高原庆一郎

基本信息

性别：男
出生年月：1931
国籍：日本
所属行业：消费品
净资产：20亿美元
排行榜：福布斯2010
名次：488

基本简历

高原庆一郎
尿布卫生巾等个人护理用品生产商优尼佳公司（Unicharm）的主席兼创始人。儿子高原贵久（Takahisa）任集团首席执行官。通过加强宠物食品业务，高原贵久解决了公司主打产品在老龄化日本的销售滞缓状况。该公司目前在向印尼、台湾、泰国、中国等亚洲国家和地区扩张。

尤妮佳集团简介
1961年在日本的爱媛县川之江市（现在的四国中央市）尤妮佳诞生了。当时的资本金仅300万日元 员工仅24名。
而现在集团已拥有员工6000名以上，同时事业活动也已经走出日本本土，以亚洲为中心向中东 欧洲等世界各地扩大。
在这样的变迁中，尤妮佳将创业初始 传承下来的企业文化、精神”3个DNA”不断的培养壮大。
婴儿护理事业
婴儿用纸尿裤“妈咪宝贝”作为一个中高端品牌以东亚、东南亚为中心推广。不仅仅是腰贴型纸尿裤，与日本相同穿着极为方便的裤型尿裤也在不断普及之中。得到了亚洲众多消费者的支持。
在荷兰，通过技术合作已经在生产裤型纸尿裤。尤妮佳集团的技术在欧洲和北美也已为消费者所接受。
女性护理事业
生理用品“苏菲”品牌作为国际品牌以东亚、东南亚为中心销售。（一部分地区除外）以高性能的夜用卫生巾和护垫为基础，获得了亚洲众多女性的支持。
成人护理事业
在中国台湾、泰国等地区推出成人用排泄护理产品“乐护宜”。这些地区跟日本一样高龄化不断扩大，其中裤型纸尿裤可由本人独立使用，而吸尿垫则可每天更换，降低成本，减轻经济负担。此类产品获得了消费者大力支持，人气迅速上升。
在荷兰，通过技术合作已经在生产裤型纸尿裤。尤妮佳的技术在欧洲和北美已被消费者接受。
清洁护理事业
用于清扫的威拂产品在中国台湾销售，开启了新的清扫习惯。威拂的技术专利提供给北美欧洲厂家，在这类地区扩展业务。

经典案例

借花献佛巧扬名
1．你好，安妮
日本尤妮佳公司的老板高原庆一郎原是爱媛县一家特殊纸制品公司的职员，1974年，他注意到百货店里妇女专用的卫生纸需求量非常大，而且一种牌子叫做“安妮”的系列卫生用品十分畅销，高原庆一郎觉得这一行业是很有发展前途的。
“安妮”卫生用品是一个叫安藤的人在1969年发明的专利品，后被实力雄厚的三美电机公司买下。经过声势浩大的广告宣传，“安妮”卫生用品大受女性的青睐，不仅占领了大部分日本市场，还在世界妇女卫生用品市场上占有一席之地。
2．我要安妮
女士们购买月经用品时，心理上有一种难于启口的羞怯感，总要寻找一个委婉的托辞。“安妮”这个名字正好抓住了女士们的心理，以优雅的称谓消除了妇女月经来潮时购买卫生用品的羞怯心理，成了妇女卫生纸的代名词，女士们只要说要买“安妮”，售货员自然就明白了。在购买这种商品时，妇女们也能保持她们落落大方的风度。
“安妮”已经成为妇女卫生用品的代名词。“安妮的日子”就是指月经来潮的日子，“我要安妮”就是“我要买卫生用品”，这是每一个妇女都知道的共同语言。
“安妮”的广告宣传十分成功，它巧妙地抓住了妇女的羞怯心理，在商标名表示商品方面做到了极精致的地步。它能在眼花缭乱的妇女卫生用品中一枝独秀，除了它的质量可靠以外，更重要的是广告的作用。
3．挑战安妮
高原庆一郎决定打破“安妮”的垄断地位，他并没有在“安妮”的畅销和它在妇女中形成的消费定势面前退缩。他想，凭什么要让“安妮”独占市场呢？我如果能开发出来一种质量比“安妮”更好的卫生用品，那一定可以争夺一部分市场。
高原庆一郎曾在特殊纸制品公司工作多年，是纸制品和制纸技术的行家。经过对“安妮”产品的仔细研究分析，他发现它并非十全十美，在柔软性和吸水性方面还可以改进和提高，自己完全可以做得更好。经过反复试验，他研制出了一种比“安妮”更柔软、吸水性更强的卫生纸。
新产品开发出来了，怎样才能把它推向市场，让广大的妇女知道它、接受它呢？这是个难题。高原庆一郎认识到，还是需要有效的促销手段，自己资金微薄，不可能像实力雄厚并已成为名牌的“安妮”那样不惜成本地大做广告。他经过深入观察和分析，发觉了“安妮”广告成功的秘密，那就是消费者的心理问题。
4．超越安妮
高原庆一郎心里为“安妮”这个优美的名称暗暗叫好，决定也要为自己的产品取一个好名字。经过再三思考，他把自己开发出的新一代妇女卫生用品取名为：“尤妮佳”，同样避开了妇女们难以启口之嫌。
另外，他决定不花一分钱做广告，而是在产品包装上下功夫。他使用了乙烯树脂薄膜为包装材料，这种材料密封性能更好。他又请包装设计专家为产品设计了精美的图案印在外包装上。使它看起来比“安妮”更美观更卫生。
5．“尤妮佳”PK“安妮”
高原庆一郎在行销策略方面还别出心裁，煞费苦心地想出一种“衬托法”，就是把自己的卫生用品送到销售“安妮”的商店去，请求商店容许它与“安妮”并排摆放在一起，不动声色地利用了“安妮”的显要位置。这样一来，“尤妮佳”在柜台上显得与“安妮”同样醒目。
高原庆一郎的“衬托法”销售策略收到了意想不到的效果。妇女们到商店看见“尤妮佳”卫生用品同“安妮”并列摆放，心里明白它也是一种月经卫生用品并被它精美的包装所吸引，于是禁不住拿来同“安妮”相比较。
出于一种对新品牌的好奇心理，女士们纷纷购买“尤妮佳”试用。后来，发现它一点不比“安妮”差，质量上有过之而无不及，以后更是要购买“尤妮佳”了。这样 “尤妮佳”牌妇女卫生用品从1974年推出后，销售量逐渐上升。
高原庆一郎又经过几年不断地完善自己的产品，使“尤妮佳”成为名牌卫生用品，市场占有率远远超过了“安妮”。
高原庆一郎就是巧妙地利用了市场上原来知名度较高的品牌，收到了创意的奇效，而更绝的是，“安妮”投入的广告量越大，越能给“尤妮佳”带来实际的利益。高原庆一郎不但借花献佛，而且沉默是金，在没有投入巨额广告费的前提下，却一举打破了竞争对手对市场的垄断。
可见，有时候一个好的创意能为公司节约一大笔资金，甚至比花钱打广告更有效。

解析

“3个DNA”是支撑尤妮佳经营活动的企业价值观
只有坚持不懈地奉献才能实现No。1
始终为消费者提供最满意的商品和服务，坚持不懈地奉献实现No。1。
另外，不断创造前所未有的另消费者满意的商品和服务，是No。1的的责任和任务。
为此，有必要集合全体员工的智慧和行动力并且坚持不懈的努力。
变化价值论
只有不断变化才能创造新的价值。
自发的积极的改变完成自身的成长进步，从而提升业绩成果。
华到能够创造价值的水平。
原因自我论
原因和责任均在自己自身。
总是虚心地听取别人的意见，当问题发生时要先从自自身能力着手寻求自身的原因，不要将责任转嫁他人。
通过寻求自身的原因才能吸取教训，才能得到成长。

为实行“正确的企业经营”，尤妮佳集团正致力于强化体制
尤妮佳集团倡导的企业宗旨为“推进企业发展、员工幸福和承担社会责任，三者的一元化”，并以此推进合理经营。
为提升业务执行速度并明确责任权限，1999年6月尤妮佳集团导入执行役员制度。2004年将至今为止的经营手法集大成，开始实施“SAPS经营手法”。即以尊重人和重视达成感为根本，设定明确的经营目标，对“最优先最重要的课题采取集中时间和行动的方式进行对应”。通过这样的经营方法来提高取缔役的业务执行效率。
每月召开取缔役会，在对议题进行实质性讨论的同时，审议执行役员业务执行中针对重要案件的对策。分析目标未达成案件的现状，通过反复询问“为什么”来剖析真实原因，以明确解决课题的途径。
现在的企业内部管理体制：取缔役7名、执行役员18名（其中5名兼任取缔役）、监查役4名（其中社外监查役2名）。（2009年7月1日现在）

附件

链接
尤妮佳中国公司网址：www.unicharm.com.cn

书籍
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