莱昂纳多·戴尔·维吉奥

基本信息

性别：男
出生年月：1935年5月
国籍：意大利
所属行业：眼镜
净资产：63亿美元
排行榜：福布斯2009
名次：71

基本简历

版本一
莱昂纳多·戴尔·维吉奥（1935.5.22）是Luxottica集团的创始人和董事局主席。Luxottica集团设计和制造高质量的眼镜框架，拥有30亿美元的销售额。公司拥有6000多家Sunglass Hut和Lenscrafters连锁店。根据福布斯杂志，2009年莱昂纳多·戴尔·维吉奥以63亿美元净资产排名第71位，是仅次于米歇尔·费雷罗的意大利第二富豪。
莱昂纳多·戴尔·维吉奥1935年出生于米兰一个贫困家庭。他的父亲在他出生5个月之前就去世了。由于母亲无力抚养，他被母亲送到了孤儿院。他的职业生涯始于在米兰的一家工具和染料制造商做学徒工，但是他将其金工技术转向于眼镜零件。在1961年，他移居贝卢诺省的阿戈尔多，意大利的眼镜工业之乡。在那里建立了Luxottica公司。1967年，他开始以Luxottica品牌出售眼镜架，这项工作非常成功，直到1971年他结束合约生产的生意。
考虑到纵向一体化的需要，1974年他收购了一家分销公司Scarrone。1981年，在德国成立了第一家国际子公司，之后在国际上迅速扩张开来。1988年，从Armani那里获得了第一张特许设计制造许可证。
公司1990年在纽约上市，2000年12月在米兰上市，2003年9月加入了MIB-30（现标准普尔/ MIB）指数。上市使得公司有能力收购其它品牌。1990年从意大利品牌Vogue开始，1995年收购Persol和US Shoe公司，1999年收购雷朋和Sunglass Hut公司。2001年，他们继续寻找更多的零售公司，2003年收购了总部在悉尼的OPSM公司，2004年收购了Pearle Vision，2006年收购了Surfeyes，2004年收购了Cole National，以21亿美元于2007年11月收购了Oakley。

Luxottica集团简介
全球领先的高档光学镜架和太阳镜的设计、制造和经销商。
在全球最重要的市场拥有大约5,800家太阳镜和光学眼镜店
批发网络遍及五大洲的130个国家
在北美拥有LensCrafters、Pearle Vision和Sunglass Hut等大型眼镜连锁店，在澳大利亚和新西兰拥有OPSM、Laubman & Pank和Sunglass Hut等大型眼镜连锁店，是这些地区零售市场的领先企业
在意大利拥有六家制造工厂
2006财年，Luxottica集团（NYSE: LUX; MTA: LUX）年净销售额达47亿欧元。
Luxottica集团在中国——2006年正式登陆中国市场，为中国带来商业机会和就业岗位
全资拥有和管理中国唯一的两家高端眼镜制造工厂
在中国大陆零售行业完成首次收购15个月后，Luxottica在中国现已拥有近300家眼镜店，成为中国最大的高端光学眼镜连锁集团和全国第一大奢侈眼镜零售商。
在整个大中华区包括香港地区的眼镜店已将近300家（截止于2007年5月30日）
LensCrafters连锁店在中国大陆有300多家，在香港地区有50多家
拥有将近5,000名零售和生产人员
品牌组合——目前旗下共有26个品牌（8个自有品牌和17个授权品牌）。
Luxottica集团的自有品牌包括全球最畅销的太阳镜和光学眼镜品牌雷朋（Ray-Ban）以及Vogue、Persol、Arnette 和Revo等品牌。Luxottica集团的授权品牌包括Bvlgari, Burberry, Chanel, Dolce & Gabbana, Donna Karan, Ferragemo, Miu Miu, Polo Ralph Lauren, Prada, Versace 和Versus等。
Luxottica集团里程碑
1961年 从光学镜架制造商起家
1990年 在纽约证交所（NYSE）挂牌上市
1995年 收购北美领先光学眼镜零售品牌LensCrafters
1999年 收购博士伦（Bausch & Lomb）的眼镜业务，包括Ray-Ban、Revo、Arnette和Killer Loop等品牌
2000年 在意大利证交所（MTA）挂牌上市
2001年 收购全球领先的高档专用太阳镜零售商——Sunglass Hut
2003年 收购亚太地区领先的光学眼镜连锁集团——OPSM集团
2004年 收购北美第二大光学眼镜店——Cole National，旗下零售品牌包括Pearle Vision、Sears Optical、Target Optical和BJ’s Optical。
2005年 通过收购两个当地零售品牌，成功进军中国眼镜零售市场。Luxottica集团成为中国领先的高档和奢侈品牌眼镜零售商，在北京、广东和香港等地一共拥有276家眼镜店。
2006年 LensCrafters亮视点盛大登陆中国
2007年 LensCrafters亮视点举行盛大登陆上海派对。

更多关于Luxottica集团信息请登陆Luxottica全球网站www.luxottica.com
关于Luxottica集团
Luxottica集团是全球眼镜行业的领导者，其拥有近5,800家光学眼镜和太阳镜零售店，主要分布在北美、亚太地区、中国和欧洲。Luxottica集团拥有众多品牌，其中包括全球最畅销的太阳镜和光学眼镜品牌Ray-Ban(雷朋)，以及授权品牌，如Bvlgari、Burberry、Chanel、Dolce & Gabbana、Donna Karan、Prada、Versace和 Polo Ralph Lauren，以及自有品牌Vogue、Persol、Oakley、Arnette和REVO。除了遍布全球130个国家的销售网络外，该集团还管理着一些领先的零售品牌，例如北美的LensCrafters和Pearle Vision，亚太地区的OPSM和Laubman&Pank，以及Sunglass Hut。该集团的产品主要在位于意大利的六个现代化制造厂以及位于中国的两个工厂进行设计和制造。2006财年，Luxottica 集团的净销售额为47亿欧元。如欲了解更多信息，敬请访问 http://www.luxottica.com。

经典案例

意大利眼镜巨头Luxottica中国整合开始
2006年12月05日 09:33
继斥资6亿元收购北京雪亮、广州明廊、上海现代光学三家高端眼镜连锁企业后，意大利眼镜巨头Luxottica日前正式展开其在上海的整合计划，将其上海首家店落户美罗城。
到2008年，现代光学在上海的28家“现代观点”门店将被Luxottica在北美的高端眼镜零售品牌“LensCrafters亮视点”替代。
事实上，在以1.4亿元巨资收购上海现代光学全部股权之前，Luxottica就一直在上海市场寻找合适的收购对象，早在2005年6月，亚洲最大、世界第三大眼镜制造企业泰兴光学陷入财务困境、申请清盘破产不久，传闻觊觎它的众多买家中，就有Luxottica的身影。Luxottica收购泰兴光学，主要希望得到它在上海的零售业务——44家连锁的美式眼镜零售店，但最终却未能如愿。
事隔一年，Luxottica在上海的寻觅终于有了结果。上海卫康光学旗下现代光学的28家零售店被其悉数收入囊中。
加上其在北京、广州的两起收购，Luxottica在中国拥有零售门店数达到270家。收购是其惯用的拓展新市场的方式，这也使得它在整合上拥有丰富的经验。
Luxottica在中国的整合行动始于北京，到今年12月以前，北京原有的雪亮眼镜已经有15家被“LensCrafters亮视点”零售店取代。
Luxottica中国区首席运营官敏凯告诉《第一财经日报》，其在上海的整合仍然将以打基础和建立品牌知名度为主，因此速度不会太快。到明年年底之前，上海将完成15家门店的整合。
而在这个整合思路下，对广州明廊眼镜的整合将推迟至2008年开始。
Luxottica集团首席执行官安德烈·古尔拉(Andrea Guerra)此前在接受记者采访时曾表示，Luxottica瞄准的是中国眼镜高端奢侈品牌市场。
目前亮视点眼镜店内出售的品牌包括Bvlgari、Dolce & Gabbana、Prada、Versace和Burberry、Ray-Ban以及其自有品牌。
“我们希望做这个市场的领导者。”敏凯说。
但Luxottica的梦想正面临全球竞争对手的挑战。数据显示，中国眼镜行业每年的市场份额超过20亿美元，巨大的市场令国际眼镜巨头垂涎不已。欧洲最大的眼镜业投资公司荷兰HAL Investments(Asia) BV比Luxottica行动更早，它以2.14亿元收购了上海老字号红星眼镜公司78%股权。更多的来自香港地区、台湾地区、日本的眼镜公司正在采取自建店的方式抢占先机。
创立于1961年的Luxottica是全球最大的眼镜零售企业，拥有近5700家光学眼镜和太阳镜零售店，主要分布在北美、亚太地区和欧洲。“LensCrafters亮视点”于1983年在美国肯塔基州的弗洛伦斯开设。Luxottica去年的全球净销售额为44亿美元。今年中国的营业收入占集团总收入的1%，明年将达到2%。

Luxottica09第一季度收入同期相比下降6.2%
2009年第一季度，Luxottica公司的总收入为13.1亿欧元，同期相比下降6.2%，08年同期为14亿欧元。09年第一季度对于Luxottica公司来说，是具有挑战的一个季度。主要影响收入的因素是：消费者的态度、库存的下降和全球经济危机。
09第一季度，Luxottica公司的经营收入为1.567亿欧元，同期相比下降24.3%，08年同期为2.071亿欧元。经营利率是11.9%，08年同期为14.8%。净收入为8040万欧元，08年同期为1.037亿欧元。
批发收入
批发额为5.016亿欧元，同比下降19.0%，08年同期为6.196亿欧元。在欧洲大陆和南美的批发额同比有所上涨，而南欧、北美和远东则下降。 3月和4月的批发订单保持良好上涨趋势，尤其在欧洲。5、6和7月的收入是全年收入的关键。批发的经营收入为1.053亿欧元，同比下降32.8%，08年同期为1.567亿欧元。经营利率为21.0%。
零售收入
09年第一季度，零售额为8.108亿欧元，同比上涨4.1%，08年同期为7.791亿欧元。销售的经营收入为8360万欧元，08年同期为8450万欧元。经营利率为10.3%，08年同期为10.8%。
户外店收入
户外店销售额在北美同期相比下降4.6%、而在澳大利亚保持良好发展态势，同比上涨1.5%、户外镜Hut的销售额同期相比下降10.3%，但是在澳大利亚、新西兰、南非和英国保持增长发展态势。
Luxottica集团2009第二季度总收入有所上涨
2009年第二季度，Luxottica集团第二季度总收入为14亿欧元，08年同期为13.5亿美元。经营收入为2.06亿欧元，同比下降10.5%，08年同期为2.302亿欧元。其中，Ray-Ban和Oakley这两个品牌的收入增长幅度较大。
净收入为1.157亿欧元，同比下降12.7%，08年同期为1.326亿欧元。每股收益为0.25欧元，同比下降12.9%。由于Luxottica集团控制支出，目前流动资金为2.6亿欧元。北美的收入状况比年初有所好转，欧洲保持增长。
批发收入状况
由于新品的推出和库存的减少，Luxottica集团的批发额和08年同期持平，09年第二季度批发额为5.763亿欧元，08年同期为5.834亿欧元。其中1.2%受外币汇率兑换影响。欧洲和美国的批发额同期相比有所上涨，而在日本有所下降。

经营收入为1.298亿欧元，同比下降12.1%，08年同期为1.477亿欧元。
零售收入状况
2009第二季度，Luxottica集团零售额为8.253亿欧元，08年同期为7.711亿欧元。经营收入为1.159亿欧元，08年同期为1.196亿欧元。
Luxottica集团首席执行官Andrea Guerra对此表示，“我们在2009年初规划：生产和批发保持良好的长期发展。对于第二季度，值得一提的有两点：一是总收入增长，另外就是2.6亿欧元的流动资金。”
Luxottica集团09第四季度总收入同比有所上涨
截至到12月31日，Luxottica集团2009年第四季度总收入为11.57亿欧元，08年同期为12.36亿欧元。销售成本为4.12885亿欧元，08年同期为4.37924亿欧元。广告支出为6634.2万欧元，08年同期为6922万欧元。经营销售支出为6.67316亿欧元，08年同期为6.81104亿欧元。毛利润为7.44201亿欧元，占总收入的64.3%，08年同期为7.98,552亿欧元，占总收入的64.6%。
利息支出为 2230.5万美元，08年同期为3525.2万美元。利息收益为256.5万欧元，08年同期为338.4万欧元。税前收入为5480万欧元，缴税1809.1万欧元，08年同期为5180万欧元，缴税1036.8万欧元。净收入为3670.9万欧元，08年同期为4143.2万欧元。每股收益为0.08欧元，08年同期为0.08欧元。
Luxottica集团于1961年在意大利成立的一家眼镜制造商，目前，旗下品牌主要有Revo、Oliver Peoples、Vogue、Ray-Ban、Oakley等。2007年底，Luxottica集团以21亿美元收购Oakley公司，自此Oakley成为Luxottica集团的子公司。

解析

从莱昂纳多·戴尔·维吉奥的奋斗史来看，他的成功可以主要概括为以下几点：
时代背景：无

家庭背景：穷人出身的学徒工
莱昂纳多·戴尔·维吉奥出生在一个有五个孩子的家庭，母亲寡居后因为无力抚养他，不得不将他送去孤儿院。他曾在一家生产汽车配件模具和镜框的工厂里工作，这使得他的手指受到严重的伤害。23岁时，他自己的模具店开张了，专门生产眼镜框。现在他创立的Luxottica集团是世界上最大的太阳镜和医用护目镜生产商。他旗下知名的产品有雷朋眼镜和奥克利眼镜。他公司名下Sunglass Hut和亮视点（LensCrafters）两个品牌有6000多个零售点在运营。

其它解析：以并购求发展
相比雷朋的赫赫声名，其母公司意大利陆逊梯卡（Luxottica）集团并不为人熟知。这个全球最大的眼镜生产及销售商集团旗下品牌阵容极其强大，除了多个自有品牌，还拥有范思哲、巴宝莉、香奈尔、普拉达和拉尔夫·劳伦等顶级奢侈品牌的授权。同时，自正式成立起（甚至在此之前），陆逊梯卡就不断以收购来扩大自己的规模和产品线。雷朋就是其在1999年从博士伦处购得，不仅极大提升了自己在太阳镜市场的地位，还获得一些能增强自有品牌的核心技术。除了品牌价值在15亿欧元以上的雷朋，陆逊梯卡旗下知名度最高的自有品牌当属运动、科技及生活类品牌Oakley。虽然现在Oakley对陆逊梯卡的意义不亚于雷朋，但在7年前双方还势同水火。
陆逊梯卡的全球眼镜帝国由创始人兼董事长莱昂纳多·戴尔·维奇奥（Leonardo Del Vecchio）一手打造，这位长居《福布斯》富豪榜的米兰人性格强硬，总是能得到他想要的。2001年4月收购美国眼镜零售商Sunglass Hut几周后，维奇奥就下令供应商降价，所有人都选择了服从，除了Oakley。因为它同样是亿万富翁的创始人James Jannard认为既然自己的品牌占到这个零售店销售额的25%，理应得到更好的待遇。他两次飞去米兰会见维奇奥，第一次的见面时，穿着定制西装的维奇奥在他优雅豪华的办公室里告诉穿着运动衫和Oakley便鞋的Jannard，掌权者已经变化了，而他对展卖一个占据1/4销售额却只能赚到一丁点钱的品牌毫无兴趣。第二次，维奥奇直截了当地对试图示好的Jannard说：“我们永远也不会成为朋友”，并在对方已经做出一些让步的情况下削减了2/3的订单。
故事的结局当然是维奇奥的大获全胜，他在2007年以21亿美元的价格将Oakley纳入囊中。虽然违背了“永远不会成为朋友”的断言，对Oakley的收购却是一个相当明智的决定。陆逊梯卡的产品线不仅拓宽到运动眼镜这一类别，更在时尚奢侈品行业中运动和科技元素开始兴起时及时抓住了这一潮流，让香奈尔这样风格的眼镜也能具有运动和科技的感觉。在众多奢侈品牌纷纷折戟的2008财年，陆逊梯卡仍能保持11%左右的增长率，净销售额达到52亿欧元，仅Oakley就贡献了10%的全球收入。
就像摇滚和流行文化之于雷朋品牌的意义一样，这种通过并购进行产品线和品牌间的垂直整合已成为陆逊梯卡最重要的发展方式之一，不仅能保证增长速度和灵活性，更能有效弥补价值链上缺失环节，使品牌间达成均衡互补。因此当陆逊梯卡进入中国时，除了设立生产工厂以抢占先机外，在零售和品牌上的开拓仍旧以并购为主。2005年，其分别收购了雪亮、明廊和现代光学3家中国公司，若以以零售店数量论，陆逊梯卡已成为中国领先的高端眼镜零售企业，在中国大陆前三大眼镜市场及香港市场拥有约300家店铺。
虽然目前中国市场仅占陆逊梯卡全球业务的2%，但这个同样保持着两位数增长、年轻人在人口比例中很高的市场无疑是其战略发展中最重要的一环。陆逊梯卡35%的产品都是“中国制造”，过去3年已在中国投入1亿欧元以上的资金，远高于对意大利本国的投资，而且大部分资金都用于提升技术而非扩大产量。实际上，陆逊梯卡有些创新性非常高的尖端产品已经只能在中国生产，而且已经开始与清华大学和湖南大学进行设计上的合作。
雷朋走到今天花了70多年，而陆逊梯卡花了半个多世纪，正如其全球CEO安德里亚·奎拉（Andrea Guerra）所说的，这个进入中国已经11年的集团对这个古老而庞大的市场的承诺是长期的。雷朋在混合着历史和风尚、代表着未来潮流走向的北京拉开了自己的演出序幕，Oakley进入中国也已4年，但巡演才刚刚开始，没有人想停下脚步。

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链接
维基百科：Leonardo del Vecchio（英语）, http://en.wikipedia.org/wiki/Leonardo_Del_Vecchio
Luxottica集团主页：http://www.luxottica.com
书籍
无中文书籍