埃内斯托·贝尔塔雷利

基本信息

性别：男
出生年月：1968
国籍：瑞士
所属行业：医药
净资产：82亿美元
排行榜：福布斯2009
名次：52

基本简历

版本一
个人资料
英文名：Ernesto Bertarelli
年龄：43
国籍：瑞士
出生地：罗马
居住地：Gstaad （格斯塔德）
产业：生物制药
个人资产：82亿美元，2009年《福布斯》全球亿万富豪榜52位
教育程度：美国波士顿巴布森学院理学士，哈佛MBA
家庭状况：已婚，有3个孩子
他出生于豪富世家，祖父的公司在20世纪初创办，并且早早成为了欧洲最有声誉的生物制药企业；他10岁开始跟随其父亲接触商界，被周围的人认为前途无限，17岁时帮助公司制作年度预算，31岁时正式接替父亲成为整个家族企业的国际公司（雪兰诺公司）的CEO．
用10年的时间带领公司进入全球领先地位．是欧洲最大、世界第三的医药公司。
他不仅富有而且拥有才华；第一次率领内陆国家的帆船队参加世界上最知名的美洲杯帆船比赛就赢得冠军，还把它从吞噬金钱的无底洞拉了出来，改造成一场赢利丰厚的赛事。

关于妻子
在英国女富豪排行榜上，现年37岁的Kristy Bertarelli荣登榜首。Kristy Bertarelli出生于Staffordshire的一个中产阶级家庭，当她还是一个高中生时，就因为高挑的身材和出众的气质而被星探发掘，由此进入模特界。1988年，年仅17岁的Kristy在世界小姐比赛中获得了季军的好成绩。不过，Kristy此后的星途却并不顺利，如今这段光辉的历史早已被人淡忘。
不过她还算幸运，事业虽然不见起色，但却捞到个好老公。在一次伦敦的PARTY CIRCUIT上，Kristy邂逅了生物科技及制药大王Ernesto Bertarelli，2000年两人在婚礼进行曲中步入教堂。
Bertarelli是瑞士籍的意大利人，出生于罗马，和Kristy相遇时，他的事业正顺风顺水，他的制药企业Serono（雪兰诺）经营得非常成功，并于2006年以67亿英镑的价格最终出售给德国制药业巨头Merck（默克）公司。Bertarelli是个理想的老公，虽然身价不菲，却没什么不良嗜好，除了他的妻子和3个孩子，他最热爱的便是帆船运动，他是瑞士Alinghi阿灵基赛艇综合队的主席，而这只帆船队在2003年至2007年连续五年获得美洲杯帆船赛冠军。
每个成功男人的背后，都有一个默默奉献的女人。这句话虽然俗，但是有时候也不失为一个真理，隐没在丈夫背后，成为丈夫最得力的内助，对于Kristy来说，无疑是一个智慧的选择。
新婚那年，她曾经为丈夫写了一首歌——《BLACK COFFEE》，该曲被ALL SAINTS （圣女合唱团）于2000年收录在专辑中，并取得了排行榜第一名的好成绩，其中的歌词写到对帆船运动员的思念:“航行得越远，我对你的思念越深，直到你看到海岸，我在那里热切盼望着你的归来”。
2007年3月，瑞士帆船队在瓦伦西亚为他们的新帆船SUI100号举行洗礼仪式。Kirsty特意赶来主持了洗礼。新船洗礼仪式开始，Kirsty高声说:“上帝保佑SUI100号帆船，保佑所有帆船队人员和参赛水手，祝大家好运！”然后在船头打碎了一瓶上等香槟酒。她还曾在美洲杯比赛期间穿上特制的衣服到现场为瑞士队加油来表示对丈夫的支持

雪兰诺公司
瑞士雪兰诺（Serono）公司成立于1897，总部在日内瓦，是全球著名的生物基因工程制药公司之一。公司一直致力于生殖生育、生长代谢以及免疫与肿瘤领域的药品研究和开发。 核心产品包括：多发性硬化用药、生长和代谢用药。它在45个国家设有子公司，业务遍布100个国家。 公司用于研发的经费占销售额的20%。位于瑞士的雪兰生物科技中心拥有世界最大、最先进的药物生产设施。全球员工超过4500人。
2006年9月21日，德国制药企业默克公司宣布了一项令人吃惊的交易决定，它将以166亿瑞士法郎（合133.1亿美元）收购欧洲最大的生物科技公司雪兰诺公司（Serono SA）。
两家公司合并后，将成为欧洲最大的制药企业之一，其市场价值接近320亿美元，年销售额达到100亿美元，研发预算在13亿美元左右。
德国默克公司表示，它已经与雪兰诺公司的创始人Bertarelli家族达成协议：以每股1100瑞士法郎（合879美元）收购Bertarelli家族持有的雪兰诺公司64.5%的股份。此举将使德国默克获得雪兰诺公司75.5%的投权。至于余下的股份，德国默克将以同样的价格，以现金进行公开收购。德国默克已经决定，雪兰诺公司的总部仍保留在日内瓦。
雪兰诺公司的首席执行官、董事长Ernesto Bertarelli也表示，这项交易符合两家公司的发展战略，因为他们都需要扩大规模，从而在全球医药市场上立于不败之地。
两家公司在2007年初正式合并成功！

雪兰诺与生殖健康
雪兰诺是不孕症治疗领域的全球先驱，市场占有率超过60%，世界上处方最多的促性腺激素就是果纳芬?（重组人卵泡刺激素——- r-hFSH）
公司的目标是：从垂体降调节和卵巢刺激到怀孕，为生殖周期提供创新的治疗手段。
作为唯一拥有全套重组产品的企业，雪兰诺在强有力的研发背景支持下，将不断延伸其领导地位，继续提供安全有效的，利予患者的治疗解决方案。
历史里程碑
现在，距首个人促性腺激素提纯并用于不育症治疗已有 50 年的历史，在这过去的 50 年中，雪兰诺不断改进提纯技术，生产的产品成为不育症治疗的里程碑。
复杂的提纯技术改进使雪兰诺专注于生物技术，从而在二十世纪 80 年代生产出重组促性腺激素，还开发了划时代的质量标称生产方法。
未来: 研发渠道
雪兰诺有广泛的研发渠道。公司抱着科学的精神，不断精益求精地提升治疗产品的综合品质，帮助求治夫妇体验为人父母的快乐，从而屹立于生殖医学的前沿。

经典案例

德国默克133亿拿下雪兰诺
两家公司合并后，将成为欧洲最大的制药企业之一，其市场价值接近320亿美元，年销售额达到100亿美元，研发预算在13亿美元左右。
9月21日，德国制药企业默克公司宣布了一项令人吃惊的交易决定，它将以166亿瑞士法郎（合133.1亿美元）收购欧洲最大的生物科技公司雪兰诺公司（Serono SA）。
两家公司合并后，将成为欧洲最大的制药企业之一，其市场价值接近320亿美元，年销售额达到100亿美元，研发预算在13亿美元左右。
当天，在法兰克福交易所，德国默克的股价下跌5.7%，为74.84欧元，这是因为投资者们担心，德国默克的出价过高。在苏黎世，雪兰诺公司的股价上涨了18%，达到1085瑞士法郎。
今年早些时候，德国默克曾经在收购德国先灵的竞争中败下阵来。
德国默克的“算盘”
德国默克公司表示，它已经与雪兰诺公司的创始人Bertarelli家族达成协议：以每股1100瑞士法郎（合879美元）收购Bertarelli家族持有的雪兰诺公司64.5%的股份。此举将使德国默克获得雪兰诺公司75.5%的投权。至于余下的股份，德国默克将以同样的价格，以现金进行公开收购。公开收购预计在明年2月份完成。
由于雪兰诺公司与辉瑞公司在合作销售多发性硬化症药物利比（Rebif），因此，对拥有心血管治疗药物Concor和抗癌药物Cetuximab等产品的德国默克来说，此项收购将使它能够涉足许多新的市场。
德国默克的首席执行官Michael Roemer表示，收购行为将使公司的药品业务发生根本性变化，使德国默克在生物制药领域占据领先地位。
分析人士认为，这项交易是德国默克保持自身竞争力战略的一部分。近年来，为了跟上形势的发展，许多中型制药公司都在考虑将自身的经营和研究业务与其他公司进行整合。今年早些时候，拜耳公司在经过与德国默克的激烈竞争之后，以近169亿欧元的代价收购了德国先灵。
雪兰诺公司的首席执行官、董事长Ernesto Bertarelli也表示，这项交易符合两家公司的发展战略，因为他们都需要扩大规模，从而在全球医药市场上立于不败之地。
新药物“青黄不接”
苏黎世私人银行Lombard Odier Darier Hentsch的分析师Bob Pooler说，德国默克已经决定，雪兰诺公司的总部仍保留在日内瓦。此举可能会有助于这项交易的完成。相反，如果换一家大型制药公司出手收购，那么，大的变化将不可避免，日内瓦总部的重要性很可能将打折扣。
德国默克一直在积极地寻求对外收购，一方面是为了增加新产品，以充实现有的产品系列（这些产品包括在美国以外市场上销售的抗癌药物Erbitux）。
今年第二季度，Erbitux的销售额猛增56%，达到8060万欧元（合1.022亿美元），而Concor的销售额为8710万欧元（合1.104亿美元）。
但是，德国默克研制的最新产品、用于治疗帕金森氏症的药物Sarizotan却未能通过后期临床试验，使得德国默克现在还没有一支可以直接上市的新药。
今年第二季度，德国默克实现销售收入15.2亿欧元（合19.3亿美元），同比增长4.5%；实现净利润5.38亿欧元（合6.82亿美元），其中约有4亿欧元（合5.07亿美元）来自向拜耳公司一次性出售它所持有的德国先灵的股票所得。
迟来的买家
2005年，雪兰诺公司决定对外出售。公司为此聘请了高盛公司，帮助寻找潜在的买主。但在开始阶段，并没有谁来接招。今年4月，雪兰诺公司的股东们准许公司以发行新股的方式筹措50亿美元资金，实施扩张。但到目前为止，公司并没有启动新股的发行。
今年第二季度，雪兰诺公司实现利润1.893亿美元，同比增长8%；销售收入增长了2.8%，达到6.287亿美元。其中Rebif贡献了3.616亿美元收入。
德国默克表示，收购雪兰诺公司的计划中包括即将增资的20亿~25亿欧元（合25亿~32亿美元），公司将通过现金和过渡性贷款的方式为此项交易提供资金。而持有德国默克70%以上股份的默克家族也将为此项交易提供多达10亿欧元（合13亿美元）的资金。
德国默克创办于1668年，当时为一家药店。它是世界上历史最悠久的制药企业之一。自第一次世界大战结束以来，它就完全独立于位于美国新泽西州的默克公司。目前，德国默克公司雇佣了大约29000名员工。
雪兰诺公司创建于100年前。过去20多年来，公司经过不断努力，已经逐渐发展成为一家大型生物科技公司。

默克雪兰诺在北京建立研发中心
2009年11月24日13:10 来源：人民网-健康频道
人民网11月24日电 （记者刘婧婷）默克集团旗下的业务部门默克雪兰诺23日宣布，公司计划在北京建立一个全球研发中心，以加强其全球研发能力。默克雪兰诺计划在今后四年内投入1.5亿余欧元（约合人民币15亿余元）建立中国研发中心，并计划在中国总共招聘200余名员工负责开展研发活动。
“中国研发中心的创建，标志着默克雪兰诺致力于中国市场的一个新的里程碑。目前中国对保健医疗更多选择的需求日益上升，”默克雪兰诺总裁Elmar Schnee表示：“我们将致力于某些特定领域的投资，这些领域将有助于中国应对那些目前尚未得到满足的公共卫生需求。”
“中国拥有众多杰出的研究人员和优质的研究条件，”默克雪兰诺研发执行副总裁Bernhard Kirschbaum先生补充道：“我们将招聘更多的中国研发人才，在北京创建一个世界领先的研发中心，进一步拓展我们的全球研发能力和专业知识。”
中国研发中心将成为默克雪兰诺全球重要研发中心之一。目前其他全球重要研发中心还有德国、瑞士和美国全球研发中心。
中国研发团队将牵头负责中国和亚洲其它国家的药品研发工作，包括本地的临床试验和参与全球临床试验。与此同时，中国研发团队还将确保有效管理与中国各个研究机构的合作，并继续寻求与当地学术机构和企业建立合作伙伴关系。中国研发中心的研究活动将主要集中在生物标记物的研发，包括药物基因学研究和生物分析活动。
目前，默克雪兰诺已在中国开展了一些研究合作项目，并计划依托中国的科学专业技术在中国进一步拓展合作网络、建立创新研发战略。

解析

从埃内斯托·贝尔塔雷利的奋斗史来看，他的成功可以主要概括为以下几点：
时代背景：生物制药技术浪潮
发展借助于普格纳的成功，20世纪70年代末的雪兰诺公司显得前途一片灿烂。不过，这一时期同样也是生物技术的启蒙时代——在美国，安进公司、基因泰克公司或是百健公司等一大批新兴的生物技术创业企业如雨后春笋般地在这一时期成立。利用这些新兴的企业平台，生物制药的先驱们通过各种手段引入资金从事着最新生物医药产品的开发，为那些实验室内的最新技术的产业化而努力工作。从这个意义上来说，能否抓住生物技术产业发展的重大机遇，将直接影响着雪兰诺公司的未来市场竞争力。
幸运的是，雪兰诺公司的掌舵人法比奥·贝尔塔雷利敏锐的市场嗅觉很快就让他意识到雪兰诺公司不能在生物制药技术的发展大潮中落伍。为此，他首先把原先仅仅是生产研究基地的美国分公司升格为一个“运营中心”，并希望通过这一手段加大美国市场这片生物制药产业最重要的大舞台的经营能力。随后，1984年，雪兰诺公司在瑞士兴建了一个全新的生产科研基地，3年后它开始为雪兰诺公司研究如何生产制造基因重组药物。在当时，新兴的美国生物技术企业基因泰克公司已经在这一技术上确立了自己的优势，因此雪兰诺公司必须快马加鞭才能迎头赶上。除了传统的不孕症市场之外，雪兰诺公司在整个80年代一直尝试着在更多治疗领域内获得突破。它曾经收购了美国贝克医疗仪器公司用以强化自身的诊断产品线，而且随后的几年内对诊断业务重金投入。此外，人生长激素产品思真作为雪兰诺公司的第一个基因重组药物，也于1989年进入市场。4年后，思真占据了1/5的欧洲市场份额。
即便如此，时至上个世纪80年代末，雪兰诺公司仍然需要依靠普格纳来获取最大份额的销售收入。凭借着公司多年在这一市场上的传统优势以及市场需求的进一步释放，20世纪80年代成为了雪兰诺公司收获的季节——10年内整个公司的销售收入增长了10倍以上。这一出色的成绩也促成了雪兰诺公司在1987年成为瑞士证券交易所的上市公司。
在一片欣欣向荣的高速增长面前，雪兰诺公司显得踌躇满志。1991年，公司重组了管理层，将欧洲、北美、拉丁美洲、日本以及全球其他地区的业务管理各自独立出来。与此同时，雪兰诺公司还剥离了利润微薄的非处方药业务，将其出售给美国家庭用品公司（惠氏公司前身）。此外，由于保持技术进步一直是当时公司管理层所面临的最大挑战。公司为此从一个西班牙的科研机构手中购入了新型的促性腺激素生产技术，并扩建了公司在意大利的研发机构，从而大幅度提升了公司对不孕症技术的开发能力，同时也为普格纳的下一代产品果纳芬的上市做好了铺垫。
转型“月满则亏，水满则溢”。1993年，雪兰诺公司保持了10多年的高速增长势头在这一年突然划上了句号，其原因在于欧洲多个国家政府重新调整了医保用药目录并不再收录雪兰诺公司的几个主要产品。为此，公司销售收入当年下挫了12%，同时凸现了整个企业过度依赖欧洲市场以及产品线过于单薄等诸多问题。
面对挫折，雪兰诺公司需要重新规划企业的发展战略，通过战略重心的调整令企业重归快速增长的轨道之上。经过一番深思熟虑，雪兰诺公司首先剥离了自己的诊断产品业务，因为在公司决策层看来经营这类产品与公司定位于生物技术发展的战略显得明显地格格不入。与此同时，公司还顶着来自股东的压力降低了企业红利，将有限的资金更多地投入到生物技术新产品的研发之中，其中的一个重组β干扰素在研产品显示出了巨大的市场潜力和临床价值，这就是日后公司的头号产品多发性硬化症治疗用药利比。
20世纪的90年代是全球生物制药产业发展的关键10年。在美国，以安进公司和基因泰克公司为代表的新兴生物企业逐渐完成了十年磨一剑的新药开发历程而开始赢利，进入业绩高速增长的阶段。不过对于雪兰诺公司这样的已经拥有数十年历史的传统生物公司而言，它面临着更为艰巨的挑战，老一代的以传统提取工艺生产的产品将注定被市场淘汰，新一代基因重组产品仍处于研发阶段，如何平稳度过一个技术转型期对于雪兰诺公司而言至关重要，同样地，利用新兴的基因重组工程开发不孕症治疗用药之外的市场，更是雪兰诺公司所面临的新机会。
经历了重大战略调整之后，雪兰诺公司于1996年赢得了自己最终的胜利。在这一年内，果纳芬与艾滋病相关用药Serostim的陆续上市终于一扫公司前几年经营的颓气，同时也宣告了整个企业一个新纪元的到来。同样在1996年，为雪兰诺公司掌舵数十载的法比奥因身体状况欠佳而退休，取而代之的则是他的儿子，年仅31岁的贝尔塔雷利家族的第三代传人埃内斯托·贝尔塔雷利。此时此刻，埃内斯托从哈佛商学院MBA毕业仅仅3年之久。
刚刚接过帅印的埃内斯托令部分雪兰诺公司老员工心存担心，认为这位年轻的掌门人可能缺乏必要的管理经验来领导一个年收入上亿美元的大型企业，但埃内斯托很快就用自己的实际行动打消了这样的疑虑。与他的父亲历来所表现的灵活性不同，埃内斯托主张一种严格的管理作风，并追求建立企业的良好声誉来获得持久的发展。在产品战略方面，埃内斯托则追随其父亲的战略继续实施多元化策略，主张雪兰诺公司应当充分地利用新兴的生物技术开发更为丰富的产品线，在不孕症治疗之外寻求更多的市场突破。为此，埃内斯托在上任后的一年就收购了当时葛兰素公司遗留在瑞士的一处生物技术研发基地，并在日内瓦湖边新建了当时最先进的生物技术生产基地，进一步巩固了公司在生物领域中的技术实力。
扩张贝尔塔雷利家族的两代领导人对基因重组工程的执着以及对开发多治疗领域产品的信心在世纪之交之时终于获得了回报。1998年，多发性硬化症治疗用药利比在加拿大、巴西和欧洲各国陆续上市。两年后，它凭借着优异的临床表现一举占领了欧洲市场上一半以上的新病人处方，成为美国市场之外的最畅销多发性硬化症治疗药物，同时也逐渐开始代替公司的传统强项不孕症治疗线成为雪兰诺公司最畅销的产品。2001年，随着两个最新的基因重组产品乐芮、艾泽登陆欧洲和美国市场，雪兰诺公司终于在不孕症（果纳芬、乐芮、艾泽）、生长激素（思真、Serostim）以及多发性硬化症（利比）这三大主要治疗领域内成功地构建了自己坚实的产品线。同样在这一年，公司82%的销售收入来自于基因重组产品，标志着雪兰诺公司保持公司拥有最先进生物技术战略的最后成功。针对这3个不同的专科用药市场，雪兰诺公司组建了相应的营销团队，在全球范围内向那些专科临床专家传递其最新的临床成果，进而推进了这些产品的销售。由此，自从埃内斯托出任企业一把手之后，雪兰诺公司的销售额每五年就增长了1倍，至2005年公司合并前夕其年销售额已经达到了24亿美元。此外，从1996年到2001年，埃内斯托的第一个5年任期内雪兰诺公司的利润增加了10倍，生物制药技术为企业所带来的巨大回报可见一斑。
家族背景：医药世家
创业雪兰诺公司的历史可以追溯到20世纪初期。1906年，意大利科学家西萨尔·雪兰诺在罗马成立了以自己名字命名的雪兰诺药物研究所，从此开始了这个生物技术企业的发展历程。早年的雪兰诺公司主要从事于从鸡蛋中提取有益的蛋白质产品用于临床目的。在随后的40多年内，这些鸡蛋提取物一直是雪兰诺公司最主要的产品，直至公司的科研人员于1949年第一次提纯了促性腺激素产品并用于产业化。从此，雪兰诺公司进入了不孕不育症的治疗领域，并将市场霸主的地位保持至今。
1952年，公司创始人西萨尔·雪兰诺去世之后，雪兰诺公司管理权和控制权几经更迭，最终落入了贝尔塔雷利家族手中。贝尔塔雷利家族的第一代掌门人彼得罗·贝尔塔雷利曾是雪兰诺公司的共同创办者。在他的推助下，雪兰诺公司开始转型定位于不孕症产品的开发和推广，并推出了商品名为普格纳（Pergonal）的支柱产品，很快在这个治疗领域中占据了一席之地。
彼得罗于1965年去世。他的儿子法比奥·贝尔塔雷利接管了公司的一把手职务。作为一个年轻人，法比奥在此之前几乎没有公司的管理经验，然而他非凡的企业领导才能在其就任公司的最高领导之后就展露了出来。首先，法比奥早年周游世界的经历使得他变得雄心勃勃，并不愿意满足于一个有限的意大利国内市场。为此，在上任的第6年，法比奥首先在美国波士顿兴建了分公司，拉开了雪兰诺公司走向世界成为跨国制药企业的序幕。与此同时，法比奥在波士顿还雇佣了一批医生，专门进行各种各样的有关于普格纳的临床应用性研究，意在更有效地促进推动这个产品在美国市场上的营销工作。由于欧美的不少不孕症夫妇都愿意一掷千金来增加他们的怀孕机会，普格纳在20世纪的70年代保持着一个稳定的销售增长态势。
同样在这一时期，法比奥的全部工作并不仅仅是普格纳的市场运作。上个世纪70年代初，贝尔塔雷利家族对雪兰诺公司股权的控制曾经出现了危机，为此机智的法比奥联合了一大批小股东对抗恶意竞争者，最终贝尔塔雷利家族于1974年赢得了雪兰诺公司70%以上的股份，从而真正地将公司的经营权牢牢地控制在手中。更重要的一个举动发生在1977年——考虑到意大利国内不稳定的商业环境已经开始阻碍到了雪兰诺公司的未来发展，法比奥决定将公司总部迁至瑞士日内瓦，而在此之前，雪兰诺公司已经在日内瓦建立了公司的诊断产品生产和运营中心。一年后，当全球第一例试管婴儿成为公司支柱产品普格纳的受益者之后，普格纳的销售立刻出现了井喷式增长，进一步巩固了雪兰诺公司在全球不孕症治疗用药市场的领导者地位。

其它解析：研发为王
制药企业的长远发展离不开新产品开发，年轻的生物制药领袖埃内斯托也同样深谙此道，逐步加大对研发的投入。研发投资所占销售额的比重始终维持在1／4左右。与此同时，在雪兰诺公司的全部4600名雇员中，与研发相关的员工总数高达1300多人。在研的新产品既包括了公司的传统优势领域，也同样涵盖了自身免疫性疾病和肿瘤的治疗药物，而这正是最具诱惑力但却是风险巨大的最难攻克的技术堡垒。
美国市场是雪兰诺公司业绩成长的最大机会之所在。雪兰诺公司长期在欧洲经营，其品牌在欧洲临床界几乎到了无人不知的地步。但美国历来是生物制药企业竞争最为残酷的市场。特别是美国本土兴起的一大批新兴生物技术企业一直凭借着其产品和技术上的优势，牢固地控制着市场的主导权。毫无疑问，抢滩美国市场需要精心策划，而雪兰诺公司为此不惜代价。为了表明自身产品的优势，雪兰诺公司在利比登陆美国市场之前就一掷重金发起了一项24周的欧美双中心临床对照研究，将利比与美国市场上的最主要多发性硬化症治疗药物百健公司产品Avonex进行对照性研究，意在证实利比的临床优势。不仅如此，雪兰诺公司还于2002年与全球最大的制药企业辉瑞公司结盟，借助于后者在美国市场上强有力的营销团队进行利比的临床推广活动。2003年，利比终于在美国上市，当年就获得了美国市场17%的处方份额。两年后，美国市场的销售贡献更是推动了利比成为雪兰诺公司第一个年销售额超过10亿美元的重磅炸弹产品。

附件

链接
维基百科：埃内斯托·贝尔塔雷利（英语）, http://en.wikipedia.org/wiki/Ernesto_Bertarelli
百度百科：埃内斯托·贝尔塔雷利，http://bk.baidu.com/view/2637540.htm?ih=255&fr=imh

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