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拉克希米·米塔尔
基本信息
性别：男 出生年月：1950年 国籍：印度
所属行业：钢铁 净资产：193亿美元 排行榜：福布斯2009 名次：8
基本简历
学习经历
本科：1970年毕业于St. Xavier’s College，学习商学和会计学
工作经历
1969年进入父亲所在的钢铁厂工作
1976年在印度尼西亚开设自己的钢铁厂
荣誉称号、头衔
米塔尔钢铁公司CEO
男爵
经典案例
低价抄底：在行业低迷期的大胆豪赌
1976年，米塔尔和家人搬到印度尼西亚居住，在这里建立了印度之外的第一家海外钢铁企业。他建立庞大的钢铁帝国的成功秘诀是买下奄奄一息的国营钢铁厂，然后迅速转制，用先进的管理和设备令它起死回生。
1989年的第一单大买卖让他尝到了甜头，当时他购进的一家印尼钢铁厂原本每天亏损100万美元。这家国营企业也曾请来美国的顾问和德国的专家，但是他们都没有找到良方救治。而米塔尔买下这家钢铁厂后，一年就让钢铁产量翻番，实现赢利。
上世纪90年代初，钢铁业正处于低迷期，很长一段时间，无论原料供应商还是钢材消费者都可以在谈判桌前趾高气扬地对待钢铁制造商。在钢铁公司的各色客户都赚取了巨额利润之际，钢铁公司却要为糟糕的财务和过量的供给而忐忑不安。行业的低迷，致使大批钢铁公司走上了末路。
因此，不少钢铁公司巨头对米塔尔在这样的环境下大举收购那些“受伤”的钢铁厂颇为不解。但米塔尔通过快速的资产注入，委派管理团队稳定工厂运作，探求采购效率和工厂网络扩张的专业深化，逐步地提高了被收购企业的生产能力。
1992年，米塔尔进军墨西哥，他花2.2亿美元买下了墨西哥政府10年前花费20亿美元建造、亏损了几年的第三大钢铁厂Sicartsa。在米塔尔的经营下，不到5年，Sicartsa就成为集团皇冠上的明珠，产量占到了集团总产量的63％。
米塔尔在东欧等地的扩张，更是令同行刮目相看。当别人只看到被腐蚀的金属时，米塔尔却窥到了发光的金元宝。仅仅在过去两年里，这位印度钢铁大亨就从波兰和捷克捡来了五家将被遗弃的钢铁厂，搭起了其在东欧的“侏罗纪公园”。
米塔尔把其公司总部从印尼迁到荷兰鹿特丹，并将公司注册为LNM（拉克希米·米塔尔的字母缩写）。1997年，LNM集团在纽交所和阿姆斯特丹证券交易所上市。
技术与资源：同行难以超越的独家技术与资源优势
米塔尔成功的主要秘诀是及时利用了钢铁生产中的两次技术革新：
其中一个是从传统的高炉炼钢技术转换到使用更加有效率的微型炼钢炉。目前，除了哈萨克斯坦的钢铁厂还使用高炉外，LNM控股集团其余的钢铁厂都在使用微型炼致。
此外，米塔尔还意识到，随着越来越多钢铁厂采用微型炉技术，原材料废钢的价格会上涨。他于是开始投资废钢的替代品，直接还原铁（DRI），如今已成为这种铁的最大产家。虽说米塔尔没有申请专利，但直接还原铁的生产技术复杂，很难被复制。所以一位美国投资银行的分析师断言：该公司所掌握的直接还原铁技术“在可以预见的未来难以被超越”。
米塔尔的手上还掌握着一张王牌，在铁矿石价格上涨之声不绝于耳时，米塔尔集团控制着自身所需铁矿石供应的40%，焦炭则可以自给自足。当这些资源不能从市场上以合理价格购买时，米塔尔就会用自身所拥有的资源。
米塔尔东欧业务CEO邹瓦涅克表示，作为集团一部分的好处是，可以使投入成本减少10%，米塔尔集团内部集中了世界上许多钢铁行业最好的技术。比如罗马尼亚在鼓风炉的技术方面全球领先，波兰在生产焦炭方面首屈一指。米塔尔还专门请来了专家来确保公司在内部整合资源方面达到了最佳效果。现在，即使是竞争对手也承认，与几年前相比，米塔尔拥有了一个覆盖面更为宽广的集团，并且拥有让同行们羡慕不已的高利润。
强力公关：收购竞争对手阿赛洛
2006年，经过5个月并购与反并购的激烈较量之后，欧洲钢铁公司阿塞洛最终同意与米塔尔钢铁公司合并，创建阿塞洛－米塔尔钢铁集团。新集团年产钢铁将达1．1亿多吨，年营业额达600亿欧元，在欧洲、南北美洲和亚非两洲所占市场份额分别达到54％、35％和11％，成为无可置疑的世界第一大钢铁巨头。
米塔尔出价收购阿塞洛，给欧洲造成了不小的振动。这一并购案牵动了法国、西班牙、意大利、比利时和卢森堡等国家，不仅阿塞洛公司领导层和工会反对，而且上述国家的政府官员和民意代表也出面干预。法国总统希拉克就曾公开支持阿塞洛公司与俄罗斯SEVER－STAL公司的合并计划。一时间，米塔尔并购阿塞洛一案前景渺茫。但在6月份，这一并购案又峰回路转，两家敌对的公司最终同意合并。人们不禁要问，米塔尔如何化解了众多方面的敌意？
面对巨大的阻力，米塔尔公司首席执行官拉什米·米塔尔并未气馁。在分析了主要阻力之来源后，米塔尔将法国作为其公关的重点。随后，拉什米·米塔尔亲临法国，下榻于巴黎香榭丽舍大街附近的乔治五世饭店。经朋友推荐和自己筛选，米塔尔迅速与巴黎一家名为“IMAGE SEPT”的公关公司取得联系。这家公关公司的总裁名叫安娜·梅欧，是位极具影响力的女性，手里掌握着各界关键人物的住址和联系电话。
米塔尔在梅欧的引导下，频繁地与各界实力人物接触，上至财经工业部正副部长、国民议会和参议院经济委员会和金融委员会主席，下至各大报的社论评论员、阿塞洛公司众多工厂所在地的议员和在野党地方主席。就连早已卸任的前财政部长、前工业部长和前电信部长，米塔尔也没有放弃接触。
经过多次接触，米塔尔已在这些关键人物心中树立起友善、严谨、能力强和有责任感的企业家形象，并使这些关键人物相信阿塞洛公司被并购后，就业岗位不会减少，业务将蒸蒸日上。从此，公关的成效开始显现。政治家们不再反对，而媒体舆论也开始倒向米塔尔一边。
梅欧没忘了为米塔尔介绍有影响力的企业界人物。在梅欧的撮合下，米塔尔与法国PPR公司前总裁弗朗索瓦·皮诺成为莫逆之交。皮诺不但公开表示支持米塔尔的并购计划，还以独立董事的名义率先加入米塔尔公司董事会，并为米塔尔敞开了自己的关系网。通过皮诺的搭桥，米塔尔结识了对政界有影响力的法国大老板，如塞尔热·达索、马丹·布伊格、达尼埃尔·布东和让－菲利浦·蒂埃里。法国AGF保险公司总裁让－菲利浦·蒂埃里在公开场合表示，如果阿塞洛公司与俄罗斯SEVERSTAL公司合并，其管理将成问题。此言一开，引起了政治家和阿塞洛公司多数股东的担忧，他们害怕阿塞洛公司将受到莫斯科政治家操控。
与此同时，拉什米·米塔尔之子阿帝提亚·米塔尔也忙于做金融界的公关。阿帝提亚聘用了金融奇才尤埃勒和米卡埃勒·扎维伊两位兄弟负责欧洲并购事务。这两兄弟分别在GOLDMAN SACHS和摩根斯坦利工作，在金融领域有着广泛的人际关系。在扎维伊两兄弟的帮助下，阿帝提亚迅速赢得法国兴业银行总裁达尼埃尔·布东和ATTICUS CAPITAL基金总裁罗特席尔德的支持。这两家金融机构同意为米塔尔公司收购阿塞洛分别出资80亿和100亿欧元。
此外，掌握着阿塞洛1．3％投票权的罗特席尔德还亲自给阿塞洛公司领导层写信，要求与米塔尔公司商谈合并之事。随后，阿帝提亚又获得持有阿塞洛7．4％股份的法国金融家罗曼·扎莱斯基的支持。
公关不仅使米塔尔排除了各方阻力，而且还使其获得了高人指点。与米塔尔结为莫逆之交的皮诺为米塔尔面授机宜。他不但向这位印度朋友传授了以少数股份掌握一家企业发展战略的秘诀，而且还向其建议提高收购价以笼络阿塞洛公司的股东，聘用外部人才以树立公司在市场上的良好形象。
经皮诺的指点，米塔尔同意将收购价提高到283．8亿欧元，将要求占有阿塞洛73％的股份降低到43％；在董事会构成方面，接受阿塞洛占4席，己方占3席；在管理层组成方面，同意先由阿塞洛任命首席执行官。米塔尔的让步，令阿塞洛的股东们大为满意，盛赞两家的结合为一次“理性婚姻”。
解析
从拉克希米·米塔尔的奋斗史来看，他的成功可以主要概括为以下几点：
- 发现隐藏的价值 当90年代初钢铁供过于求，投资者对钢铁业前景普遍不看好时，拉克希米·米塔尔敢于大胆进场抄底，尽管大量的并购使其背负了相当的债务，但是当全球经济复苏，钢铁需求大增时，米塔尔旗下的这些钢铁厂纷纷扭亏为盈，创造出惊人的利润。
- 拥有技术和资源优势 米塔尔的成功不仅是营销和资本运作的成功，还有自身技术和资源的优势。新型炼钢炉的技术，铁矿、焦炭的自给自足，使得竞争者毫无核心优势可言。
- 善于公关 在收购其它钢铁厂，特别是一些主要竞争对手时，一方面受到对方董事会的阻挠，另一方面会受到对方所在国政府的反对。米塔尔在人生地不熟的地方，能够充分利用当地公关公司的力量，通过“地头蛇”来帮助他这条“强龙”摆平各方的阻碍势力。
附件
链接
拉克希米·米塔尔_百度百科，http://baike.baidu.com/view/172618.htm
拉克希米·米塔尔_维基百科，http://zh.wikipedia.org/wiki/拉克希米·米塔尔
“钢王”拉克希米·米塔尔，http://luxury.wswire.com/htmlnews/2005/07/19/602508.htm
书籍
《印度钢铁大王——拉克希米·米塔尔》，刘祥亚 编著，青岛出版社，2008
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