朱文臣

一、基本信息

姓名：朱文臣
性别：男
年龄：54岁
出生地：河南鹿邑县人
学历：经济学硕士学位
职称：高级经济师
行业：药业、白酒业
主要成就：辅仁药业集团? 上海辅仁（股票代码：600781）
胡润百富排行榜：09年排第465名 08年排第461名 资产18亿
财富资产： 24亿

二、基本简历

朱文臣-个人资料
个人资料：
朱文臣，男，汉族，1966年9月出生，河南鹿邑县人，中共党员，1989年9月参加工作，经济学硕士学位，高级经济师。现为辅仁药业集团有限公司党委书记、董事长，兼任河南省工商联副主席，第十一届全国人大代表。朱文臣同志于1995年5月筹备河南辅仁药业有限公司， 1997年创建了河南辅仁药业有限公司，2001年收购怀庆堂制药有限公司；2002年4月辅仁药业集团成功并购宋河酒业股份有限公司，2003年成立辅仁医药科技开发有限公司，2003年整体收购开封制药厂，2004年投资2.6亿元完成省、市重点工程项目——大型现代化针剂车间，2004年成立辅仁堂制药有限公司，2005年辅仁药业集团成功入主上海ST民丰，河南辅仁堂制药有限公司成功上市，2006年，辅仁堂制药有限公司置入上市公司，2007年上海ST民丰更名为辅仁实业(集团)股份有限公司股票简称变更为“上海辅仁”。

朱文臣-工作简历及职位
1989年9月朱文臣参加工作
经济学硕士学位，高级经济师。
1997年创建了河南三维药业有限公司。
1998年5月，朱文臣又开始筹建河南辅仁药业集团有限公司。

现为辅仁药业集团有限公司党委书记、董事长，
兼任河南省工商联副主席，第十一届全国人大代表。

朱文臣同志先后荣获“第四届全国乡镇企业家”、“中国酒业十大杰出青年”、“河南省劳动模范”、“河南省优秀人大代表”、“河南省优秀民营企业家”、“ 河南经济最具影响力人物”、“河南省优秀青年乡镇企业经营管理者”、“河南省医药系统先进工作者”、“河南省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“河南省青年星火带头人”等荣誉称号。

朱文臣-个人经历
朱文臣同志于1989年9月参加工作,1995年筹备河南辅仁药业有限公司，1997年创建河南辅仁药业有限公司, 1997年创建河南三维药业有限公司,2001年收购怀庆堂制药有限公司；2002年收购宋河酒业股份有限公司；2003年成立辅仁医药科技开发有限公司；2003年整体收购开封制药厂；2004年投资2.6亿元完成省、市重点工程项目——大型现代化针剂车间；2004年成立辅仁堂制药有限公司，2005年辅仁药业集团成功入主ST民丰，2007年ST民丰更名为上海辅仁；2006年，辅仁堂制药有限公司置入上市公司；同年，整体收购信阳天康制药有限公司，药业生产的规模和能力迅速跃居全国同行业前列。朱文臣同志积极贯彻执行党的路线、方针、政策，认真学习邓小平理论，忠实践行“三个代表”重要思想，高度重视企业党建和思想政治工作，热心关注和支持社会公益事业，刻苦钻研业务知识，勇于开拓，锐意进取，大胆创新，使企业由小到大，由弱到强。辅仁药业集团在他的带领下，已发展成拥有近万名员工的综合性集团企业，现拥有七个药品生产基地，一个白酒生产基地，二个科技研发基地，药品制剂综合生产能力居全国第一位。2006年，公司被认定为国家级技术中心、博士后流动工作站、省农业产业化龙头企业。宋河粮液被商务部评为“中国名酒”，宋河商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”。 朱文臣先生先后获的经济学硕士学位和高级经济师。并担任河南省工商联副主席、河南省民促会副会长、十一届全国人大代表、河南周口市第一届人大常委、第二届市委委员，现任辅仁药业集团有限公司党委书记、董事长。

朱文臣-河南辅仁药业集团发展历史
创建公司
1995年5月，朱文臣创建了河南辅仁药业有限公司，并按照国家实现中医现代化的要求，带领年轻的“辅仁”，启动了现代化发展战略研究，建立中药科研基地，利用先进的生产与检测技术，面向国际和国内中成药市场，与北大药学院（原北京医科大学）、中国中医药研究院等单位联合，取得了益心通脉颗粒等国家级新药产业化的技术突破和成果创新。多年来，在他的带领下，共开发医药新产品52个，其中益心通脉颗粒、糖尿乐胶囊、辅仁齿痛消炎灵、辅仁小儿清热宁、心脑康胶囊等十多个品种，已成为全国知名品牌。 1999年，朱文臣又带领辅仁人实施了GMP规范生产战略，不惜巨资引进世界领先、国内一流的制药和检测设备，从生产环境的改造一直到成品检验，一步一个脚印，追求质量，精益求精。并于2001年顺利通过了国家GMP标准认证，成为当年省内3家通过认证企业中认证项目最全的一个。完成了辅仁药业质量上的飞跃。 朱文臣潜心钻研现代营销学，根据国内中成药市场的现状，结合辅仁药业的实际情况，在全国市场建立了直销网络系统、OTC网络系统、临床网络系统，实现了辅仁营销网络系统和经销商网络系统的有机结合。并为辅仁营销人员制定了长线产品，以点取量；普药产品，以面取量的市场攻略，使辅仁产品在全省乃至全国迅速流动起来，并使辅仁品牌享誉大江南北。
控股其他公司
2002年，朱文臣领导辅仁药业控股省内知名医药企业河南怀庆堂制药有限公司，并将其改组为辅仁怀庆堂制药有限公司，创造了业界的一个奇迹。改组后，朱文臣带领辅仁怀庆堂制药有限公司，引进先进的生产设备和大批的专业科技人才，秉承辅仁药业深厚的企业理念和科学的经营理念，并在辅仁先进模式的管理下很快实现了快速增长。 同年，朱文臣又率领辅仁药业控股了饮誉九州的河南宋河酒业股份有限公司，创造了业界的又一奇迹。朱文臣坚持走企业集团化、产业化发展之路，坚持以药业、食品业两大健康产业为主，多个资本项目相支持的企业发展战略，使辅仁集团逐步发展为了跨地区、跨行业的企业集团。宋河酒业股份有限公司纳入辅仁集团的大旗下之后，朱文臣进行了一系列的大动作，从管理改革入手，通过品牌运作和市场整合，从而加速实现对消费者的承诺和社会的回报，并以市场为依托，努力实现品牌扩张和企业再造。使濒临倒闭的宋河酒业股份有限公司迅速扭亏为盈，年销量翻了数倍，市场占有率迅速提升，逐步实现了重铸宋河辉煌的梦想。
注册新公司
2003年，为了促进企业科技进步，朱文臣又带领辅仁药业，在企业设有技术创新中心、产品开发公司的情况下，依然注册成立了河南医药科技开发有限公司，分别致力于对现有医药产品生产工艺的改进，剂型的完善，疗效的提升及新药品种的筛选和研制。以长线运营与短线动作相结合，承担项目与研发产品为互动，结合全国各大科研机构的科技信息和科研实力，进行卓有成效的运作，确保企业持续、健康的发展。 新世纪以来，朱文臣对辅仁的发展有了更为深远的企划，特别是中国入世以后，更坚定了他建立中国大型医药企业的信心。经过多方努力，联合省内几家大型医药企业，由辅仁作为主导企业，朱文臣提出了组建“河南省医药股份有限公司”的具体方案，该公司为河南省最大的医药企业，资产总量上市后迅速膨胀，成为了河南医药企业成长为国际品牌的大型航母

运作公司上市
1995年5月筹备河南辅仁药业有限公司， 1997年创建了河南辅仁药业有限公司，2001年收购怀庆堂制药有限公司；2002年4月辅仁药业集团成功并购宋河酒业股份有限公司，2003年成立辅仁医药科技开发有限公司，2003年整体收购开封制药厂，2004年投资2.6亿元完成省、市重点工程项目——大型现代化针剂车间，2004年成立辅仁堂制药有限公司，2005年辅仁药业集团成功入主上海ST民丰，河南辅仁堂制药有限公司成功上市，2006年，辅仁堂制药有限公司置入上市公司，2007年上海ST民丰更名为辅仁实业(集团)股份有限公司股票简称变更为“上海辅仁”。

三、经典案例(企业/项目运作)
 辅仁药业集团简介
 辅仁药业集团有限公司是一家以药业、酒业为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。旗下拥有辅仁药业集团医药有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、开封制药（集团）有限公司、开封豫港制药有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、辅仁药业集团（信阳）有限公司、辅仁医药科技开发有限公司、河南省宋河酒业股份有限公司及上市公司上海辅仁实业（集团）有限公司等多家全资、控股子公司。产品涵盖了中、西药制剂，生化制药，生物制药，原料药等多个门类。
     目前，辅仁已形成拥有水针剂、粉针剂、冻干粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服液、滴剂、胶剂等２０多个剂型，近1000个品种，剂型及品种数量位居全国前列。年可生产水针剂52亿支，粉针12亿支，冻干粉针2亿支，片剂、胶囊剂150亿片（粒），颗粒剂6亿袋，胶剂1000吨，大输液5000万袋，原料药2500吨，口服液10亿支，制剂综合生产能力跃居全国首位。 "辅仁"商标被认定为著名商标。
     辅仁确立了"百姓药、辅仁造"的企业使命，提出"全球通用名药中国制造商"的初期企业定位。建立了以"多品种为核心、大产能为基础、大营销做支撑，带动辅仁大品牌的建立"的主导赢利模式。贯彻"产量让位于质量、成本让位于质量"的质量管理方针；以"专门、专业、专注"为产业发展定位。本着"和而不同、共赢天下"的经营理念，兼容并蓄、尊重规律、践行规则，在分享全球化带来的利益时，强化企业的战略构想和对未来的把握。

辅仁药业集团企业文化：
辅仁文化：诚信对人/科学创新/尊重个人/团队合作/市场导向
1）诚信对人
诚信是企业生存和发展的根本。辅仁以守信承诺、言行一致的态度对待所有医药客户和合作伙伴。
2）科学创新
创新是创造价值的最终来源，是企业可持续发展的重要源泉。辅仁将通过管理、体制、营销、组织结构等方面的不断创新，寻求更有效的方式满足客户的需求，保持企业持久的上升力。
3）尊重个人
以海纳百川的胸怀对待每位员工，给予每位员工设计并搭建实现个人价值的平台，使尊重他人成为企业每位员工做好工作的必须。
4）团队合作
团队合作是企业的生存之道，辅仁将充分运用团队的作用，相信并依靠团队的力量，做到更好、更快地解决问题。
5）市场导向
关注并尊重市场，注重对客户的态度，把客户的要求作为自己的责任，从而维护行业和产业链的整体利益和长期利益。

公司发展大事件
2007年辅仁荣获“2006年度中国制药工业百强”荣誉称号
2007年辅仁工业园区三期工程顺利启动
2007年上海辅仁实业(集团)股份有限公司股票简称变更为“上海辅仁”
2006年5月辅仁药业集团获得“2005中国制药工业百强”称号?
2006年辅仁药业集团更换新的商标标志，确立新的发展战略
2005年辅仁成功入主上海ST民丰，河南辅仁堂制药有限公司成功上市
2005年辅仁药业集团凭借资金实力先后投入巨资实现对开药生产基地进行全面改造，并于2005年6月全面通过GMP认证?
2004年辅仁药业集团对开封豫港制药生产基地投入近4个亿资金，对生产流水线进行大规模改造?
2003年9月辅仁药业集团投资5亿元投资建成亚洲最大的产能车间?
2003年开封制药（集团）有限公司进行股份制改革，成为辅仁药业集团全资子公司?
2002年4月辅仁药业集团成功并购宋河酒业股份有限公司?
2002年河南辅仁医药科技开发有限公司成立
2001年12月辅仁药业集团成功并购河南辅仁怀庆堂制药有限公司?
2001年6月河南辅仁堂制药有限公司全面通过GMP认证?
2000年12月河南辅仁怀庆堂制药有限公司通过GMP认证
2000年5月开封豫港制药有限公司通过GMP认证?
1999年辅仁产品上市
1998年核发药品生产许可证
1995年5月创建了河南辅仁药业有限公司

集团产业（成立时间/公司名称/注册资金/备注）
医药产业概况
河南辅仁堂制药有限公司简介：
河南辅仁堂制药有限公司的前身为辅仁药业有限公司，是辅仁药业集团两大健康产业中最重要的一员。公司拥有国内一流的制药及检测设备，现有胶剂、胶囊剂、颗粒剂、片剂、中间体等数条生产线。主要生产胶囊剂、片剂、口服液、颗粒剂、中药饮片等。在过去的数年间，先后投入巨资用于中西药品的开发与研制，于2001年率先通过了国家GMP认证，2005年，辅仁堂制药有限公司成功上市。
辅仁堂制药有限公司的主要产品有：小儿清热宁颗粒、齿痛消炎灵颗粒、糖尿乐胶囊、益心通脉颗粒、参芪健胃颗粒、阿奇霉素片等，其中，糖尿乐销量居全国同类产品第二位，小儿清热宁居全国第三位，单品销量均亿元。
河南开封制药集团公司简介：
河南开封制药集团公司是历史悠久并在各个时期领导中国制药规范的大型制药公司，其前身河南省开封制药厂，始建于1949年5月17日。共有100多个品种，300多个批准文号。是生产抗生素、半合成抗生素、化学合成原料药和各种固体制剂、水针、粉针、胶囊、颗粒剂、滴眼剂、乳膏等制剂品种的大型综合性制药企业，每年生产十几种原料药和300多种制剂药品；出口产品有强力霉素、硫酸庆大霉素等十一种原料药和部分制剂产品，产品质量符合中国药典、英国药典、欧洲药典和美国药典原料药标准，是国家对外经济贸易部批准的河南省医药管理系统首家自营进出口企业。集团下属合资公司有开封恒宇制药有限公司、开封豫港制药有限公司、希百寿药业有限公司。
河南开封制药集团主要产品有：硫酸庆大霉素、强力霉素、头孢曲松、头孢他啶、炎痛喜康、香菇菌多糖、胎盘肽等。拥有原料药、片剂、水针、粉针、胶囊、多个剂型300多个品种。其中，复方甘草片、麻黄素皆为河南独家品种，其强力霉素出口居全国第一，占欧洲强力霉素市场份额的45％；甘草片占全国市场份额的10％。
河南开封豫港制药有限公司简介：
河南开封豫港制药有限公司建立于1995年3月，2001年6月被省外贸易厅确认为先进技术企业；2003年成国家卫生部最早批准生产头孢他啶原料药7大巨头之一；头孢原料药年产能达500吨，溶媒结晶无菌粉年产能达8亿支，在全国排名均在前四位。2003年8月作为优良资产，被辅仁药业集团全资收购。
2003年以来，生产基地投入近4个亿资金，对生产流水线进行大规模改造，并加大新品研究的力度。技改后的开封豫港制药，头孢原料药年产能达500吨，溶媒结晶无菌粉年产能达8亿支，在全国排名均在前四位。
河南辅仁怀庆堂制药有限公司简介：
河南辅仁怀庆堂制药有限公司是辅仁药业（集团）旗下专业生产水针、冻干粉针等系列产品的控股公司，2000年12月通过GMP认证。
公司拥有现代化的制药设备、先进的生产工艺及大批的专业技术人员，并拥有高度自动化GMP高标准生产车间、优良的药物生产环境、严格的质量保障体系和一流的控制检测手段，同时，公司依托北京医科大学、河南医科大学等多家科研机构，拥有完善的产品研发体系。怀庆堂的主要产品有： 阿奇霉素、利福霉素钠注射液、辅能、舒严特，辅肽，降纤酶，等 ，其中辅仁补骨注射液（白班净）为全国独家专利产品，是治疗牛皮癣、白癜风的唯一针剂。目前正在申请国家中药保护品种。阿奇霉素冻干粉针、补骨脂水针的单品销量均过5000万元。
河南辅仁药业集团（信阳）有限公司简介：
河南辅仁药业集团（信阳）有限公司成立于 1962 年， 前身为河南省信阳制药厂，具有悠久的制药历史。依托当地丰富的中药材资源，成为集团旗下以现代中药生产为主，以西药为辅的大型中西药制药企业。
目前，公司形成了以复方半莲注射液、鸡矢藤注射液、地黄润通口服液为主的全国独家品种，以抗病毒口服液为主的国家中药保护品种和以中国最重要软膏系列产品生产基地为主的产品群。主要生产设备、检验设备及配套设施均与世界同步。
主打产品： 复方半边莲注射液、鸡矢藤注射液、地黄润通口服液、复方甘草合剂、香丹注射液及各种滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂系列产品。
上海辅仁实业（集团）有限公司简介：
上海辅仁实业（集团）有限公司由原上海民丰纺织印染有限公司经股份制改造设立，辅仁药业集团有限公司于 2005年收购了公司的部分股权，并将河南辅仁堂制药有限公司95%的股权置入上市公司。公司主业由纺织印染转为中成药制造与销售。
2006年9月，公司正式更名为上海辅仁实业（集团）有限公司，依托辅仁药业集团有限公司的实力，公司获得飞速的发展。通过一年的高效运做，2006年度扭亏为盈，2007年3月底成功摘掉*ST的帽子，股票简称：上海辅仁（股票代码：600781）。?
白酒产业
河南省宋河酒业股份有限公司简介：
河南省宋河酒业股份有限公司是我国著名的大型酿酒骨干企业，工业园区占地面积80万平方米，建筑面积45万平方米，整体规模在全国同行业中雄居前三位。主要生产中国名酒“宋河粮液”、河南名牌“鹿邑大曲”及其系列产品。拥有现代化的酿酒生产设施以及严密的质量检测手段和完善的质量保证体系，并通过了ＩＳＯ９００１∶２０００国际质量认证。主导产品“宋河粮液”，1979年被评为河南省名优产品，1984年获轻工部银杯奖，1988年在全国名酒评比中，荣获国家金质奖和“中国名酒”称号。2004年荣获“中国驰名商标” ，2005年荣获“中国消费者十大满意品牌”及广东省首届国际酒饮博览会金奖。公司所在地河南省鹿邑县枣集镇，是我国著名的传统酒乡，是道家鼻祖老子李耳的诞生地和道教文化的发祥地。宋河酿酒，始于春秋，盛于隋唐。宋河佳酿被古人誉为“天赐名手，地赐名泉”，吸取清澈甘甜的古宋河地下矿泉水资源，以优质高粱、小麦为原料，历经千年、愈研愈精的传统酿制工艺与现代化科技的完美结合，使千年佳酿具有“窖香浓郁，绵甜爽口，回味悠长”的品味特色。 宋河酒业自02年经过辅仁集团全方位的资源整合及深层意义的转机换制后，注入了先进的市场运作经验和超前的经营理念，同时吸收一大批优秀的企业管理人才，组建了一支有实战经验的营销团队。“致力于客户成功”是公司永不改变的服务理念。宋河酒业与广大经销商结成利益共同体，力求建立长久的战略合作同盟，经销商得到足够的利润，企业实现长足的发展。
医药科技研发产业
河南辅仁医药科技开发公司简介：
河南辅仁医药科技开发公司主要负责辅仁药业集团的产品开发与研究，并参与国家药典委员会相关工作。公司集合国家级津贴博士8人、外聘博士28人及近300人专家以及配备先进的现代科研设备优势，多个产品的质量标准已收载于《中国药典》，在医药行业起到了示范带头作用。整个药业集团形成了中、西药制剂，普药与新药制剂，制剂药与原料药生产销售结合的产品结构及研发与产销统一的现代医药企业战略结构。
主要科技成果： 1、165项新产品、新技术，逐步在现代中药及化学药领域形成了特色和优势，2003年被国家科技部认定为国家级高新技术企业。
2、自主开发的新产品、国家保护品种“益心通脉”为河南省高新技术产品，列入了国家火炬计划，国内独家生产，畅销全国23个省市。
3、自主开发的新药“小儿清热宁颗粒”为省高新技术产品，畅销国内21个省市，目前占国内同类品种市场份额的30％左右。
4、自主开发的中药注射剂“补骨脂注射液”是国内治疗白癜风、牛皮癣等皮肤病唯一的中药注射液，畅销全国，占国内同类品种35％左右的市场份额。
5、集团对西药主导产品强力霉素的合成工艺进行了深入系统的研究，开发出了收率高，成本低，具有国内领先水平的合成新工艺，大大提高了产品在国际国内市场上的竞争力。2004年产量达1000吨，居全国同行业首位，年出口800吨，占同品种欧洲市场份额的45％。

四、新闻报道
董事长朱文臣当选2009河南最具影响力企业领袖
发布时间：2010-1-11     类型：集团新闻   
经过近三个月的精心酝酿、严格提名和科学评选，“2009河南最具影响力15位企业领袖”终于新鲜出炉。辅仁药业集团董事长朱文臣先生榜上有名。
作为每届“中部企业领袖年会”最后悬念，年度“最具影响力15位企业领袖”的最终名单，始终成为外界关注和解读的焦点，甚至成为解读河南年度经济的某种符号。这种情况今年更胜，盖因危机后的“影响力”能带给人别样的心境和评判吧。
不难看出，本年度“影响力”有着浓厚的越冬色彩，来源也横跨通信、地产、制造、能源、烟草、食品、证券、造纸、药业、商业等多个领域，几乎涵盖了河南所有优势产业门类。
本届年会主题为：洞悉与战略，论势危机与后危机。一个势字，典藏乾坤，万千气象，是企业家真正需要仔细思量和用心拿捏的“核心智慧”。 察势、审势、借势、生势、兴势、顺势、逆势、化势……皆为企业者所必究、必悟之道。
令人欣慰的是，本年度的“影响力”名单中，显然都是“驭势” 能手。宋河等顺势而为，建业等借势生风，中原证券等的兴势立业，大商等的逆势而动……驭势与立企，早已密不可分。
辅仁药业集团董事长朱文臣入选“影响力”的理由：他平和且精干。他横跨制药与白酒两个行业，而且在两个行业中都表现出优异的竞争力。医药领域他通过药厂并购，向“全球通用名药中国制造商”的目标迈进，入主ST民丰而买壳上市。白酒方面，重组宋河后，业绩提升很快，成为河南白酒第一品牌，荣获中国名酒 、中国驰名商标称号，并于本世纪初率先通过国家纯粮固态发酵白酒标志认证。2009宋河借全国秋季糖酒会在郑州举行之际，不惜重金拿下冠名权，又借新中国成立60周年之际推出盛世系列宋河粮液这一献礼产品，进军白酒高端市场，牢牢占据豫酒领头羊的位置。
附：2009河南最具影响力15位企业领袖
朱文臣 辅仁药业集团公司董事长
原建国 中国移动通信集团河南有限公司董事长
胡葆森 建业地产董事局主席
赵九来 河南中烟公司总经理
汤玉祥 郑州宇通客车股份有限公司董事长
菅明君 中原证券总裁
张铁山 金星啤酒集团有限公司董事长
李　伟 思念食品股份有限公司董事长
郭振甫 郑州日产有限公司董事长
张冬贵 新飞电器有限公司董事长
张泽保 河南东方今典房地产集团董事局主席
皇甫立志 大商集团郑州地区集团总裁
韩宪保 卫华集团公司董事长
整合者的坚守-辅仁药业掌门人朱文臣
发布时间：2009-7-22     来源：经济视点报

经济视点报：兼并提升了辅仁的发展速度。
朱文臣：在没有正式兼并怀庆堂以前，提前一年，在谈判期间，我们就把它作为了辅仁的品种开发基地。这等于说与正常程序比，我们提前了四年拥有了(西药)产品开发的能力。
经济视点报：也可以说兼并是辅仁发展的需求。
朱文臣：做企业，它的成长路径，发展的模式是什么，要事前搞清楚。
1998年8月份之后我们才到位了第一批产品，1999年开始销售，也就是辅仁堂的中药产品。
我认为当时的辅仁堂体量很小，就一个中药品种，要把辅仁发展为综合型的制药厂，需要很多东西从头再来，对我们来说，这个过程太慢。我们认为迅速地把河南的一些制药厂兼并过来，能推动我们这个战略的实施。
也有的我们没有兼并它，但是我们形成了战略伙伴关系，我收购了他的一部分品种，然后又利用它去开发品种，这种方式，在药品开发上，也提前了很多年。
我们就是通过这种手段，有的要了资产，像怀庆堂、开药、豫港、信阳制药厂。有的是只兼并文号，不要资产。企业逐步壮大。
所以，辅仁从1998年8月份之前，一个产品没有，到现在有将近1000个品种，剂型也从3个到现在的23个，是拥有品种和剂型最多的企业之一。
经济视点报：在你看来，兼并的核心内涵是什么？
朱文臣：资本运营的本质是企业的重组兼并，是企业资源的再配置，不断的重组、升级结构调整，这是资本运营的核心，是产业集中度，提高市场竞争能力的一个重要手段。
而不是拿钱去炒作，我们从来不做这个事情，我们是为企业经营服务的，是在做实业的工作，不是别的东西。
经济视点报：做实业，可以概括为辅仁兼并的特点吗？
朱文臣：我们兼并过来之后，走的就是实业经营这一块，兼并过来之后干什么？投入提升！
对企业进行技改，规模性地投入。通过投入，扩大他的产能，扩大他的营销网络。通过这么些年的努力，形成了我们现在的生产能力，无论是数量还是剂型，都走在全国前列。
水针剂我们一年可以生产52亿支，冻干粉针可以生产2亿多支，胶囊、片剂可以生产150亿粒……这个规模非常大，每个剂型都有对应的规模量。
经济视点报：外界评价你是资本运作的高手。你认同这种说法吗？
朱文臣：资本运作的方式不同。我们是循着辅仁的产品线，通过资本运营的手段，把企业拿过来。再通过持续的投入，增强他运营的能力，我们的资本运营不是股票、投资这种虚拟的范畴。资本运营的目的是为了实业，为实业创造要素，是这样一个概念。
经济视点报：辅仁兼并的成功率有多高？
朱文臣：成功都是阶段性的成功。今天签个合同是成功了，合同之后没有做好，你不能说这个合同本身不好。我们认识事务要有一个阶段性的概念，今天兼并成功了，过几年出了个什么事又失败了，都是很正常的。
每一次的重组兼并，都使我们的平台完善和丰富，对企业的发展都是有益的。
定位“中国性格”
经济视点报：2002年，兼并宋河，使更多的人知道了辅仁。你认为对宋河的兼并，辅仁主要获得了什么？
朱文臣：就像你刚才所说的，宋河使辅仁的知名度提前了好多年。
这是一种方法。企业越发展越是需要实力、品牌、声誉。当然实力和声誉又是相互支撑的。但是有些时候声誉会提前发挥很大的作用。
经济视点报：3月16日，宋河粮液盛世系列正式与经销商见面，并由其带来了“中国性格”大讨论。这是否意味着之前“赢”文化的定位不够准确？
朱文臣：文化的变化不是颠覆性的变化，文化定位也是逐渐形成的。宋河酒厂本身“东奔西走要喝宋河好酒”就很好。我们接手之后提出了“分享宋河、共赢天下”、“宋河粮液、值得分享”。但是文化的定位是随着企业的发展，随着对企业的认识，特别我们本身认识的变化，而变化的。到底宋河要定位成啥，这是我们经常考虑的事情。
经济视点报：是否可以理解成目前“中国性格”的定位还会发生变化？
朱文臣：现在已经很清晰了，就是中国性格、宋河粮液。这个不会发生变化。
经济视点报：我们该怎样理解宋河粮液、中国性格？
朱文臣：宋河是受到道家文化、儒家文化浸染的品牌。鹿邑是老子故里，孔子问礼于老子，大醉后，曾留下“惟酒无量，不及乱”的箴言。这两种文化是中国文化之根。而文化决定性格，文化是基因。中国性格、宋河粮液，是对整个中国文化的传承。从宋河的历史上说，中国性格还是比较贴切恰当的，我们认为他能够代表宋河了，别的就不太恰当。
经济视点报：有人提出，宋河系列酒，品种过于丰富，市场定位不明晰，你怎么看？
朱文臣：市场定位是企业发展阶段的问题，由鹿邑大曲到宋河粮液延伸到宋河系列酒。原来都是中低档的现在往中高档发展，在这个过程中，你不可能一步走到位。你的品牌最终定位到哪一点，是高档的，还是中低档的，需要市场的洗礼。
经济视点报：河南白酒在高端市场一直作为不大。宋河现在要攻中高端，要解决的核心问题是什么？文化可以作为高端白酒的品质支撑吗？
朱文臣：河南的白酒普遍存在着身份的认知问题。
不管你评没评上中国名牌，在别人眼里你就是个中低档酒，因为你没有贵族的气质，从骨子里没有高贵的血统。再加上企业的运作有时候也没有运作出这样一个高贵的气质。不只河南，全国的奢侈品牌没有几个。
我们为什么要做中国性格，就是让宋河粮液朝着中高端以上慢慢地去走，就是用中国性格去提升它，把别人认识中的高档的基因，贵族的品质注入进去。下面就是怎么运作的问题。
宋河粮液不是随便改成中国性格的。
要坚守，不要浮躁
经济视点报：关于你的报道中，称你有“中药情结”，是这种原因使你选择做药的吗？
朱文臣：刚起步的时候大家都在一个混沌之中啊！你可能靠近啥就选择啥，了解啥就去选择啥。你原来没搞过企业，不可能像现在这样我想上个什么项目，然后进行调研、选择。不要把人的前期选择，注入什么情结、故事之类，好像是经过深思熟虑的，不是那样。就像一个地方有个钢铁企业，那个地方的企业都搞钢铁了。柘城有个老君制药厂，我们离它很近，只有8公里，受它的影响就做药了。
经济视点报：但是创办辅仁的是你，而不是别人，是什么使你选择了做企业？
朱文臣：这是根据性格决定的。有些人的性格，是不愿意按部就班地领工资，或者不愿意按部就班地当农民。你就要有选择，是选择打工还是选择创业。有些人就是喜欢打工，做得安稳。
我就是喜欢做事业，这是性格决定的，不喜欢安安分分一天三晌地去做某个事。就像你喜欢做记者，让你做一个纺织工人，你怎么都不会舒服。职业的选择就是性格决定的。
经济视点报：十几年来，辅仁除了兼并宋河，再没有涉足其他的产业，这也和你的性格有关吗？
朱文臣：要坚守，不能太浮躁。这是根据目标来决定的。我们的目标就是把药这个品牌做好，有了这个目标，你是考虑眼前的利益拿钱去赚钱，像做房地产、炒股，还是为企业着想，从长远考虑，通过做好企业来赚钱。这是有没有目标和战略的区别。
而且，一个人做事的时间很短，不允许你有大的变动。没有精力、时间和其他方面的经验。做事必须要专注，不专注就做不好。
经济视点报：有人说你的理想是打造一个中国的“制药帝国”。
朱文臣：这个谈不上，我们做药毕竟才做了11年。
经济视点报：你对辅仁未来的规划能描述一下吗？
朱文臣：你要说具体的，啥时间做多大，2010年达到多少，2020年达到多少，这是一个误导。
经济视点报：误导？
朱文臣：这是一个项目投入的概念，今天投一个项目，3年后能达到多少成绩，这个东西不能主导企业发展的过程。
现在的企业多是靠项目主导，靠投入项目拉动整个企业做大，所以很多企业等于是项目堆出来的，因为在一个方向上做不会发展得那么快。但是项目堆积可能会压垮一个企业，因为它产业方向不清晰。
经济视点报：那么辅仁如何树立前进的方向呢？
朱文臣：我们有一个大目标——“全球通用名药中国制造商”。如何实现这个大目标，在过程中，不断地去选择、调整、提升，往这个目标靠近就行了。
经济视点报：中国药业的同质化竞争非常严重，辅仁提出“百姓药、辅仁造”，辅仁药的过人之处在哪？
朱文臣：中国的医药以普药为主，全国97%是普药。我们不是拒绝专利药，做专利药，一、企业没这个实力，二、市场不等你，所以大家把创新投入放在第二位而不是第一位。先生存下去，中国的消费群体和现状决定企业要先走这一步。
做普药，我们提出了这样一个口号，全球通用名药中国制造商，百姓药、辅仁造。树立了企业品牌，指定了前期的目标。
经济视点报：从2001年到2006年，我们不断听到辅仁兼并、重组的声音，这两年的步伐放缓了，如今辅仁专注的是什么？
朱文臣：企业的发展阶段决定你要用什么样的节奏，有什么行为，但是行为总是为目标服务的。
从无到有搭建一个平台，就要完善品牌、壮大平台，建好了台子你在上面好表演啊，不然你凭什么去创新。
企业的知识产权、虚拟资产需要提升，品牌得提升，技术要提升，创新能力要提升，管理能力要提升，这些东西对企业的效益、发展更有好处，我们现在要做的就是这些。
经济视点报：就是说我们从搭建平台走向了打造平台。
朱文臣：在这个过程中，该增的增该减的减，要学会加减法。不需要的剔除掉、剥离，需要的继续加强投入。朝着一个目标去做，不是堆资产也不是堆项目。最终把核心资产做好，把主业做强、做大。
现在我们要获得的是市场资源，是品牌、客户网络、创新能力、技术，这也是资源，不是建了一个厂搞了一个项目才是资源，必须通过不断地获得外部资源才能优化你的内力。做加减法的目的是往核心资产集中，为主业服务，为主业的主导方向服务。
经济视点报：在业界打拼十几年，你认为做企业最需要的是什么？
朱文臣：我认为能不能耐住寂寞，盯住一个大目标，一步一步地实现，这对中国企业尤为重要。
赚钱和赚事业
经济视点报：你最欣赏的企业家是谁？
朱文臣：国内的企业家就是华为的任正非，他才是真正的民族企业家。
一个中国的企业要在世界上站得住脚，先是要有一个持之以恒的目标，然后通过知识产权的创新来实现你的战略，和国外企业站到一个平台上去竞争。现在只有华为做到了这一点。而不是像一些企业通过简单的加工制造，通过对要素资源的掠夺性使用，和国外打价格战，只是为了赚钱。华为是通过创新，然后通过价格杠杆和国外竞争的。这就是有理想。赚钱和赚事业有本质的区别。
经济视点报：你如何看待创新的重要性？
朱文臣：创新是必走之路。只有创新上来了，企业的产品结构才能逐渐地调整。真正的品牌，像三星，是不断增加产品的技术含量，来打造品牌的。
像史玉柱这样打广告的方式在美国就不灵，人家不认你。
不创新的企业，可以培养很多赚钱的富翁但是培养不起来企业家。
经济视点报：辅仁创新的药品占多大比例？
朱文臣：辅仁坚持走创新之路。我们做药的目标，就是要拥有自己的东西，用自己的知识产权，有自己的品牌。只有有了自己的知识产权，有了创新的能力才能保住自己的品牌。不然自主不了。
目前辅仁的自主知识产权的产品占10%。创新，在辅仁是个渐进的过程。企业首先要保生存，而且在生存过程中怎么生存得好，又不失目标。
经济视点报：现在都在谈“企业公民”，你怎么看待企业发展和社会责任之间的关系？
朱文臣：企业来到世上本身就具有社会责任。生产出优质的产品，合法经营，守规经营，促进就业，这本身就是社会责任。
企业的社会责任，不是说你想做不想做的问题，他是本源的东西，你必须要有的东西，就看你从哪个方面去实现。发展自己的企业，守住最本质的东西。存在就是社会责任。
经济视点报：这一轮的经济危机，辅仁是如何应对的？
朱文臣：没有什么特殊的方式，对眼前最需要的东西关注得更多些，不会去投资10年之后才能有收益的项目。眼前最需要的是产品的提升，市场份额的提升，营销网络的建设，内部的管理关注得更多一些。
经济视点报：你周围的人说你是喜欢读书的人。最近读的几本书是什么？
朱文臣：我读书很庞杂，主要是丰富处理事情的能力，丰富自己。要懂点药懂点酒吧，懂点品牌，懂点管理，懂点哲学吧，要知道中国的历史吧，还要得欣赏点文学吧，一个人的需求是多方面的。
一个人必须读书。学习应该是一个人、一个企业必须去做的事情，是个根本的东西。
经济视点报：你怎样安排读书的时间呢？
朱文臣：时间是挤出来的。等人的时候，开会之余，做事的空隙，随时随地都可以学习。就像锻炼身体，非要游泳才是锻炼？我散散步，做做俯卧撑，都是锻炼，目的达到就行了。时间就看你怎样充分利用。

朱文臣:整合是我们的发展模式
大河网
2005年对于辅仁集团来说，可谓是蛇蜕龙变的一年。4月21日，辅仁集团成功入主上海ST民丰，并对其不良资产进行了置换，由此，辅仁集团通过买壳上市，从一家地方民企正式跨入上市公司的行列。事实上，辅仁集团今天能发展成为一个总资产22.1亿元、销售收入近20亿元的知名企业，其董事长朱文臣创业之初便认准的发展模式——整合，功不可没。1993年朱文臣率朱氏兄弟开始其商业征程，创建河南三维药业有限公司，随后1995年5月，朱文臣开始筹建河南辅仁药业集团有限公司，该公司最终于1997年成立。2001年12月，朱文臣小试牛刀，并购焦作一家制药企业，成立河南辅仁怀庆堂制药有限公司。2002年9月，辅仁成功并购宋河酒厂，应该说是朱文臣的“成名之作”。通过收购宋河酒厂这个河南乃至全国都有很大知名度的大型国企，让外界对辅仁和朱文臣出色的“财技”有了直接认识。而且，通过兼并宋河，对之进行成功改造、提升，不仅让朱文臣做大做强药业主业获得了有力的现金流方面的支撑，其示范效应还为朱文臣今后并购其他企业打下了很好的基础。果不其然，2003年10月，辅仁药业便顺利地整体收购了开封制药厂。辅仁集团收购开药后，马上投入1亿多元进行技改、扩建等，辅仁药业的综合生产能力也由此位居河南省第一。但在朱文臣精心规划布局的企业“版图”中，仅有这些，辅仁药业充其量不过是一家在河南地界上有点名气的地方企业、一个区域性品牌，在需要巨额研发、营销投入的药业领域，他只能朝研发能力更强大、全国性品牌等快速迈进，否则，他这点“家底”在国内外巨头面前，只能处于“食物链”的低端。朱文臣要打造更大的平台，打通企业与资本市场、与国内外医药巨头们联系的通道。从2003年年底开始，朱文臣便酝酿收购ST民丰，今年4月21日，辅仁药业与茉织华签订《股份转让协议》，受让茉织华持有的社会法人股5242.15万股。9月20日，S　T　民丰发布公告称，公司收到证监会关于河南辅仁药业集团收购第一大股东上海茉织华所持股份的无异议书。至此，辅仁药业实现了惊人一跃。
整合成功的秘诀。朱文臣是个善于思考总结的人，这点从其理论性很强的报告中便能看出来，初一看觉得晦涩难懂，细一听觉得很有道理。那么，在兼并重组已成为经济生活中一种常态，在很多企业尤其是一些民企因为并购而背上沉重包袱，甚至被拖死的背景下，朱文臣和辅仁药业为何能并购一个、成功一个？其中的整合“秘诀”恐怕正是朱文臣做企业的独到之处。“整合是辅仁竞争的手段和成长的路径，这是基于市场经济条件下，企业发展单靠产品经营是不行的，必须借助资本运营手段，但你为什么整合它？收购过来后怎么办？这是一个发展战略问题。”朱文臣说。事实上，朱文臣的收购都有一个主线——以产业整合为目标，通过收购拥有医药品种、批号、生产能力等，以整合塑造核心竞争力，以并购打造资本王国，以品牌运作实现延伸的国际化战略，实现资本的全球融合，再用国际资本的动力和打法来实现中国产业的整合和发展。这是朱文臣的发展战略，而在具体的整合操作上，朱也很有自己的“套路”。第一步，投入资金对被收购企业设备、产品等改造升级，使其符合市场的需求。同时进行的还有体制、流程等的再造，即按照现代企业管理的要求，对被收购企业的内部管理等进行重塑，理顺各种内部关系，而且，发挥辅仁在营销、研发等方面的优势，与原有企业的生产优势结合。比如，对开药实行营销、研发、生产三分立，营销等业务在郑州，开药老厂作为生产基地，接受订单。这样一来，宋河、开药等的营销中心聚集郑州，贴近市场，而生产基地照单生产即可，各自发挥自己优势，专业分工，整个企业的运转很快便顺畅起来。而第三步则是企业文化的融合。朱文臣告诉记者，一个短时间迅速壮大的企业集团，如果旗下各企业不能形成共同的价值观，彼此产生碰撞，很容易产生矛盾，企业只能是貌似强大，而实际难以形成合力。据了解，辅仁有企业自己的“基本法”，其内涵即“合作、包容、共享、多赢”，朱文臣努力以文化和法制创造出辅仁的纪律，实施以绩效为核心的人本管理，以实现最好的管理是自己管理自己，最大的管理就是不需要管理的目标。而为提高员工综合素质成立的“辅仁商学院”，则为培育共同的企业文化起到了不可替代的作用。据了解，“辅仁商学院”已办各类培训班52期，参训人员2000余人次，在对新进员工入职培训、企业经理人培训、企业预备经理人培训等发挥了重要作用。值得重视的是，朱文臣在整合中非常重视“度”的把握。“我想，企业家的成功还要看能否节制自己的欲望，企业扩张要以保持还本付息的现金流为极限，过度的资本运作能毁掉企业，当企业达到某一警戒值时，就要求企业的欲望有所节制。”朱文臣说。也就是说，一切以不丧失企业的主导权为扩张边界，是朱文臣整合的底线。这或许就是朱文臣整合成功的根源所在。

高盛入股宋河酒业 朱文臣10年资本版图显现
2010年03月05日?? 大河报—大河财富 股吧
本报记者 栾晓龙 　　
高盛身影闪现宋河,“高盛入股宋河了。”最近，这条消息在河南白酒圈不胫而走。宋河酒业是河南产销规模第一的白酒企业，其控股股东为辅仁药业集团，在整个集团的架构中，河酒业为标准的“现金牛”，作用非常关键，其发展也一直为业内外所关注。如今，辅仁药业集团董事长朱文臣肯拿出最优质的酒业资产让高盛入股，本身便引人瞩目。“辅仁和高盛谈大半年了，年前签的协议，高盛已打入3000万元保证金，不过，这笔钱在双方共管的账户不能动，但无论如何，高盛入股对河而言肯定是个大大的利好。”一位宋河酒经销商告诉记者。而在一省内白酒企业高管那里，记者也获得类似的信息：“据听说是高盛入股6000万美元，具体占多少股份不清楚。” 在已知的说法中，入股宋河者不仅高盛一家，还有北京博大以及西安一家投资公司，总计入股资本在9000万美元左右。记者注意到，所谓北京博大全称应为博大环球创业投资公司，其主要管理者曾有在资本市场上知名的涌金集团任职的经历。同样，在媒体公开报道中，有关高盛有意收购白酒企业股权的名单中，便有河酒业，而据称，双方的洽谈早在2009年3月便已展开.看来，高盛入股宋河一事并非空穴来风.不过，在就此向宋河酒业副总裁刘晓光求证时，刘以这是集团层面的事情，自己没听说为由婉拒，再向辅仁药业集团相关人士了解情况，同样的回答是不清楚。而在一个座谈会上，朱文臣的回答则是“以后再说”。知情人士告诉记者，近年风投资本竞相涌入酒业，这次的主角之一高盛便在口子窖上切实尝到了甜头，因而对盈利水平高，现金流好的白酒业产生浓厚兴趣。根据风投惯常操作思路，不排除双方签了“对赌协议”，在有关事项未完全落实前，双方一致的做法往往是缄口、保密，比如，当年蒙牛与双汇皆是如此。此次高盛入股河可能也是这样。对此，业内比较流行的说法是，高盛等入股宋河酒业，提出的一个业绩指标是，2010年宋河销售收入要达到15亿元，而根据有关方面的数据，2009年宋河的销售收入在10亿元左右。“通常‘对赌协议’与业绩挂钩，比如，销售收入和业绩若达到一定指标，风投不仅认购股权，还有额外激励，而若达不到，则其投入成为债权。实际上，被投资企业的压力并不小，而对于风投而言，只不过是盈利大小而已。”河南九鼎德盛投资顾问公司董事长张保盈说。记者注意到，朱文臣在一些公开场合也曾表示，河2010年的销售目标为15亿元。但高盛与辅仁药业究竟是否有类似协议，截至目前未得到证实。二次改制完成，宋河迎来新生,实际上，若将宋河酒业放在整个白酒业所面对的资本棋局，高盛此举并不足奇，因为国际资本对国内白酒业的介入早已有之，且呈深入之势。 宝丰酒业营销总监晋育锋认为，目前中国白酒业的资本重组呈现四种趋势。其一，为各种产业资本，比如药业等资本进入；其二是央企重组地方白酒企业。由于去年央企在经济刺激计划中获益最大，充足的资金使得央企四处收购，而在酒业一块，比较典型的当属中粮集团，它提出打造全产业板块战略，目前米、面、粮、油、葡萄酒已全部涉足，仅差白酒未进入，去年它曾计划收购西凤酒，但未果。其三便是国际产业资本介入，比如帝亚吉欧对水井坊的收购，而其四则是以PE等为代表的国际资本收购，其最终目的是退出，高盛等即为此类。显然，高盛入股宋河，只是资本新浪潮中的一朵浪花而已。然而，能接纳高盛入股，对河及辅仁药业集团而言，所透露的信号则别具意义。“高盛能入股，前提便是去年宋河二次改制完成，辅仁药业实现了对宋河酒厂酒类资产的真正拥有，而此前，这种体制下的障碍一直是困扰宋河发展的主要原因之一。”宋河酒业的一位经销商说。2002年，事业在起步期的朱文臣以辅仁药业收购重组宋河酒厂，由于种种原因，当时的做法是辅仁药业成立宋河酒业，与宋河酒厂签订财产租赁合同，租赁了其大部分的厂房、设备和其他相关设施，并将宋河酒营销总部迁往郑州，推出平和系列、共赢天下等一系列新品种，很快使宋河酒跃居河南龙头老大地位。不过，这种产权安排也为河酒度过危机渐渐做大后的进一步发展埋下隐患，即，因为是租赁关系，辅仁拥有品牌和营销网络等，但并不拥有酒类生产性资产，若进一步做大做强，势必有所顾忌，因而，更多是一种“用”的基调，河品牌的做大受到种种制约。 实际上，2005年，鹿邑县启动宋河酒厂的破产工作后，围绕其酒类资产等的要价，各方便有一个博弈。最终，2009年，朱文臣在付出相当代价后，理顺了与宋河酒厂的产权关系，也使宋河酒迎来了新生。 由此，朱文臣始敢放手一搏，无论从发展战略、产品定位，还是引入战略投资者等，对宋河酒业的发展做出全面调整。公众所能感知的是，宋河酒业在2009年强势出击，于当年年初推出“盛世系列”，主打“中国性格”概念，力促宋河酒进军高端市场，并以铺天盖地的广告投放，以及在当年全国糖酒会上的重拳出击，拉开宋河酒业转型的序幕。而在另一方面，则是朱文臣对宋河股权结构的重新考虑，既然宋河已完全归入旗下，那么，引入新的资本，以加快河做大做强步伐，尽快迈入国内白酒第一方阵，何乐而不为。对高盛等资本的引入，秉持的显然正是这样的思路。不难想见，若仔细探究河遽然发力的原始动力，也许，正在朱文臣理顺产权归属的那一刻。 　　上市倒计时,通常，PE、风投机构的进入，被视为一家企业上市前私募的启动，自然，高盛等入股宋河酒业，也引发了市场对其上市的关注。“在河南白酒企业中，目前仅有祥龙四五一家在新加坡交易所上市，相对河南白酒大省的地位确实有点不相称。”国泰君安证券河南营销总部机构部经理程鹏说。对于宋河酒业登陆资本市场，其实早有预期，即有可能会被作为优质资产置入朱文臣旗下的上市公司上海辅仁，围绕相关话题，传闻一直未断。记者注意到，2009年底，上海辅仁也确实走出了一波漂亮的行情，股价由七八元上涨至目前的近17元。2005年4月，辅仁药业集团收购ST丰，并装入辅仁堂药业等中药类资产，将其更名为上海辅仁，打通了进入资本市场的通道。在辅仁药业的医药类资产中，上市公司所占资产不过百分之十几，大量的医药资产并未上市。不过，市场并未对药业资产的整体上市存有多大预期，倒是对宋河酒业情有独钟，主要原因便是这些药业资产的盈利能力并不强，而辅仁药业集团要想通过资本市场融资，优质的酒业资产自为上佳选择。然而，对于宋河酒业可能会被置入上海辅仁的预期，程鹏认为可能性并不大。“河上市是肯定的，否则高盛也不会进入，但是，目前上海辅仁股价已涨到很高，高盛本身就是做资本的，计算得很精确，市价高意味着其折股少，所以，除非股价打下来，由上市公司定向增发置入酒业资产的可能性不大。”程鹏说。同时，从业务板块考虑，酒业注入以医药为主业的上市公司，似乎也有些不伦不类。“宋河酒业和上海辅仁在辅仁集团内部属于兄弟公司，上海辅仁主业是医药，而酒类这块资产本身又比较优良，河引入高盛等以后，资金压力已较轻，若仅为快速经由资本市场融资，不仅主业有些冲突，而且未必利益最大化，所以，综合来看，宋河独立上市的可能性更大些。”程鹏认为。不过，也有业内人士认为，尽管IPO通常会以几十倍的市盈率发行，但是，由于IPO需要时间较长，当中需做很多准备，也存在变数，辅仁药业和高盛等选择通过资产注入实现河上市，可能性更大，也更易于操作。而且，由于壳资源宝贵，再寻一个壳借壳上市，也不如直接资产注入更容易。因而，市场有强烈的酒业资产注入预期其实是很现实的。但无论如何，宋河酒业的上市倒计时已然开始。

朱氏资本整合模式 ,宋河酒业包括引入高盛的一系列大动作，其实也与辅仁药业医药板块日渐成熟有极大关系。朱文臣1995年筹建辅仁药业，但直到1999年，其产品才上市，若按这种速度滚动发展，辅仁药业或仍为业内无名小卒。不同的是，朱文臣发展模式较为独特，即通过收购重组，整合大量医药资源，以此迅速构建辅仁药业的医药产业板块。2001年，辅仁药业控股焦作怀庆堂制药厂，2002年兼并河酒厂，2003年便整体收购开封制药厂，获得包括抗生素、化学合成原料药及各种固体制剂等生产能力，2005年实现收购ST丰，2006年则进一步收购信阳天康制药，终使自身拥有了上千个医药品种，快速跻身河南省药企第一阵容。不过，品种虽多，但如何使其发挥效益，形成良性循环，一直是2006年后朱文臣不得不面临的主要问题。“辅仁经过连续数年不间断的收购，医药品种虽号称国内最大，但优势发挥并不会一蹴而就，因而药业这块盈利不足，一些企业还处于亏损状态。这反过来也加重整个集团对河酒业现金流的依赖，并在一定程度上影响了河酒业的发展。”一位业内人士告诉记者。不难看出，河进军资本市场，看似仅有产权障碍一道门槛，其实更与药业这个轮子有极大关联，在这两大制约未消除前，宋河上市只能是一句空话。正因如此，朱文臣在药业一块倾注了大量精力，从提出百姓药、辅仁造，到做全球通用名药中国制造商，以及专门成立商业公司，均是做活药业之举，但其药业销售规模增速并不算快，长期徘徊在十几亿元左右的规模。然而，真正使药业轮子转得顺畅起来的机遇，来自医改。据了解，在国家公布的基本药物目录中，辅仁药业占了170个，其他进入医保药品名单的品种也有400多个，综合占比在50％以上，这为其在药品招标中赢得了较大市场份额。而在河南省的招标中，辅仁药业便颇有斩获，获6个试点城市医院药品配送资格。在2月26日省促会举办的小范围银企座谈会上，朱文臣透露，仅在河南，医改带给辅仁药业的销售收入预计便能提高20个亿左右。这或可从一个侧面证明，朱文臣10年前确立的多品种战略，以及围绕其展开的一系列令人眼花缭乱，甚至一度资金链紧绷的资本并购，已然见效，而朱奉行的资本整合模式，经由实业发展的检验，也是企业发展的一个可行模式，并未如不少人担心的像德隆系那样崩塌。 　　更重要的是，这在某种程度上对河酒业也是一大利好，并由于药业资产盈利能力的增强，而增加了未来上海辅仁经由定向增发等途径，实现药业资产整体上市的可能性。至此，朱文臣耗时10年勾画的资本版图，日渐清晰。不过，若欲这个版图和发展模式更具吸引力，仍需实业领域的进一步夯实，在宋河酒业便是豫酒领军品种和品牌的跃升，在辅仁药业便是多品种战略能否催生如扬子江药业那样的百亿级药企。这全然是不像资本运作般速成的功夫活。

朱文臣的梦想：横行全球通用名药市场
文章来源: 全国药品网    【2009-05-26 09:27:42】
2002-2006年的4年间，他用整合兼并的办法打造出一个贯通医药产业链的药业集团，这是一家拥有9家子公司、20多个剂型、1000多个品种的大型制药企业。他在业内率先提出“全球通用名药中国制造商”的口号，他有独特的收购理念，只为品种，别无他求。
朱文臣，辅仁药业的掌门人、辅仁集团董事长正驾驶着辅仁这条大船驶向他的终极理想。“像以色列的梯瓦制药那样横行全球的通用名药市场！”朱文臣总是重复强调着自己的梦想。
第61届全国药交会期间，朱文臣在郑州辅仁大厦总部宽敞的办公室里接受了本报记者的独家专访。眼前的朱文臣古铜色的面庞透露出中原人特有的坚毅，并且口才极佳，一坐下来就滔滔不绝地讲述他那精彩的财富故事。说到激动时，手势也明显多了起来。他喜欢按照自己的兴趣和节奏说话，就像在市场风云中，他始终按自己的方式出牌。“成为‘全球通用名药中国制造商’是辅仁初期的战略目标。2000年开始，集团8年来投入十多个亿所整合的各种资源都是为当今集团的‘全终端战略’服务。”朱文臣言语间显得大气而不失平易。
自1997年5月创建河南辅仁药业有限公司以来，经过十二载悉心经营，朱文臣亲历了企业的飞速成长。辅仁已发展成为一家以药业、酒业为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。
朱文臣在“全终端战略”规划中指出辅仁的发展战略：“以多品种为核心，大产能为基础，大营销为支持，带动辅仁大品牌的建立。以品种、品质、品牌三驾马车为驱动，通用品种+特色品种+品牌品种+专利品种。用通用品种建渠道，承载网络；用产品品牌带动企业品牌的提升，用企业品牌提升品种的价值，用特色品种、专利品种实现利润；对特色品种、专利品种体现高附加值效应；对不同类别的产品组合或不同层级市场的品种组合，采取多品种营销模式使价格梯次释放，在给消费者带来利益的同时，实现企业的整合利润……”
谈及企业发展规划，朱文臣信心十足：“辅仁在河南制药业已做到第一了，今年预计产值还会增长。我们的中药、普药前景都很好。目前产品品种已达全覆盖，品种多的最大好处就是可以随市场需求的变化调整生产，独家品种、单独靠研发单个品种满足不了中国医药市场的所有需求。我们正在筹划建设一个研究院，在广覆盖产品品种的同时搞研发，目前研发规模在河南制药行业中已经是第一位了。辅仁要在河南建设一个制造中心！”
访谈:按自己的方式出牌
记者：辅仁初建之时，河南省已有几家颇具规模的同行企业了，您是如何抵住巨大的竞争压力，迅速提升竞争力并赶超同行的？
朱文臣（下称“朱”）：国外大公司主要起到产业整合的作用，负责产品推广，小企业主要将研发成果转让给大公司实现创收。但中国目前的情况与国外是倒置的，大企业主要搞研发，缺乏资源整合配置能力，小企业主要生产普药。
辅仁生产线很全面，2001？2006年共兼并收购5家制药厂。当然，辅仁有独特的收购标准。我们1999年开始销售产品，当时河南已有几家上市制药公司，规模很大，如果单靠自建网络、自己建厂、自主开发、自主创建品牌，需要相当漫长的过程，由此，辅仁的战略制定为通过行业整合以提高核心竞争力，获得资源。
记者：巨头们都有自己的收购标准，贵企业的标准是什么？
朱：我们选择兼并对象都以产品品种为标准，收购的企业有河医大制药厂、华商制药厂等六七个筹划企业自身转型的厂子。辅仁不收购其资产，只收购产品。同时一边整合兼并，一边开发产品，如“小儿清热宁”，就是辅仁自主开发的。
记者：辅仁为什么不在全国范围内收购企业，而选择只在河南本省展开？
朱：我们的目标是成为“全球通用名药中国制造商”，将制剂的综合加工能力做到最大，全面整合资源，所以要提升产业集中度，主要收购对象都集中在河南。对于资产与产品一同收购的企业，辅仁都要实行剂改，不同的厂以不同的剂型为主，集中生产。目前已梳理出各厂的重点生产方向。
记者：在兼并一些厂家以后您进行了剂改，那么辅仁的产业布局是否是以剂型为依据的？
朱：我们的产业布局确实是以剂型为依据。比如辅仁堂以生产中药为主，怀庆堂以水针和冻干粉针为主，信阳厂以中药注射剂、口服液、滴眼液、乳膏为主，开封厂是口服固体制剂、粉针、原料药同时生产，辅仁母公司则以四大剂型为主。我们的剂型生产范围已全面涵盖23个剂型，每个厂都有水针，包括400多个品种，每年可生产52亿支水针，占全国水针生产总量的三成以上。冻干粉针生产能力在全国排前3位。
记者：辅仁的产业布局已颇具规模，在最初进行整合时为什么要以剂型为依据？
朱：中国的医药产业高科技含量偏低，并且没有细分，中国药企大多体现了多品种的大规模生产。而在辅仁，不同的厂主打产品群不同，每个厂都有核心产品，并且各厂都有主要的销售对象，这样就形成了独特的生产和销售运营路线。
记者：新医改方案已经公布，众说纷纭，您如何看待我国未来医药事业的发展方向？
朱：新医改首先让我们看到：如果到2020年我国达到总人口90%以上低层次的广覆盖，医药扩容的空间无疑是天文数字，产业会有很大的提升空间。其次，如果提高一个档次，如“新农合”补贴的提高，对医药市场的推动力无疑也是巨大的。
中国的公共服务体系、医疗保障体系、医疗服务体系、药品供应保障体系四大体系建设，前期都需要投入，现在舆论报道的焦点只是从两方面入手，即供方或需方，其实这是片面的。中国要对四大服务体系长期投入才可能见到成效，建立国家财政、个人、社会、产业等多方面共同负担的机制，医改才能长久走下去。
记者：辅仁是否根据新医改进一步调整了诸如继续扩大兼并规模的发展战略？贵企业未来的发展方向是什么？
朱：我们前期制定的制度与新医改方案基本吻合，并且早在2007年就制定了“全终端”营销战略，辅仁堂的中药、怀庆堂的冻干是单独销售，其他销售全部集中到集团的医药公司。目前，我们已不再收购生产实体，因为产能已达一定规模。现在我们要兼并重组的就是品种。品种是医药的灵魂，我们会选择收购有投资前景的品种。
国内外有很多优秀企业的发展运营模式值得学习，辅仁的医药制造要走华为的路子，即以自主知识产权提高核心竞争力的道路。

朱文臣:文化是白酒的生命之源
2009年03月05日04:58  大河网-河南日报
依托浑厚的中原文化底蕴和优良的品质，凭借宋河粮液和鹿邑大曲两大品牌，由辅仁药业集团接手后的宋河酒业在河南市场一枝独秀。2004年以4.36亿元左右的销售业绩一跃成为河南白酒品牌的排头兵，2008年省内销售额已超10亿元，连续4年领跑地位无人改变。 3月3日，中央政治局常委李长春在看望出席十一届全国人大二次会议的河南代表时，关切地向宋河酒业的董事长朱文臣询问起宋河酒业的发展情况。当得知宋河酒业2008年的销售额超过10亿元时，李长春称赞说，“宋河是个著名的品牌，重组后的宋河发展的很好。”3月2日，中央政治局常委、国务院副总理李克强在看望河南代表时，对朱文臣殷切叮嘱说，要不断提高产品质量和品质，进一步做大做强宋河酒业。短短几年间，宋河酒业走出低谷、续写辉煌，朱文臣说，这一成绩的取得得益于宋河酒业长期以来一直彰显的文化理念：以文化立宋河。“酒，与其说是粮食的精华，不如说是文化的沉淀。”作为中国老十七大名酒之一的宋河粮液，深知文化对白酒市场的影响之大，并在产品研制、市场营销等环节将其运用得淋漓尽致。 3月4日，记者对话宋河酒业董事长朱文臣，探寻文化之于宋河的重要意义。??????????????
记者：现在有很多关于白酒本质的争论，您对白酒的看法是什么样的？?????????????????
朱文臣：在中国几千年的历史中，人们对白酒形成了独特的世界观、方法论和思维方式。但如今在科学研究、教育教学等诸多领域，白酒的这些特质并没有得到很好的继承和发扬。以人性为本体的感性需求的灵魂没有了，陷入了纯科学的怪圈。饮用白酒不健康和白酒的本质是强暴的结论，使白酒没有了灵魂，白酒实际上已不是真正意义上的白酒了。人为贬低白酒的价值，再就上政策的导向，整个市场对白酒的需求处于一种被遏制的状态。这实际上是中外市场竞争和文化冲突的结果。
记者：您如何看待文化对于白酒产业的意义？
朱文臣：白酒由于酿造方法基本一致，功能性差异很小，因此在消费价值凸现上，文化诉求就成为品牌内涵中的核心要素。在我看来，酒不仅仅是一种单纯的消费品，它的背后承载了很多文化的东西。可以说文化是白酒的生命之源。众多白酒市场成功的经典案例，无不彰显着文化对白酒市场巨大的渗透和影响。中国是礼仪之邦，酒是“礼”的产物也是“礼”的重要载体。酒是人性需求的一种衍生物，是社会人的交际手段、人文精神或国民性的一种体现。要使白酒成为走向世界的产业，就必须赋予其最具中国特色的文化内涵。???????????????????????????
记者：宋河核心的文化内涵是什么？??????????????????????????????????????????? ?????????
朱文臣：中国的传统文化无外乎儒家和道家，通过深层挖掘，我们发现孔子曾数次问礼于老子，儒家的后学受《老子》思想的影响也显而易见。荀子作为先秦原始儒家思想的集大成者，其思想体系的建构明显受到了《老子》的影响，所以，宋河是儒道文化的完美融合，我们也由此找到了宋河的文化之根。????????????????????????????????????????????????????

记者：2009年为实现宋河酒业的跨越式发展，将采取哪些举措？??????????????????????
朱文臣：主要是产品升级。中国的传统文化经过五千年的演变，最终形成了中国性格，2009年我们重新提炼了宋河的宣传点，以盛世国之系列产品为载体，重磅推出了“中国性格，宋河粮液”。次是组建团购事业部。目前白酒消费呈现出的一个特点就是，越来越多的政务及商务宴请偏好于自备酒水，餐饮渠道酒水销量逐年降低。对企业来说，团购也是有利无弊，一是降低销售成本，减少了大量的渠道成本；二是直接与目标消费群对话，有利于培育市场；三是有利于企业更好地把握消费者需求的变化趋势，更好地调整企业的产品策略。因此，宋河酒业成立了专业的组织和队伍，强势启动专业团购销售。?面对中国互联网的迅猛发展，很幸运，宋河发现并挖掘了这一蓝海，随着宋河酒业电子商务平台的搭建和巨资联袂新浪网的决策，宋河将凭借这一新经济的浪潮再创辉煌。

朱文臣:基本药物价格已比较合理 不会有较大调整
中国经济网北京3月10日讯?? 记者 张静
今天上午，全国人大代表、河南辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣在接受中国经济网记者采访时表示，新医改方案对基本药物价格不会做大的调整，国家规定的基本药物都是常规用药，现在的价格已经处在一个比较合理的价位。
新医改方案一直是各界关注的焦点。基本药物制度建立以后，基本药物价格会不会大幅降低？医药生产企业利润是否下降？对于这些争论的话题，朱文臣代表给出了自己的看法。他认为，国家出台的基本药物制度是对常规用药，疗效好、见效快的常见药物，加大使用的力度，甚至在基层的医疗机构强制使用，这对整个医药产业的扩容会起到很大作用。基本药物都是经过社会实践检验的有效药物，现在的价格已经处在一个比较合理的价位，老百姓也能够接受，新医改方案实施后，企业如果能够加强管理、降低成本、保证供应，也是有一定的利润空间的。
    朱文臣说，国家对医药的定价管理，一是注重了广谱药，二是注重研发创新在价格中的作用。但是，同样的药品由不同的厂家生产，质量是有差异的，这种差异没有得到体现。
    对于取消“以药补医”，朱文臣表示支持，“医药分开是一个大趋势，可以改变以药养医的现状，国家增加投入以后，这方面会迅速得到解决。医药分开以后并不影响医药的使用量，企业在这方面不会受到较大影响。”? 谈到对医疗体制改革的认识，朱文臣说，医疗体制的改革是重大的民生问题，是人民健康的权益问题，是一个系统工程，也是全社会最关注的一个方面。我们现在的医疗体制改革主要强调的是体制的改革，而没有真正深入到技术的某一个方面应用，特别是四大体系的建设：公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系和药品供应保障体系。这四大体系现在程度不同。公共卫生服务体系还不完善，需要国家增大投入。医疗服务体系中私营投入不少，但资源分配不均，很多医疗资源都集中在了大中城市的大中医院，对基层的医疗机构投入严重不足，需要资源的再分配、再调整。 对于市场频频出现假药的问题，朱文臣说，“那是小企业的事，大企业是不会去做的。”

五、解析
1、朱文臣--社会评价
    朱文臣具有强烈的报国之志。他为药业报国呕心沥血，他走遍全国网罗人才，博览群书汲取营养，以大胆的超越意识勾画企业发展，在强烈的爱国主义思想中建立辅仁文化，为国为民作出了卓越的贡献。
2、朱文臣--价值链上舞蹈
    朱文臣受传统儒道文化的影响，看上去很传统，然而他的言谈举止间却透出直率、超越和颠覆。他不喜欢就具体的问题进行回答，对每一个感兴趣的问题，他都可以从思想的角度高屋建瓴地进行剖析，从中可以看出他的企业发展思路。辅仁药业虽然起步比较晚，却走出了一条独特发展的道路。通过不停的兼并重组，表现出迅猛的发展势头。在朱文臣看似眼花缭乱的制药企业兼并重组背后，有着他的战略核心：一切为了做大药品品种。而2002年辅仁药业对宋河的收购，让朱文臣进入一个与药看似毫不相关的行业，但这并不妨碍他战略谋划的施展，他提出了“文化才是白酒的生命之源”。在以文化立宋河的指导思想下，宋河走出困境，开始了稳步发展。
    当别的企业都在忙于延伸自己的产业链条，扩大企业的盈利渠道时，朱文臣却表示，我们不在产业链上做工作，我们只做价值链，我们做重组兼并也都是围绕价值链来做的。他执著于在价值链上跳舞。 通过在价值链上的执著，今天的辅仁药业已经成为拥有水针剂、粉针剂、冻干粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服液、滴剂、胶剂等20多个剂型，近1000个品种的大型制药企业，同时，辅仁药业的制剂综合生产能力也跃居全国首位。 旗下的宋河酒业也是频频传出喜讯，2005年，宋河销售额达到6.5亿元，彻底奠定了河南白酒行业领军者的地位；2008年，宋河的销售额达到了12亿元；2009年，宋河向更大的目标前进。 即便是这样，朱文臣仍然把他的企业定位在生存阶段，“我们毕竟才走过了11年，我无法确定企业的生存阶段会持续多长时间，因为很多东西你不可预知，只能把眼下的事情做到最好。”
    在采访的两个多小时里，随着朱文臣的讲述，辅仁药业的发展思路、战略选择、宋河的战略导向等脉络越来越清晰。朱文臣拒绝过多地谈关于他自己的话题，他认为“一个人的观点、看法以及对事物的判断本身就代表了自己”。
   3、产品量大  品种为王
    2009年8月份，国务院发布了今年的《国家基本药物目录（基层医疗部分）》，其中包括化药、中成药共307个药品品种，在这307个药品品种中，辅仁药业就占到了138个，接近二分之一。而在之前国家的基本药品目录是600个药品品种的时候，辅仁药业占300个，400个的时候占200个，“都是占到了二分之一”。“对于医药行业，你要懂得市场这个大概念，市场最基本的就是中国的老百姓需要什么，中国的现状是什么，这个方向也就决定了企业要选择最核心的东西，医药行业最核心的是品种。”朱文臣通俗易懂地讲出了医药行业的核心。
    中国制药行业的现实，是97%的都是仿制药，拥有知识产权的药品1%都不到，中国的医药领域没有所谓的高科技。“生产药就像生产食品一样，就是满足社会的基本需要。”而老百姓需要的90%都是普药。在这种市场下，辅仁药业这个起步较晚的企业却在这种竞争格局中具有越来越明显的优势，这个优势就是品种上的一种优势。 朱文臣对医药市场的准确把握源于他11年的行业经验，而讲到当初为什么选择做药时他却表示，这只是一个很偶然的选择。 而这看似偶然选择的背后却可以窥到朱文臣敢闯敢干的性格。从学校毕业后他就开始了“折腾”，从罐头厂到鞋厂，还承包过工程队，那时的他一心只想创业，凭着对药的一点了解，朱文臣决定开始做药.1997年朱文臣创建了河南三维药业有限公司。随后，1998年5月，朱文臣又开始筹建河南辅仁药业集团有限公司。 1998年，辅仁起步时，正是医药行业竞争最激烈的时候，很多大的医药企业已经纷纷上市，河南本土的宛西制药已经发展了十几年，形成了规模，之后的两年，河南天方制药和河南羚锐制药成功上市。辅仁当时却连一个医药品种也没有，朱文臣开始静心思考辅仁的发展道路。“好比你已经是百万富翁了，我要选择在最短的时间里超过你这个百万富翁，如果我要选择你已经走的模式可能很长时间也超不过你，所以我要选另外一个模式，那就是兼并整合。”朱文臣形象地做了比喻，“而整合你也得有你的目的，而不能说什么东西你都要，或者为了扩大资产，或者为了提高核心竞争力，或者是为了提升你的品牌，总之，你要有个目的。”而辅仁整合的目的只有一个——实现多品种，以品种为王。2001年，辅仁兼并了焦作怀庆堂有限公司，当时怀庆堂拥有着冻干粉针剂、水针剂两个西药药剂。这使只有中药单一品种的辅仁拥有了西药的生产资格。
    2003年10月，辅仁药业继续在并购的道路上前行，整体收购了河南老牌国有药企——开封制药集团及其下属的合资公司。开封制药曾是当时国家38家重点制药企业之一，是以生产抗生素、化学合成原料药和各种固体制剂为主的大型综合制药企业。2006年6月，辅仁兼并河南天康制药有限公司（原信阳制药厂），更名为辅仁药业集团（信阳）有限公司。这期间，只兼并医药文号而不涉及资产的又有四五家。不断地兼并和收购，朱文臣的目的显而易见，他要迅速搭建一个平台，实现企业的快速发展。如果按常规的程序走，仅一种药剂的GMP（药品生产质量管理规范）认证最快也要三年，这个时间对于需要快速发展的辅仁药业来说，“太长了，等不及”。经过几年大刀阔斧的快速并购整合，辅仁的药品品种不断增加，制剂能力不断提高。2005年，辅仁实现销售收入6亿元，位居中国制药工业百强榜第94位；2006年，辅仁销售收入几乎翻了一番，达12亿元，跃居中国制药工业百强榜第41位。企业优势逐步凸显。
 ?? 事实证明，朱文臣选对了他的超越策略，而产品为王的核心也让朱文臣完成了企业发展的第一步。“人的价值就是对事物的估价能力”，这句朱文臣的口头禅，他做了最好的诠释。
   4、 融资只是手段? 战略发展才是目标
     经过大规模省内整合的辅仁药业虽然具有了一定的优势，但也只是一家地方企业、一个区域性品牌。同时，药品品种的创新和研发也需要大量资金，因此，辅仁必须打造更大的平台，打通企业与资本市场、企业与国内外医药巨头们联系的通道。同时，此时的朱文臣也站到了更高的战略上，来考虑辅仁药业的发展，为了让辅仁药业真正地“走出去”，朱文臣这次将战略布局选择在了上海这个国内外大企业的聚集地。这个计划从2003年开始酝酿，2005年4月付诸实施。当时，辅仁药业与茉织华签订《股份转让协议》，接受了茉织华持有的社会法人股5242.15万股，茉织华是ST民丰的第一大股东。9月20日，ST民丰发布公告称，公司收到证监会关于河南辅仁药业集团收购第一大股东上海茉织华所持股份的无异议书。至此，辅仁药业成功实现借壳上市，完成了布局上海的第一步。“上市是融资的一种手段，这个手段你为什么不用？”对于资本，朱文臣有着自己的思路，“一个企业你要发展就需要资金，资金是血液，我们不是为了在资本市场上融资而融资，而是为了发展企业，因为我们的企业在发展的过程中积累了大量资产，具备了盈利的能力，资产和盈利的能力是你在资本市场融资的最基本条件。同时，你的盈利能力也会在资本市场得到数倍的放大。”这就是要以存量资产带动无形的资产。
    朱文臣做了一个形象的比喻，就像你平时用的桌子，如果你不把它的价值置换出来，它只能持续地折旧，“资本市场就是今天花明天的钱，而我们为什么不把这个桌子的使用价值变成货币资本？”而辅仁药业急于跨进资本市场还有一个重要原因，那就是围绕药品新品种的研发也需要资金的投入。前期的重组整合让辅仁药业较快地实现了品种的多样化，但是发展到后来，企业兼并重组的代价越来越大，这种情况下，品种的多样化只有靠大规模的创新。所谓的创新，就是把国外的一些好品种引进过来，然后仿创。 医药行业的特点就是品种决定市场，而研发和创新决定品种，投入决定研发和创新，说到底还是以品种取胜。 辅仁每年强行投入销售收入的10%用于科研开发。目前，辅仁药业医药专职研究人员已达126人，学术带头人均为国内、省内知名专家。同时，还与北京中医药大学、郑州大学等高等学校和研究机构建立了合作关系。近几年开展各项研究课题180余项，其中国家新药65个。
   “资本市场只是一个工具，它是围绕企业的战略展开的。”朱文臣说。
  5、  执著价值链
     此时的辅仁药业，已经成功完成了在全国的战略布局，旗下拥有辅仁药业集团医药有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、开封制药（集团）有限公司、开封豫港制药有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、辅仁药业集团（信阳）有限公司、辅仁医药科技开发有限公司7家医药公司，以及河南省宋河酒业股份有限公司、上市公司上海辅仁实业（集团）有限公司等多家全资、控股子公司。
    关于战略布局，朱文臣认为：“它是价值链的底端的东西，但是没有这个东西，托不起来价值链和这个系统。”完成对企业兼并重组和全国战略布局的辅仁药业，开始在价值链条上做起了文章。当别的企业都在忙于延伸自己的产业链条时，朱文臣却在为企业做着“减法”，表示自己只在价值链上做工作，不会在产业链上做工作。产业链是不同业态的组合，并不能提升价值链。他把价值链形容为一个U形曲线，“像创意、研发、设计这是价值链的高端，另一端是市场、品牌，往下走最底端的是制造”。辅仁药业只是在这个价值链上去做工作，去投资。
    而在朱文臣看来，产业链听起来好听，但是个陷阱。“我们做的是制药，制药企业的核心是品种，使你的品种能够做好的是质量，使你的品种能够卖好的是品牌和网络。要想使你的品种到老百姓手中，需要完善的是营销网络，需要品牌的塑造，这是整个价值链的运作过程。对于企业来说，这才是不可或缺的。”价值链的延伸就意味着要把企业原有的核心竞争力发挥到极致，从而获取更大的利润。于是，围绕药品研发，辅仁药业成立了专门的研发公司和团队。围绕药品销售，辅仁药业成立了辅仁药业集团医药有限公司，以药品销售、品牌代理、委托加工为一体。逐步建立起与各级政府采购团体、医疗机构、经销商、零售商的业务关系，形成了一个覆盖全国的医药营销网络。
    在销售策略上，当众多医药企业还在为争夺高端医院市场酣战，固守于城市医院、药店的时候，辅仁药业提出了“要专注于第三终端”，坚持开拓社区和农村市场。这源于朱文臣对中国医药市场的独特认识：中国是一个有着13亿人口的大国，老百姓用药需求巨大，中国政府早在加入WTO之际就提出“全民医保”的承诺。而全民医保是一项艰巨且势在必行的任务，特别是随着中国老龄化社会的到来，药的需求不可预测。基于这样的认识，“全球通用名药中国制造商”成为辅仁药业的初期战略目标。以多品种为核心、大产能为基础、大营销作支撑，带动大品牌的建立成为辅仁实现目标的关键。而就在今年年初，国务院会议就通过了医改方案，表示3年内预计投入8500亿元。作为一个较为特殊的消费品的医药，伴随人口增长与人口老龄化，以及人群流动加剧，疾病的威胁越来越大，越来越得到重视。与此同时，经济的快速发展带来的收入增长，也相应提升了医药消费水平。
    在做深企业价值链的同时，辅仁药业也同样重视产品的质量，并且把药品质量看成一个企业最本质和基本的东西，就像一个人起床后就要穿衣服，饿了就要吃饭一样，是必须做到的。产品质量关系到企业的生死存亡。同时，质量不是一个空喊的口号，“为了让药品的质量具有可操作性，你就得搞清楚质量跟什么有关系，一是产量，二是成本，所以我们提出了两个让位。”当产量和质量发生矛盾时，产量让位质量，当成本和质量发生矛盾时，成本让位质量。
 6、   药业与酒业是双剑? 双企业战略共同发展
     提到辅仁药业，就不得不提宋河酒业。尽管在关于企业战略的讲述中，朱文臣的思路都是围绕着辅仁药业展开的；尽管他表明自己在药业和酒业的时间分配上，药业要占去很大精力。 2002年，辅仁药业正式控股宋河酒业，当时的宋河已经是一个负债累累的烂摊子，辅仁药业接手后随即投资6000万元对宋河进行技改，辅仁药业的成功决策让宋河这个历史品牌重新焕发出了新活力。2005年，宋河销售额达到6.5亿元，彻底奠定了其河南白酒行业领军者的地位。2008年，宋河的销售额达到了12亿元。文化是白酒的精髓，而宋河起源于儒道文化浓厚的鹿邑县，具有丰富的文化内涵。在这种思想的指导下，宋河酒业开始诉诸文化，提出了“中国性格”，朱文臣认为，中国性格的最佳诠释应该是性格决定命运，“性格决定了命运的一半，另一半是你的阅历，而在阅历相同的时候，还是性格来决定你的选择。”这个观点他在讲述企业发展的时候多次提到。 从某种程度上，辅仁药业和宋河酒业是互相成就的，在辅仁药业让宋河酒业成功突围的同时，原来知名度不高的辅仁药业也被更多的人熟知，对于这一点，朱文臣直言不讳。 朱文臣认为，药和酒看似不相关的两个行业其实是相通的，首先它们都是消费品，怎样去争夺消费者资源都是其销售的目标。其次，在营销网络、客户管理上也是一样的。药是一个很理性的东西，酒则是非常感性化。两者之间是可以相互促进的，而这个比生产上的关联更重要。所以，朱文臣在做大药业的同时，轻松地将宋河做到了豫酒第一，当然，这其中跟团队的配合也是分不开的。
    其中，宋河营销公司就是任用职业经理人，在朱文臣“放权”的情况下，将宋河做到了豫酒第一。 谈到任用职业经理人的标准，朱文臣感慨地表示，我们的企业还处于为生存而战的阶段，所以我们需要的是有创业意识和创业精神的人，而不是只停留在概念上的职业经理人。我们的企业需要的是你能真正把企业的事当成自己的事。接下来，朱文臣谈到了自己对于企业所处阶段的看法，并表示自己的企业还处于为生存而奋斗的阶段。“雷曼兄弟都倒闭了，通用汽车也被重组了，哪个企业能保证不死？我是保证不了。”朱文臣自问自答，正是这种危机意识让他不断前行。

六、附件
1、辅仁药业集团官方网站
http://www.yingligroup.com/main/user/index.asp
2、朱文臣—百度百科
http://baike.baidu.com/view/1630501.htm?fr=ala0_1_1
3、朱文臣:整合是我们的发展模式
http://ccce.dahe.cn/plist/p37/news/t20091214_1713402.htm