他们惟有追求效率和效，才能在不进则退的竞争洪流中立于不败。饱经市场竞争的新华联更是深谙企业绩效导向之道。他们的用人理念是：重学历但不惟学历，重资历但不惟资历；他们的用人机制是：按本事定工资、按贡献发奖金、按绩效排位子
。
毕业于清华大学的王鑫博士，师从于清华大学博士生导师、世界著名制冷专家朱明善教授。崇高事业的呼唤下，王鑫博士毅然放弃在北京大都市工作的机会，只身奔赴新华联集团的控股企业、地处山东淄博市桓台县的东岳化工公司，承担起绿色制冷剂的研究。在导师的悉心指导下，王鑫通过持之以恒的科技攻关，他所牵头研究的新型绿色制冷剂填补了国家科技空白，获得了国家科技发明奖。对于王鑫这样的优秀人才，新华联毫不含糊，不但予以重奖，还提供更好的科研和生活条件，让他由衷地慨叹：“东岳就是我的家。”

新华联严格公正的绩效考核，也让个别徒有虚名的博士被淘汰。由于在企业
业找不准发展坐标，也没能创造出色业绩，曾有一位管理学博士被新华联辞退。傅军直言，企业特别是民营企，不是慈善机构，而是追求效益的经济组织。企业没有利润，也就失去了生存和发展的土壤。对于那些缺乏良好职业素养也不能创造业绩的人，不管学历高低，也不论资历深浅，我们只能选择放弃。因为企业只能以数字和能力说话。否则，企业很快就会关门大吉。

公正严明的绩效文化，使新华联不但垂青博士人才，也关注其他的有业绩、有贡献的员工。