拉里·埃利森

基本信息

性别：男　　　　出生年月：1944年8月　　国籍：美国
所属行业：IT　　净资产：225亿美元　　　排行榜：福布斯2009　　名次：4

基本简历

学习经历
1962年埃里森高中毕业，进入伊利诺伊大学就读，二年级时退学。过了一个夏天他进入芝加哥大学，同时还在西北大学学习。后来也退学了，没有拿任何大学文凭。

工作经历
1966年，埃利森来到伯克利，准备读研究生，顺便打工，但是更换了十几份工作之后，他没有选择去读书，而是去了阿姆达尔公司（IBM曾经的竞争者之一）工作
1973年，从阿姆达尔公司离职，去发明了磁带录音机的安培克斯公司找了一份工作。在这里，他遇到了鲍勃·迈纳（Oracle的另一名创始人）
1977 年，为奥梅克斯公司工作，研发副总裁
1977年，埃利森说服鲍勃和另一名在安培克斯认识的伙伴，三人建立了“软件开发实验室”公司。后来，埃利森将公司改名为“Oracle（神谕/甲骨文）”

荣誉称号、头衔
Oracle公司董事局主席兼CEO

经典案例

　　入门：给国家级科学实验室编制程序
拉里·埃利森一开始并不是职业程序员出身，作为物理实验室工作的一部分，他必须学会编程。由于拉里·埃利森在逻辑方面很擅长，所以很快就学会了如何为IBM大型计算机编写程序，通过多个合同程序设计的工作，赚了不少钱。

　　第一桶金：承包自己公司的项目
拉里·埃利森在奥梅克斯公司工作时，奥梅克斯公司有一个海量储存系统的管理软件的合同准备招标，拉里·埃利森说他认识一些高级程序员，可以为公司节省大量的金钱和时间。埃利森说服鲍勃和另一名在安培克斯认识的伙伴，三人合资2000美元，建立了“软件开发实验室”公司，埃利森占60%的股权，其余两位伙伴各占20%。他们的报价只有40万美元，是其它投标公司最低报价的1/3都不到，顺利拿下了项目。之后，他们利用这笔资金，做了一些软件咨询的项目。

发展：Oracle数据库的诞生
1976年IBM研究人员发表了一篇里程碑的论文：“R系统：数据库关系理论”，介绍了关系数据库理论和查询语言SQL，埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，被其内容震惊，这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息。作者Ted Codd10年前就发表了关系数据库理论，并在IBM研究机构开发原型，这个项目就是R系统，存取数据表的语言就是SQL,文章详细描述了他10年的研究成果和如何实现的方法，埃里森看完后，敏锐意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统。
那时大多数人认为关系数据库不会有商业价值，因为速度太慢，不可能满足处理大规模数据或者大量用户存取数据，关系数据库理论上很漂亮而且易于使用，但不足就是太简单实现，速度太慢。埃里森认为这是他们的机会：决定开发通用商用数据库系统Oracle,这个名字来源于他们曾给中央情报局做过的项目名。
IBM却没有计划开发,为什么蓝色巨人放弃了这个价值上百亿的产品，原因有很多：IBM的研究人员大多是学术出身,他们最感兴趣的是理论，而不是推向市场的产品，从学术上看，研究成果应该公开，发表论文和演讲能使他们成名，为什么不呢？还有一个很主要的原因就是IBM当时有一个销售得还不错的层次数据库产品IMS,推出一个竞争性的产品会影响IMS的销售和人员工作，直到1985年IBM才发布了关系数据库DB2,Ellision那时已经成了千万富翁。
几个月后，他们就开发了Oracle 1.0，但这只不过是个玩具，除了完成简单关系查询不能做任何事情，他们需要花相当长的时间才能使Oracle有用，维持公司运转主要靠承接一些数据库管理项目和做顾问咨询工作。
当时拉里·埃利森惟一相识的客户还是在安培克斯公司结识的中央情报局里的一个工作人员。所以，他去了那里推销Oracle 3.0，中央情报局喜欢这个产品并愿意为之支付4.8万美元。
埃里森向客户宣称Oracle能运行在所有的机器上，事实上当然不可能，但这是非常聪明的市场策略，大型公司和机构都拥有各种类型的电脑和操作系统，他们愿意购买一种能通用的数据库。

决胜：击败Informix
甲骨文公司在刚刚成立时，就定位要做全球数据库行业的第一。当时有一家数据库厂商Informix公司，其市场份额的占有率最高。埃里森准备在两年时间之内战胜Informix公司。
拉里·埃利森计划即采取一系列非常有策略的方法，打败竞争对手，以达到自己的目标：
甲骨文把Informix公司所有在全球看得见的产品全部买回来进行研究，把好的功能尽量都变成自己的功能；把Informix公司产品差的方面一律交给第三方咨询评估公司进行评估。然后登报，比较两个产品的差异，以此提升本公司的产品形象。
只要Informix公司开展市场推广会，甲骨文就会在Informix公司对面同时进行市场推广。宣传时，会请一些少男少女迎接客人；同时，还请一些人到Informix的会场进行“间谍”煽动，将他们“挖到”自己的会场上去。
甲骨文公司每个星期都会出一本敌情公报，讲述甲骨文公司在与Informix公司的竞争中，哪些单子赢了，是如何打赢的，采取了哪些方式；哪些单子输了，为什么输了，并警告他人以后不要再犯同样的错误。
为了打败竞争对手，甲骨文公司向销售人员承诺，在两年之内，所有销售人员只要在与竞争对手Informix，公司竞争过程中赢了，公司就会给予3倍的奖金进行鼓励。
拉里为了让Informix公司灭亡，一是让竞争对手丧失竞争力；二让竞争对手失去战斗力。
为此，甲骨文公司专门成立了一个“718”小组，负责将Informix公司的合作伙伴变成自己的合作伙伴；将Informix公司最大的客户变成自己最大的客户；将Informix公司的优秀人才挖来变成自己公司的人才。
通过这个方法，在不到两年时间里，Informix公司就消失了，最终被IBM收购。

称霸：永远的收购者
拉里·埃里森一直渴望将甲骨文缔造为世界上最大的IT企业。在埃里森的主导下，甲骨文就像是处在IT食物链顶端永远饥肠辘辘的猛兽，永远不停地吞噬他者，公司无论大小，都可能是其“猎物”，他不惜发动恶意收购，并与收购对象反复拉锯，而且不能容忍失手。其中最大的几次并购分别是：2005年初，甲骨文以103亿美元收购全球第二大客户关系管理软件厂家仁科(PeopleSoft)；2007年以33亿美元收购商业情报软件厂家海波龙(Hyperion)；2008年初，以85亿美元收购中间件巨头BEA。2009年，甲骨文以74亿美元拿下服务器和软件开发商Sun，成为甲骨文自2005年1月以来的第52个收购对象。
甲骨文的收入也迅速膨胀。2004财年甲骨文总收入102亿美元，实现净利润27亿美元，2008财年总收入224亿美元，实现净利润55亿美元。
埃利森的市场哲学是丛林式的：在软件乃至IT行业，只有最大规模、最有实力的公司才能制胜，而消灭竞争对手最好手段之一就是买过来，把对手的客户也全变成自己的。因此，甲骨文在进军人力资源管理软件市场时收购了仁科，在进军客户关系管理软件市场就收购了Siebel，在进军中间件市场时则收购BEA系统。
当时甲骨文向仁科发出恶意收购请求后，双方进行了长达1年半的收购和反收购拉锯战，最终以仁科屈服而告终。此外，甲骨文在收购BEA过程中，也曾遭到后者的坚决抵制，但埃里森笑到了最后。
甲骨文成功收购Sun之后，无疑将对IBM、惠普和微软等竞争对手构成更大市场威胁。原因很简单：Sun各项业务并入甲骨文后，甲骨文将有能力向全球企业用户提供包括硬件、软件和技术支持在内的“一店式”整体解决方案。
甲骨文喜欢选择那些利润率不高但软件维护业务收入很高的公司，因为它可以通过提高运营效率及削减成本等措施提高并购对象的利润率。

解析

从拉里·埃利森的奋斗史来看，他的成功可以主要概括为以下几点：

1. 发现朝阳职业 拉里·埃利森最初并没有想在IT业工作，只是想做自己喜欢的生物学研究，可是阴差阳错，他在为一个国家级物理实验室打零工的时候，发现精通编程的人才很稀缺，收入颇丰，而自己又正好在逻辑方面有着天赋，于是最终选择了在IT界发展自己。
2. 善于把握机会 如果是一般的人，自己只做好自己份内的工作即可，公司既定的外包合同自然有其它公司来投标完成。而拉里·埃利森把握住了公司的外包项目机会，找到自己的好友，“火线”成立了一个仅三个人的小公司，承包下自己公司的项目，使得“肥水不留外人田”，既为公司节省了成本，又让自己的羽翼逐渐丰满起来。
3. 独具慧眼 一篇IBM巨人看来无足轻重的研究论文，让拉里·埃利森发现了其中的光明前景，大胆押注在新型数据库软件开发上，在IBM等别的公司换过劲来发现其先进性的时候，Oracle成为了数据库行业的龙头老大，再想追赶已经来不及了。
4. 干掉最强者 如果不把行业第一击败，永远也不可能称霸市场。拉里·埃利森采用各种战术，击败了当时的Informix公司。
5. 整合上下游资源 拉里·埃利森不满足于单单提供软件服务，在收购了几家同类数据库公司之后，甲骨文开始把目标投向硬件提供商。对Sun的成功收购，使得Oracle成为了从服务器、操作系统、中间件、数据库、前台应用完成产业链的提供商，使得该产业链中的每一分钱利润都在自己的手中。

附件

链接
拉里·埃利森_百度百科，http://baike.baidu.com/view/1314702.htm?fr=ala0_1
硅谷坏孩子——拉里·埃利森，http://finance.sina.com.cn/roll/20030915/1328446148.shtml
甲骨文创始人拉里·埃利森：冒险家的硅谷人生，http://it.hexun.com/2008-10-31/110732917.html
拉里·埃利森：开放和整合造就甲骨文，http://www.hkrr.com/news/management/200956160705.shtml
甲骨文CEO:并购疯狂“猎食者”精神，http://info.txooo.com/wealth/2-1045/1323815_1.htm

书籍
《惟我独赢——埃利森和他的甲骨文帝国》，（美）卡伦·索思威克 著，赵恒 等译，中信出版社，2005
《埃利森传——我打造了甲骨文帝国》，（英）西蒙兹 等著，何春耕 等译,中信出版社,2005