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汉斯．劳辛
基本信息
性别：男
出生年月：1922年10月
国籍：英国
所属行业：包装业
净资产：100亿美元
排行榜：福布斯2009
名次：35
基本简历
职业生涯： 汉斯.劳辛的父亲鲁本.劳辛是利乐包装创始人。汉斯.劳辛1954年开始其职业生涯，加入利乐包装并为之工作37年。1995年离开利乐包装，投资创办了环保包材生产企业——瑞典爱克林公司，
财产状况：不详，2002年曾被美国《福布斯》杂志和英国《星期日邮报》共同列为英国首富，被《泰晤士报》列为英国第二富豪。
荣誉称号、头衔
瑞典爱克林公司总裁，在经济、技术、医学、自然科学等领域共获得7个博士学位；曾任瑞典和俄罗斯国家2个大学的客座教授和五个不同研究院的名誉成员。
经典案例
在汉斯劳辛名下有好几百项专利。几乎在所有的旅行中，妻子都是充当秘书的角 色。“Hans在任何时候都会萌发新的想法，做出新的创造。我们做下详细的记录，一回到家就写报告给专利办公室。” 比如，如何找寻找位于大西洋南部的船员，如何改变俄罗斯奥伯（Obe）河的流向，如何让香蕉茎结出木瓜；如何设计适合非州的自驱式水泵; 他总是有无数新奇的想法。
其中有一个想法就是，将甘蔗清洗后切成小段，发酵制成相当不错的白葡萄酒。在一次销售会议上，我用它来招待客人。没有人发现这不是正宗的意大利白葡萄酒。
从这个角度说，这个企业家从来没有休过假。
汉斯劳辛的瑞典节奏
瑞典是一个享受生活的地方。他们养马、开游艇，有夏天的房子，瑞典人不会把自己局限于工作中，有时候，他们看重生活更甚于工作。
劳辛也从来不会在周末将工作带回家里，他会把所有的时间花在家人身上。带他们去骑车，带他们散步，或者去钓鱼。“如果他在家，他就百分之百身心俱在。”汉斯.劳辛妻子说。
我们不禁疑惑起来，这样松弛的工作节奏为何能创造出瑞典众多全球知名的大企业，包括生产世界上最 为安全的沃尔沃汽车，世界上最大的白色家电企业伊莱克斯，世界上最大轴承公司SKF，世界上最精密的照相机哈苏相机，世界上最大的家居公司宜家家居。瑞典 还是仅次于美国和英国的世界第三大音乐出口国，ABBA, ROXETTE风靡全世界。
劳辛认为这得益于瑞典企业平等开放的文化。“我经常到工厂并与操作员讨论问题，交流通常能给我最好的答案，人与人都能互相交流，信息会很流畅的传递。”他认为正是瑞典开放的工作环境，造就了一流的人才，是一流的人才创造了伟大的企业。
劳辛对一流人才的定义是“你能和他们讨论要做什么。如果他们决定要做的事就会不断 的去做。永不放弃。” 劳辛对记者说：“虽然爱克林刚起步，但是我们有非常远大的愿景。一个公司从小到大，必须有一个过程。需要投资和时间。这是瑞典企业的做事方式。也许刚开 始，我们处于黑暗之中，看不到一个完整的图画，但是我们会不断前进，争取早些看清未来。”
对话劳辛
主持人：坦率地讲，利乐在中国已经家喻户晓，非常成功。既然您在1995年选择了离开，为什么五年后，在您74岁的时候，对同属乳品包材行业的爱克林进行投资？
劳辛：对我来说，投资爱克林是相当有必要的。因为我看到了，这就是包材业的未来。 爱克林从一开始所做的工作就与传统的包装企业利乐公司50年前的工作完全不同。利乐开始用纸制品代替了玻璃制品。而爱克林用天然白垩和塑料的结合来制成包 装。这个叫做爱壳包的主意来自利乐公司，当我离开的时候，继续在做这个项目的人却被解雇了。如果我再不投资，这个计划就要流产。我只专注于属于我们的独特 机会。
主持人：您说您现在已经没有什么工作压力了，为什么每天还要坚持工作至少半个小时？
劳辛：我更多的是享受工作中的乐趣了。原则上说执行总裁根本不应该处理任何日常事 务。我经常用一个非常实用的印章，上面刻着：“送回呈送者，自行决定”。 我很清楚什么人应该获得公司高层职位，也了解管理层太过关注具体事务会带来的风险。在斯德哥尔摩有一个沉船博物馆。其中有一艘非常豪华的游轮。它原本只有 两层，但是当时的国王认为它太漂亮了，如果加一层会更好。结果三层的游轮刚出海不久就沉没了。我对自己说要尽量避免做加一层的决定，权力实际上就是做错误 的决定的权利。如果你的决定是对的，你很少需要权力来使之得到实施。
主持人：虽然爱克林最大的特点是环保，比如用天然白垩取代纸质包装，减少树木采伐。用完后变成垃圾的爱克林包装，不仅在体积上很小，而且是可降解的。但是研发这项技术就已经投入了7500万英镑的资金。作为刚起步的爱克林，这也许不是一个很合算的商业投资。
劳辛：开始的确有人怀疑，爱克林是否真的能够盈利。我也认为，只有当财政收益和社会责任对等时，才能称为成功的投资。
但是不要忘记，如果你的工业不是基于深远的社会责任考量的话，你就不能建立一个能 够在未来立于不败的长期的大企业。每一个行业里的每一个人都必须认识到这个问题的重要性。做企业，就必须去生产一些真正有需求的产品。社会责任，是爱克林 的驱动力量。在道德层面上我没有权利不继续前行。我发现爱克林不仅属于我，它还属于世界消费者和乳业的。爱克林能够给人们一种更好的选择，它不仅不必破坏 森林，并且它的价格更便宜。
主持人：国际上，利乐、SIG康美包和国际纸业三大巨头占据了很大的乳品包装市场，作为新兴环保包材，又是相对的后进入者，您有何捷径应对竞争？
劳辛：我从不在意竞争。我在意的是消费者。在包材行业，最重要的创新已经是40年 前的事了。又到了该有所创新的时候了。爱克林现在还是小公司。但是你必须看到它的潜力和趋势。潜力并非只指未来的市场规模，还有企业能为消费者，为乳品企 业、为分销商做些什么。这才是爱克林的价值所在。
爱克林给消费者的价值在于它易于打开，基本上解决包装内产品残留问题；对于乳 品企业，爱克林能提供一揽子价值，包括客户服务，质量，环保和价格。因为在乳业，利润不是很高，我们有必要不断提供性价比高的产品。我们的基本材料是自然 贮量丰富的、类似蛋壳材料的天然白垩（岩石）和空气（手柄充气），没有比空气更便宜的材料了。另外爱克林的包装还有一个特点，因为它是两面陈列的，比其他 四面包装产品，展示在架子上的面积更大，加上印刷鲜艳，对消费者会更有吸引力。
主持人：每家包材公司面对的都不是一家客户，这些客户之间的竞争很激烈，爱克林如何处理这种客户之间的关系?
劳辛：爱克林必须对客户诚实，公平。这是问题的关键。我会对客户说，你不可能永远拥有一个东西。但是第一个客户的优势在于会有机会快速占领市场。
妻子玛丽特眼中的汉斯
劳辛家族绝对是一个由于乐观精神而被大伙铭记的家庭。“‘我有什么好烦恼的！’这种心理在整个劳辛家族中代代相传。当我大学毕业嫁入劳辛家时，这种家庭环境对我来说就是完全不同的文化，是另一个世界。我认为瑞典没有足够的这种文化。”
当汉斯劳辛被问及他是否为公司的生存感到焦虑时，我们可以清楚地体会到汉斯家族遗传下来的宠辱不惊的特性。“不，从来没有。”
玛丽特对记者说：“听起来是不可思议的，但在我印象中，汉斯从未因为担心公司的存亡而耽误过一分钟的睡眠时间。”
只有一次玛丽特感觉到汉斯认为事情发展得不会太顺利，那是在1958年她与汉斯刚结婚时，汉斯对玛丽特说：“我认为如果你取得硕士学位，至少情况会好些，因为也许有一天，你要养活我。”
全球乳制品包装行业的发展简史，就是一个关于劳辛家族的传奇故事。
英国东南部，东苏塞克斯郡，劳辛私家庄园。 今年已是82岁高龄的汉斯.劳辛，在这个时节最喜欢坐在庭院里，一边看着园丁浇灌草坪，一边享受秋天和煦的阳光和来自英吉利海峡的海风。 但是，就在数月前，他便再也没有心情享受这样闲适的晚年生活了。今年4月，他那不争气的儿子克里斯蒂安，因涉嫌持有A类毒品被捕，这条爆炸性新闻遍布英伦大小报纸，轰动一时。 要知道，身为英国第三大富豪、拥有54亿英磅家产的汉斯.劳辛，一直是人们心中勤俭节约、严于律己的榜样。这么一个败家子，不仅让汉斯.劳辛颜面无光， 而且更令他担心的是，他与父亲和哥哥奋斗半个世纪打下的食品包装帝国，其中的半壁江山——爱克林包装公司将后继无人。
烦扰汉斯.劳辛的事情还不少，比如中国乳业的三聚氰胺事件。中国乳业的“大地震”，使与其唇齿相依的爱克林包装公司在中国的业务下滑不少。 不过一个82岁的老人，还有什么看不透、放不下？
开创利乐
汉斯.劳辛的父亲鲁本.劳辛1918年转而远赴美国哥伦比亚大学进修硕士学位。在美国读书期间，他接触到了自助式商店（超市的雏形），他觉得这种零售模式必将在欧洲流行，从而将带动人们对便利的食品包装的需求。
回到瑞典后的1929年，华尔街股市下挫触发了全球性的经济衰退，就在这一时期，鲁本.劳辛联合朋友埃里克.阿克兰德，以相对低廉的成本建立了AB 阿克兰德劳辛公司，专门生产面粉袋，以改善大宗运送中浪费面粉的情况。
包装技术的专家鲁本.劳辛，出于职业敏感地发现：牛奶是欧洲人的生活必需的食品，但是最早的玻璃瓶包装既不卫生，又不便于消费者携带、厂家回收。为什么不设计一种一次性的轻便包装呢？
1944年，在鲁本.劳辛的组织下，AB 阿克兰德劳辛公司实验室发明了一种具有划时代意义的、以纸制品为原料的新型包装——利乐包。鲁本.劳辛立即注册了专利，并于1951年成立了利乐包装公司。
从一开始，鲁本.劳辛就预测到了利乐包不可估量的商业价值，这必定是一场食品包装业的大革命。但如何让最初的星星之火得以燎原？
利乐包并不是直接面对消费者的，而是要通过装满牛奶以乳制产品的形式面向市场。利乐包装要赚钱，就必须要通过乳品的赢利。那么，与乳品加工企业合作就是 利乐包装公司唯一可行但也前途无量的路径。对于乳品加工企业来说，用利乐包代替玻璃瓶，不仅大大降低了包装成本，而且还省去了回收、洗瓶等繁琐的工序，何 乐而不为？
鲁本.劳辛确定了利乐公司的商业模式——为乳品加工企业提供全面的包装材料解决方案。利乐公司将深入到合作伙伴的乳品加工流程中的包装环节，为其提供封装设备和包装材料。
四年之后，利乐包已经抢占了北欧大部分乳品包装市场，并且扩张势头正猛。这时28岁的汉斯.劳辛与比他大四岁的哥哥盖德.劳辛加入了父亲的麾下，开始为 利乐打拼江山。十年的时间，父子三人在丰富了利乐乳品包装的产品线的同时，又开发了其它诸如净水器、保温瓶等新产品，使利乐成为了一个真正席卷欧洲的大公 司。
上阵父子兵。那一段拼劲十足的岁月令汉斯.劳辛至今难忘，“每天几乎都和父亲和哥哥在一起，不是泡在实验室里搞研究，就是连夜在会议室讨论第二天与乳品企业的谈判策略。”
即使遭遇困境，父子三人也是齐心协力，见招拆招。1965年，合伙人埃里克.阿克兰德要求拿回他在公司的25％的股份，劳辛父子不得不忍痛割肉：将其他 由劳辛兄弟辛苦创建的子公司全部卖掉，只保留利乐包装这块核心业务，得到的资金全部用于买进利乐的所有股份。但正是因为去掉旁枝末节，专注于液态食品包装 领域，才成就了现在世界上最大的软包装材料企业利乐。
完全掌控了利乐的劳辛家族，开始把触角伸向更广阔的亚洲及拉美市场。利乐不仅向这些 地区的乳品企业提供先进的包装设备和材料，而且还在乳品加工的其他环节，为他们带来技术上的升级。上世纪70年代，全球乳品包装形成了一股 “从玻璃瓶到纸制品”的升级潮流，从而也推动了诸如消毒杀菌等相关工艺的革新。潮流的领先者就是利乐，而在那个年代的商业里，领先者即是王者。
分蘖
1983年，鲁本.劳辛去世，他的两个儿子--57岁的汉斯.劳辛和61岁的盖德.劳辛续写着利乐的传奇。
在技术、医学、自然科学、经济等领域获得7个博士学位的汉斯.劳辛分管利乐公司的技术研发，哥哥盖德.劳辛把主要精力放在了公司业务拓展方面。兄弟两人珠联璧合，到1990年，利乐公司已经成为世界上最大的纸制包装公司，业务范围涉及全球109个国家，年生产600亿个纸制包装，销售额达50亿美元，税前年利润已达7亿美元。
上世纪90年代初，环保观念开始在世界范围影响越来越多的人，环保理念也开始盛行于乳品包装行业。
1995年，汉斯.劳辛的好朋友--利乐公司的研发专家奥凯.罗森，从鸡蛋壳里找到了灵感，研发了一种新型的包装材料。鸡蛋壳是最贴近大自然的包装材 料，它由95%的碳酸钙(俗称白垩)和5%的粘合剂构成，但是鸡蛋壳太脆，因此奥凯.罗森增加了粘合剂用量比例，使其由硬脆变为柔软。在这种新型材料中， 天然碳酸钙占40%，碳酸钙在地球上是随处皆是的矿物，在生产过程中不需要对原料进行任何化学处理，也不会产生废水、废渣等污染物。当包装袋完成其使命 后，其中的碳酸钙可降解回归自然。
就这样，一种新型绿色包装材料从鸡蛋壳中诞生了。汉斯.劳辛的激动，一如当年父亲发现利乐包装。半个世纪过去了，利乐包已风靡全球，这个行业该是时候迎来第二次创新了，他坚信，风暴就来源于利乐实验室里的鸡蛋壳。
次年，已是古稀之年的汉斯.劳辛决定了一次商业大冒险，以44亿英镑的价格把手里的利乐公司50%的股份，售给了哥哥盖德.劳辛，然后投资创立了爱克林公司，专注于研发生产源自鸡蛋壳的爱克林包装。
直到现在，汉斯.劳辛都对12年前在瑞士蒙特勒与哥哥的那次长谈记忆犹新（为了躲避瑞典高额的税收，1981年劳辛家族将利乐总部迁至瑞士洛桑）。
蒙特勒秋天的午后，在盖德.劳辛位于日内瓦湖畔的别墅里，他向哥哥提出了他创立爱克林的想法。盖德.劳辛先是感到吃惊，他隐隐感到弟弟的爱克林将成为利乐最强劲的对手，毕竟爱克林的产品极具创新性，这就像45年前的利乐包。
但是，汉斯.劳辛并没有针对利乐包的意思，他并不想他与哥哥和父亲一手开创的利乐王朝受到哪怕一点损害。盖德.劳辛明白了弟弟的意思，最终兄弟两人商 定：根据各自包装材料的特点，利乐包装以常温乳制品和果汁为业务重点，爱克林则主攻低温乳制品，两者不存在正面竞争的关系。
另立门户的汉斯.劳辛并没有与利乐窝里斗，而是为劳辛家族的包装帝国开辟了另一块版图。
在日内瓦湖畔的轻风中，兄弟俩相视而笑，而世界食品包装行业的发展史，就在两个老人眼角浮起的皱纹中，完成了一次影响深远的分蘖。
新军爱克林
当你在超市里的普通货架上选购乳制品时，不管你选择的品牌是蒙牛、伊利，还是光明，很大可能上你都会成为利乐包的使用者。目前，利乐、SIG康美包和国际纸业三大巨头霸占了全球无菌纸乳品包装市场的天下。但利乐仍是绝对的老大，占有全球市场75%的份额。
但是，如果你在超市里的低温货架上选购乳制品，你绝对会被印刷鲜艳、带有充气握把的爱克林包装所吸引住。
在过去的12年间，汉斯.劳辛带领着爱克林在全球高歌猛进。在利乐公司40年的从业经验，使他对于包装行业的这套运作方式驾轻就熟。他明白，乳品企业未来需要怎样的包装材料。
乳品企业理想中的包装材料不仅要便宜、环保，而且要有助于产品的保质与销售。在生产过程中，爱克林包装所需要的能源只相当于传统材料的三分之一，其所花 费的成本也只占总成本的10％，大幅低于传统材料的30％。在货架上，爱克林包装不但可以使乳制品的保鲜期延长，而且它的立式袋装设计，也比传统包装的四 面立方体设计占有更大的展示面积，更容易吸引消费者的目光。
对于乳品企业来说，每当一种新品种乳制品面世，就意味着要有对应包装材料，这无疑是竞争的重要战场，谁也不愿落后。
与传统的包装材料相比，爱克林的包装具有更好的弹性和韧性，对于巴氏奶和酸奶等需要低温储藏的乳制品的保鲜效果更好，这种柔软的包装还解决了酸奶挂壁造 成浪费的现象。汉斯.劳辛就将爱克林的业务锁定在了酸奶、酸牛奶等巴氏杀菌的乳制品上，相对来说，这是一块其他乳制品包装供应商涉足不多的领域。
在超市的低温货架上，含有益生菌的酸牛奶正受到越来越多的年轻人的喜爱，它们的最佳拍档爱克林包装也正趁势而起。
劳辛家族包装帝国的一支新军，正在不断壮大……
利乐编年简史
1992年，利乐公司将重心转向美国，来更适应这个最大的市场。
50年代 1953年，采用聚乙烯塑料涂层的纸板为材料的利乐包开始替代传统的玻璃瓶包装。
60年代1961年，第一台用于生产无菌奶的无菌灌装机诞生。在同一年，利乐包来到东方，开始向苏联销售包装设备。
70年代 1974年，利乐在澳大利亚开始建厂投产。
80年代 1981年，利乐包无菌包装系统通过美国食品和药物管理局的认证。用利乐无菌包装的酒类商品开始出现。
新世纪 2007年，利乐在中国呼和浩特投资6000万欧元建设最先进的包装材料生产厂。利乐全球年产1373亿件包装盒，年净销售收入约为 86.10 亿欧元。
解析
从汉斯·劳辛的财富发展史来看，他的成功可以主要概括为以下几点：
拥有善于发现市场的独到眼光
劳辛发现液态乳制品的长效包装是一个潜在的市场增长点，相对面粉袋等竞争已经非常完全的传统包装行业，乳制品的长效包装可以带来更加丰厚的利润，于是他们专注新材料的研发，通过利乐包装的发明，为其提供了乳制品包装的专利壁垒，成功阻挡了其它竞争者的进入。
注重核心业务发展
当公司遇到财务危机时，劳辛父子采取的策略是放弃所有非主营业务，筹取资金应对股东撤资后，强化利乐包装这一核心业务的控制权，为之后几十年的持续盈利创造了条件。
与时俱进
汉斯·劳辛没有“一招鲜，吃遍天”，躺在利乐包装上坐吃山空，而是注重新技术新产品的研发，例如爱克林包装的采用等。只要有新的乳制品诞生，劳辛的企业就会很快为之生产出合适的包装材料，这样只要乳制品的市场在壮大，劳辛的资产就会不断增值。
避免内耗
家族企业衰败的重要因素之一就是成员内部的斗争。汉斯·劳辛没有将爱克林包装推向所有的市场，而是侧重于某些乳制品，巧妙地给哥哥盖德·劳辛的利乐包装留下了市场份额。一方面避免了在市场上兄弟相残，另一方面也能让利乐包装这种成熟的产品成为源源不断提供利润的“现金牛”，兄弟俩瓜分了大部分乳制品市场的包装，还有效避免了垄断的嫌疑。
善于放权
当成为爱克林执行董事之后，汉斯·劳辛没有执着于抓住权力不放手，而是充分授权下属的职业经理人，避免高层的过多干预影响下属的工作积极性，有效避免了组织架构的混乱无序。
附件
链接：
维基百科：汉斯·劳辛，http://en.wikipedia.org/wiki/Hans_Rausing
维基百科：利乐包装，http://en.wikipedia.org/wiki/Tetra_Pak
访瑞典爱克林总裁汉斯·劳辛：我不是要再造一个利乐，http://finance1.jrj.com.cn/news/2007-06-09/000002313104_001.html
汉斯·劳辛:智慧人生的楷模，http://ibdaily.mofcom.gov.cn/showbkf.asp?id=162884
汉斯·劳辛：从利乐公司走出来的背叛者，http://info.printing.hc360.com/2008/09/23100881900.shtml
汉斯劳辛：包装材料业到了该改变的时候了，http://news.xinhuanet.com/tech/2007-06/18/content_6258475.htm
劳辛家族的包装帝国，http://www.deepcoo.com/post_3622.html
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