周 忻

一、基本信息

性别： 男
出生年月：1967
籍贯：上海
所属行业：房地产
职位：易居（中国）控股有限公司董事局主席兼总裁
排行榜：2009胡润中国富豪榜第318位
财富：34亿

二、基本简历

周 忻 易居（中国）控股有限公司董事局主席兼总裁
1967年 出生于上海
1990年 毕业于上海工业大学（现上海大学）机械工程系
1992—1994年 担任上海好莱坞房地产开发公司销售总监
1994—1997年 出任上海万欣房地产投资顾问有限公司董事长、总经理
1997—2001年 担任金丰易居·上海房屋置换股份有限公司董事、总经理
2001—2004年 出任金丰易居·上海房屋销售有限公司副董事长、总裁
2006—至今 出任易居（中国）控股有限公司董事局主席、总裁
周忻先生曾获“中国房地产流通领域特殊贡献奖”、“中国房地产营销代理行业十大杰出贡献人物”等多项殊荣。
在周忻的领导下，2007年8月8日易居中国成功敲响纽约股票交易所的开市钟声，成为在美国第一家上市的中国轻资产地产概念股。同年，作为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者,易居中国荣登福布斯2008年中国潜力企业榜。

三、经典案例

http://www.sina.com.cn  2009年10月31日 11:00  21世纪经济报道

39岁时，易居上市；41岁时，中房信上市。
周忻，中等高度偏胖，声音响亮，说话语速慢，爱抽烟，好开玩笑。
两年前易居上市，从纽约凌晨抵沪，次日早上9点已经进入办公室，对记者说“我算是抓得紧的”。沈南鹏称周忻与江南春颇为相似，对事业有着高度热情。
两年前 ，周忻自我评价，“不算是会驾驭资本，更喜欢做实业。”
但前后这两次资本运作，却表现出罕见的流畅。其幕后协助者，前有沈南鹏，后有曹国伟。
沈南鹏助推
两年前的8月8日，易居中国作为中国轻资产房地产概念第一股登陆美国纽交所。
这家2004年底才正式成立的房地产服务公司在短短的两年半之中，以令人惊讶的速度完成了引入风险投资、扩张、上市的时间表，最终将品牌知名度从以上海为主的华东地区辐射到全国。
上市首日，易居以18.12美元开盘，较发行价13.8美元大涨了31.3%。
15年前，周忻偶然进入房地产行业，在好莱坞房地产公司开始其职业生涯，同时加入这家公司的还有周在上海工业大学的同学朱旭东，后来亦在易居中国担任要职。
在大学时，朱旭东和周忻都是社团活跃分子，周忻在大学里开咖啡馆，朱旭东办杂志，有时朱旭东给周忻的咖啡馆刷广告。
一年之后，周忻创立了万欣房地产公司。两年之后，周忻开始攻读当时为房地产领域专门设立的房地产MBA，其导师张永岳组织进行“二三级市场联动”的课题，周忻是成员之一。这个课题得到上房集团的注意，想法变为实践，周忻被推上了经营层。
之后，周忻分别在上房旗下金丰投资、上海住宅消费服务公司(在2002年改名为“上海房屋销售有限公司”)担任公司管理人员。后来，周忻和管理团队陆续买下正处于严重亏损的公司股份，这是易居中国的前身。
“沈南鹏进来第一天开始，实际上公司后面的路，我们俩已经想得很清楚了，做一段，引进风险投资，再做一段时间上市。” 周忻曾向记者表示。
沈南鹏的进入对易居而言，基本上已经决定未来的道路，两人一方面决定了全方面的服务战略和全国性扩展战略，另一方面坚决走资本上市的道路。沈南鹏自己所称尽其所能所做的帮助中，包括在2005年引入的四家风险投资。
易居BVI(成立于2004年8月)正式成立近一年的时候，易居中国开始和风险投资的谈判。2005年12月人便进入实质阶段。次年3月28日，瑞士信贷集团旗下的DLJ房地产基金、崇德基金、SIG、FarallonCapital等4家基金公司联手投入2500万美元。
这笔融资的价值在于立即为易居中国二手门店的扩展提供了发展资金，并推进全国布局。在2005年底，在市场低潮期，易居中国着手收购了臣信房屋15家门店，总计300万人民币，从这个时间点才开始拥有第一家二手房门店。
但二手房并不是易居中国的强项，其战略地位仅在于“适度扩张”，二手房概念在业务收入不到10%，不过，此时易居的基本业务格局形成：一手房与房地产咨询。
曹国伟入场
2007年9月，周忻从美国回来接受本报记者采访时，当时宣布易居中国正式将对外开始推广房地产咨询克而瑞系统，主要提供全国24个城市、房型、广告、开发商情况的数据，将作为主营业务之一来做，希望达到20%左右的贡献率。
两年后的今天，中房信已经上市。CRIC上市首日，开盘价12.28美元，后报收于14.2美元，上涨18.33%。
招股说明书叙述了这样一个合作版本。
从2002年开始，易居中国已经在内部发展克而瑞信息系统，服务于当时的客户。在2006年4月，易居成立了上海克而瑞，将所有相关资产和员工转入其中。从那个时候开始，克而瑞专注提供房地产信息和咨询业务。
2008年，上海克而瑞通过收购上海天卓广告，开始进军房地产广告业务。
在2008年4月，克而瑞的BVI架构、克而瑞(中国)信息技术有限公司和新浪三方共同成立一个合资公司，从这个合资公司开始建立一个正式的合作平台。
到了2009年6月23日，新浪和易居正式进入收购协议，为上市公司易居和新浪在中房信中最后的持股比例进行股权结构铺垫。
到9月30日，双方的走马换将正式上演。周忻宣布辞去易居总裁职务，留任董事局主席，并同时担任易居子公司中房信董事局联席主席兼总裁。曹国伟先生辞去易居董事职务，待中房信在美国上市成功后担任其董事局联席主席。
上市后中房信的总股本约为1.4亿股，易居中国为上市后中房信的控股股东，持股51%，新浪为第二大股东，持股33%。
由其历史可以发现，其实中房信的故事并不长，从2006年才开始作为独立的公司进行运营。
从2006年开始，中房信的收入分别为530万美元、810万美元，到2008年暴增到5000万美元。净利润分别为200万、200万以及2200万美元。2009年前半年为3100万美元，比去年同期增长63%。
此次分拆，又合并，再上市，如此“折腾”，有媒体引用业内人士的评价——“他们只不过太熟悉美国资本市场的游戏规则而已。”
此次资本推手曹国伟曾在公开场合表示，新浪未来还将把这样分拆的模式更多复制到游戏、视频、电子商务领域中。
做中国房地产Bloomberg？

　　无论市场对中房信上市看法如何不同，此次中房信逆市上市成功，给房地产界打了一针强心剂。
从市场表现看，至少有国外投资对中国的房地产持乐观态度。总部处于上海的某二手房网站行业领导者创始人，禁不住在内部会议上直呼这是“利好消息”。
在公开采访中，周忻称中房信要做中国房地产的Bloomberg。究竟这个概念背后有怎样的模式和业绩支撑？
从招股说明书可以看出中房信的业务板块分为房地产信息、咨询以及广告两部分。
2008年收购天卓广告之后，克而瑞从之前单一的房地产信息和咨询业务收入之外有了广告收入。但在2008年，前者收入贡献了98%，后者仅为2%。
因为克而瑞提供的是B2B业务，看起来比较抽象，其实其主要收入有以下几种形式。其一，发展固定系统用户。客户可以利用克而瑞系统查询信息，获取分析报告。最后按照服务的广度和深度进行定价。一般一个城市的信息年费在1.8万和12万人民币之间，而全国的覆盖需要6万到45万人民币之间。这部分客户从2008年底的1600家，到2009年6月，已经上升到了2600家。
另外对土地、项目收购、房产项目提供咨询。20007年底，中房信和恒大地产开始有战略合作，并续约一年。在2008年4月，陆续与上海城开集团以及Sky East Resources有战略合作。
仅此三家客户，就构成2008年的主要收入，分别贡献了56.6%、15.6%、10.3%的收入。
公司招股说明书提到目前广告收入占少数，且受“地产环境变化影响较大”。
同时，中房信旨在覆盖地产各个环节产品线的铺开，也将面临着一些其他房产信息服务公司的竞争。(周惟菁)

21世纪经济报道：周忻的9年与2个美国上市公司

http://www.sina.com.cn  2009年11月28日 03:19  21世纪经济报道
本报记者 周惟菁 上海报道

“很少有公司像我们这样快，公司成立那一天就是上市那一天。” 中房信董事局联席主席兼总裁周忻笑着对记者说。
严格意义上说，在正式上市之前，中房信这个主体并不存在。中房信是新浪的乐居和易居的克而瑞合并起来的，但报表主要体现的是克而瑞的财务数据，所以中房信真正的成立时间其实就是上市那一天。
但事实是，仅仅用了148天，周忻又制造了一家上市公司。
更令人大吃一惊的是，两年前他在记者面前一心一意只谈卖房子，现在大谈中房信数据库+媒体+专业的商业模式。他摇身一变，自称是“IT界的新兵”。
周忻究竟是如何转变的？
　　148天创造一家上市公司
到现在，周忻更习惯称公司英文简称CRIC,而不是中房信。
早在7年前，易居中国已经在内部发展克而瑞信息系统(CRIC)，服务于当时的客户。
随着时间推移，周忻逐步看到业务放大的机会。
一些开发商不断跟易居讨论数据集成的问题，他们需要每个楼盘周围情况的数据、竞争对手的数据、供应商的数据。
他分析，中国房地产客户在订阅数据库之后，会对分析报告有需求。就像股市一样，如果客户自己去找信息非常繁琐。需要一家服务机构将相关数据都给房地产公司。建立在数据基础之上，客户进而对高端咨询业务有潜在需求。
易居上市前，克而瑞已经是一个比较完整的数据库。在2006年4月，易居成立了上海克而瑞，将所有相关资产和员工转入其中。从那个时候开始，克而瑞专注提供房地产信息和咨询业务。
作为易居的个人投资者，被周忻称为“有很高商业敏感度”的沈南鹏已经看好克而瑞未来商业化的价值。
易居上市时，要不要把克而瑞剥离出来？两者争论很激烈。沈南鹏的观点是，当年携程上市前把如家分离出来，如家成了一个新故事。
周忻认为克而瑞要发展，如果先作为上市的一部分运作，可能更好。
这种态度至少说明，当时周忻认为克而瑞单独上市时机并不成熟。
易居和新浪的合作，却是克而瑞重提上市一个关键的转折点。
据周忻回忆，2007年4月和曹国伟开始谈双方的合作。当时周忻觉得“克而瑞的业务和互联网有结合点”，但没有具体方向。
到2007年底的时候，两人讨论是否成立一个合资公司的问题。2008年1月份才成立新浪乐居。然后，两人才开始讨论分拆上市问题。从这一点说，并非外界猜测的那样，两年前周忻已和新浪谋划好分拆上市。
一旦决定，中房信上市的速度很快。这个“全新登场”的公司，从创造到上市，仅仅只有148天。
周忻评价，曹国伟是一个非常全面的CEO，记者出身，做过财务审计，上市公司CFO,又做过运营、战略管理、公共关系、收购兼并，“很难再找一个和他经历很像的人”。
因为沈南鹏和曹国伟对资本市场非常的熟悉，使得周忻和两者讨论上市的时候，“很少打电话是跟投行做论证去咨询的”，大家都知道接下来做什么。
“苦活累活我来干。大运行、大资本、大决策还是由曹国伟和沈南鹏来干。”周忻回忆这次上市分工时说道。
过去的一年，周忻干了一系列苦活，为中房信上市埋了伏笔。
这期间，订阅客户从2008年底的1600家，到2009年6月，已经上升到了2600家。收入也从810万美元，到2008年暴增到5000万美元。2009年前半年为3100万美元，比去年同期增长63%。
增长的一部分原因，得益于市场。
市场好的时候和市场坏的时候，并不是销售数据、报告的最佳时机。市场动荡的时候，克而瑞的业务很好，这时候房地产商需要数据，判断和市场的真实把握。在2008年房市动荡的时期，“信息的需求放大了”。
另一部分原因，得益于周忻“比其他人早一点点”的市场判断。
这种判断并不是先知先觉。周忻在去年同样通知全体员工准备过冬。
易居在一线卖房子，在全国几百个城市销售员和老百姓的心态和反馈，让周忻感觉到一线的客户心态变了，各种声音并不好。
于是，在易居美国上市不到半年，他在美国再次融资，拿回1亿美元。加上易居IPO募集的资金，账上共有3亿美金。
2008年不少公司在年底裁员，实行“关停并转”。周忻的过冬策略是，“不裁员不等于换人，不降薪不等于不加压”。
在其他公司关停并转放出许多项目的时候，易居和克而瑞将相关项目收入囊中。这种策略为克而瑞和易居中国打下很好的基础。
房地产销售商发现在报纸上砸广告的效果减弱，就开始尝试互联网广告。这种“有病乱投医”的举措，反而给克而瑞的互联网业务带来了增长。
同时，周忻在用数据库铺面的时候，也拿下恒大、万科、星河湾等客户，集中优势兵力，把客户样板建立起来，不仅建立了口碑，也提高了报表收入。
等到2009年2月市场回来了，一过春节，易居中国成为了业内第一个启动项目的公司。
“如果干等着市场，我再去接项目，就晚了。”周忻表示。
　　资本游戏？
在上市途中，周忻已经开始思考几个重要的问题。
其一，信息服务、咨询服务和互联网业务，三个主要业务如何保持高速增长。其二，两个公司之间的协同效应如何发挥，如何在各自强弱不同的区域互补。
这些之外，最重要的是，如何将两支年轻、有朝气的团队整合在一起？
周忻1992年投身房地产业，经历了夫妻老婆店、私营企业、股份制企业、国有企业、规模化的私营企业，到美国的上市公司各种类型的企业。
难能可贵的是，其团队稳定性一直很好。1992年到现在，原来十人的创业团队，迄今为止只走了一个人。
“我个人的理解，第一，让企业快速发展，第二，让每个员工拿到他们应该拿到的东西，第三，善待员工，保持好关系。”周忻告诉记者。
在不同体制的企业，周忻建立的企业文化也不一样。
最初创业的时候，建立的是“兄弟情分”。当时在上海某个酒店租用一个房间做办公室。白天办公，晚上用来休息，“一睡睡6人，有睡地下的，床上的，翻下来就是办公，大家讨论的话题都是企业”。
在国有企业任职时，周忻公司有一批下岗女工，这时候，他更倾向于建立一种亲情式的文化。
现在到易居中国和中房信，周忻又开始重提创业精神。
周忻称自己爱琢磨，天天看开发商，学习恒大的执行力，万科的文化，星河湾对品质追求的精神，他在看这些家企业发展过程中，为什么从这一步走到那一步，要把握整个过程和整个商业脉络。
面对外界对新公司的质疑，周忻的回答是给他证明自己的时间。
“这纯粹是资本游戏呢，还是背后真的有新概念？这是需要一个过程，你要把它穿成线去看。”

中房信董事会主席周忻：做房地产业最好服务生

如同互联网对传统零售业与旅游业所带来的巨大变革一样,互联网也正在用其强劲的信息整合能力对传统的房地产行业作出革命性的改造,挖掘房地产市场层出不穷的机遇。房地产信息化,会从根本上颠覆房地产利用土地、资金、劳动力等资源的传统模式,推动房地产行业实现信息化带动产业化的发展,这一改变预示着房地产领域由开发商一家独大的格局开始出现松动。

　　2010年1月14日,剑指中国房地产服务第一品牌的中国房产信息集团（纳斯达克代码:CRIC）联席董事会主席兼总裁周忻在接受本报记者采访中表露:该集团“要力争做中国房地产最好的服务生”。
数据+媒体运营模式
时代周报:能否介绍CRIC的核心业务？
周忻:2009年10月16日,脱胎于易居中国旗下克而瑞和新浪乐居的中国房产信息集团在纳斯达克正式挂牌。两公司从完成分拆、合并到CRIC上市仅用了150天。分拆合并之前,新浪乐居是国内最大的房地产垂直门户网站,易居中国则是国内实力最强的房地产咨询服务公司。CRIC对新浪和易居在各自领域的领先优势进行深入整合,参照全球第一财经媒体彭博社（BLOOMBERG）“数据+媒体”模式运营,去年末甫一上市,CRIC便受到投资者的热烈追捧,在未来的发展中,CRIC将确立中国最领先的房地产网络和信息平台。CRIC对房地产全产业提供精准服务,服务涉及四大核心业务:房地产信息集成服务;房地产决策咨询服务;房地产互联网服务和房地产广告创意。
时代周报:CRIC上市之后股价表现如何？
周忻:在我们上市之前,中国在美国上市的有9家公司。CRIC上市那天,大盘还跌了150点,CRIC逆势上涨18%,第二天又涨了30%。CRIC的股价第一天就超过了易居中国的股价,第二天超过了新浪的股价,股价最高涨到17美元,现在回到了10美元左右,市值目前在15亿-20亿美元之间,最高23亿美元。
时代周报:现在很多房地产网站如搜房网都在谋求上市,CRIC的竞争力和盈利模式有何特点？
周忻:我们的盈利模式要分成这样几块,一块是信息服务和咨询,它的收入主要是卖信息,卖解决方案,这在整个中国房地产行业是独一无二的。易居有跟其他完全不一样的数据库,我们有自己非常完整的数据系统,我们的数据库是可以到某一天,某一个楼盘,某一个楼盘当中的某一栋房子某一套房子,我相信这是人无我有的东西,这是我们非常独特的业务和竞争优势。
至于传统的互联网这块,市场竞争就比较激烈,但市场很大。从CRIC角度,无论在房地产信息咨询服务,还是在互联网服务这块上,我们有很多优势,包括数据库,包括新浪网作为传统媒体的门户网站,一天的点击量达到13.8亿次。
1+1>2的效应
时代周报:CRIC接下来还会有哪些创新业务？
周忻:我们的创新业务非常多,有很多东西是我们未来要去做的。我相信合并上市,不是简单的上市,说实在的,如果不看好合并起来以后、未来可以产生其他的协同效应的话,两块业务放在各自公司也是挺好的。
时代周报:是不是意味着,合并后,会产生1+1>2的效应？
周忻:1+1>2是一定的,媒体加专业加数据这是新的CRIC,这块协同效应就很巨大,协同效应有很多种,品牌上的协同效应,客户关系的协同效应,区域发展的协同效应,甚至成本的协同效应,最重要的是产品创新的协同效应,这些协同效应都会在未来的过程中不断地发挥出来。
易居和CRIC是两家上市公司,易居中国于2007年8月8日在纽交所上市。易居中国旗下克而瑞和新浪乐居合并成CRIC,易居中国持有CRIC的控股权。全国很多大型房地产开发公司如恒大、星河湾等都在使用克而瑞提供的全程咨询服务,CRIC数据库现在超过2500个客户,全国的主流开发商几乎都是它的付费用户。
就我本人而言,现在是CRIC的CEO,因为CRIC是比易居更新的公司,易居的团队是一支非常优秀的团队,我就比较放心地把这个公司交给易居中国的领导班子,我更多的精力会放在CRIC上。

　　时代周报:您之前一直都是做服务业,现在从线下做到线上,您对服务的理解有没有什么延伸？
周忻:不管做得多大,你是做服务的,始终都要知道你的角色,只有你服务的对象—开发商满意,不管做代理、做咨询、做信息,做广告,不管是你的收费是万元级、百万元级、千万元级,只有客户满意我们才能得到收获。所以做中国房地产最好的服务生,这是我们企业发展的宗旨。

http://www.sina.com.cn  2009年03月12日 19:14  新浪科技

　　新浪科技讯 北京时间3月12日晚间消息，易居董事局主席、总裁周忻今日表示：刚刚过去的2008年对于一个企业，特别是中国的房地产行业的企业而言，都是极具挑战、经历考验的一年。
    周忻称，中国的房地产行业在去年经历了近期历史上最严重的低迷时期，2008年同比2007年，中国大多数主要城市的房地产交易量下降超过40%。但易居中国在全公司每一位员工的辛勤努力下经受了历练，企业不断成长更加成熟，更重要的是在逆势中充分证明了企业的价值。在这样的市场环境下，易居代理项目的总销售面积和总销售金额仍然实现了增长，总营业额有明显增加，市场占有率大幅提升；在这样的市场环境下，易居旗下的房地产咨询和信息服务的收入大幅提升，克而瑞信息系统以及为满足开发商需求而制定的各类增值型产品和服务得到了全行业广泛的认可；在这样的市场环境下，易居的品牌知名度不断提升，市场领导地位进一步得到稳固，与更多的优质开发企业建立了良好的战略合作关系，公司代理的项目储备量大幅提高；在这样的市场环境下，易居的轻资产、低风险的特征得到充分显现，企业持续的经营和不断的创新能力得到了全行业更加充分的认可。这一切为企业未来的可持续发展、为2009年全面提升企业的经营能力和业绩都打下了坚实的基础。所以，2008年对易居中国而言是大有收获的一年。
周忻还表示：“面对2009年，我们对市场充满信心，我们看到中国房地产市场交易量出现明显回暖的信号。作为为确保宏观经济增长而制定的经济刺激方案的一部分，中国政府在2008年年末出台了为求稳定房地产市场和鼓励消费者购房的一系列政策。此外，开发商在近几个月采取了更为主动的措施，不断的通过降价打折的方式刺激销售量回升。市场对政府的调控政策和开发商的应对方式反响良好，多数主要城市的一手房和二手房交易量都显示出温和但明显的上涨。总体来说，2008年底以来，不论是市场整体还是易居本身代理的项目，交易量的回升都已经大大超过了我们之前的预期。面对2009年全年，只要政府可以成功稳定中国经济，我们相信近期房产交易量的上升趋势将会持续。因为房地产交易量的上升是稳定中国房地产市场的基础和前提。”
周忻补充道：“面对2009年，我们对易居自身的发展和提升更加充满信心。一方面，房地产交易量的上升对易居而言是最大最先的受益者。另一方面，易居在2008年所积累的基础和巨大的项目储备将在2009年随着市场的回暖和成交量的提升而得到充分的释放。而就单个项目而言，成交量的放大会大大提高企业收入的同时更会为企业带来更大的利润。所以我们相信经历了2008年最严峻的考验以后，2009年易居一定会有很好的表现。”
易居首席财务官程立澜认为：“在此非常严峻的市场时期，我们对公司所完成的业绩非常满意。易居在营业额实现显著增长并保持高利润的同时，公司的运营现金流情况和年底现金状况十分良好。这说明易居与主要开发商建立合作伙伴关系和严格筛选支付诚意金项目的战略举动是非常可靠的，其帮助了易居在2008年实现了收入增长并为公司积累更多的项目储备打下基础。公司2009年的工作重点是更为高效的执行项目的销售。另外，我们最近已经在全国范围内开始实施了成本控制，目的是为降低公司整体成本并优化公司成本结构。我们相信只要房产交易量能保持类似近期的温和性复苏，易居有能力使今年业绩超越2008年。”

易居中国董事局主席周忻：商业脉络远比事件更重要
2009年03月26日      来源：上海证券报      作者：⊙本报记者 于兵兵

周忻对中国楼市的判断异于很多公众人物，他在2008年初提出的“现金为王”、2008年底提出的“唱稳楼市”在当时都受到很多质疑，但随后由市场纷纷证明。这个易居（中国）的掌门人真有这么神么？不管怎样，他做企业的理念让人着迷，无论是上市、增发还是产业链扩张，反周期运作迹象极其明显。
在没有购房者会员制时他创建了易居会，在没有全国联网的楼市信息平台时他建立了克而瑞信息技术系统，2007年，易居中国在金融危机蔓延前夜成功上市，第二年初，他以大幅低于市值的价格成功增发进账1亿美金，后联手新浪网做中国最大的房地产网络平台，同时试水房地产托基金管理……他以“乱花渐欲迷人眼”的出牌方式著称，业内越看越奇，“周忻凭什么对市场判断得这么准？”“周忻到底想做怎样的业务定位？”
“不要看单点的商业事件，这样你看不懂，也看不真。要看他内在的商业脉络，脉络永远比事件更重要。”周忻说。“如果你的企业定位不是做项目、做利润，而是做市场，那么你打出的牌就不一样。”
看似绝顶聪明，步步为营，但其实他的性格和思路都极其简单，“审时度势与脚踏实地相结合。从不轻看任何一个结果失败的企业和人物，愿意学习每一个企业身上的闪光点，思考之后，和别人分享。”他认为这是他走到今天的全部秘密所在。
布局易居
“不要看单点的商业事件，这样你看不懂，也看不真。要看他内在的商业脉络，脉络永远比事件更重要。”

周忻无疑是个智者，尽管他自己不这样认为。
1967年，周忻出生于上海，1990年毕业于上海工业大学机械工程系。他以一个典型的上海年轻人的特征进入中国市场，精明，勤奋。同时，也有比传统上海人更大的冒险精神，这一点，决定了易居今天这个“中国第一房产代理商”的地位。
“我确实喜欢观察和学习一个企业家的冒险精神，他们为什么去冒这个险？有什么道理？有多大的把握？适度的冒险是一种能力。”周忻说。
1992年，刚刚大学毕业不久的周忻有了一个机会参与一幅松江地块的住宅开发和销售，从此，周忻进入了他为之奋斗十余年并将继续奋斗下去的领域――房地产业。“1988年中国房地产市场化开始，那时候我在大学。对什么是房地产都没有概念，更别说把它当成从小的理想了。”周忻笑称。
“3万元拥有一个家”，这是周忻当时为这个楼盘设计的销售口号。从此，周忻在房地产销售方面的才能喷薄而出，一发不可收拾。
1996年，上海房地产市场进入宏观调控后的最低潮，一大批地产大佬在那时开始萌芽。当时，周忻就读于华东师范大学东方房地产学院MBA。导师张永岳提出“二三级市场联动”（即将一手商品房销售和二手房流转结合起来）的课题。经过层层深入研究，上房集团董事长徐林宝决定投资上房置换公司，邀请周忻担任总经理，一个真正意义上的上海房地产三级销售市场操作系统被推至前台。周忻等提出的“小小补贴换新家”，“梯级消费逐步改善”等概念在当时掀起一轮又一轮市场销售热潮。
2000年，周忻离开上房置换，建立上海房屋销售（集团）有限公司（后成为易居中国旗下全资子公司），独立进入房地产营销代理行业，开始了他的易居中国时代。
此后数年，易居在上海独占鳌头，一直占据销售量最多的代理商位置，成为上海上一轮房地产腾飞的最大受益企业之一。
然而，周忻受到全国市场甚至海外市场关注还是从上市前后开始。
2007年8月8日，易居（中国）控股有限公司（EJ.NYSE）在纽约证券交易所正式挂牌，成为在美国上市的首只中国房地产经纪概念股。该股以18.12美元开盘，较发行价13.8美元上涨了31.3%。
随后一年，易居可谓占尽先机，频频震惊市场。先是完成与新浪的合作，其打造的新浪乐居已经在中国一手、二手房销售市场初现霸主气质。之后提出最新模式的一、二房联动销售，渠道进一步打通。在2009年的上海春季房展会上，新浪乐居打造了最强大的展台阵容，同时实现一二手联动式的网络选房，线下看房，场外百余辆大巴发往沪上近50个楼盘，再次惊艳市场。
与此相比，易居更大的核心竞争力来自于周忻在2002年开始打造的克而瑞信息系统，目前该系统覆盖中国数十个城市的千余个房地产在销项目，实时监控第一手的交易走势，日益权威专业的分析报告给开发商提供了无可比拟的决策平台。这成为今天易居令开发商“不得不选择合作”的砝码之一。

　　对易居步步为营的发展策略，周忻解释，不要看易居单点的决策和事件，那样是看不懂的。无论什么时候，商业脉络比商业事件更重要。细看一下，他所做的一切都围绕房地产流通服务展开，无论是建立克尔瑞信息系统、与新浪合作网络交易平台，还是研发一二手房联动销售模式，甚至创建房地产基金管理公司。“只要是涉及到为房地产流通服务的，我都考虑，未来不排除做物业管理，或新的金融服务。”周忻说。
“企业有几种，有的企业做项目、做利润。这样的企业可能单体项目利润率很高，但做不大。而易居做市场，”周忻提示道，“仔细看看，美国上市公司哪家不是做市场。所谓PE指的是未来的盈利能力，投资者看重的是一个企业未来的潜力。”周忻说。要让投资者看到未来，企业经营者就要布局在先。这就是“做市场”。
临危增发
“审时度势让你辨清大势和企业的方向，脚踏实地是在日常执行中围绕主业，做精细节。两者结合的好坏决定企业的成败。当结合出现问题，企业的风险就出现了。”


周忻毫不掩饰自己最得意或自视最重要的商业战略决策，他说，“无疑，上市对于易居来说具有里程碑式的意义。”而周忻初涉资本市场的几个故事，成了周忻式智慧的典型代表。
当周忻在2005年与沈南鹏初谈战略合作时，他对上市的概念还很朦胧。“只是看到了凯雷高调投资当时的顺驰不动产，一大批投资人才发现，原来在房地产代理领域有这样大的市场潜力。”周忻回忆。经过了两年酝酿，2007年8月8日，周忻带领的易居中国如愿上市。与这个时间点相对照的，是在房地产市场极具历史意义的一系列事件，2006年8月，代表美国全国房地产价格的凯斯－希勒指数显示美国房价数年来首度下滑。大批高贷款比例的次级贷款开始出现坏账危险。到2007年夏天，次贷危机从贝尔斯登旗下两只基金开始陆续爆发。
再回过头来看易居上市的时间点，市场无不惊呼周忻“如此幸运”。而令市场更加惊呼的是周忻在2008年初一次果断的增发决定。彼时，易居股票价格20元/股左右，而周忻最终决定增发的价格远低于此。“当时很多公司高层都表示反对，周总却十分坚持。”一位易居内部人士称。
增发后，随着全球金融危机的快速蔓延，美国资本市场一路下跌。直到那时，市场才看到了周忻果断增发是何等明智。
“哪有那么多先知先觉。2007年底，中国开发商还在狂热拿地，易居为2008年设计的目标同样是大举扩张，高举高打，”周忻笑着告诉记者两个细节：一是多年来的中国房地产宏观调控政策已经开始在市场上显效，房地产销售开始初显疲态。“另外每天看新浪新闻美股时，五条经济新闻中，平均一条好消息，四条坏消息。”
对于周忻这样敏感的商业操盘手来说，这些细节已经够了，到了该储备冬粮，以防风险的时候了。这次上市和增发决定了周忻在接下来一年最不好的市场环境中，仍然可以加大投入。
“我真的没有那么聪明，只是知道在大举投入的同时，时刻考虑一旦市场不好我怎么活。”周忻说。
周忻说，本质上，多年来他只做到了两点，审时度势和脚踏实地。“审时度势让你辨清大势和企业的方向，脚踏实地是在日常执行中围绕主业，做精细节。两者结合的好坏决定企业的成败。当结合出现问题，企业的风险就出现了。” 周忻说。
把脉楼“势”
“谁能有本事设计出一个房地产业模型，在里面可以找到每一个细分指标参数，同时准确预测房地产走势。我想没有。而这就是房地产业精彩的地方。”

现在的周忻，每天要接待至少五至六家开发商的拜访，谈市场，给观点，定战略。他也要看400多个易居在售项目的营销报告，掌握最新的销售动态。无疑，他对楼市的判断可信度不低。
2008年初，周忻在开发商还狂热乐观，或懵懂迷茫的时候，断然提出CASH IS KING（现金为王）。“那时候，面包还比面粉贵（注：地价比房价贵，意味着未来房价趋势继续上涨），楼市还处于最后的疯狂。”周忻称。几乎同时，王石抛出拐点论。先知先觉的一部人已经开始预警风险。
周忻给出的建议是，开发商加速回款，不要吝惜价格。楼市将陷入低迷，高负债的开发商们需要在销售市场获得流动性支撑。而随着万科、恒大等企业大举降价，全国房价开始松动。万科、恒大则正是易居全面代理销售的重要开发集团。
到2008年底，大家都在迷茫于楼市是否还会持续寒冬的时候，周忻站出来表示，“现在到了唱稳楼市的时候。”
他的依据也很简单，奥运会以后持续放松的房地产宏观政策开始显效，一年来持观望情绪的刚性需求开始释放。“一边是保增长的宏观经济战略，一边是金融危机影响下的经济状况不佳，两者重合，我们的结论不是楼市已经开始实质回暖，也不是持续寒冬，而是将在目前的价量状态下启稳。”周忻说。
至于这种状态会持续多长时间，周忻的预测是取决于多个因素，一是国际经济环境的改善时间表，及由此影响的国内经济环境的改善，另外还有土地供给的政策与价量走势，还有百姓收入的情况等等。
“我想问一下，谁能有本事设计出一个房地产业模型，在里面可以找到每一个指标参数，同时准确预测房地产走势。我想没有。而这就是房地产业精彩的地方。”周忻说。
近日，上海、北京、广州等地楼市交易量回暖，部分楼盘价格小幅上升。无论是开发商还是消费者都急切地想知道：未来会怎样？
周忻的答案很坚定，今年的放量是肯定的。“如果按目前上海每天成交1000套以上的一手房交易量来看，上海全年销售量要冲破3600万平方米。那可能吗？不可能。上海今年达到1500万平方米已经不错。这说明每天交易量500套是正常的。500套以上都是放量。”周忻说。
由此他提醒消费者和开发商，当有一天媒体说上海一手房日成交量达到500套时不要以为下跌了50％，那是上海正常的稳定的市场状态。
而对于中国房地产能否如美国一样出现次贷危机，周忻的态度则更加明确：中国贷款购房比例远不及美国，也没有那么多的次贷衍生产品，两者基本不可比。“大家都听过中国老太太和美国老太太在天堂里对话的故事。当时的比较是说明中国人信贷消费意识不强。数年后中国人开始了信贷消费，但和美国仍不是一个级别。中国老太太会贷款买房，但不会动用棺材本儿。”周忻说。
“愚者”周忻
你觉得你聪明吗？这是笔者在采访过程中最想问的问题之一，也是很多认识周忻的人感兴趣的问题。因为在大家眼里，周忻实在是太聪明了。不然怎么会这样在房地产领域如此前瞻，步步精准。
对于这样短短数年打造了一个房地产流通服务领域帝国的人，我们似乎宁愿相信他是有过人的聪明，否则，他的成就反而令人妒忌。
但很遗憾，周忻反复强调，“我不是一个聪明人，真的不是。”
周忻说，让他成功的,是他的学习能力。“我从不轻看任何一个结果失败的企业和人物。我喜欢学习每一个企业身上的闪光点，思考之后，和别人分享。和每个开发商交流成功的运营和销售经验，这是我在易居做得最多的事。” 周忻说。
在很多人的想象中，周忻应该是个高调而霸气的人，毕竟他带领的易居中国在房地产代理领域的市场占有率逐年攀升，且一直保持第一。对于很多开发商来说，见见周忻是他们打进上海，甚至在每一个城市落地的首要工作内容之一。

　　但是坐在记者面前的周忻却不大一样。闲聊时他目光晶亮，爽朗豪气，时时有开怀甚至天真的笑声。而一旦说起公司，说起市场，就会放下语调、放慢语速，娓娓道来。似乎生怕解释不清一个概念，一个思路。满怀对市场的敬重与珍视。让我想到他和开发商见面时的情景，这种对专业的敬畏和把持，也许是周忻得以驰骋房地产业的最深层原因。
周忻说相比易居中国大股东的身份，他更享受同时做一个职业经理人。“CEO的角色需要考虑更多股东的回报，员工的利益，而不止是个人财富。”周忻说。
“我能看到很多行业，很多人非常浮躁，也包括自己的下属。这个时候，我会反思我的问题，如果员工浮躁了，那一定是公司出了问题，要么是制度的问题，流程的问题，要么是文化的问题。”周忻说。
我们的采访时间从晚上7点持续到9点半，结束之后的周忻继续在办公室完成他接下来的工作，而晚饭还没有着落。
（于兵兵）
“经济寒冬中的中国智慧”系列访谈之三
2008年以来，世界金融危机愈演愈烈，作为世界经济体系的一员，中国经济和中国企业也不可避免地遭遇了经济寒冬……
要走出经济寒冬，保增长保就业，仅靠政府的力量是远远不够的。作为改革开放以来中国经济发展受益最大的阶层之一，中国企业家毫无疑问也要承担起引领中国经济“过冬”的责任。普通企业家如此，行业领袖更是义不容辞。《上海证券报》人物版推出“经济寒冬中的中国智慧”系列访谈，让中国的行业领袖们共议时艰，让读者分享他们的中国智慧……

周忻接受广州媒体专访 畅谈CRIC发展前景
2010年1月14日，在中房信上市庆典广州站开始前，广州媒体专访了中国房产信息集团联席董事会主席兼总裁周忻先生。广州媒体高度关注CRIC上市后的业务走向和发展布局，周忻就此畅谈了上市历程与未来CRIC发展规划。
2010年1月14日，在中房信上市庆典广州站开始前，广州媒体专访了中国房产信息集团联席董事会主席兼总裁周忻先生。广州媒体高度关注CRIC上市后的业务走向和发展布局，周忻就此畅谈了上市历程与未来CRIC发展规划。
新浪乐居：欢迎各位今天来参加中国房产信息集团上市庆典，在庆典之前，我们安排了中国房产信息集团联席董事会主席兼总裁周忻的一个专访。下面开始正式的访谈，请大家自由提问。
文汇报：能否介绍一下CRIC上市之后表现股价怎么样？
周忻：在我们上市之前，中国在美国上市的有9家公司，我们上市那天开盘还跌了150点，但是我们上市的时候，当天涨18%，第二天涨到30%，CRIC的股价，第一天超过了易居中国的股价，第二天超过了新浪的股价，后来最高的股价到了17块，现在回到了10块钱美元左右，市值在15亿到20亿之间吧。
　答南方都市报：CRIC的两大平台值得骄傲
南方都市报：我们知道CRIC是新浪和易居合作组成的公司，我想了解一下具体是怎么样分工合作，他们在成立CRIC背后，有一些比较有意思的事情发生？
周忻： CRIC里有两大平台应该是值得我们骄傲的，一个是中国房地产行业现在最庞大的数据库，并以这套数据库所演变出来的中国最好房地产信息与咨询平台。
第二以互联网，以新浪网作为依托的中国领先的房地产传媒平台，上市之前这两个平台都是两家上市公司。上市之后，这两个业务被合并成一家公司，而这家公司是完全一体化的运作，把数据分析咨询和媒体联合在一起整体运行。
如果讲故事的话，媒体上报道了无数次的从谈合并到上市148天，这是个记录，如果有一家公司上市，到开启动会这天，他已经做了很多很多的工作，到上市成功基本要六个月以上，我们当时易居当时上市是12月1号启动的，8月8号上市的，8、9个月很正常，那我们只花了148天，这个在很多媒体上讲了很多次，闪电式IPO的情况，更重要的是里面涵盖了两次分拆，然后两家业务分拆出来然后合并在一起，连财务报表都在一起，然后再走上市程序，所以这是一个奇迹吧。
　　答房地产导刊：楼市走向取决于宏观经济政策
房地产导刊：你怎么看今年的房地产市场走势？
周忻：在去年的4季度开始，当整个中国的房地产市场迅速回暖，各个城市的各项指标超过了07年的数字之后，从四季度开始，我们就开始讲一个概念，第一个概念是调控在所难免，议论在所难免，对房地产走势的分析分化在所难免。因为不是渐渐地回到高位上，而是从低点迅速的回到高位上。所以到目前出来的各种各样的政策、议论、讨论，我想这都是在所难免的原因之一。比较密集型的政策出台，对房地产的调控等等，都是一个重要的因素。
但是对中国房地产行业最大，最重要的，大家关注的东西，不是购买力，不是现金流，实际上是国家的宏观政策、财政政策。去年12月底，中央经济工作会议还是灵活适当的货币宽松政策，也定了一个大的方向。只要这个大的经济政策和财政政策没有发生改变，中国房地产市场一定会是在调控中，在震荡中健康向上，这是一个基本的想法，调控震荡在所难免。
大家看到这段时间所有的政策里面，哪个政策出来之后房地产跌得最凶，中央政府调了0.5%的基本利率，这个是对整个财政来的，动了0.5个百分点股票马上跌，而且跌得很深，这是很典型的概念，就是房地产跟宏观大的经济政策的走向是非常有关系的。
如果继续频繁的出现通胀的预期，这对房地产杀伤力是最大的。其他的实际上一些房地产内部的调控政策，我认为它能起到抑制房价的作用，但是不会让房价或者房地产市场掉头往下走，这是我对市场的基本判断。

答文汇报：CRIC在2010年将更上一层楼
文汇报：CRIC成功的故事又证明了挖矿的不如卖水做服务的更赚钱，CRIC给发展商提供服务，可能很多投资者看中的是这样一个很大的卖点。我想问一下，易居去年代理了一千两百万平米的项目，今年的目标会有多少呢？
周忻：谢谢你做一个比喻，不过我觉得这个比喻不太恰当，如果说做矿的不如卖水的，中国现在的做矿的股票就不会涨那么快。
实际上中国的城市，资源密集型和资本密集型的城市，我认为还是一个非常重要的概念。开发商从这个角度上带讲，只有开发商，也就是我们的客户满意，我们做服务的才满意。你讲的概念，海外资本市场看中CRIC，是因为我们的业务相对低风险，相对有高的增长的机会，同时是以服务科技为核心竞争力的企业，他们实际上是看好中国未来的发展经济的状况。
易居中国在2008年金融风暴之后，有了一个非常跨越式的突破。我在09年公司经济工作会议上讲，我首先讲的是，易居中国在2009年取得的成绩，千万不要忘记2008年，在市场最不好的时候，我们企业做了该做的所有事情，比如说公司内部如何提升核心竞争力，比如说不裁员不降薪，比如对开发商的服务，在别人往外撤的时候，我们在努力扩大占有率。这些决策实际上在2009年这个市场起来的时候，抓住了机会。所以2009年取得这样的成绩取决于2008年的准备，我们对公司的判断就是对市场的判断。
在2008年1月份，当市场在讨论拐点的时候，我们迅速在上市不到半年内做了一次增发，在2008年的4、5月份，开发商还在讨论是否降价的时候，我们率先提出了现金为王。在所有人谈到过冬时候，我们最先提出唱好中国房地产市场的概念，实际上这是对市场判断的一个过程，正是因为有这个概念才有2009这样的机会。
讲到2010年的情况，因为在2009年的基础上，我们做了很多的工作，也取得了很多的成绩，比如说1200万平方米，比如说像广州的星河湾，在上海一天卖了40多个亿，十万平方米的项目。在全国范围内，恒大，我们卖了200多个亿左右的量。包括这个量，服务的质量，实际上使得我们在整个行业当中的地位、口碑、企业的品牌不断的提升，所以在2010年打下了非常扎实的基础。我们团队经过了08、09年之后，走向了更加成熟阶段，因为我们是靠人做的，人是要练出来的，钢铁是靠项目练出来的。所以对2010年我们是非常有信心的，我相信2010年易居中国在09年的基础上，还有台阶可上。至于有多少数据，我说多少个百分点，我明天的股票马上有波动，所以我当然不能告诉你，所以在2010年，我们继续会上一个台阶。
　　答房地产导刊：CRIC在华南将有大作为
房地产导刊：易居中国在华南的布局是什么？
周忻：从易居代理来讲没有来到广州，只是我们做了一个项目，这个项目是为了战略布局做的项目，从所以从严格意义上讲，易居的代理业务没有进入广州。
信息服务和互联网业务，实际上我们在广州做了很长时间，因为我们原来跟决策资源做了合作，决策资源是我们CRIC在广州现在整个运作的班底基础，所以在广州我们还是比较有主力的。
上次在深圳，也有很多媒体在讨论，为什么易居没有进来，怎么来看待整个华南战略。首先第一个，华南是中国改革开放的桥头堡，很多东西走在行业前面的，广州和深圳有很多同行的经验是值得学习的，很多东西做得非常优秀的。
从战略布局来讲，我们当时05年从上海开始走向全国的时候，我们有两个战略，一个战略是南下，广州深圳，跟我们的同行在广州深圳做一些好的竞争，或者做大市场的竞争模式。另外一个布局是除了广州以外的其他的华中、华北、重庆、成都西北地区，这两个战略方向我们公司采取了第二种战略方向，事实也证明了这个方向是对的。我们抢先占据了中国大概40%城市，在去年我们销售面积突破100万平方米的城市，达到了10个亿以上，所以这个战略布局还是正确的。
第二个问题实际上是关于CRIC的部分，在互联网业务和房地产信息服务这块业务上，我认为中国的走势很清楚，互联网业务从北京先打开，在广州深圳上海还没有了解的时候，北京的房地产业务已经做得红红火火，新浪的房地产业务在北京做得非常强，它甚至超过了任何一家传统媒体。
现在上海对房地产市场也开始接受了，接下来就是广州和深圳。这块市场对我们来讲，关于房地产的数据、分析、咨询加上互联网的业务，这一块是CRIC在2010年在华南必须下工夫做好的。我相信在以广州和深圳为主的华南地区，我们公司是非常有作为的。这是两家不同的公司不同的战略。CRIC在2010年会有很多的战略、布局会做，易居中国在目前来说，从代理业务角度上来讲，华南地区我们2010年的战略还是把其他城市继续做得更强，至于以后，我们早晚会进来跟我们同行学习的。

答时代周报：合并上市协同效应非常巨大
时代周报：现在很多房地产网站在谋求上市，新浪乐居联合易居上市，而且表现良好，它现在的竞争力和盈利模式方面有何特点？
周忻：我们的盈利模式要分成这样的几块，一块是信息服务和咨询，它的收入主要是卖信息，卖解决方案，这块在整个中国房地产行业中是独一无二的，因为易居有跟其他完全不一样的数据库，比如说南方都市报有南方都市报的数据库，但是我们有自己非常完整的数据系统，我们知道数据库是可以到某一天，某一个楼盘，某一个楼盘当中的某一栋房子当中的某一套房子，我相信这是人无我有的东西，这是我们非常独特的业务和竞争优势，或者独特的东西。
至于传统的互联网这块，它的竞争就比较激烈了，我想说的是市场是很大的，现在讨论是竞争还是在竞争的同时把这个市场做得更大一点，我相信这个市场做得越来越大，北京是最好的例子，上海就是第二个例子，长三角我想肯定也会成为第三个例子。从CRIC角度上来讲，无论在房地产信息咨询服务，还是在互联网服务这块上，我们有很多的优势，包括数据库，包括新浪网作为传统媒体的门户网站，一天的点击量是3.8亿次，这都是我们的优势。
我们的创新业务非常多，有很多东西是我们未来要去做的。我相信合并上市，不是简单的上市，说实在的，如果不看好合并起来以后，未来可以产生的其他的协同效应的话，两块业务放在各自公司不是挺好的。
时代周报：就是1+1>2？
周忻：1+1>2是一定的，我刚才讲过，媒体加专业加数据这是新的CRIC，就这块协同效应就是巨大的，更加上协同效应很多种，品牌上的协同效应，客户关系的协同效应，区域发展的协同效应，甚至成本的协同效应，最重要的是成本的协同效应，这些都会在未来的过程中不断的发展出来。
这是两家上市公司，这两家上市公司现在是易居控了CRIC的控股权，如果这两家公司没有巨大的前途，未来都是高层发展的公司，快速发现的公司。但就我本人而言，目前现在是CRIC的CEO，因为CRIC是比易居更新的公司，易居的团队是一支非常优秀的团队，我就比较放心的把这个公司交给创始人，我更多的精力会放在CRIC上。
　　答文汇报：CRIC将脚踏实地做好业务
文汇报：未来CRIC在港澳台地区是否有布局计划？
周忻：香港澳门台湾是整个大中华的板块，未来如果有机会为香港台湾服务，这是我们的愿望。像新浪网就有香港站，但是从我们站在CRIC角度来讲，我们目前是一步一个脚印，先从华南来讲，易居中国也好，CRIC也好，包括我本人自己，实际上非常追求务实的，我们一定是先做好一件事情，再做第二件事。我们都看到了CRIC的潜力，我们必须把原先的事情做扎实，包括刚才讲的，战略布局的那些问题，我认为我们做企业的人，首先要审时度势，要有战略上的布局，但是更重要的是脚踏实地，做好一件事情在于做好第二件事情。所以我们现在在华南，当务之急是把我们CRIC的信息服务、咨询服务、互联网广告业务做好，未来可能还会往纵向发展，甚至港澳台地区如果有机会的话，更是抱着学习的态度跟我们同行学习。
文汇报：克尔瑞这块业务未来会怎么样？
周忻：易居把克尔瑞的业务，新浪乐居的业务量块拿出来合并叫CRIC，易居中国的信息和咨询业务，和新浪网的新浪乐居房地产业务两块合并，成立一家上市公司，中文名是中国房产信息集团。

答今日地产：CRIC将有更多利润增长点
今日地产：09年易居中国收入结构大概怎么样？面临2010年新的形势，易居中国这一类的房地产服务商，是不是有新的利润增长点出现？
周忻：09年的收入结构，我们的收入很简单，一块是卖房地产的收入，一块是做咨询业务的收入，现在进入了CRIC，还有一小部分是做二手房服务，在上海杭州做二手房业务。CRIC合并上市之后，易居控股了CRIC，这块业务收入就变成了易居的业务。除此以外，除了控股的上市公司业务之外，易居现在主要的业务是一手房的业务。当然，2010年整个易居的主营业务还是房地产代理的业务，当然我们还会走创新业务，比如说二三线城市的加盟业务，我们在去年12月份也已经开始推出来了。当然我们根据不同形式发展，易居在二手房这块上会有一些战略布局，但是从易居中国撇开CRIC部分，主要是以房地产销售中介为主。
文汇报：设想CRIC的业务市场不断放大，你们的概念不断的受资本市场追捧，有没有说总有一天处于A股或者登陆香港H股？
周忻：任何可能都会发生，只要对公司有利，实际上A股的使用率是非常高的。如果我们CRIC或者易居在A股上市的话，根据我们现在的业绩，我们会放大很多倍。但是在美国相对来讲，资本运作，融资的能力这些东西相对比较好，只要有任何的机会，香港H股也好，A股也好，国际板也好，只要对公司发展好我们都会考虑，但是更要考虑的事情是，要把这两家公司做好，因为不管是中国的投资者也好，香港的投资者、美国的投资者也好，他们只看好公司的核心竞争力、公司的业绩，和公司未来的发展。

答新浪乐居：做中国房地产最好服务生是一贯宗旨
广州新浪乐居：您之前一直都是做服务业，现在从线下做到线上，您对服务的理解有没有什么延伸？
周忻：我说的做服务业还是做服务，一个是看得见的服务，一个是看不见的服务，实际上也还是看得见，做服务当中，最基本的就是意识，以客户为导向，以市场为导向，这是最重要的东西。不管做得多大，你是做服务的，始终都要知道你的角色，只有你服务的对象，开发商满意，不管做代理、做咨询、做信息，做广告，不管是你的收费是万元级、百万元级、千万元级的，只有客户满意我们才能得到收获。所以做中国房地产最好的服务生，这是我多次强调的，这是我们的服务，不管是卖房地产、提供信息、做咨询，还是做互联网广告业好，我们都是做服务，所以这是我们企业发展的宗旨。
广州新浪乐居：您在易居的时候说如果找到适合的接班，您就会做一些轻松的事情，现在CRIC对你来说是不是轻松一点的事情？
周忻：易居的团队培养好，相对来讲做得非常优秀，所以我比较放心这个团队。对CRIC来讲，挑战比原来的挑战更大，这个CEO更不好做，一个是它是更加新的行业，它是跨房地产行业和互联网的两大行业。第二，这个平台是非常大的平台，这个平台建立之初就是，就是上市公司。
我做过从无到有的公司，做过从小到大的公司，做过从从亏损到盈利的公司，这次挑战我的一上来就是大公司，而且这个大公司是从头开始做起的大公司，所以这个挑战更大一点。但是相信不管是现在下面的团队还是每个员工，都是非常努力，非常优秀的，我想只要我们方向是准确的，有平台又有创新能力，再加上我们的努力，一定会把它做好。

答广东电视台：CRIC愿与媒体同仁共同发展进步
广东电视台：易居在2010年有很多新的增长点，新浪乐居有没有什么新的增长呢？
周忻：那就非常多了，我们根据合并情况在研发各种产品，围绕着我们咨询业务跟土地相关的，跟投资人相关的，围绕着我们互联网业务跟供应商相关的，跟二手房相关的，跟旅游地产相关的，甚至跟商业相关的业务，还有跟互联网相关的各种类的产品。在CRIC里面，实际上创新和协同效应将是在未来看到最多的东西。会是一个持续的创新的阶段，这块相信我们会是在2010年创新业务上，会非常的活跃。
广东电视台：能否再具体透露一下？
周忻：比如说哥本哈根会议刚开完，我们对社会公布了低碳宣言，围绕这块我们做了很多的工作，开发商、供应商，特别是新材料我们都在想，这是很简单的东西，讲一些概念性的东西，在CRIC上市的路上，很多人很多公司把我们跟谁比，跟美国一家公司很像，那家公司是做商业房地产的，我也研究过，我说我们不像，我们主要以住宅类为主的市场，但是我们数据库里面有160万家供应商的数据库，有中国很多商业地产的数据库。如果我们把他们的模型搬过来，这个领域就很大的。至于每个业务怎么发展，从开始到成熟，在过去的十几年里面，每一次我们提出一个模型之后，到做成需要一定的时间。但是每次我相信一定做成的。做成了一个以后，我们肯定做第二个，当然在CRIC我们有几个同时出来，我希望大家在做的过程中，跟各位媒体一起去做，众人拾柴火焰高。如果你们问一下中国在上海哪个房地产机构跟媒体关系最好，一定是我们。所以我希望跟大家有更多的交流、学习沟通的机会，只要可以说的事情，我一定会说，一定跟大家很好的沟通。
大家以后有机会可以有更多的交流，我更希望在新浪乐居这个平台跟大家做一些事情，同时我也希望得到你们的创意，有什么想法我们都可以在一起，包括广东的同事在一起共享一些事情，大家搞得热闹一点，把这个行业搞得轰轰烈烈，在这过程当中各取所需，各得其所，这是我一贯的想法。谢谢！

四、解析

1. 时代背景：

近年来，新近落成的大型综合购物中心已经迅速成为不少城市商业零售市场的主力军，而传统的商业物业已经很难满足它们对硬件和软件的要求，这给房地产行业留下了巨大的市场空白，于是融合传统流通业与地产业的商业地产企业就应运而生。
2008年受宏观调控的影响，我国商业地产的供应出现了明显的增幅回落现象，市场的需求萎缩与住宅市场的需求萎缩基本相似。从租金情况来看，2008年商业地产市场出现明显的调整。2008年全国商业地产开发投资额3947.55亿元，同比增长11.5%，增幅同比回落28.6%。
2009年金融海啸肆虐后的中国楼市步入深度调整和复苏期。相较住宅市场，商业地产市场显得很冷清。2009年中国商业地产发展总体表现为投资热，消化冷的特点，在价格和成交量上都呈现出“倒挂”的现象，说明和实体经济联系紧密的商业地产受制于宏观经济的真实状况，尚处在调整谷底。另外，2009年商业地产市场进一步细分，开发商阵营出现分化，开发商联合作战和项目并购有所升温。同时由于经济危机的蔓延影响，一线城市核心区写字楼以及购物中心项目遭遇招商入驻难等系列问题。
2010年第一季度，我国商业地产市场有比较好的发展，主要是因为随着实体经济的恢复，城市化进程进一步加快，商业用房跟整个居民的消费呈显著正相关。
2010年岁初，房地产紧缩型调控拉开大幕，4月17日出台的《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，调控力度力度之大，堪称史无前例。新政主要针对住宅市场，而商业地产成为楼市调控新政的受益者，未来商业地产发展必将迎来新的高潮。在一线城市商业地产开发趋于饱和的背景下，未来商业地产开发将呈现普遍向二、三线城市蔓延的趋势。

2. 家族基础和个人信念：

2007年8月8日，总部位于上海的房地产经纪公司易居(中国)(EJ.NYSE)在纽约证券交易所挂牌上市。一夜之间，易居(中国)（中国）最大股东、40岁的董事局主席兼CEO周忻身家暴涨至4.3亿美元(约合32亿元人民币)。
从国有企业的管理者到纽交所上市公司的大股东，周忻的故事又成就了一个资本时代的传奇。从公司的名字仍然冠以“易居(中国)”两字中可以窥见的是，周忻的神话与其早年供职的上海房地产流通领域龙头企业金丰投资有着不可磨灭的关系，而金丰投资的大股东---上海地产集团则是上海市最大的国资房地产企业。
时至如今，大部分人甚至于浸淫房地产业多年的业内人士仍然不能将已经全无关系的金丰易居（金丰投资品牌）和易居中国分割开来。
“人脉很深”
“精干、人脉很深”，这是一个曾与周忻同在金丰投资共事的同事给予周忻的评价。
1967年10月出生的周忻是江苏丹阳人，有大学本科及工商管理硕士学历。“第一次与他的接触，就给我留下了很深的印象。”这位同事回忆起他与周忻第一次见面的场景时这样说，“当时，我正在某政府部门汇报工作，周忻进来了。让我很惊讶的是，他不用敲门，就进办公室了。后来听人说起，他可以随便出入一些政府办公室。”这位不愿意透露姓名的同事这样表示。
让周忻拥有这样深厚人脉的，是他进入金丰投资以前的经历。1992年，从大学毕业的周忻，因为偶然的机会进入房地产业，此后，他一直在这一行业做地产策划营销，与别的公司合作项目，期间，他还自己开了一家名为万欣房产的营销代理公司。
“由于那时上海房地产业刚刚起步时，这些经历让他很快积累了一些重要的人脉关系，也为他最终进入金丰投资打下了坚实的基础。”这位知情人士表示。
出任金丰投资高管
金丰投资的年报显示，从1999年开始，周忻的名字开始出现在金丰投资管理层名单中，32岁的他从这一年开始担任金丰投资的常务副总经理。
随后的2000年，金丰投资牵头设立了上海房地产住宅消费服务有限公司（即上房销售前身），主要从事房地产中介咨询、商品房代理销售、租赁等业务，注册资金2000万元。其中，金丰投资直接投资1020万元，占51%股权。
“2000年的时候，金丰投资还没有太多介入房地产开发领域，营销代理是最重要的一块业务，所以金丰投资创办了上海房地产住宅消费服务有限公司。其实，除了这51％的股权是直接由金丰投资持有外，另外49％的股权也是由金丰投资旗下的一些子公司持有。如果你了解这个公司，就知道在金丰投资内部，公司间互相持股很正常的。”一位知情人士告诉早报记者。
上海房地产住宅消费服务有限公司的法人代表为张永岳，金丰投资公司的年报显示，张永岳这一年刚刚进入金丰投资，任总经理。
“周忻和张永岳认识已经多年。从这时候开始，正式成为搭档。张永岳华东师大东方管理学院院长的学术背景，周忻对房地产行业的管理经验，让他们如鱼得水。”这位知情人士表示。
上房销售出售谜局
在成立一年之后，2002年，上海房地产住宅消费服务有限公司更名为上海房屋销售有限公司。同年5月，金丰投资通过增资的决议，其他股东增资500万元，增资后金丰投资持有的上房销售股权降低至40.8%。
2003年，金丰投资仍然在对上房销售进行投资。当年12月，金丰投资投入募集资金1020万元，对该公司进行同比例增资扩股。
2004年2月，上房销售完成增资扩股，注册资本金达5000万元，净资产规模超过1亿元。
不过，仅仅过了半年，金丰投资就来了个180度转弯。2004年8月，金丰投资突然宣布，将手中40.8％的上房销售股份全数出让给一家名为上海金岳投资发展有限公司(以下简称金岳投资)，股权转让金额为5773.2万元。公告没有交待金岳投资的背景。
金丰投资在其2004年的年报中对此是这样解释的：“因该公司（上房销售）从事的房产包销代理业务的市场风险逐渐增大，为降低经营风险，公司已于年内转让了所持该公司股权。”
“2004年正是房地产市场最好的时候，在这个时候把上房销售出让，绝对不会是因为年报里提到的理由。”一位地产界资深人士分析。
而金丰投资2004年的年报也清楚显示，上房销售报告期内实现净利润4333.9万元。这一利润额，是金丰投资当年11家主要控股及参股公司中最高的。
在售出上房销售之前的2003年，金丰投资开始投资上海普润房地产顾问有限公司，其年报中表示：“适应中介代理市场的新变化，公司投资了上海普润房地产顾问有限公司，以期迅速进入中介代理的中高端市场。”而普润的业务和上房销售基本雷同。
接盘者周忻
资料显示，接手金丰投资转让的40.8％上房销售股权的金岳投资的法人代表就是原金丰投资常务副总经理周忻。这家公司于2002年成立，是一家私营企业，注册资本3000万元。
“这个公司是周忻和张永岳合开的。你可以注意到，在2003年的时候，金岳投资曾经是金丰投资的10大股东之一。金丰投资的员工很喜欢买自己的股票，因为价格便宜。但是，其他员工都是直接以个人名义持有，而周忻则成立一家公司买进公司的股票，说明他也许在那个时候开始，就已经有更深的谋划。”上述知情人士透露。
记者从金丰投资年报中获悉，2004年8月，上房销售转手的时候，周忻已经从金丰投资离职，但是，张永岳仍在金丰投资任职直至2004年12月。
记者就此事采访金丰投资董事会秘书包永镭时，对方表示：“当时周忻已经不在金丰投资任职了。否则将旗下公司卖给他肯定是不合规的。”
知情人士表示，从2002年周忻成立金岳投资，随后通过管理层持股以及与金丰投资旗下其他子公司之间互相的收购，到2004年底，上房销售所有的股份，应该都已经归入周忻个人成立的私营公司旗下。
也就是说，从这个时候开始，上房销售与金丰投资之间，已经不存在任何的权属关系。易居中国官方网站上也清楚写着：“2005年，上房销售成为易居中国下属全资子公司。”
脱离了金丰投资以后，上房销售与金丰投资之间的关系，已经从投资公司转变为竞争对手。
奇怪的是，2004年后的很长时间内，“金丰易居·上房销售”这一品牌仍然频频出现在许多公众场合。这一现象，一直持续到2006年年中。金丰易居是金丰投资的主打品牌，包括旗下的普润房地产也在使用这一品牌。
对此，金丰投资董事会秘书包永镭先生表示：“金丰投资将上房销售转让出去后，曾经与周忻有过一个协议：在一年过渡期内，上房销售可以使用金丰易居的品牌。”
当记者问及为什么在2005年8月之后，仍然可以在很多场合看到“金丰易居·上房销售”品牌时，包永镭回答说：“这怎么可以，这是不可以的。”但是，金丰投资对此并没有采取什么措施。
这两家实际上已经是竞争对手的公司，也没有就这一品牌的使用权有过任何的纠纷和争端。
财富神话诞生
在买入上房销售股权后，2004年，周忻做了另外一件事：在海外成立了易居（中国）控股有限公司。随后的2005年，上房销售成为易居中国下属全资子公司。
在2005年，又有另外一件事在同时进行。携程旅行网和如家酒店连锁的创始人沈南鹏以个人身份成为易居中国的初始天使投资人和董事。
2006年3月，借沈南鹏的力量，易居中国与瑞士信贷集团的崇德基金等四家国际著名投资公司正式签署协议引进2500万美元国际战略投资。
同样在2006年，经营二手房业务的易居臣信成立。至此，易居中国的整体架构全部搭好，成为一个涉及房地产代理、中介和咨询研究等全部领域的公司。
2007年8月，易居中国终于正式登陆美国纽交所，成为首家在美国上市的房地产概念股，周忻的身家暴涨至4.3亿美元(约合32亿元人民币)。
截至记者发稿，有关易居中国上市前后，仍然留下很多疑问有待解答。易居中国总裁周忻对记者表示，由于易居中国仍然处于上市缄默期，暂时仍无法接受记者采访。

3.现成的别人的评价

中投顾问发布的《2010-2015年中国商业地产市场投资分析及前景预测报告》共十八章。首先介绍了商业地产的相关概念、分类及特点等，接着分析了中国房地产行业和商业地产市场的现状，然后具体介绍了商铺地产、写字楼、工业地产、购物中心地产的发展。随后，报告对商业地产市场做了区域发展分析、重点企业经营状况分析、竞争格局分析和投融资分析，最后预测了中国商业地产市场的未来前景与发展趋势。您若想对商业地产市场有个系统的了解或者想投资商业地产，本报告是您不可或缺的重要工具

五、附件

1.周忻------百科
http://baike.baidu.com/view/3092592.htm?fr=ala0_1

2. 周忻背后的两个资本推手
http://tech.sina.com.cn/i/2009-10-31/11003554076.shtml

3. 21世纪经济报道：周忻的9年与2个美国上市公司
http://tech.sina.com.cn/i/2009-11-28/03193632231.shtml

4.中房信董事会主席周忻：做房地产业最好服务生
http://www.dzwww.com/rollnews/finance/201001/t20100121_5504737.htm

4.易居中国董事局主席周忻：商业脉络远比事件更重要
http://www.dzwww.com/rollnews/finance/201001/t20100121_5504737.htm