唐纳德·特朗普

一、基本信息

性别：男
出生日期：1946年6月14日
国籍：美国
所属行业：地产业
净资产：16亿美元
排行榜：福布斯2009
名次：450

二、基本简历

版本一：

唐纳德·特朗普简介

唐纳德·特朗普（Donald John Trump），1946年6月14日出生于美国纽约皇后区，是一个美国公司总裁、企业家、电视人和作家。他是特朗普集团页面特朗普集团的行政总裁（CEO），以美国为根基的房地产开发商，并且是特朗普娱乐公司的创始人，经营赌博娱乐场所。在他的电视节目《飞黄腾达》获得成功以后，他成为家喻户晓的人物。
唐纳德·特朗普排行老二，上有一个姐姐，下有两个弟弟、一个妹妹。由于祖父英年早逝，父亲是纽约著名房地产开发商弗雷德·特朗普 （Fred Trump），为帮助家计，甚早即决意创业，发现房地产生意颇具“钱”途，遂创设“特朗普公司”，专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓，供一 般民众租赁或购买。
在父母亲友的爱心呵护下，特朗普自幼即满腹自信，活力四射，无法静下来用功读书。13岁那年，父母只好送他去“纽约军事学校”求学， 冀望军校的严格训练能帮助他力争上游。在军校就读期间，特朗普人缘甚佳，不仅学业成绩优异，也是运动健将，1964年自军校毕业时，领袖气质已隐然成形。
离开军校后，特朗普获准进入隶属长春藤联盟的宾夕法尼亚大学华顿商学院就读。大学时代，特朗普孜孜不倦地汲取商业领域新知，培养机敏生意眼光，加上父亲耳提面命的经营秘诀，大四时，已蠢蠢欲动，欲在商界闯出一片天。他不时去国外考察最新与未来的经济走向，深切体认现今最重要的企业经营战略就是“市场行销”。

　　大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。虽然大学四年的每年暑假，他都协助父亲管理业务，却不愿待在生活圈子狭窄的纽约市 皇后区，宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流，对于他日后发展房地产事业，有莫大助益。
20多岁时，唐纳德便依靠经营房地产成为家财万贯的亿万富翁，之后又一落千丈，成为身无分文且背负数亿巨债的“破落户”。而今，他创建投资的著名脱口秀节目《学徒》，使之又成了显耀的商贾巨富。
作为美国最具知名度的房地产商之一，唐纳德在纽约大大小小建筑上的名字比洛克菲勒还要多。据盖洛普对名人知名度的调查显示，唐纳德以 98％的知晓率盖过“杰克·韦尔奇”、“沃伦·巴菲特”和“史蒂芬·乔布斯”，甚至是“比尔·盖茨”。
“倘若是我该如何处理”，这是唐纳德简单而实用的生意经，通过不断累积财富，他把自己塑造成为美国财富的标志人物。
唐纳德投资拍摄全美纪实秀收视率最高的《学徒》，该节目涉及了团队合作、个人贡献、领导才能、销售技巧、压力对抗等办公室必备因素。
前通用CEO杰克·韦尔奇这样评价他：“唐纳德是一部活生生的商学院课本，其号召力让人吃惊!”

唐纳德·特朗普的教育

　　唐纳德·特朗普进入纽约Forest Hills的学校，The Kew Forest School就读，但在十三岁的时候，父母将他送到New York Military Academy（纽约军事学院）。希望能导正他将精力与自信用在正确的方向，有足够的理由相信这个方式达到效果了。当他在这个纽约郊区的学校就读时，特朗 普赢得了学术上优异的成绩，1962年在学校橄榄球代表队中踢球，1963年则是足球代表队的成员，并且在1962到1964年都是学校棒球代表队的成员 (担任1964年的棒球队队长)。
因对当地青少年无私奉献而成为本地名人的棒球队的教练Ted Dobias，在1964年特别表扬特朗普，在他四年级的时候，将他升级至军校生上尉 (候补军官)的职位，特朗普与军校第一中士Jeff Donaldson(西点军校) 组织一个混合军校生的单位，专门教导他们高级密集队形，以训练他们在1964年于第五大道上“亡兵纪念日”的行军技巧。纽约时报也因为对于这个表现印象十分深刻而拍下了照片，并刊登在隔日头版显著的位置上。
特朗普在转至宾夕法尼亚大学沃顿商学院的前两年，先进入佛罕大学（Fordham University）就读，在1968年取得经济金融的学士学位之后，特朗普进入父亲的房地产公司工作。

　　在他的书籍《交易的艺术》（Art of the Deal）中，特朗普谈到他的大学生涯，“从我在1964年自军事学院毕业之后，我刹时突然想去念电影学校...但最后还是考虑到房地产是更好的一门生 意。我开始是先到佛罕大学就读...但在两年之后，我考虑到既然都得在学校待上一段时间，那我就得测试自己是否能对付最好的学校。我申请了宾州大学的沃顿商学院，然后我进去了...我很高兴最后能够达成一切，我随即搬回家并且要用所有的时间跟随我父亲工作。”
在他的书本《特朗普家族：三代建立的帝国》中（The Trumps: Three Generations that Built an Empire）， Gwenda Blair写到了特朗普在沃顿商学院的朋友比在军事学校时少，他找教导地产知识的教授当朋友，而这是全然在社交上很棘手的状况。

唐纳德·特朗普的传奇

　一位明星

　　“他是个传奇人物，一生起伏跌宕”，脱口秀主持人拉里·金在最近一次对特朗普的采访中以这句话作了开场白，后来他又补充到：“现在没有低潮，未来只有高潮”。
《飞黄腾达》助其成星。
唐纳德-特朗普是一位亿万富翁，在他投资制作真人秀《飞黄腾达》之前，是一位成功的房地产商。不少媒体认为，再度出山的特朗普首先得益于专门为他量身定做的真人秀节目《飞黄腾达》。
也许几年前，我们会厌恶特朗普这类的暴发户，但是我们也不得不说，他的确是赶上了新潮流。在这个视觉文化冲击的世纪，特朗普的《飞黄腾 达》令你惊异于它的新潮和难以抗拒的吸引力。“富人和名人式的生活，你会自然而然的顺着这条路走下去”，特朗普是这样评价他的《飞黄腾达》的。
特朗普把他的热门真人秀节目《飞黄腾达》向普通人敞开，这一做法得到了国际媒介的普遍赞同，虽然特朗普并不这样认为。但事实却是如此。
当时，《生存者》的策划人马克给了特朗普一个建议：做一个以特朗普自己为中心的真人秀节目。特朗普与马克一拍即合，说干就干。于是，一颗电视新星闪亮登场。
下一季的《飞黄腾达》迎来了2000多“想做唐纳德”的人，11个城市在争取主持这个节目的机会。最后的竞赛当然在纽约的“特朗普大厦”举行。

　生活招摇的暴发户

　　世界上有众多大富翁，特朗普的突出是因为他敢说敢做、敢做敢当的言谈与行事风格，加上他的私生活颇具趣味性，特朗普不仅曾是美国《商业周刊》封面人物，亦曾出现在全美最畅销的八卦杂志《国家询问报》的头条新闻。
唐纳德-特朗普的家位于纽约的高尚住宅区，在他豪宅的客厅中央，伫立着巨型的大理石喷泉。生活奢侈的特朗普也是美国最招摇的富翁。他在纽约第五大道公寓的门都非得镀上黄金，以显示他是多么与众不同。
特朗普曾经是美国最具知名度的房地产商之一，全美散布着以他的名字命名的高楼大厦、游艇。特朗普成为美国传媒热衷的人物，《间谍》杂志 宣称“特朗普是一个浅薄庸俗的暴发户”，而美国著名讽刺连环漫画《杜恩斯比利》的主编也把特朗普作为头号攻击对象。上世纪90年代初期的时候，特朗普价值 15亿美元巨 资的地产王国曾遭遇巨大滑铁卢，他丧失了2／3的财富，1997年却以自传《特朗普：回归的艺术》而重振雄风。三年后（注：1988年和2000年两度公 开宣称有意角逐美国总统宝座），他去竞选美国总统，虽然后来退出了，但那一个潇洒的挥手仍然给人们留下了深刻的印象。他的退选解释也很有“个性”。因为有 洁癖的他发现公职候选人必须与太多陌生人握手，他说：“这简直太可怕了。研究表明，如果你和别人握手，就有可能感冒。”
靠着炒作房地产、股市，特朗普拥有纽约、新泽西州、佛罗里达州等地黄金地段的房地产，并且创建“特朗普梭运航空”，也是新泽西州“将军”职业足球队老板，在风景怡人的城镇兴建数幢华厦与别墅，还购买价值一亿美元的豪华游艇、此外还拥有私人飞机。

　善于作秀的富翁

　　他的媒体曝光率非常高，喜欢跟摇滚明星似的，每次亮相都美女环绕，所以他也就非常喜欢做跟美女相关的事情，环球小姐大赛也正是他和ＮＢＣ一起支 持的活动；他还喜欢和超级模特结婚。在工作繁忙、生活多彩多姿之余，又开始对于选美活动产生浓厚兴趣，遂一举买下“环球小姐”、“美国小姐”和“美国妙龄 小姐”选拔委员会的支援机构与主办权，成为这些选美活动的后台老板。
此外，特朗普善于作秀，谙熟自我宣传之道。由于太过招摇，特朗普一度被认为是美国最讨人嫌的富翁。这次节目播出时，为显示他“王者归来”的风范，特朗普还在3月22日出版的《纽约时报》、《华盛顿邮报》以及《华尔街日报》等美国主流媒体刊登了好几个整版广告，重点推介他的个人、他的公司以及他的产品。特朗普公司的人声称，如今他们平均每天会接到超过50个预约采访的电话。

　一位娴熟的作家

　　特朗普是一位非常娴熟的作家。他的第一本自传《做生意的艺术》是每个生意人的“圣经”，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。《结局，颠峰生存》和他的第三本书《回归的艺术》一样，也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。特朗普最新的小说《美国，值得我们拥有》开始了他文学化的写作路线。特朗普的书与美国民众的工作生活息息相关，同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法，这些都是他作品无穷魅力的来源。
如今在主持了《飞黄腾达》后的他推出新书《特朗普：如何致富》，出版社为此提前预支了500万美金，而书中第一章的标题就是为《写一本定金达500万美元的书》。该书在上周的北美书市排行榜上名列前茅。

人名即可借入千万

　　特朗普自认比父亲更具野心，他看出纽约市的经济潜力，开始着手兴建外观壮丽显眼的高楼大厦，赚取较高利润。1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年始获纽约市政府首肯。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，可惜遭市政府拒绝。
1975年，特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经五年的运筹帷幄，不仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥 贷款手续，并亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌， 吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华，年仅34岁，已在纽约市颇具名气。紧接着，又以2亿美元在 纽约曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”，这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引无数长期租客，特朗普亦 因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。
特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。
他在累积财富的过程里，将自己的姓名冠在手下每一项房地产与投资事业上，连他拥有的泰姬玛哈赌场内，供顾客装钱币的塑胶小桶也印上特朗普之名。由于财富堆积而来的荣耀与名位，使他不禁沾沾自喜，陶醉在虚幻的金钱游戏与声色犬马中。
由于多年来，在政经界建立了深厚的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔一次比一次巨大。并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时提供他千万美元的贷款金额。特朗普经常在媒体针对时局发表己见，语不惊人死不休，使本就自大自信的特朗普，更予人嚣张狂妄的印象。

　遭逢人生转折

　　他的商业知识丰富，却因赌性和胆量经常故意在投资与交易时违反常规。商场竞争激烈时，多数人会减价求售，特朗普则越有劲敌相争，越抬高价格。纵使曾因此失去一些生意，他并不以为忤，坚持以其独树一帜的交易手腕在商场横冲直撞。
1990年代初期，美国房地产业不景气，特朗普拥有的房地产也贬值，收入随之减少，他的个人资产从17亿美元遽跌至5亿美元。为避免破产，特朗普经常要调度周转资金。当时他债台高筑，每年单是利息的负担就多达两亿余美元。
正值特朗普身处财务窘境之际，婚外情曝光，原本被美国民众艳羡的美满婚姻瞬间破碎。特朗普夫妇于1990年离婚的消息，轰动全美。
曾经慷慨借贷巨款给特朗普的银行团，意识到一旦特朗普宣告破产，不仅失去利息，可能本钱都拿不回来，各银行遂允许他暂缓支付部份贷款利 息。此纾困方案亦规定暂由银行团监管特朗普手下的房地产，直到他有能力还债。当时他的午餐按照美国破产委员会的规定不能超过10美元。三年之后，特朗普再 婚，可惜这段姻缘只维系六年即分道扬镖。向来喜欢浮夸招摇的特朗普，对于婚变与绯闻，依旧以玩世不恭的态度他甚至扬言，这正好能提升他的知名度。 逆境坚持不懈，如今净资产30亿美元。
特朗普外貌并非英俊，但因聪颖绝顶、幽默风趣，使他在二度离婚后，成为美国名声响亮的单身贵族，一面处理债务，一面继续执行其缜密的投资计划，陆续收回被银行团监管的房地产。及至1999年，特朗普再度活跃于房地产、赌场、娱乐界、体育界和交通界的投资活动。现在，特朗普说他的净资产已超过30亿美元。
在商界看来残酷无情的特朗普，熟识他的亲友却认为他心地善良。不仅常捐款给慈善机构，有时也会默默行善。有一次，特朗普的礼宾车在高速 公路上抛锚，一位驾车路过的好心人立刻下车协助，这人正巧是刚被裁员的汽车厂工人，迅速修妥礼宾车之后，婉拒收受金钱酬劳，令特朗普非常感动。翌晨即指派 花店送一束鲜花给这位汽车工人的妻子，并且寄出一封挂号信，告知这对夫妇，他已为他们付清房子的所有贷款。
特朗普历经财运亨通和濒临破产威胁的起伏之后，纵使依然骄矜奢侈，但已深切认识到企业的创建、经营是长久而无休止的战斗，谁都没有必胜的把握，他唯一能确定的就是他要全力以赴。

唐纳德·特朗普的家庭

　　特朗普有三个手足，包含一个兄弟和两个姊妹，他的姊姊Maryanne Trump Barry是联邦高等法院的法官。

第一任老婆有旺夫运
伊凡娜特朗普(Ivana Zelni·kova)，生于1949年。在1977年特朗普与Ivana Zelni·kova结婚，之后冠夫姓更名为Ivana Trump，他们俩人共生有三名子女，分别是1977年12月31日出生的Donald, Jr. 、1981年10月30日出生的Ivanka与1984年1月11日出生的Eric，两人在1992年离婚。
婚后，伊凡娜和老公开了个小店。伊凡娜精明能干，任劳任怨，把小本生意操持得红红火火。眼界更广的伊凡娜开始想要更好的生活，而她动 的第一个脑筋，就是置“已婚女”的劣势于不顾，一头闯进了模特界。第一任老公知道伊凡娜这样的美女今天“放养”，明天就要改姓！最终的结果只有两个字，离 婚！
1976年，已在加拿大模特界闯出点小名气的伊凡娜，混在一大群年轻粉嫩的小模特堆里，被公司送到纽约宣传蒙特利尔奥运会。一晚，这 伙高个美女去一家高级餐馆吃饭，一边嚼，一边眉飞色舞地议论纽约最近“金龟婿”的最佳人选——刚刚继承了一大笔遗产的地产小老板唐纳德-特纳普。
谁也没想到，这个小老板正坐在离她们一米远处。更没想到的是，他视那些双十年华的小姑娘为粪土，把自己首次结婚的宝贵机会，留给了出身贫寒的捷克二婚妇伊凡娜！
更神奇的是，伊凡娜大概有全世界最旺的帮夫运。在她的帮助下，本来只称得上家境殷实的地产小老板像坐上了火箭，“咻”地一飞冲天，成为曼哈顿最富的地产商。
第二任老婆公开示威。
玛拉·梅普尔斯(Marla Maples)，生于1963年。在1993年，特朗普与Marla Maples结婚，两人生有一个女儿 Tiffany (生于1993年10月13日)，两人在1999年6月8日离婚。
1990年，伊凡娜和唐纳德的婚姻步入第13个年头。这一年冬天，他们呼朋唤友，去科罗拉多的滑雪胜地亚斯本度假。高高的雪坡上，伊凡 娜长发飞扬，急驰而下。突然，一位身形婀娜的年轻女子滑到她身边，微笑着说：“你好，我是你老公的情人……”也亏得伊凡娜是滑雪手出身，才稳住脚跟……原 来，唐纳德和一个叫玛拉·梅普尔斯的三流女演员有了婚外情，而且常在大庭广众面前搂搂抱抱，毫不顾忌。
一切明朗，唐纳德除了给钱，别无选择。最后讲定的“分手费”是2500万美元。说实话，以伊凡娜在特纳普集团中的地位，拿这点“分手 费”还是亏了。可她快刀斩乱麻，拿到了钱就不再与前夫多啰嗦，收拾铺盖就另觅新巢。“最白痴的女人，是等他又结了5次婚，还在到处哭诉他忘恩负义——我绝 不让自己的生活就此毁掉！”伊凡娜这样说。
伊凡娜很聪明，知道把离婚的轰动性效应转化为机会。离开前夫的这些年里，她专卖化妆品、女装、首饰的电视直销公司在全美闻名遐迩，创 收可观；她写了两部小说，一度卖到洛阳纸贵；她办自己的杂志；她还是《全球离婚》杂志的专栏作家……伊凡娜还接受《大老婆俱乐部》邀请，在片中露脸，这也 无形增加了这部电影的说服力！唐纳德后来娶了玛拉，但两人婚姻只维持了6年。
Melanija Knavs（即是在谁是接班人中常出现的梅拉尼娅），生于1970年。在2004年4月26日，特朗普向Melania Knauss求婚，稍后来自斯洛文尼亚的梅拉尼娅与特朗普在2005年1月22日结婚(女方小特朗普24岁) ，结婚地点选在佛罗里达州棕榈滩海边的教堂（Episcopal Church），接着在特朗普所属的Mar-A-Lago庄园举办宴会。参与的重量级客人有比尔·克林顿 与 希拉里·克林顿、, Barbara Walters（美国知名主播）、Tony Bennett（东尼·班尼特；知名老牌歌手，曾在第二季谁是接班人的最后一集现身，在马球比赛上担任演唱嘉宾），还有前纽约市长鲁迪·朱利安尼。
在2005年9月27日，这对夫妻宣布怀了特朗普第五个孩子，梅拉尼娅生下一个男孩，取名为Barron William Trump，出生日期是2006年3月20日。

唐纳德·特朗普的7条成功守则

• 你必须拥有一定的禀赋；
• 做自己喜欢的事。我没有看到过任何一个成功的人不热爱他们的工作；
• 永不停止。如果前进道路上有一道铁墙，你都要咬牙闯过去。你绝对、绝对不要在心里说放弃；
• 自信很重要。但是自信不是你对自己断断续续地重复：“我会做到”，而是没有任何条件的信任自己；
• 互相考验。这是我至今实行的信条，从中你可以看到人们身上的优缺点，并以此作为任用职员的准则；
• 仔细辨别争论。即使在烈火中，也应该保持冷静。优秀的领导人可以在杂乱的争吵中分清主次，不称职的却会从争吵中迷失方向；

版本二：

一位明星

　　“I made more money in bad times than I made in good times.”
“他是个传奇人物，一生起伏跌宕”，脱口秀主持人拉里·金在最近一次对特朗普的采访中以这句话作了开场白，后来他又补充到：“现在没有低潮，未来只有高潮”。

《飞黄腾达》助其成星
唐纳德-特朗普是一位亿万富翁，在他投资制作真人秀《飞黄腾达》之前，是一位成功的房地产商。不少媒体认为，再度出山的特朗普首先得益于专门为他量身定做的真人秀节目《飞黄腾达》。

也许几年前，我们会厌恶特朗普这类的暴发户，但是我们也不得不说，他的确是赶上了新潮流。在这 个视觉文化冲击的世纪，特朗普的《飞黄腾达》令你惊异于它的新潮和难以抗拒的吸引力。“富人和名人式的生活，你会自然而然的顺着这条路走下去”，特朗普是 这样评价他的《飞黄腾达》的。

特朗普把他的热门真人秀节目《飞黄腾达》向普通人敞开，这一做法得到了国际媒介的普遍赞同，虽然特朗普并不这样认为。但事实却是如此。

当时，《生存者》的策划人马克给了特朗普一个建议：做一个以特朗普自己为中心的真人秀节目。特朗普与马克一拍即合，说干就干。于是，一颗电视新星闪亮登场。

　　下一季的《飞黄腾达》迎来了2000多“想做唐纳德”的人，11个城市在争取主持这个节目的机会。最后的竞赛当然在纽约的“特朗普大厦”举行。

生活招摇的暴发户

　　世界上有众多大富翁，特朗普的突出是因为他敢说敢做、敢做敢当的言谈与行事风格，加上他的私生活颇具趣味性，特朗普不仅曾是美国《商业周刊》封面人物，亦曾出现在全美最畅销的八卦杂志《国家询问报》的头条新闻。

唐纳德-特朗普的家位于纽约的高尚住宅区，在他豪宅的客厅中央，伫立着巨型的大理石喷泉。生活奢侈的特朗普也是美国最招摇的富翁。他在纽约第五大道公寓的门都非得镀上黄金，以显示他是多么与众不同。

特朗普曾经是美国最具知名度的房地产商之一，全美散布着以他的名字命名的高楼大厦、游艇。特朗 普成为美国传媒热衷的人物，《间谍》杂志宣称“特朗普是一个浅薄庸俗的暴发户”，而美国著名讽刺连环漫画《杜恩斯比利》的主编也把特朗普作为头号攻击对象。上世纪90年代初期的时候，特朗普价值15亿美元巨资的地产王国曾遭遇巨大滑铁卢，他丧失了2／3的财富，1997年却以自传《特朗普：回归的艺术》 而重振雄风。三年后（注：1988年和2000年两度公开宣称有意角逐美国总统宝座），他去竞选美国总统，虽然后来退出了，但那一个潇洒的挥手仍然给人们 留下了深刻的印象。他的退选解释也很有“个性”。因为有洁癖的他发现公职候选人必须与太多陌生人握手，他说：“这简直太可怕了。研究表明，如果你和别人握 手，就有可能感冒。”

靠着炒作房地产、股市，特朗普拥有纽约、新泽西州、佛罗里达州等地黄金地段的房地产，并且创建“特朗普梭运航空”，也是新泽西州“将军”职业足球队老板，在风景怡人的城镇兴建数幢华厦与别墅，还购买价值一亿美元的豪华游艇、此外还拥有私人飞机。

善于作秀的富翁

他的媒体曝光率非常高，喜欢跟摇滚明星似的，每次亮相都美女环绕，所以他也就非常喜欢做跟美女相关的事情，环球小姐大赛也正是他和NBC一起支持的活动；他还喜欢和超级模特结婚。在工作繁忙、生活多彩多姿之余，又开始对于选美活动产生浓厚兴趣，遂一举买下“环球小姐”、“美国小姐”和“美国妙龄小姐”选拔委员会的支援机构与主办权，成为这些选美活动的后台老板。

　　此外，特朗普善于作秀，谙熟自我宣传之道。由于太过招摇，特朗普一度被认为是美国最讨人嫌的富 翁。这次节目播出时，为显示他“王者归来”的风范，特朗普还在3月22日出版的《纽约时报》、《华盛顿邮报》以及《华尔街日报》等美国主流媒体刊登了好几 个整版广告，重点推介他的个人、他的公司以及他的产品。特朗普公司的人声称，如今他们平均每天会接到超过50个预约采访的电话。

一位娴熟的作家

　　特朗普是一位非常娴熟的作家。他的第一本自传《做生意的艺术》是每个生意人的“圣经”，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。《结局，颠峰生存》和他的第三本书《回 归的艺术》一样，也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。特朗普最新的小说《美国，值得我们拥有》开始了他文学化的写作路线。特朗普的书与 美国民众的工作生活息息相关，同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法，这些都是他作品无穷魅力的来源。

　　如今在主持了《飞黄腾达》后的他推出新书《特朗普：如何致富》，出版社为此提前预支了500 万美金，而书中第一章的标题就是为《写一本定金达500万美元的书》。该书在上周的北美书市排行榜上名列前茅。最近和罗伯特.清崎合作的《让你赚大钱》在 全球大火了一把，《创-美国商界巨子特朗普的商业法则》《跟亿万富翁学思考》《顶尖之路：影响世界500强CEO一生的事业忠告》也在中国引进发行。

二度创业

　 　今日看似不可一世的特朗普，其事业拓展与他个人发迹的过程，并非一帆风顺，但他却能以略带幽默的沉稳坚毅态度，因应其一手建立的金元王国的起落。无论在 事业上遭遇任何棘手难题，特朗普总是不忘面带其英雄式的“特朗普微笑”，继续与名模美女制造绯闻，让坊间八卦杂志不无争相报导，让他成为一位家喻户晓的富商。

出生富裕家庭 大学毕业进入家族企业

　　特朗普生于1946年6月14日，在纽约市出世，排行老二，上有一个姐姐，下有两
个弟弟、一个妹妹。由于祖父英年早逝，父亲为帮助家计，甚早即决意创业，发现房地产生意颇具“钱”途，遂创设“特朗普公司”，专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓，供一般民众租赁或购买。

在父母亲友的爱心呵护下，特朗普自幼即满腹自信，活力四射，无法静下来用功读书。13岁那年， 父母只好送他去“纽约军事学校”求学，冀望军校的严格训练能帮助他力争上游。在军校就读期间，特朗普人缘甚佳，不仅学业成绩优异，也是运动健将，1964 年自军校毕业时，领袖气质已隐然成形。

离开军校后，特朗普获准进入隶属长春藤联盟的宾夕法尼亚大学华顿商学院就读。大学时代，特朗普孜孜不倦地汲取商业领域新知，培养机敏生意眼光，加上父亲耳提面命的经营秘诀，大四时，已蠢蠢欲动，欲在商界闯出一片天。他不时去国外考察最新与未来的经济走向，深切体认现今最重要的企业经营战略就是“市场行销”。

　　大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。虽然大学四年的每年暑假，他都协助父亲管 理业务，却不愿待在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流，对于他日后发 展房地产事业，有莫大助益。

30来岁的纽约富豪

特朗普自认比父亲更具野心，他看出纽约市的经 济潜力，开始着手兴建外观壮丽显眼的高楼大厦，赚取较高利润。1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地 产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年始获纽约市政府首肯。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，可惜遭市政府拒绝。

1975年，特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经五年的运筹帷幄，不 仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥贷款手续，并亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重 金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌，吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华，年仅34岁，已 在纽约市颇具名气。紧接着，又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”，这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供宽敞办公室、精品商店 以及豪华公寓，吸引无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。

特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。

他在累积财富的过程里，将自己的姓名冠在手下每一项房地产与投资事业上，连他拥有的泰姬玛哈赌场内，供顾客装钱币的塑胶小桶也印上特朗普之名。由于财富堆积而来的荣耀与名位，使他不禁沾沾自喜，陶醉在虚幻的金钱游戏与声色犬马中。

　　由于多年来，在政经界建立了深厚的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔一次比一次巨大。并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时提供他千万美元的贷款金额。特朗普经常在媒体针对时局发表己见，语不惊人死不休，使本就自大 自信的特朗普，更予人嚣张狂妄的印象。

遭逢人生转折 每顿午餐限于10美元

　　他的商业知识丰富，却因赌性和胆量经常故意在投资与交易时违反常规

唐纳德·特朗普3

。商场竞争激烈时，多数人会减价求售，特朗普则越有劲敌相争，越抬高价格。纵使曾因此失去一些生意，他并不以为忤，坚持以其独树一帜的交易手腕在商场横冲直撞。

1990年代初期，美国房地产业不景气，特朗普拥有的房地产也贬值，收入随之减少，他的个人资产从17亿美元遽跌至5亿美元。为避免破产，特朗普经常要调度周转资金。当时他债台高筑，每年单是利息的负担就多达两亿余美元。

正值特朗普身处财务窘境之际，婚外情曝光，原本被美国民众艳羡的美满婚姻瞬间破碎。特朗普夫妇于1990年离婚的消息，轰动全美。原本被美国民众艳羡的美满婚姻瞬间破碎。

　　曾经慷慨借贷巨款给特朗普的银行团，意识到一旦特朗普宣告破产，不仅失去利息，可能本钱都拿不 回来，各银行遂允许他暂缓支付部份贷款利息。此纾困方案亦规定暂由银行团监管特朗普手下的房地产，直到他有能力还债。当时他的午餐按照美国破产委员会的规 定不能超过10美元。三年之后，特朗普再婚，可惜这段姻缘只维系六年即分道扬镳。向来喜欢浮夸招摇的特朗普，对于婚变与绯闻，依旧以玩世不恭的态度他甚至 扬言，这正好能提升他的知名度。

逆境坚持不懈 如今净资产30亿美元

特朗普外貌并非英俊，但 因聪颖绝顶、幽默风趣，使他在二度离婚后，成为美国名声响亮的单身贵族，一面处理债务，一面继续执行其缜密的投资计划，陆续收回被银行团监管的房地产。及 至1999年，特朗普再度活跃于房地产、赌场、娱乐界、体育界和交通界的投资活动。现在，特朗普说他的净资产已超过30亿美元。

在商界看来残酷无情的特朗普，熟识他的亲友却认为他心地善良。不仅常捐款给慈善机构，有时也 会默默行善。有一次，特朗普的礼宾车在高速公路上抛锚，一位驾车路过的好心人立刻下车协助，这人正巧是刚被裁员的汽车厂工人，迅速修妥礼宾车之后，婉拒收 受金钱酬劳，令特朗普非常感动。翌晨即指派花店送一束鲜花给这位汽车工人的妻子，并且寄出一封挂号信，告知这对夫妇，他已为他们付清房子的所有贷款。

特朗普历经财运亨通和濒临破产威胁的起伏之后，纵使依然骄矜奢侈，但已深切认识到企业的创建、经营是长久而无休止的战斗，谁都没有必胜的把握，他唯一能确定的就是他要全力以赴。

三任娇妻

　 　日前，唐纳德-特朗普的发言人称，唐纳德-特朗普已求婚成功，将迎娶与其同居五年、现年33岁的斯洛文尼亚籍模特梅拉尼亚·克诺斯，这已是唐纳德-特朗 普第三度娶妻。大量美国媒体在宣布这一喜讯的同时幽默地表示，让大家一起期待他第三度离婚的到来。1972年，23岁的布拉格郊县姑娘伊凡娜嫁到加拿大， “陪嫁”是她全家一起去加拿大定居。当时她是捷克有名的滑雪运动员，身材火爆，脸蛋漂亮。

第一任老婆有旺夫运

婚后，伊凡娜和老公开了个小店。伊凡娜精明能干，任劳任怨，把小本生意操持得红红火火。眼界更 广的伊凡娜开始想要更好的生活，而她动的第一个脑筋，就是置“已婚女”的劣势于不顾，一头闯进了模特界。第一任老公知道伊凡娜这样的美女今天“放养”，明天就要改姓！最终的结果只有两个字，离婚！

1976年，已在加拿大模特界闯出点小名气的伊凡娜，混在一大群年轻粉嫩的小模特堆里，被公 司送到纽约宣传蒙特利尔奥运会。一晚，这伙高个美女去一家高级餐馆吃饭，一边嚼，一边眉飞色舞地议论纽约最近“金龟婿”的最佳人选——刚刚继承了一大笔遗 产的地产小老板唐纳德-特纳普。

谁也没想到，这个小老板正坐在离她们一米远处。更没想到的是，他视那些双十年华的小姑娘为粪土，把自己首次结婚的宝贵机会，留给了出身贫寒的捷克二婚妇伊凡娜！

　　更神奇的是，伊凡娜大概有全世界最旺的帮夫运。在她的帮助下，本来只称得上家境殷实的地产小老板像坐上了火箭，“咻”地一飞冲天，成为曼哈顿最富的地产商。

第二任老婆公开示威

　 　1990年，伊凡娜和唐纳德的婚姻步入第13个年头。这一年冬天，他们呼朋唤友，去科罗拉多的滑雪胜地亚斯本度假。高高的雪坡上，伊凡娜长发飞扬，急驰 而下。突然，一位身形婀娜的年轻女子滑到她身边，微笑着说：“你好，我是你老公的情人……”也亏得伊凡娜是滑雪手出身，才稳住脚跟……原来，唐纳德和一个 叫玛拉·梅普尔斯的三流女演员有了婚外情，而且常在大庭广众面前搂搂抱抱，毫不顾忌。

一切明朗，唐纳德除了给钱，别无选择。最后讲定的“分手费”是2500万美元。说实话，以伊 凡娜在特纳普集团中的地位，拿这点“分手费”还是亏了。可她快刀斩乱麻，拿到了钱就不再与前夫多啰嗦，收拾铺盖就另觅新巢。“最白痴的女人，是等他又结了 5次婚，还在到处哭诉他忘恩负义——我绝不让自己的生活就此毁掉！”伊凡娜这样说。

伊凡娜很聪明，知道把离婚的轰动性效应转化为机会。离开前夫的这些年里，她专卖化妆品、女 装、首饰的电视直销公司在全美闻名遐迩，创收可观；她写了两部小说，一度卖到洛阳纸贵；她办自己的杂志；她还是《全球离婚》杂志的专栏作家……伊凡娜还接 受《大老婆俱乐部》邀请，在片中露脸，这也无形增加了这部电影的说服力！唐纳德后来娶了玛拉，但两人婚姻只维持了6年。

四个子女

唐纳德-特朗普曾表示说，自己的儿女从小生活在富裕的环境中，都是被宠坏了的小孩，永远也长不大，但他同时说：“我认为这都没有问题，他们都是好孩子，我从来没有对他们的所作所为害臊过。”

唐纳德-特朗普的前三个孩子都是第一任夫人伊凡娜所生育，现在他们都是年轻人了，在富丽堂皇、 宫殿般的豪宅中长大，从小看到的是大理石地板和水晶吊灯。1990年，特朗普夫妇离婚，三个孩子从此搬离了梦幻般的豪宅，但富裕的生活一直陪伴着他们。特 朗普还有一个10岁大的女儿蒂法妮，是他的第二任太太玛拉·梅普尔斯所生。他的三个孩子表示，他们觉得自己很普通，并不因为特殊的家庭教育背景而显得与众 不同。22岁的大女儿伊凡卡提起父母的婚变，这样说：“改变一样东西很难的时候，你必须学会接受它。爸爸养育了我们，给我们带来财富，同时也试图让我们围 绕在他周围。”

“我定期给他们零花钱。他们的母亲非常优秀，管孩子比较严格。但我觉得，他们受的管制也太多了，”唐纳德-特朗普如是说。

与唐纳德同名的大儿子小唐纳德是特朗普公司的职员，他说自己从小接受优秀的文化熏陶，但是父母却从来不会让他沉迷物质享乐。“一切都是有限的，如果我们需要什么，就必须付出劳动，”小唐纳德说：“记得我读大学的时候，许多朋友笑话我还借钱去洗衣店洗衣服。”

唐纳德-特朗普说，自己从来没有喝过烈性酒，也从来不抽雪茄，而且鼓励自己的孩子不要和烟酒沾 边。当人们问伊凡卡说，为什么她从来不去迷幻派对，她的回答总是：“我认为没有得到父母允许的事情，就最好不要参加。原因就这么简单。”小唐纳德也同意： “这对我们来说，不属于可以选择的范围。”

当别的孩子长大成人后，往往从事着自己喜欢的事业。但是唐纳德-特朗普的孩子们却非常渴望插手家族生意，为自己的父亲工作。

20岁的艾里克充满崇敬的说，他非常尊敬自己的父亲，因为“他是人们的偶像，我绝对愿意追随他 的脚步。”这三个孩子从小就被刻意培养成唐纳德-特朗普的接班人，3人均在宾夕法尼亚的沃顿学院学习建筑或经济。艾里克是乔治敦大学二年级的学生，他也想 同父亲和兄弟姐妹一样，进入沃顿学院学习。小唐纳德是华顿学院的研究生，现在也正在管理曼哈顿的新兴家族生意——声誉甚高的特朗普公园大道。伊凡卡还有一 年就可以从沃顿学院毕业了，但她打算继续自己的模特生涯，她说：“我觉得做一个模特非常有趣。”

　　唐纳德-特朗普的孩子经常被父亲的言行所打动，艾里克说：“每条路上，都有他的指引，给了我们无法言喻的帮助。”唐纳德-特朗普却说：“不，是你们让我活得快乐！”

7条成功守则

你必须拥有一定的禀赋；

做自己喜欢的事。我没有看到过任何一个成功的人不热爱他们的工作；

永不停止。如果前进道路上有一道铁墙，你都要咬牙闯过去。你绝对、绝对不要在心里说放弃；

自信很重要。但是自信不是你对自己断断续续地重复：“我会做到”，而是没有任何条件的信任自己；

互相考验。这是我至今实行的信条，从中你可以看到人们身上的优缺点，并以此作为任用职员的准则；

仔细辨别争论。即使在烈火中，也应该保持冷静。优秀的领导人可以在杂乱的争吵中分清主次，不称职的却会从争吵中迷失方向；

　　忠于你的团队，热爱你的队员。不忠是所有人性缺点中最卑劣的一种。我很少说：“你被开除了！”除非是别人首先出卖了你，否则在商场上我会极力保持忠诚。

三、荣誉称号、头衔

唐纳德·特朗普，美国地产大王、亿万富豪、媒体巨人，毕业于沃顿商学院，他开发了一系列全世界最著名的房地产项目：纽约第五大道特朗普大厦、公园道特朗普大楼、特朗普世界大厦、华尔街40号、君悦饭店、棕榈滩马阿拉歌俱乐部、棕榈滩特朗普国际饭店、迪拜大厦，还有很多获奖的高尔夫球场。
他与北美最大继续教育机构The Learning Annex合作的房地产与财富论坛帮助100万人学会胸怀大志；他担任联合制片人的《学徒》获得了艾美奖提名，他自己也成了明星；他写出了7本畅销书： 《让你赚大钱》《跟亿万富翁学徒》《如何致富》《交易的艺术》等，这些书已销售几百万册。特朗普即将进军中国，竞标广州东塔。 1964年从纽约军事学院毕业后,特朗普考入了著名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院,在这里的学习为他日后在商业上取得的辉煌成就奠 定了坚实的基础。上个世纪70年代中后期,怀揣着宏伟梦想的特朗普来到纽约的曼哈顿独闯天下。他把全部赌注都押进了建造摩天大楼和房地产交易,凭着敏锐的 商业直觉以及丰富的商业知识,他迅速崛起,连创奇迹,才20刚出头就成为拥有20亿美元的巨富神童而财运亨通。
他在大西洋(600558,股吧)城拥有4 家附设酒店的赌场,娱乐、住宿和饮食样样俱全,规模与气派均堪称世界之最。他名下的4家赌场中,最大的一家名为特朗普泰姬陵度假村,耗资8亿美元,内设 1200多个客房。作为特朗普企业有限公司的老板,他的经营业务由房地产业扩大到了旅馆、饭店、赌场、溜冰场,并曾巨额投资美国橄榄球联合会,从而跻身于美国富豪之列。

四、经典案例

难以抗拒的个人魅力
“他是个传奇人物,一生起伏跌宕。”这是美国著名的脱口秀主持人拉里·金在最近一次对特朗普的采访中以这句话作为了开场白,随后他又补充道:“现在没有低潮,未来只有高潮。”
然而1990年初,美国经济持续衰退,这段时期是特朗普最艰难的时期,他濒临破产,泰姬陵度假村被迫宣告破产,他的个人债务则高达9亿美元,他 本人的午餐费按破产委员会的规定不能超过10美元。当时的美国媒体纷纷发表评论声称特朗普无法东山再起了。但是从来没有服过输的特朗普却不屑地说道“如果 有任何人以为我未来的前途自此会黯淡无光,那他就大错特错了”,说这句话的时,他也不忘面带着英雄式的“特朗普微笑”。无论在事业上遭遇任何棘手难题,他 都能以自己独具魅力的形象告诉世人特朗普决不会就此倒下。人们继续看到破产的特朗普与名模美女制造着绯闻,他以略带幽默的沉稳坚毅态度继续着特朗普式的商 业探险, 1995年他重整旗鼓,身家很快又达到了20亿美元。如今,特朗普这个名字出现在美国纽约大大小小的建筑上,比洛克菲勒还要多。对于特朗普来说,那次戏剧 性的失败经历反而增添了他的个人魅力,成为了特朗普又一笔不小的财富。据《福布斯》杂志最新估算,特朗普拥有净资产14亿美元。不过,特朗普本人则声称他 的家产达37亿美元,投资领域涉及房地产、赌博业、体育和娱乐业等。
当美国大公司的其他CEO们因裁员以及法律纠纷而焦头烂额之时,特朗普却在为他的《学徒》节目的巨大成功而欢呼。今年1月8日,他在美国全国广 播公司投资拍摄了没有固定剧本的系列纪实秀节目《学徒》。《学徒》节目与美国大名鼎鼎的《幸存者》节目在形态上很接近。不过,与《幸存者》不同的是,在 《学徒》节目中,参加者不需要在热带岛屿上忍饥挨饿,《学徒》的场景被安排在大家熟悉的办公室中。共有16名参加者,8男8女分成两组,接受特朗普的挑 战。根据游戏规则,游戏参与者轮流担任团队负责人,每周分别做一个诸如推销矿泉水、出租房子的项目,输掉的一队中会有一位贡献最小的成员被辞掉,最后胜出 的一个人则可以在特朗普旗下的任何一家公司担任见习总裁,并享受25万美元的年薪。特朗普本人在这档节目中担任裁判,他最常说的一句话就是“你被解雇 了”,这句话现在已经成了美国的流行用语。

　　20多万人报名应征节目中的16个职位,节目播出后,创下了全美收视率的最高纪录。就连拥有“全球第一CEO”美誉的美国通用电气公司前首席执 行官杰克·韦尔奇也对《学徒》赞不绝口。特朗普成为了节目最大的赢家。在这个被财富定义的世纪,特朗普的《学徒》节目令拥有着令人难以抗拒的吸引力。意大利锡拉库萨 大学研究电视和流行文化的汤普森教授指出,《学徒》节目虽然不像《幸存者》等节目最后的胜出者可以一下子获得100万美元的大奖,但它可以让一个普通员工 连跳50级,这对那些追求“美国梦”的人来说极具诱惑力。“所有人都渴望着富人和名人式的生活,这就是我们的时代。身居这个时代你会自然而然的顺着这条路 走下去。”特朗普这样评价他投资《学徒》节目的敏锐商业直觉。
也许这就是特朗普的生意经,当他把自己塑造成美国财富的标志人物之时,他本身就变成了炙手可热的符号,他知道很多人都想成为“特朗普”,想和他一样富有,梦想着和他一样有香车美女陪伴,享受奢华生活,于是他把人们对财富的渴望同样变现成了自己腰包里数不尽的财富。
炫耀式生存方式
特朗普的家位于纽约第五大道的高尚住宅区,这所豪宅的客厅中央伫立着巨型的大理石喷泉,寓所的大门则镀上了黄金。他就是这样一个喜欢抛头露面、 爱出风头的人。生活奢侈的特朗普被称作是美国最招摇的富翁。靠着炒作房地产、股市,特朗普拥有了纽约、新泽西、佛罗里达等地黄金地段的房地产,并且创建了 “特朗普梭运航空”,他也是新泽西州“将军”职业足球队老板。他在风景宜人的城镇兴建了数幢豪华别墅,还购买价值一亿美元的豪华游艇,此外他还拥有私人飞机。
据特朗普的传记作者披露,当初买下食品业巨擘波斯特家族在棕榈滩的度假区后,特朗普常在棕榈滩的度假区大办特办豪华的单身派对,后来他又把这儿 改成了私人俱乐部。想加入俱乐部成为其中一员吗？那就请缴纳10万美元,以及每年6500美元的会费。最近,这个气势非凡的度假区不惜工本,耗资1.4亿 美元修葺一新。特朗普本人酷爱打高尔夫球,他本人在全美经营着多家豪华的高尔夫俱乐部,一次他甚至吹嘘说,棕榈滩特朗普国际高尔夫俱乐部里的每一棵棕榈树都价值一辆劳斯莱斯。
工作繁忙的特朗普对选美活动有着浓厚的兴趣,他曾一举买下“环球小姐”、“美国小姐”和“美国妙龄小姐”的主办权,成为这些选美活动的后台老 板。特朗普从不掩饰他对美女的喜爱,他的几任女友都是超级名模。正是由于特朗普这种爱出风头、喜欢标新立异的作风使他成为美国传媒最热衷的人物,美国的 《间谍》杂志曾宣称“特朗普是一个浅薄庸俗的暴发户”,而美国著名讽刺连环漫画《杜恩斯比利》的主编也把特朗普作为头号攻击对象。
把名字打造成超级品牌
真正使特朗普成为超级品牌的项目是特朗普大厦。

　　特朗普经过反复考察,发现纽约最有名的商业街第五大道上的建筑都缺乏亮眼而又现代的设计,他决定改变这个景观。他宣布在这个曼哈顿最繁华的地方 建一座造价为两亿美元的豪华公寓。遭到了广泛的质疑。人们认为高价公寓根本就卖不出去,那些大理石、玻璃、巨型瀑布等等设计都是华而不实的。
这座大厦1983年开业,成了纽约最独特的旅游景点,游人如织,到2005年时,一年里接待了270万游客。
特朗普把它命名为特朗普大厦,他决心把自己的名字打造成顶级品牌。他把自己的名字做成两英尺高的金色大字,高悬在正门之上。
为了这个品牌,他采取了三个战略,首先,确立品牌的知名度,他盖的房子必须最大、最好、最优雅、最有品质保障,并且必须有最高效的管理;其次, 要坚决推销自己的名字,于是在特朗普大厦之后,有了特朗普广场、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店等等;第三个战略是成为名人,他要自己的名字到处都出现,从 而让特朗普品牌被所有人牢记。
完全依赖个人的名字作为营销手段,在品牌战略中存在着很大的风险,只要任何一座以特朗普命名的建筑没有成功,人们就有可能拒绝特朗普品牌。但这样做,却可以把他和其他房地产商区别开来。
2002年,特朗普在远离纽约的新泽西买下一个高尔夫俱乐部,原来的主人想保留旧名字,特朗普说,你的名字对20里以外的人来说就没有任何意 义,但是特朗普的名字却能让万里之外的人们知道这里有质量上乘的高尔夫俱乐部。这个俱乐部到现在为止,仍然是美国最昂贵的高尔夫俱乐部。

五、案例解析

1. 时代背景：

A:崛起的时代背景：　
三岁学做房地产生意
特朗普是个天生的房地产商人。由于他父亲是纽约郊区的房地产开发商,他从小就很了解房地产业。他说他三岁时就开始从父亲与客户的谈判中学习房地产,十岁时已经知道怎样盖房子了。

他从他父亲那里学会了坚持、激励别人、高效率。也学会了经营房地产的四步法则:出击、完成、正确完成、脱手。直到现在,特朗普仍然认为经营房地产只有这四个步骤。
特朗普非常感激他父亲采取的教育方法,当他还是孩子时,他父亲就故意不满足他在物质方面的欲求,使他很小的时候就懂得正确对待金钱。最关键的是,当他调皮捣蛋难以管教的时候,他父亲毅然把他关进了军校,使他学会了纪律、团队精神、成功的价值,同时练就了一身好体格。
他最初的梦想是当电影制片人。是沃顿商学院改变了他的梦想,他在那里攻读房地产学位时,发现自己是个十足的房地产权威,连系主任都要向他请教实践经验。他懂得太多了,没有理由不成为房地产商人。
B:现代背景 ：

30来岁的纽约富豪

特朗普自认比父亲更具野心，他看出纽约市的经 济潜力，开始着手兴建外观壮丽显眼的高楼大厦，赚取较高利润。1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地 产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年始获纽约市政府首肯。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，可惜遭市政府拒绝。

1975年，特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经五年的运筹帷幄，不 仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥贷款手续，并亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重 金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌，吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华，年仅34岁，已 在纽约市颇具名气。紧接着，又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”，这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供宽敞办公室、精品商店 以及豪华公寓，吸引无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。

特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。

他在累积财富的过程里，将自己的姓名冠在手下每一项房地产与投资事业上，连他拥有的泰姬玛哈赌场内，供顾客装钱币的塑胶小桶也印上特朗普之名。由于财富堆积而来的荣耀与名位，使他不禁沾沾自喜，陶醉在虚幻的金钱游戏与声色犬马中。

　　由于多年来，在政经界建立了深厚的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔一次比一次巨大。并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时提供他千万美元的贷款金额。特朗普经常在媒体针对时局发表己见，语不惊人死不休，使本就自大 自信的特朗普，更予人嚣张狂妄的印象。

2. 家族基础或个人信念：
特朗普刚刚开始创业,就发誓要超越父亲,要比父亲做得更好,只有这样,他才能从父亲的影子中走出来。他父亲虽然是个成功的商人,但只敢在纽约郊 区发展。而特朗普一开始就直奔曼哈顿,因为他明白这里才是房地产业的心脏地带,尽管全世界只有几个房地产巨头有资格在此立足。他对他的大学同学说:“我要 改变纽约的天际。”
特朗普不想做普通的房地产商。他知道花在小型项目上的时间和精力,其实和花在大型项目上的时间和精力一样多,效果则完全不同,他决定只做大项目。他能够构思庞大的建筑计划,是因为他比别人幸运,他父亲给了他35万美元的起步资金。在上世纪70年代初,那也是一笔巨款。
特朗普做的第一笔生意是其他房地产商觉得毫无竞争力的一处会议中心。他决定举行盛大的新闻发布会,让媒体帮他宣布这个人生起点。当舒伯特集团主 席杰拉尔德赶到现场时,惊奇地发现在空旷的雪地里,只有他和特朗普两个人,别人都没有来。这个事件激发了特朗普征服媒体的决心,他做到了,多年以后,记者 们绝不会因为暴风雪这样的小事而错过特朗普的新闻发布会。
接下来这个重建船长酒店的项目,也是其他房地产商不愿意做的。当时这片街区已经衰败,特朗普却要化腐朽为神奇,他要建造一座优雅的高档建筑来复 兴这个曾经的纽约中心地段。所有人都认为他疯了。他成功地说服凯悦集团和他合伙开发。他成功了。他的建筑成了当地的地标,带动了周围街区的经济繁荣。其他 房地产商纷纷跟进,他终于引起了媒体的关注,被称为“拯救者”。

3. 现成的别人的评价、解析：（访谈）

笔者有幸采访到美国地产大王、亿万富豪、媒体巨人唐纳德·特朗普先生，并就美国次贷危机、中国的地产市场前景以及即将在北京举行的奥运会等问题，请他发表了看法。
问：2007年美国遭遇次贷危机，这次危机波及面很广，请问对您的地产王国是否有影响？您近年来事业上的多元化发展是否可以说是您对次贷危机预见性防御措施？
特朗普：我主要做高端市场，次贷危机对奢侈品市场并没有太大冲击。
我最近刚把位于联合国广场附近的特朗普世界大厦中的一套公寓以3400万美元的价格售出。而我在夏威夷Waikiki建的大厦也在5小时之内售磬。纽约市的 奢侈品市场依然势头强劲，并对纽约的次贷危机产生积极的影响。另外纽约市合作住宅的业主委员会比较强硬，因此不会像其他城市那样面临崩溃. 　

多样化发展总是对的，但并非因为有先见之明而故意为之——我凭兴趣做事，凭激情将事情做成功。
问：您涉足了多个领域：房地产、高尔夫、赌场、影视等，这些行业哪个是“主业”，哪些是“副业”？您是怎样摆正它们之间的关系的？这样的发展模式有什么好处，存在什么风险？
特朗普：房地产是我最关注的事情。我目前是纽约最大的房地产开发商之一，在国内外都有很大影响。年轻的时候，我曾有进入南加利福尼亚大 学研究电影的想法，但最终还是选择了房地产行业，事实证明这也是我最好的选择。但现在我对娱乐业也很感兴趣。电视真人秀《名人学徒》引发收视高潮，我们又 续了两年的合同。本来我准备只做一季，浅尝辄止。但目前我们已经完成了第七季，收视率居高不下。这个节目反应了我作为一名商人的阅历和兴趣所在，因此我也 很愿意做下去。教育背景也有影响，我写了几本畅销书，彼此都有关联。
问：回顾过去，20世纪90年代初您的地产生意曾出现过危机，并背负9亿美元债务，但您东山再起。请您谈谈自己是如何对待并处理危机的。
特朗普：我情愿把目光投向解决问题，而不仅仅是看到问题本身。我始终都能保持一种积极向上的工作态度，而且把它贯穿于我的整个工作过程 之中，而且我也确实是做到了。可以说，我现在比我任何时候都要成功许多。就是因为我曾经欠债9亿美元，现在我的名字被收录在吉尼斯世界纪录史上最大的财务 大转机的名册上。我曾经因失去关注点而大跌跟头——这也是我现在如此强调集中注意力的原因所在，也曾丧失前进的势头。当舆论认为我能点石成金时，我还以为 自己真有此功能。但当两份大报在同一天对外宣称我唐纳德·特朗普已经彻底完蛋，而且很快这条新闻就被全世界的人所了解时，很庆幸的是，我选择不信他们说 的。我很清楚，我自己是坚固的、顽强的，不是那么容易就能被打倒的，我相信我能度过这个关口，我也尽自己的所能去逾越世界末日的可怕预言。心中有梦想，永 远不要向难题屈服。
问：您认为中国房地产市场和股市是否存在泡沫现象？请您谈谈中国可以从美国借鉴什么经验。
特朗普：就我所知道的，在20世纪70年代，中国上海只有一栋摩天大楼，但是现在已经有不下1000栋了吧，这确实是一件很让人觉得不 可思议的事情，我想你已经非常了解什么叫“发展”、什么叫“增长”了吧。就像所有的事情一样，房地产和股票都是跌宕起伏，有起有落的，关键是无论在高潮还 是低谷，都要踏实实干，平稳前行。而且，我听说星巴克在中国开的数量比美国的还要多，而星巴克也仅仅是前一些年才在中国开店的。我还想再次强调的是，在保 持强劲的发展势头的前提下面对形势的变幻莫测，小心谨慎行事还是非常可取的。
问：您办《学徒》节目的初衷是什么？这个节目能给观众带来什么帮助？您期望达到的效果是什么？

　　特朗普：我曾有过几次做真人秀节目的机会，但最终都放弃了。但我喜欢《学徒》这个节目，因为它具有教导作用。通过这个节目，人们可以从 中学到很多有关商场和为人处事的各种准则。在每一集中，观众都能学到好多的经验和教训。全班人都写信来告诉我他们的心得体会。我认为《学徒》这个节目能办 得更好，但我并不指望它能成为本季的收视冠军。但这个节目确确实实大受欢迎，获得了广大观众的追捧。
问：您在即将出版的第一本中文书中提到要“用他，而不要信赖他”这和中国的“疑人不用，用人不疑”是相悖的，您是如何看待的？
特朗普：人都是会变的。我曾经雇佣过一些很了不起的雇员，但后来他们慢慢地也变得不是那么出众了。现在很难说他们不会改变，因为随时可 能会发生什么事情，足以让他们产生变化了，但是我很清楚，这是很有可能发生的。所以说“用他，而不要相信他”对我来说，是一种自我保护。人的本性就是如此 多变的。一定要认真对待这个问题，不要太过于天真。
问：您有过三次婚姻经历，您在书中提到要签订婚前协议，这是您的经验之谈吗？您觉得这是否适合中国的国情？
特朗普：这是一个常识问题，特别是当你在管理一家大型公司的时候。你有义务对你的雇员、妻子和家人负责任。我想这是适用于任何人的一个 普遍真理。我想大家听说过很多离婚案，都是因为各种问题吵得不可开交，如果他们在婚前签署一份婚前协议的话，事情会好办得多。这件事情可能和浪漫没什么关 系，但是它却可以为我们节省下大量宝贵的时间、金钱，并且能将双方的怨恨降低到最小限度。
问：您喜欢什么样的体育项目？北京奥运，您到时候会来现场观看吗？
特朗普：我爱高尔夫和网球这两项运动，棒球和足球也比较喜欢。我是个喜欢各项运动的狂热发烧友。是否能来北京参加今年的奥运会，这得看我的日程表，现在我还不能确定下来。但我相信，北京奥运会绝对是一场具有轰动效应的盛会。
问：您来过中国吗？如果来过的话，可否请您谈谈对中国酒店的看法？奥运期间中国酒店在管理、经营上怎么做才能服务好并发展好，您有什么好的建议？如果您没来过中国，您什么时候会来？
特朗普：中国是一个令人神往的国度。中国马上要举办奥运会，对奥运期间的酒店管理，我没有太多的建议，我认为只要做好准备，认真对待一定不会错的。
问：您对中国房地产市场的现状持何看法？可以谈一下您熟悉的中国房地产商吗？潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)曾被纽约时报誉为“短头发的特朗普”，您个人怎么看待他？

特朗普：潘石屹，我不认识，但我听过关于他的一些很有意思的事情。
问：近日中国媒体对您与恒大地产集团结盟的新闻予以了极大的关注，中国有很多优秀的房地产公司，您挑中恒大的理由是什么您打算以此契机进入中国市场吗？
特朗普：恒大集团是一家具有做大潜质的公司，因为他们志存高远。他们拥有10亿平方英尺的地产组合项目。恒大是中国众多优秀房地产公司 中的一员，所以，我们也不排除和其他房产公司合作的可能。我们和恒大的合作项目是位于中国南部的广州市。广州是中国最富裕的城市之一，而且也是很多优秀房 地产项目的发源地。
我们联手合作的项目将成为中国最高的建筑之一，就我个人而言，我很喜欢高层建筑。
问：如果在中国举办财富论坛，您期望的出场费大概是多少？
特朗普：近一段以来，我的平均出场费为100万－150万美元。当然了，费用的变化取决于具体的事情，具体问题具体分析。

六、附件 

链接：
三岁做生意 纽约天才暴发户传奇三岁做生意 纽约天才暴发户http://groups.tianya.cn/tribe/showArticle.jsp?groupId=461&articleId=522630
全球十大超级富豪太太产生 不仅是贤内助http://news.sohu.com/20100627/n273106380.shtml
谈判桌上有学问：唐纳德·特朗普http://book.shafa.in/chap/3158/chapter-7009-110713641.html

书籍：

《像亿万富翁一样思考》，唐纳德·特朗普著，Sound Ideas; Unabridged edition ，2004

《博弈大师地产大亨特朗普》，（美）斯莱特 著，马昕 译人民大学出版社2006

《美国房地产大亨唐纳德·特朗普的投资课 》，（美）罗斯（美）麦克莱恩著，林月清译，电子工业出版社2006

《地产之王唐纳德·特朗普》，（美）布莱尔 著，童新耕 译，上海译文出版社，2007